自动售货机铺设可行性方案样本.doc

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山西xxxxxxxxx学院

售
货
机
铺
设
可
行
性
方
案

xxxxxx班 xxxxx

目 录

第一章 前言 2
第二章 服务目标 2
第三章 市场分析 4
第四章 需求分析 6
第五章 实施方案 7
第六章 风险控制 8
第七章 本人自荐 9

前言
中国经历了30多年的改革开放, 经济取得了突飞猛进的发展势头, 人民生活水平和消费能力, 以及一些消费观念正逐步改变, 其中, 某些新型消费方式和购物观念正逐步深入人心, 也正被许多民众所乐意接受, 特别是受到了当代大学生群体的喜欢, 因为年轻人的文化素质高, 对新兴事物了解的比较多, 而且她们很容易去接受新事物, 并大胆的尝试。
自动售货机的高(高技术)、 新(新销售方式)、 大(市场潜力巨大)、 真(商品货真价实)等优点, 决定了其具有广阔的发展前景。
自动售货机服务校园, 能够让每一位学生都能体验到方便、 快捷、 充满新意的购物生活, 必将给我们的校园生活增添光彩。 
服务目标
对象: 山西xxxxxxxx学院全体师生
场所: 在每栋教学楼、 宿舍楼中安置自动售货机
销售物: 农夫山泉系列饮品
目的: 1.方便师生及时补充水分和能量
2.解决学校超市16小时以外时间学生需求
3.为学生乘坐市际公交提供零钱兑换的便利
市场分析
在中国, 自动售货机具有广泛的发展前途。由于中国当前的经济与美国、 日本和欧洲发达国家相比还有很大距离, 中国现有城市人口约4 亿多人, 如果按平均500人拥有一台自动售货机的话, 那么, 中国的自动售货机潜在市场需要量就要80 万台。根据 年日本自助贩卖机工业会的调查, 迄今日本约有自助贩卖机 580 万台、 美国 691 万台。反观中国, 虽地广人多, 实际公共区域投放的自动售贩机器只有 20 余万台, 数额较小, 但近几年的发展步伐明显加快, 年均增幅超过 25%。随着人们对智能自动售货机的使用更为熟悉、 以及售货商品种类的多元化、 支付方式的便捷化, 智能售货机行业的增长空间巨大。( 下图为中国近年来自动售货机保有量情况图)

学校作为年轻一代大学生集居学习的场所, 非常适合自动售货机的投放, 这一举措体现了社会的进步, 这正迎合了广大消费者, 特别是年轻一代的消费观念。( 下图为中国自动售货机分布情况图)

