C2B电子商务平台PPT.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中巴软件园,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中巴软件园,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,C2b,电子商务平台,中科院计算所肇庆分部,目录,研究背景,1,产品内容,2,项目实施,3,营销策略,4,风险应对,5,研究背景,国内电子商务平台,C2C,典型平台,B2C,典型平台,以产品销售商为主导，客户处于次要方。,而在商品交易过程中，客户才是生财之道，,只有改变现状，让客户成为电子交易主角，,以获得更好效益。,B2B,典型平台,研究背景,C2C,典型平台,B2C,典型平台,B2B,典型平台,目前消费者的消费需求其实还处于压抑状态，,未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。,研究背景,因此，平台本着,“,以消费者为主导，完全释放消费者个性化需求，提高生产企业活力，突破传统的商业模式把消费者需求跟企业生产完美地结合起来,”,这一理念，倡导生产企业从大规模批量生产进入个性化定制生产阶段，引领卖方市场向买方市场转变,买方市场,卖方市场,目录,研究背景,1,产品内容,2,项目实施,3,营销策略,4,风险应对,5,数据分析,1,、家电个性化定制,据哈佛大学商学院调查，在上市的新产品中有,57,是直接由消费者,(,或用户、顾客,),创造的；美国斯隆管理学院调查结果则表明：成功的民用新产品中，有,60,一,80,来自用户的建议，或是采用了用户使用过程中的改革。部分国际品牌的家电企业充分意识到这点，并采取了一系列的市场行动。,2,、汽车产品个性化定制服务,项目内容,本项目以传统电子商务平台“重商家，轻客户”这个不足之处出发，通过对,C2B,资源进行整合，聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，改变,B2C,模式中用户的弱势地位，打造一个为用户提供团购业务、个性化定制业务的电子商务平台。,通过聚合为数庞大的消费者形成一个强大的,消费者联盟,，以此来,改变,B2C,模式中用户一对一出价,的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。,消费者联盟,的建立，促使生产企业,以消费者为主导,生产商品，根据用户需求提供他们所需要的产品来完成交易。,1,在现在网络消费模式中，消费者的,个性化,需求受到压制。随着社会的发展和生活水平的提高，人们更乐意,根据个人喜好选择特色产品,，追求,个性化消费,，甚至今后很大部分的产品将由消费者自己设计。通过实现,商品个性化定,制，更能吸引更多的用户。,2,本平台通过收集,用户的创作的作品,，并为这些作品寻找买家，尽力,帮助用户实现作品的价值,，同时平台也可以从中获得部分的经济利益，实现,反购,。采用,C2B,电子商务模式的,个人经纪人,，对用户实行一对一服务，相对于目前主要提供商品信息的商品交易平台，必将大大提高交易成功率。,3,项目将为用户提供以下便利：,关键技术介绍,Web 2.0,技术,Web 2.0,内容更丰富、联系性更强、工具性强，,是新一代互联网发展的主流方向。,关键技术介绍,数字证书安全认证,平台预想图,C2B,电子商务平台,客户,客户,个性化定制产品、反购,满足自我要求的产品,满足自我要求的产品,个性化定制产品、反购,商家,产前消费，拉式销售,个性化定制服务，多样商品,线下竞争对手,优势,占领着大部分的零售业市场,直观真实产品展现,综合性的商品种类,成熟的商业经营模式,优势,线下竞争对手,无法预料市场实际需求变化,产品积压和产品过剩时有出现,运营成本巨大,资源利用率不高,不足,线上竞争对手,积聚了大量的客户资源,电子商务的经营模式成熟,B2C,、,C2C,电子商务平台,国内电子商务领域中起步较早,优势,主要以卖方市场为主导，甚少从消费者角度出发,不足,线下竞争对手,团购网,基于价格的团购网站，以低价聚集用户群,优势,缺乏,C2B,的核心内容,个性化定制,不足,竞争优势,竞,争,优,势,4,超前的商业模式,2,个性化定制功能,3,综合性,电子商务平台,1,交易更公平,5,提高生产企业活力,人员及组织结构,C2B,组织结构,商业策划团队,网络营销团队,网站开发团队,网站运营团队,物流管理团队,市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划,营销策略定制、竞价排名指导（,SEM,）、网站联盟广告（,PPC,）,网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发,网上交易接洽、,24,小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控,商品供应管理、库存管理、发货管理,产品保护措施,庞大用户群体,差异化营销,信誉,保证,强大的合作伙伴,定制生产能力的企业,防止其它企业复制,聚合庞大用户群体，利用诱人的服务、产品把个人消费者吸引过来，形成宏大的消费资源,进行差异化营销，保证自己的盈利模式,制定多种规则，倡导企业、消费者公平交易，保证企业产品质量、消费者信誉度,寻找强大的合作伙伴，解决融资问题，借助他人力量发展自己,寻找可满足个性需求并具有强大的定制生产能力的企业，为个性化定制提供保障,潜在用户定位,网络依赖群用户,长期接触互联网,购买力强,互联网的信任度及安全感较高,受教育程度高,潜在用户定位,市场预测,三年月交易额状况,三年用户状况,三年商铺状况,社会效益,拓宽生产企业的发展空间,开创电子商务新蓝海,彻底地改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位,目录,研究背景,1,产品内容,2,项目实施,3,营销策略,4,风险应对,5,项目实施,C2B,电子商务平台项目实施,产品战略及市场需求分析,项目执行过程,产品市场管理,寻找生产企业,寻找合作伙伴,产品战略及市场需求分析,制定产品规划草案,商业策划团队在研究与,产品发展,和,市场开拓,相关的各种信息、收集与,产品规划,相关的各类数据的基础上，对产品的做出,长期发展规划,市场调研,与广州赛合信息技术有限公司合作系统地、客观地,识别,、,收集,、,分析,和,传播,营销信息,顾客需求分析,在系统深入的,市场调研,的基础上对,顾客需求,做出详细的分析报告,项目风险评估,在,市场调研,及对,本公司现状,充分了解的基础上，识别组织面临的,各种风险,，评估,风险概率,和可能带来的,负面影响,，推荐,风险消减对策,确定组织结构,根据现有资源对,工作任务,进行分工、分组和协调合作,项目执行过程,系统集成,项目测试,项目开发,制定项目,评估计划,制定项目,计划,产品市场管理,项目运营,市场推广,项目维护,目录,研究背景,1,产品内容,2,项目实施,3,营销策略,4,风险应对,5,网站推广策略,网络广告,网站访问量,品牌形象,营销策略,信息发布策略,通过多种信息渠道资源，如：,平台网站,、,注册用户电子邮箱,、,搜索引擎,、,供求信息发布平台,、,网络广告服务资源,、,合作伙伴的网络营销资源,等，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息,网上促销策略,网上促销策略,网站推广,搜索引擎营销,Email,营销,网络广告,网站内部广告,信息发布,顾客服务策略,目录,研究背景,1,产品内容,2,项目实施,3,营销策略,4,风险应对,5,风险应对,平台开发运营成本庞大,聚合,上规模,的用户群体,建立一个,安全,、,可靠,、,便捷,的电子商务支付平台,生产企业合作伙伴资源稀少,具备,高品质,工艺和单个产品,低生产成本,，能进行,个性化定制,生产的企业非常少,风险应对,风险应对,寻找合作伙伴,使用第三方电子支付接口,提高企业生产力,分期实施,积极的网络营销,系统深入的市场调研,对策,Thank,you,