有线、无线一体化网络方案PPT.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,有线、无线、语音,一体化校园网解决方案,1,2025/4/29 周二,主要内容,校园网市场分析,校园网解决方案,应用案例,2,2025/4/29 周二,高校学生日益成为信息化应用生力军，是重要目标市场,高校用户对,IT,、互联网产品有着明显偏好,学生对信息获取的及时性、可移动性、可即时体验性要求较高；,渴望得到更为丰富的信息服务，主要是娱乐类、信息类资源；,学生电脑和移动终端占有率高；,学生学习生活圈辐射交通、金融、医疗、出版等行业,高校学生生活的社会化以及社会各行业对高校学生的关注，使学生群体日益成为高校信息化应用和自主消费的核心。高校市场一般来说毕业后在社会上地位相对较高，是未来高端市场主要潜在客户群。,高校学生需求旺盛,3,2025/4/29 周二,一体化校园网给移动带来的价值,4,学生群体号码忠诚度低，可塑性较强，便于发展批量转网。,学生群体是,3G,及相关增值业务的先行使用者和传播者。,移动新业务需求高，互联网使用频繁，,手机是重要的娱乐工具,资费敏感，社交属性明显，选择号码时受群体影响较大,专属意识较强，,客户品牌需求高,关注外观时尚手机终端,学生群体的特征,校园市场拓展潜力巨大,移动网络给中国移动全网、全业务融合运营带来新契机,通过组合营销，增加用户黏性，稳定主营业务收入,价值：以,WLAN,、,3G,、,有线宽带互补的融合网络是校园策略的基础，实现全业务运营,根据学生群体的特征，实现一体化校园策略，必须打好基础，当前关键为立刻大规模部署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园，尽快形成规模效应与竞争优势。,4,2025/4/29 周二,一体化校园网给学校带来的价值,品牌,学校提升品牌与社会影响力的基础建设之一,有利于扩大社会影响，更好开展对外学术交流与培训,教学与管理,让学生随时随地获取到教学资源,大大提升了校园,Internet,广播，视频教学服务的便利性，扩大了覆盖的范与学生使用的机会，成为多媒体教学的重要手段,可以有针对性的提供信息推送服务,方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务,便于学校增加临时的可移动视频监控等业务，比如视频监考，而不必在教室里安置长期固定的视频监控头,效益,学校获得了一定比例分成的经济效益,5,2025/4/29 周二,竞争环境分析,-,竞争对手以一卡通作为高校圈地的主要武器,中国电信通过开发一卡通业务系统，并明确,三抢原则（抢资源、抢用户、抢时间）加大市场进攻，采用送手机、送卡、返话费等营销策略，迅速圈地、扩大用户规模，并根据客户需求，灵活选择,2.4G,或,13.56M,方案。,积极整合合作资源，采用灵活的投资合作模式。,投资模式,电信补贴集成商情况,电信完全投资,对系统集成商支付集成费,电信与集成商共同投资,对系统集成商支付集成费，并进行少量话费分成,集成商完全投资,电信与系统集成商进行话费分成，比例较高,中国电信在,2010,工作会中提出将翼机通作为校园市场拓展的重要依托；同时，在,4,月份进行了,2010,年发展部署。,同时还通过下发,KPI,方式，要求全国,2010,年发展,800,所学校、,7000,个企事业单位、用户数,260,万,（力争完成,350,万）的目标。,6,2025/4/29 周二,中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响,收入计算：按在网,8000,户，每年在网,10,个月，月均,ARPU,值：,43,元。月收入,34.4,万，,每年收入约：,344,万。,成本支出：系统投资：,230,万；,RF-UIM,卡成本：,132,万；手机终端成本：,168,；共计投资：,230+132+168=530,万,大连外经贸学院,项目前,项目后,电信用户数,电信占有率,电信收入,542,4.9,38,万,VS,VS,VS,电信月话务量,7500ERL,VS,在校,4000,人，电信实施一卡通后，我公司用户占比由,3,月份的,76.53%,，至,5,月,份下降到,56.33%,；,我公司占有率下降,20.2%,。