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GMC培训文件赛前必读笔记
l 在代理商和经销商专门少的情形下，必须购买市场占有率以测算总体市场占有率，进而推确实是否增加代理商会获得订单大幅增长。（2005年预赛初期每增加1个代理商约可获得20%的订单增长）
贷款（慎重考虑前期使用中期贷款，防止增加不必要的利息成本）
。当期利润无疑是阻碍股价并占最大权重的指标之一，而如何获得最大利润确实是盈利模式。利润等于收入减去成本。要想追求利润最大化只有两种途径，一是收入最大化；二是成本最小化。善于市场营销的同学自然会更看重销售收入，而会计专业的同学自然会更看重治理成本和生产成本，但要做到两者兼顾才是好的盈利模式。

定价依照公司战略
注意汇率 ; 汇率隐藏的经济信息(经济环境)
有偿信息都要
利润率最高的产品找出来
公司形象广告的作用的后续性较强
回来分析的运用
北美市场对佣金不敏锐,对广告敏锐
国内市场佣金更敏锐,
国际互联网对公司广告和网站建设比较敏锐
互联网进展是重点
经销商的数量不宜过多(3~5)
合理避税
网站接口数当期增加的数目只对当期的销售有阻碍,考虑其对代理商的阻碍
互联网采纳美元结算,不要阻碍核心市场
故障机时会阻碍产品质量
投资,在期货市场上猎取利润

保险方案4
机器购买需慎重
星级评定比较有效
大改进后,产品的销售数量要多3-5%,三期往常要获得产品改进,否则增加的销售所带来的边际收益不能补偿研发费用的投入成本.
激进的研发投入,在原有基础上增加50%-100%
工资上涨只对聘请产生一定阻碍,对离职,罢工等几乎不产生什么阻碍.因此轻易不要涨工资
组装工人开工相对水平低会引起罢工,离职,阻碍公司的形象和股价.一样来说只有在市场宏观环境呈良好的增长趋势时,才会显现罢工,假如你的工人的开工水平在小组中位于下游,就有可能显现罢工.最后两期一定不要显现罢工.
尽可能的聘请工人

美国市场的潜在消费者人数,现有采购率,上网人数百分比决定是否加大北美市场的市场投入,或者以互联网来取代北美市场.

广告的递延效益专门明显，前期的高额投入关心企业实现销售的目标，建立市场优势，后期收缩后对市场的阻碍并不明显，也即是说销售情形不发生大的变化，而广告这一大成本得到了明显的降低，那么利润情形将会专门可观，这也是什么缘故规划得完美的队伍在最后一期利润有大幅度上升的缘故之一

在不缺失利润的前提下尽量购买期货，为后期隐藏利润，

300万与300万的利润不如200万与300万的利润对股价的刺激作用。
股价增长幅度与净资产收益率增长幅度呈正相关。
在宏观经济走弱或季节性阻碍等使其行业受到阻碍时，出售旧机器等存在折旧问题的生产性资产，能够在利润下降的情形下保持股价，甚至刺激股价上扬，至少与同行业其它上市公司相比将会具有相对股价优势。
企业经营战略的制定应该符合宏观经济的走势情形。与此同时，在竞赛进程中有一个小发觉：在宏观经济状况发生变化之前做出符合其以后走势的决策（如在宏观经济形势转好前分期付款购入新的机器设备），模拟系统会因为企业决策的前瞻性和对公司以后进展潜力的良好期望而对公司股价予以奖励性上扬。

对竞赛中的数据分析也能够看出，比较大的价格变化，专门是反复多次的变化，对公司以后产品销售有较大的负面阻碍。
实现公司总体经营战略确实是实现产品生产战略及产品价格战略。公司总体经营战略的调整要紧确实是产品产量与产品价格的调整，至因此高价低产依旧低价高产是各有利弊，殊途同归的。