需求分析
1、 有利于提高学生生活的质量和时间利用的有效性 
大学生校园生活里, 常常出现这样的问题: 上课期间口渴, 肚子饿, 想买个东西吃补充能量, 但课间时间短、 离超市又远, 跑到超市买东西吃是不可能的, 唯有饿着肚子继续上下一节课。在宿舍或者图书馆里, 看书做功课时, 看久了, 有点渴有点饿, 想去买个东西吃补充能量, 但一来一回麻烦又费时, 最重要是舍不得放下手中的书籍, 这时, 唯有饿着肚子继续看书做作业。在操场参加体育锻炼的时候, 想休息喝个饮料补充水分, 但碍于商店太远, 不想浪费时间, 又唯有忍着口干舌燥, 继续锻炼。 
上述情况, 由于购物地点远, 不方便, 学生不能及时补充水分和能量, 试问, 这样的情况下, 学习和锻炼效果怎么会好呢? 其实, 大学生正处于身体生长的旺盛时期, 加上繁重的学业, 还有的参加各种社团工作, 这消耗了她们大量的体力和脑力。她们消耗能量大, 消化得又快, 容易口渴和肚子饿, 如果自动售货机在她们周围, 学生就能及时地补充水分和能量, 精神倍足地继续学习、 参加体育锻炼和进行各项活动, 提高生活的质量。同时, 节省了花在购物路上的时间, 学生能够拥有更多的时间去学习、 去锻炼, 提高时间利用的有效性。
 2、 有利于确保学生人身安全 
大学是开放式的校园, 外来人员容易混进大学校园里, 附近村庄的人口情况也比较复杂, 这对于学生, 特别是女学生造成一定的安全隐患。在夜里, 学生有需要外出买饮料或面包时, 走在人员稀少的路上, 就容易发生事故。特别是晚上10点过后, 学校超市关门了, 如果学生跑到附近的村庄买东西, 那危险性就更大了。因此, 在宿舍安放自动售货机, 24小时满足学生基本的购物需求, 学生不用夜里外出, 就能避免很多不必要的伤害和悲剧的发生。
 3、 有利于引导学生正确的消费习惯, 确保学生饮食安全 
由于学生对水分和能量的大量需求, 引来了一些无牌小贩就在校门附近进行摆卖, 而且摆卖种类繁多: 山东大饼、 麻婆豆腐、 麻辣烫、 钵仔糕、 烧烤、 奶茶和水果等等。每个小贩都推着一辆小车在极力叫卖, 学生也贪图方便, 明知食物不卫生, 还是选择光顾这些小贩, 聚集在里面买东西吃, 看上去简直就像一个小型集市。这样既带来学生饮食安全问题, 也打破了学校的宁静, 把学校的环境搞得脏乱差, 影响整个学校的形象和风气。要是在学校放置自动售货机, 学生就能够实现方便快捷的购物, 补充水分和能量, 而且售货机里面的商品从正规渠道购进, 放心有保证。这样, 学生就形成正确的消费习惯, 不会选择无牌小贩, 从而避免饮食安全问题的发生。同时, 也经过选择和管理自动售货机的商品种类, 引导学生健康的饮食习惯。 
市场定位
为什么选择把自动售货机投放到山西xxxxxxxxx学院?
第一方面: 当前新旧校区已合并到榆次大学城, 在校师生达万余人, 超市难以达到同学们短时快捷购买的需求, 经常性的会因为一瓶饮料排很长时间的队, 有些同学目睹此状, 心想饮料却只能默默叹气。
第二方面: 在校师生人数多, 占地面积大, 超市虽说在学校中心, 但离部分宿舍和教学楼距离较远, 达不到距离便利的需求。
第三方面: 周边小铺鱼龙混杂, 午饭晚饭外卖频频入校, 饮食安全问题不容小觑, 在校师生正确补充能量以及其饮食健康问题亟待解决。
第四方面: 山西大学城到太原属于市际路线, 902/903/909路公交诸多方便, 但不可忽视的一点, 在乘坐这些公交专线时需要准备好零钱, 很多同学因此烦恼。
第五方面: 本人作为山西建院一名在校学生, 了解到很多学生晚上有饮食需求但并不能得到满足, 期望得到解决。( 下图为建院某群群聊界面)

实施方案
本人计划与自动售货机供应厂家、 学校进行合作, 以租赁方式在学校宿舍楼、 教学楼等地铺设带有电子支付及找零功能的自动售货机( 投资不大于3万元) 。在课余时间进行管理运营, 出现任何问题本人全权协调负责。
风险控制
作为一种新的零售业态, 自动贩卖机的运营成本主要由机器折旧费、 场地租金、 货物采购与配送费用、 包括人工等在内的管理费用组成, 而自动贩卖机的运营能力成功与否, 主要与收入水平、 人口结构、 消费习惯和支持因素有关。一般说来, 收入水平越高, 流动人口比例越大、 容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段, 自动贩卖机的销售额就越大。在国内, 自动售货机的经营权收益主要包括三个部分: 销售收入、 广告收入和场地费收入。有资料显示, 全部计算进去, 一台30 道自动售货机的年经营利润可达1.5 万元左右。据有关资料介绍, 在天津, 一台自动售货机每天销售额平均为200 元, 在大连平均为280 元。如以每台自动售货机每天销售额为200 元计, 在学校宿舍楼放置6台, 一月销售额可达36000元, 利润可观。
但新零售市场是一个大的蛋糕, 蛋糕虽然很大, 争夺的人也很多, 假如我们不认清形势, 不找到市场突破口的话, 跟随大家一拥而上的话, 难免会在竞争中失败。我想, 学校范围的自动售货机是一个非常好的新零售方式, 聚焦点落脚低, 入手简单快捷, 很适合在校大学生创业投资。而最大的风险应该就在于亏损, 但这不是理由, 而是一个创业必要的风险, 一个人成长中必要的铺路石, 不应该畏惧它, 只有敢于面对才能获得成功!
本人自荐
我叫xxx, , 山西xxxxxxx学院xxxxxxxxx班学生。
Xxxx
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本人经过部队两年锻炼学习, 深受中国共产党坚持不懈, 艰苦奋斗思想熏陶, 做事稳妥踏实, 认真负责, 待人和善真诚, 值得信赖。自退伍以来一直想为学校做点什么, 油然而生这一创业想法, 希望领导给予支持。

联系方式: xxxxxxxxxxx
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