,河北体育学院,8000,76.4,344,万,10000,ERL,7,2025/4/29 周二,高校市场是各运营商必争的重要战略市场，竞争手段正由,“品牌概念,+,营销资源,”,向,“,品牌价值,+,信息化应用,”,转变，为顺应新的竞争形势，急需加强信息化推进力度，有效协同和策应大市场整体稳定，为,“,高校入学新生市场渗透率不低于,80%,，力争,85%,以上,”,的工作目标做出贡献。,小结,8,2025/4/29 周二,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,9,2025/4/29 周二,校园网典型组网图,教学区,宿舍区,核心层,汇聚层,接入层,CERNET,internet,认证计费,平台,网管及认证计费平台,FW,FW,BRAS,各高校在教学区建设等方面的投入较大建设效果明显，而在学生宿舍建设方面投入相对不足。,运营商重点关注宿舍区,Internet,接入部分。通过有线宽带的方式来覆盖，但同时也要考虑学校的教育网资源访问需求,对于教学区的,Internet,需求，室外,Internet,接入，通过无线,WLAN,来补充覆盖,10,2025/4/29 周二,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,11,2025/4/29 周二,城域网,/Internet,BRAS,楼道有线的部署,鉴于学生行为的不可控性，网络要求具备较高的安全防御能力,防,ARP,攻击,防,IP/MAC,欺骗,防网络环路,可运营可管理需求,设备管理,用户认证计费,用户接入限速,P2P,业务限速,防止,1,托,N,现象,布线需求,每宿舍约有,4,8,人，优先保证每人一根网线如果确实布线有困难，建议在宿舍内通过,HUB,方式接入网络，或者通过,WLAN,补充接入网络,教学区,汇聚交换机,接入交换机,学生宿舍区,12,2025/4/29 周二,VLAN,和,IP,地址的部署,城域网,Internet,CERNET,校内网管平台,运营计费平台,学校,A,教学区,图书馆,AC,校园网无线入口网关,BRAS,校园网关,学校,B,学校,A,校内网,用户业务,VLAN,：,Internet,业务：一,AP,一,VLAN,或一楼宇一,VLAN,校园网业务：同一接入交换机,/,楼宇下,AP,用户在同一,VLAN,内,用户,IP,地址规划：,Internet,业务：同一校园采用同一网段,IP,地址，可以采用公网或私网地址，由运营商分配。,校园网业务：校园内同一区域采用同一网段地址，采用私网地址，由校方分配。,13,2025/4/29 周二,出口网关的部署,Internet,CERNET,校园内网,防火墙,IPS/IDS,流控,计费网关,SSLVPN,CERNET,中国移动,内网子网,1,内网子网,2,内网子网,N,多厂家难以统一管理、难以整合，难以形成统一策略；,设备数量多难以统一管理糖葫芦式叠加，增加故障点；,需要更多功能时，还要继续“摞补丁”,大幅简化部署复杂度,减少故障点,可不断根据需求进行平滑扩容,推荐使用,14,2025/4/29 周二,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,15,2025/4/29 周二,AP,的部署,网络实验室,图书馆,教室、宿舍,体育场,迎新大道,会议室、礼堂、学术报告厅、宾馆,室外空地,有线部署补充,16,2025/4/29 周二,室内放装,AP,的部署,降低,AP,和客户端发射功率，实现同频重叠最小化,采用,2.4G,和,5G,混合部署，增加用户接入能力,802.11a,802.11b/g,1,&6,3,&,11,3,&,11,8,&,1,1,&,6,5,&,6,3,&,11,8,&,6,1,&,1,3,&,11,电子化教室,图书馆,宿舍楼,17,2025/4/29 周二,室内合路,AP,的部署,室内吸顶天线,滤波合路器,宽频带功分器,滤波合路器,大功率,AP,耦合器,功分器,耦合器,功分器,功分器,小天线,小天线,泄漏电缆,负载,功分器,小天线,耦合器,大范围,低密度,通过,双,AP,接入实现容量翻倍,，易于扩容,双,AP,接入下，通过瘦,AP,架构的,智能负载均衡技术,实现用户接入的自动调配,大功率,AP,18,2025/4/29 