1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,经管部,超级导购强势销售秘笈(系统版),终端竞争力大提升特训,超级导购强势销售秘笈系统版,第1页,销量,=X X X,超级导购强势销售秘笈系统版,第2页,用户满意,=X,超级导
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3、东西还能够,下次我带家里人来,让他再看看。,终端情景,3,超级导购强势销售秘笈系统版,第12页,用户带着孩子过来,小孩处处乱跑,,吵着要回去,搞得父母也没有心思了。,终端情景,4,超级导购强势销售秘笈系统版,第13页,用户进店不到三分钟,就往外走。,终端情景,5,超级导购强势销售秘笈系统版,第14页,你们这个品牌我从来都没有听说过啊?,终端情景,6,超级导购强势销售秘笈系统版,第15页,我在网上查过了,你们不是十大品牌?,终端情景,7,超级导购强势销售秘笈系统版,第16页,用户进店后看了看说:东西有点少,,没啥特色,比起人家,XX,款式少多了,终端情景,8,超级导购强势销售秘笈系统版,第17页
4、男用户比较喜欢,但同行女用户说:,我以为普通,到别处看看吧。,终端情景,9,超级导购强势销售秘笈系统版,第18页,用户对产品细细观察后说:“你们,产品做工不行,其它,XX,牌子好多了”。,终端情景,10,超级导购强势销售秘笈系统版,第19页,每个牌子都说自己东西好,我都,有点儿分不清了。,终端情景,11,超级导购强势销售秘笈系统版,第20页,五、环境保护异议策略与话术,超级导购强势销售秘笈系统版,第21页,每个牌子都说自己东西好,我都,有点儿分不清了。,终端情景,12,超级导购强势销售秘笈系统版,第22页,六、价格异议策略与话术,超级导购强势销售秘笈系统版,第23页,XX,牌子东西跟你一样,
5、但价格,比你们廉价多了。,终端情景,13,超级导购强势销售秘笈系统版,第24页,XX,牌子名气比你们大,价格比你们,贵不到好多钱?,终端情景,14,超级导购强势销售秘笈系统版,第25页,你今天给我打,XX,折,行不行,?,行话我马上定下来,终端情景,15,超级导购强势销售秘笈系统版,第26页,七、安装异议策略与话术,超级导购强势销售秘笈系统版,第27页,你们说好,XX,号给我安装,你看现在,都几号了,终端情景,16,超级导购强势销售秘笈系统版,第28页,人家东西跟你都是一样,,为何你们这么贵,我要退货!,终端情景,17,超级导购强势销售秘笈系统版,第29页,第二篇、终端金口才五大技巧,超级导购
6、强势销售秘笈系统版,第30页,金口才第一大技巧,-,垫子,Add your title,You can click here to enter your text.,Add your title,You can click here to enter your text.,Add your title,You can click here to enter your text.,Add your title,You can click here to enter your text.,超级导购强势销售秘笈系统版,第31页,金口才第二大技巧,-,迎合,Add your title,You can
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9、ou can click here to enter your text.,Add your title,You can click here to enter your text.,超级导购强势销售秘笈系统版,第34页,金口才第五大技巧,-,赞美,Add your title,You can click here to enter your text.,Add your title,You can click here to enter your text.,Add your title,You can click here to enter your text.,Add your titl
10、e,You can click here to enter your text.,超级导购强势销售秘笈系统版,第35页,第三篇 八步拿定单,超级导购流程,超级导购强势销售秘笈系统版,第36页,Add your title,Add your title,一、迎接,好迎接,让销售有了良好开始,超级导购强势销售秘笈系统版,第37页,Add your title,Add your title,二、主动拦截,超级导购强势销售秘笈系统版,第38页,Add your title,Add your title,三、找时机,超级导购强势销售秘笈系统版,第39页,终端销售体验,“,十,三”法,Title,Titl
11、e,超级导购强势销售秘笈系统版,第40页,Add your title,Add your title,四、推荐并了解需求,好推荐,让留店客变为成交客,超级导购强势销售秘笈系统版,第41页,Add your title,Add your title,五、做决定,读心术,微表情,超级导购强势销售秘笈系统版,第42页,Add your title,Add your title,六、讨价还价,超级导购强势销售秘笈系统版,第43页,Add your title,Add your title,七、成交,超级导购强势销售秘笈系统版,第44页,Add your title,Add your title,八、送
12、客,超级导购强势销售秘笈系统版,第45页,Add your title,Add your title,六、讨价还价,超级导购强势销售秘笈系统版,第46页,第四篇 怎样做好,感动用户服务,超级导购强势销售秘笈系统版,第47页,再盈利,超级导购强势销售秘笈系统版,第48页,6,、抓大放小,重视服务一类用户,7,、重大节假日给用户一份祝福,8,、给老用户一份现场助威感恩礼品,3,、感动用户一条跟单短信,4,、给用户一份买不到礼品,5,、给用户一个甜美微笑,1,、给用户一杯不一样水,2,、给用户一张带感激产品选购指南,Add your title,01,02,03,超级导购强势销售秘笈系统版,第49页,第五篇 产品卖点提炼,超级导购强势销售秘笈系统版,第50页,欲求(,NEED),提升方法,产品价值塑造八化,没有完美产品只有完美价值塑造!,超级导购强势销售秘笈系统版,第51页,产品价值塑造:导购语言模板,每套产品都有标准语言模板,讲解口径,超级导购强势销售秘笈系统版,第52页,产品价值塑造:导购语言模板,品牌包装,设计包装,产品亮点包装,超级导购强势销售秘笈系统版,第53页,产品价值塑造,现场,PK:3,分钟销售畅销产品,超级导购强势销售秘笈系统版,第54页,谢谢大家!,超级导购强势销售秘笈系统版,第55页,
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