市场占有率在短期内具有广告作用，抢占市场占有率，相当于做一种变相广告宣传

治理者们需要认真地估量在淡旺季时期的网站潜在客户访问量，及时调整网站接口数，以免缺失客户
广告的宣传成效对国际互联网贸易微乎其微（尽管参赛手册上也是如此写的，然而产品广告对互联网市场的订单也是有专门大作用的），但公司形象关于促进网上销售专门重要，且公司形象广告是积存性的，并有延迟性，要使其有效，在一定时期内需要稳固的费用，
在国内市场上，佣金是代理商的要紧收入来源，较高的佣金会激发代理商更努力的工作。在北美市场上，支持费用的增加会提高经销商的工作效率，而佣金可不能刺激起对公司产品的需求，只会增加经销商的利润和其它可变成本。国际互联网上佣金的作用也比较有限（尽管参赛手册上也是如此写的，然而佣金不论对哪个市场的代理商和经销商差不多上有一定促进作用的）
依照其差不多原理能够发觉提高权益资本收益率的四种途径：
①使销售收入增长高于成本和费用的增加幅度。
②减少公司的销货成本或经营费用。
③提高总资产周转率，即：或者在现有资产基础上，增加销售收入；或者减少公司资产（如过多的存货和固定资产），以提高资产收益率。
④在不危及公司财务安全前提下，增加债务规模，提高负债比率。

公司的储备金数量多少反映了盈利能力，而且直截了当阻碍股价，只有储备金金额排到第一或第二才有期望股价最高。储备金是一个综合的指标，反映公司总体的经营状况。因此我们决策的动身点和原则也是增加公司的价值，即增长储备金。

资产的流淌性要紧是流淌资产占总资产的流淌比率、速动比率等。一样而言，公司的流淌资产占到公司总资产的40%左右为最佳，流淌性和盈利性是互相替代的，流淌性过高对股价就没有明显的刺激作用，过低的流淌性则表示公司财务状况紧张。但要注意的是那个比率也是相对而言的，不同的公司历史对应不同的市场环境和以后的市场进展前景，也就有不同的财务状况衡量标准，假如公司历史是资金紧缺，规模较小，则财务决策应是勤俭持家，不要显现数额太大的透支和无抵押贷款；假如公司最初股本较大，规模较大，历史上流淌性较差，则提高流淌性则专门有成效，然而过高的流淌性未必能起到成效；假如公司历史股本较多，然而储备金专门低，甚至为负，则改善公司的财务状况就专门有必要，假如公司市场开发专门困难，则可考虑借中期贷款等，改善财务指标。财务状况的改善专门难做到每一期都专门好，因为在这五期中前几期依旧开拓市场或培养市场的投资时期，专门难两全其美，只要五期连续改善，在最后一期达到最佳状态就能够了。
现金治理有两个要紧目标：①必须持有足够的现金以便支付各种业务往来的需要；②将闲置现金减少到最低限度。

需要提及的是期初现金额的运算，那个竞赛中，期初余额指的是每个季度第一天末的项目余额，能在第一天发生的交易事项是投资的收回和投出、中期贷款的借入、由于第一天交易引起的现金短缺导致的透支这几项其他的交易事项比如出卖机器、纳税等都不在第一天实现。因此第一天现金余额＝上个季度末现金余额＋投资收回＋中期贷款借入＋新增透支－投资投出额。
定期、可推测并具有竞争力的股息，对股票价格有积极阻碍。而不稳固和低水平的股息将产生副作用
决定股票价格的因素共有八个，其中最重要的因素是公司净资产，而公司净资产是一家公司在五个财政季度内的税后利润的累积，因而追求总边际奉献最大化在大部分场合看起来成了我们的唯独目标。
。公司形象广告是累积性的，因此应该在一定时期内保持稳固。公司形象广告对促进国际互联网的销售作用较大。在北美自由贸易区和国际互联网的广告还取决于价格指数和人民币对美元汇率的相对变动。
产品广告对国际互联网销售的阻碍较小。在北美自由贸易区和国际互联网的广告还取决于价格指数和人民币对美元汇率的相对变动
把一项重要的改进保留到收到第二项改进报告的时候一并实施。这种情形下，市场成效会得到加强。(难)
稳固投入的成效比随机投入的成效会更好。研究与开发的成效是积存性的，因此，只要投资，迟早会得到回报。都不能绝对保证你的研究小组在短期内会对改进产品形象做出什么新的奉献。然而，有一条是确信的，从长远看，你投入的越多，取得进步的机会也就越多，研究开发成果能够运用到产品改进中去。
购买机器应该在第一次决策就进行，最晚不超过第二次决策。
卖掉机器能够减少机器的修理成本，更重要的是能够增加企业的现金，关心企业还清无抵押贷款，改善企业的形象。但有时卖掉机器会使工人闲置，造成不稳固，同时也可能给市场一种该企业要缩减生产规模，经营不善的错觉，从而引起股价动荡。为此，关于卖掉机器应小心行事
通过对过去五个季度各产品大改进显现的研发费用积存情形进行分析，能够为确定研发策略提供依据，专门是对不同产品可能显现改进的时刻预估，以及个别产品舍弃研发的沉没成本。