周二,室外覆盖,AP,的部署,采用室外型,AP/双频,AP/MESH AP/,网桥，覆盖操场等校区的室外空间,19,2025/4/29 周二,运营级,AC,的部署是关键,IPv6,硬件要求,:,模块化设计，支持大容量,AP,和用户,万兆多核体系结构,支持,10GE,端口，高密度,48GE,可靠性,:,双主控、,1+1,冗余电源,802.11n,WAPI,不仅仅是大容量,无线控制器插卡,专业安全插卡,专业智能业务网关,软件要求：,提供不间断转发、不间断升级、优雅重启、环网保护等多种高可靠技术,集精细的用户控制管理、完善的RF管理及安全机制、快速漫游、超强的QoS及IPv4&IPv6等多功能于一体,支持,IPv6,案例：,在大连某无线校园中采用仅简单管理,512,个,AP,的非运营级,AC,造成学生不能三层漫游，重复拨号的认证繁琐和网络拥塞导致大量投诉，,被迫更换整套设备,。,卡式,AC,融合到出口网关,20,2025/4/29 周二,POE,交换机的部署,传统,AP,本地供电,供电布线复杂,安全隐患,无法远程管理,普通交换机,220V,交流电源,PoE,供电盒,AP,PoE,供电盒供电,PoE,交换机,220V,交流电源,AP,PoE,交换机供电,实工简单、易管理、高可靠性、绿色节能,和有线部署一起规划,21,2025/4/29 周二,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,22,2025/4/29 周二,安全可靠的网络,运营商城域网,运营计费平台,校园网接入区,教学区,图书馆,学生宿舍,一体化网关,校园内网,要求部署：,用户隔离、智能带宽限速。,可选部署：,动态密钥协商、,WIDS,、快速安全漫游,要求部署：,端口,/VLAN,隔离、,ARP,防攻击。,可选部署：,端口限速、,ARP,限流、,MAC/IP,合法性检查,要求部署：,交换机端口,/VLAN,隔离。,可选部署：,ARP,防攻击,要求部署：,防火墙、,ARP,防攻击、用户行为审计、多样性限流（,BT,等,P2P,、,AC,到,AP,流量和基于用户帐号的限速）、用户接入认证、,AP,身份认证、非法网站过滤。,可选部署：,IPS,、,NAT,、流量清洗、安全管理中心,空口,POE,交换机,一体化网关,楼宇交换机,POE,交换机,AP,23,2025/4/29 周二,行为审计,运营商城域网,运营计费平台,校园网接入区,教学区,图书馆,学生宿舍,网关,校园内网,楼宇交换机,POE,交换机,AP,流量清洗：,流量监控,安全事件通告,流量分析报告,流量清洗,攻击分析报告,网络病毒：,高精度高效率检测引擎,全面及时的攻击特征库,集成强大的防病毒引擎,强大灵活的管理功能,ACG,AFC,行为审计：,记录访问信息,用户应用使用分析,用户行为的纵深分析,应用流量的纵深分析,IPS,24,2025/4/29 周二,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,25,2025/4/29 周二,认证计费的部署：利用运营商原有系统,Internet,业务认证网关为,BRAS,或,IAG,板卡，认证服务器为运营商服务器，一般使用,portal,认证。,校园网业务认证网关为无线接入认证点，由校方部署，采用校方的认证服务器（,IMC,）进行认证,需要对原有系统进行改造，实现有线、无线统一计费，融合语音计费,学校一,办公室,图书馆,宿舍,AP,DHCP,学校二,办公室,图书馆,宿舍,交换机,一体化网关,DHCP,一体化网关,城域网,运营认证计费平台,BRAS,网络,26,2025/4/29 周二,认证计费的部署：新建认证计费系统,运营商网,教育网,学校一,办公室,图书馆,宿舍,AP,DHCP,学校二,办公室,图书馆,宿舍,交换机,一体化网关,DHCP,一体化网关,主认证服务器,备认证服务器,PortalServer,认证计费管理平台,对于用户量大的系统，新建认证计费管理系统，该系统和大网的认证计费系统进行数据同步。建议使用和大网的认证计费系统同一个厂商的产品。,主备认证计费管理系统负责,AAA,功能，并对接移动,OCS,、,SMS,、,WEB,管理和,CRM,管理平台。