汽车销售企划方案.docx

汽车销售企划方案 莹：下次我会注意的。 徐X：在你与我们的互动以及你的回答中我们只是看到了一个中规中矩的你，希望你还有其它的更好的销售方案让我们选择留下你。 易X走过去，与三位进行交谈，最终决定给应聘者一个机会。 欢迎加入联想，我们需要共同努力。将联想做大做强。 五、集合一排，由易X说“这就是我们第三组的模拟招聘到此结束，谢谢大家” 2、销售金额：平均每台汽车销售价35万元，年度计划销售额为5250万元。 3、利润计算：按销售额的测算，可实现利润为万元。 4、做好市场预测、预算、预售工作。 四、做好汽车市场销售策划 在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。 1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任，帮助客户建立购买信心。 2、利用人际关系，建立消费群体。 3、做好汽车产品服务策划，可以克服汽车销售时间、空间上的限制，开展上门服务、预约服务等，最大限度地便利消费者，使其获得优质的服务。 4、用好节假日开在促销活动，增加销售量，如春节、元旦节、国庆节等，可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。 5、借助开业周年纪念日开展促销活动。 6、充分发挥路标广告，新闻媒体，加大宣传力度。 7、店内资料宣传。 8、手机短信宣传。 以上宣传应根据不同的时间进行，产生的费用计入销售成本，每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。 五、做好管理及服务工作 1、店面形象及环境建设，包括汽车展示及办公室布置、各种用品摆设等。 2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等 3、建制销售流程图： 4、建立客户电子档案，包括个人信息及车辆信息，并实行微机管理。 5、做好售后服务工作，包括代办保险、落户等，并进行电话回访。 6、销售人员的服务规范、身体语言规范、服装规范、形象素质、专业知识等。 7、收集客户信息，并及时分析、报告及时处理。 8、了解市场情况，同行业、同类汽车经营情况，确定市场占有率，制定销售方案。 9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析总结。 10、不同时期制定不同的奖励措置及奖惩办法，有效完成目标任务。 六、销售控制 1、找出销售方案与实际销售之间的差别，分析目标完成情况。 2、找出销售过程中存在的问题及根源，进行分析、总结。 3、制定新的补救措施，尽量完成销售目标或超额完成目标。 七、人员配备 1、岗位配置：管理人员：人；销售员（讲解员）：人 2、任职要求：1)、管理人员：要求大专以上文化程度，40岁以下，有两年能上能下相关工作经验，具有较强的沟通能力和语言表达能力，持有相关上岗证书，具有高度责任感。2)、销售员（讲解员）：大专以上文化，28岁以下，爱好广泛，性格活泼开朗，具有一定的沟通能力和语言表达能力，熟悉当地风俗民 情。会电脑操作，熟练office及e_cel，有汽车销售工作经验者优先。 3、人员的培训：为提高员工素质，更好地为业主服务，专门组织各类培训，把提高员工的综合素质作为我公司企业发展的战略目标，依托遵义公司现有的条件，新招聘人员一律到遵义公司统一进行岗前培训，培训合格后方可上岗。 4、在1月27日之前安顺市人才市场于1月15日及22日举办招聘会，可以到人才市场招聘看是否有合适的人选，如果能招到的情况下计划安排在2325日到遵义培训。 八、预计损益表及相关费用预算： 1、开业前的各种投入费用预算 2、每月的经营报表 九、开业前的工作准备 1、办公设施配置：2套办公桌椅、1台电脑、1台打印机、1台饮水机、报刊资料架，接待用的桌椅等。 2、办公用品准备：中性笔、本子、茶叶、纸杯等。 3、场地铺砂石，经营名称牌及各种宣传标志制作。 4、汽车销售资料、宣传资料准备 5、名片准备 6、各种型号的展示车辆提前一天到位。 7、是否要发放“请柬”请有关人员参加开业庆典。 8、购置花篮、火炮、烟花等。 9、宴席安排。 2014年1月11日 第五篇：汽车销售策划方案范本 汽车销售策划方案范本在做汽车销售时，销售策划方案是必不可少的资 以供参考。 大多数的汽车销售方案计划，包含