在代理商和经销商专门少的情形下，必须购买市场占有率以测算总体市场占有率，进而推确实是否增加代理商会获得订单大幅增长。
投资（注意可利用现金和投资上限，以防超过限额造成银行透支或无法完成预期投资而阻碍股价）
资本结构是指在企业的总资产中所有者权益和负债之间的比例关系。假如企业的总资产收益率高于债务成本，则应该采纳激进的财务政策，通过较高的财务杠杆来放大收益，否则就应该反其道而行之。必须注意，总资产收益率必须从动态的角度来考虑，而不是从静态的角度来考虑，也确实是说，必须考虑五个季度的加权平均的总资产收益率而不仅仅是目前的总资产收益率一一这是长期规划。
在国际企业治理挑战赛中，关于现金流量的正确推测有利于我们在最后一个财政季度把流淌负债降到可能的最低水平，同时又不至于拥有过量现金。如此既有利于降低财务成本，又有利于提高企业的流淌性，修正企业的各项财务指标，提升股票价格。
其单位机器小时和单位组装小时边际奉献均相同
假如采纳了大改进，旧的产品并不阻碍新产品的订单量和公司的生产能力，只是由于采纳改进而廉价卖掉而已，值得注意的是财务上缺失的成本和由于使用改进获得的超额收益之间的博弈。
由于近几年产品生命周期的缩短，使得旧产品的评级迅速下降，因此竞赛中表达为，在不投入研发的情形下某个产品可能每期衰减一个星级。（待定）
阻碍工人罢工的因素有：
①工人实际收入水平。工人实际收入水平的高低不仅取决于单位工资水平的高低，而且还取决于工人实际工作时刻的多少。为此，考察工人的收入水平常，应该看两者乘积的大小。同时要分析其他公司工人的实际收入水平。
②工人的利用效率。工人在生产过程中必须达到差不多的工作量，假如机器过少，而人又太多，就会造成工人过于闲置和收入水平的下降；另一极端确实是机器过多，而人又太少就会使工人周六周日均加满班，尽管使工人的实际收入水平提高了，但会使工人感到工作紧张压力过大。两种情形都会使工人产生不满情绪。
③企业的治理水平。假如企业在运作中，失误频频，漏洞百出，会阻碍企业的治理水平，也有可能引起罢工。
治理费用的多少与企业的规模有关，随着企业规模的扩大，治理费用应提高。
市场需求在挑战赛中是指一个产品在一定的营销区域和一定的时期内，顾客群体可能情愿购买的总数量。要紧会涉及到15个参数：每个市场的总需求量（3个），每种产品的总需求量（3个），每种产品在每个市场上的需求量（9个）。

定股票价格的因素共有八个，其中最重要的因素是公司净资产，而公司净资产是一家公司在五个财政季度内的税后利润的累积，因而追求总边际奉献最大化在大部分场合看起来成了我们的唯独目标。