,WEB Portal Server,负责用户认证页面的推送、下线功能，支持国内多家第三方宽带接入服务器,一体化网关承担,BRAS,功能，负责用户的接入和数据的转发。,27,2025/4/29 周二,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,28,2025/4/29 周二,江苏移动校园网运营,套餐名,套餐费,分区内宽带使用时长,WLAN,分区可选套餐,0,元,30,小时,0,元,100,小时,10,元,20,小时,30,元,70,小时,50,元,130,小时,80,元,250,小时,09,年初推出动感地带融合产品，以提升校园资费竞争力,校园宽带使用时长包括有线宽带、,WLAN,和,3G,，但仅限在高校优惠区内享受，超出优惠区域的,WLAN,按,0.016,元,/,分钟计费,各地市采取,“,体验,+,促销,”,的方式进行推广,使用免费体验套餐开展短期宽带体验，提高客户关注，吸引客户使用,在品牌店搭建无线上网环境，提供高速上网体验,采取充值送套餐的方式进行捆绑促销,通过品牌店宣传、高校现场路演等渠道进行推广,推广措施,29,2025/4/29 周二,江苏校园网认证计费,分区计费,统一收费账号,通过手机账号统一办理全业务融合产品，,将,G3,上网卡、宽带、,GRPS,、,WLAN,业务话单统一绑定至主号上进行计费、合账、信控、清单查询、客户服务等后续处理，为用户提供统一的客户感知,。,创新分区计费（局部区域的优惠资费）：实现学生在高校内使用优惠资费，高校外使用普通资费，其它用户在高校内使用普通资费,用,CMCCEDU,显性告知用户优惠区，明明白白消费,巧用认证报文，网络侧基本无需改造，只需,BOSS,少量开发，成本低实现快,30,2025/4/29 周二,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,31,2025/4/29 周二,江苏移动校园网案例,总体发展思路：,集中优势资源,以,高校覆盖建设为重点,、兼顾其他重点区域,主推,“,动感无限,”,融合套餐,，提升资费竞争力,强化,IDC,内容引入，着力,优化用户上网体验,进 展：,09,年,12,月底，江苏,WLAN,注册用户,52,万，月活跃用户数,27,万，,占全集团的,70,以上，排名全集团公司第一,江苏全业务背景下无线宽带接入建设指导思想：保持移动领先优势，,全面推进,TD,网络建设，,加大,WLAN,网络的建设力度，适时提出“,打造最好的,WLAN,网络,”总体建设思路,32,2025/4/29 周二,江苏移动校园组网图,BRAS,SR,BRAS,一体化网关,汇聚,POE,POE,瘦,AP,瘦,AP,瘦,AP,以太网交,换机,以太网交,换机,OLT,ONU,ONU,瘦,AP,瘦,AP,瘦,AP,瘦,AC,瘦,AC,BRAS,固定宽,带流量,OLT,ONU,胖,AP,胖,AP,胖,AP,/,ONU,现胖,AC,OLT,ONU,胖,AP,胖,AP,胖,AP,ONU,城域传,输网,核心路由器,核心路由器,CMNET,省网、全国网,RADIUS,Portal,全国,BOSS,省,BOSS,运营支撑层,IP,城域网核心层,IP,城域网接,入控制层,接入层,胖,AP,组网,2,学校一,一体化网关,学校三,学校二,早期,WLAN,核心网建设思路主要立足于满足小业务量需求，因此主要依托城域传输网的,2M,或,MSTP,建设。,在业务大规模发展后，上述思路显然将不能满足需求，需要从城域网总体规划的角度来规划,WLAN,核心网。,江苏的思路是,实现城域数据网和,WLAN,核心网融合一张网,，推进网络融合、设备融合，实现,AC,设备分布设置、提高快速接入能力。,33,2025/4/29 周二,S76+FW+IAG+AC,S76+FW+IAG+AC,S76+FW+IAG+AC,广东电信校园网翼起来组网图,校园网,34,2025/4/29 周二,广东电信校园网案例,出口带宽免费升级到,2G/1G,改变长期困扰学校和学生的上网问题,-,敲开学校大门,提供一体化网关,安全,+,无线,学生上网流量可查、可控，还有,wifi,无线覆盖,-,学校心动,上网业务收入与学校分成,不用投资，也没有多少管理压力就可以获得收益分成,-,成交！学校被绑定,189,号码作为上网账号,大力促进,189,放号，缓解了放号压力同时持续获得增值收益,-,目的,35,2025/4/29 周二,广东电信校园网投资与回报,投资情况,学校规模：,在校生,10000,人左右；,电信给学校免费升级到,2G,带宽，成本约为,160,万元；,宽带部分收入给学校,20%,分成；,话费收入不与学校分成；,业务开展,上网,30,元包月，必须开通话音业务，话音业务有如下三种套餐：,包月,19,元,/,月,包月,39,元,/,月,包月,59,元,/,月,新生入学，业务开通率预计可达,60%,宽带总收入,=10000X40%X300=180,万；,除去给学校分成，电信宽带总收入180X80%=144,万；,移动话费收入（按照最低档考虑）：,电信话费收入,=19X6000X12=136.8,万；,按每年毕业学生,1000,人，,60%,不换号，带来的话音收益,=1000X60%X19X12=13.6,万；,电信每年总收入,=144+136.8+13.68=294.48,万。,不仅大量实现了,189,放号，还获得了更多收入，一举多得！,36,2025/4/29 周二,*省语音和宽带的资费模式,月基本费（元）,基本通话费率（本地主叫）（元,/,分钟）,本地被叫,赠送,WLAN,无线上网流量（月）,其他,29,0.19,免费,30,小时，超出部分,0.10,元,/,分,七彩铃音功能费、改号通知、,189,手机邮箱,49,0.16,60,小时，超出部分,0.08,元,/,分,69,0.13,100,小时，超出部分,0.06,元,/,分,89,0.11,150,小时，超出部分,0.05,元,/,分,月基本费（元）,WLAN,无线上网流量（月）（元,/,分钟）,本地被叫,赠送,本地通话费（月）,其他,29,0.06,免费,5,小时，超出部分,0.19,元,/,分,七彩铃音功能费、改号通知、,189,手机邮箱,49,0.05,10,小时，超出部分,0.16,元,/,分,69,0.05,15,小时，超出部分,0.13,元,/,分,89,0.04,20,小时，超出部分,0.11,元,/,分,37,2025/4/29 周二,运营模式参考：一、上海模式,上海指导方针,1,、强化,优势,，强化固移融合的捆绑优势,2,、改变,劣势,，改变现有业务模式的缺陷,3,、抓住,机会,，紧跟高校信息化发展趋势,4,、迎接,挑战,，彻底改变目前移动占有率高的局面,实现步骤和要点,1,、号码放号，抢占,用户,市场,手机号就是上网号,2,、一卡通捆绑，克服,终端,劣势,“翼卡”在手，通行无忧,3,、积分兑换，养成,通话,习惯,天翼积分，你打电话我埋单,4,、统一信息平台，介入,应用,市场,天翼短信，校园百事通,有 序 介 入,层 层 推 进,用户,终端,通话,应用,38,2025/4/29 周二,运营模式：二、广东模式,广东,校园网,“,翼起来,”,量身定做个性化的校园,3G,信息平台，融合移动、宽带、短信、,WIFI,、,FRID,、网络集成等先进技术为校方构建校园信息平台,主要特点,1,、校园帐号,统一管理,学号、多媒体帐号、天翼手机号绑定和统一,2,、校园网,可控可管,3,、收费,模式多样,宽带包月或包年不限时上网：,30,元包月、,300,元包年,4,、师生,分网段管理,老师采用固定,IP,地址段，可不通过认证随意上网,学生通过学校,DHCP,分配,IP,地址上网，访问,Chinanet,时需要对其绑定,189,的账户收费,39,2025/4/29 周二,运营模式：三、江苏模式,江苏天翼动力联盟,1,、,量身打造：,针对大学生量身打造,3G,时代全面的个人综合信息解决方案，构建由,WLAN,与,3G,网络相互融合、相互补充的移动宽带互联网。,2,、,丰富的校园套餐,：套餐门槛低、无线宽带无缝覆盖、区域通话优惠、假日和夜间通话语音优惠外，还专门提供亲情号码、短信打包优惠、寒暑假漫游优惠等针对学生的特殊优惠政策,3,、,多样的业务：,天翼,Live,、爱音乐全曲下载、手机影视、,189,邮箱、全屏浏览，还整合了学生喜闻乐见的网络内容应用，推出了校内网、,UCWE B,、腾讯,QQ,、校内,BBS,等丰富多彩的应用。,4,、,合适的宽带套餐,，享受话费“买一赠一”的超值优惠，提供四套方案：适合上网方案、适合省内用户方案、大众方案、短期方案,40,2025/4/29 周二,