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营销学试题及答案
一、选择题：
1、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其号是（ B ）。
A. 我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么
C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（B ），通过各种 途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A. 售前服务B.售后服务
C.售中服务D无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A ）。
A. 公开招标选购B.议价合约选购
C.日常选购D.正常购买
4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（B ）的关键。
A. 反向定价法B.认知价值定价法
C.需求差异定价法D.成本导向定价法
5、下列（A）属于企业的不可控因素。
A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合
6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C ）
A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要
7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。
A 一手资料B二手资料C原始资料D外部资料
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C ）。
A需求状况 B竞争能力 C需求状况和竞争能力D中间商的多少
9、产品生命周期中在（C ）购买者一般较多。
A引入期B成长期C成熟期D衰退期
10、下列产品（C ）富有弹性
A大米B肥皂C家电D食盐
11、产品生命周期的最后阶段是一一C____
A.产品成熟期B.明星类
C产品衰退期D.问号类
12、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为---A____
A.渗透定价B.撇脂定价
C.心理定价D.促销定价
13、将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是一一B____
A.经营多元化B.市场细分
C.市场定位D.批发
14、定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它-—A___
A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量
C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本
15、民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化一C——
A.市场营销组合B.企业目标
C.消费者态度D.群体购买
16. 下列不属于组织微观环境的是——D___
A.顾客B.供应商C.竞争者D.新法律法规
17. 下列属于组织内部环境的是— —B___
A.竞争者B.企业员工C.批发商D.零售商
18. 分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是一一B____
A. PLOT分析法 B. SWOT分析法C.利益相关者分析法D.员工分析法
19. 差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___
A.满足顾客需要B .价格差别微不足道
C.品牌是所渴望的D .差别化产品总是能成功的
20. 下列不属于产品生命周期四个阶段的是一一B____
配引入期 B.高峰期 C.成长期 D.成熟期
21. 非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B。
A.较多B .较少
C. 一般D .量大
22. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌
机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种一一__B策略。
A.市场集中化B.市场专业化
C.全面市场覆盖D.产品专业化
23. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（C ）。
A. 个人全部收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配的收入
D. 人均国民收入
24. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈 门。这种观念就是（B ）。
A.生产观念B.产品观念 C推销观念D.市场营销观念
25. 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的， 了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他 就需进行（C ）。
A. 市场营销规划
B. 市场营销组合设计
C. 市场营销调研
D. 预测市场需求.
26. 产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（B ）。
A.产品尽快投产上市B.提高市场占有率
C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率
27. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品 时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们 很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是 （B）定价策略。
A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价 D.理解价值定价
28. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C ）阶段开始出现。
A.引入期（试销期）B.成长期（畅销期）C成熟期（饱和期） D.衰退期（滞
销期）
29. 企业提高竞争力的源泉是（D）。
A.质量B.价格
C.促销D.新产品开发
30. 一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C ）。
A.越稳定B.越低
C.越高 D.比较波动
31. 市场调查与市场预测的关系是（A ）。
A.市场调查是市场预测的基础B.市场预测是市场调查的基础
C.二者无关系D.二者等同
32. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情 况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。
A。产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品
33. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制2家以上的油漆商店，这就叫
A.前向一体化B.后向一体化 C.横向一体化 D.多角化
34. 新产品开发过程的第一个阶段是（D ）。
A.评核与筛选 B.营业分析 C.产品开发 D.提出目标，搜集构想
35. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略 是（D ）
A.配套包装。 B。附赠品包装
36. 市场营销观念的中心是（B
A.推销已经生产出来的产品
C.制造质优价廉的产品
C.分档包装 D。再使用包装
）。
B. 发现需要并设法满足它们
D. 制造大量产品并推销出去

37. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。
A.深度B.广度C.相互关联性D.层次
38. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场 生命周期的（B ）阶段。
A.介绍期B.成长期 C.成熟期 D衰退期
39. 在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法 是（ D ）
A.重点调查法B.典型调查法C.全面调查法 D.抽样调查法
40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。 它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】
A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念
41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 【B】
A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品
42. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C ）
（A）理想业务（B）困难业务（C）冒险业务（D）成熟业务
43. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C ）
（A）生理需要（B）安全需要（C）自我实现需要 （D）社会需要
44. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习 惯做法称为（D ）
（A）直接购买（B）冲动购买（C）往返购买（D）互惠购买
45. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场 上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A ） （A）声望定价（B）基点定价 （C）招徕定价 （D）需求导向定价
46. 除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？ （ A ）
A、几乎没有代用品
B、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低的价格
D、购买者觉得涨价是没有理由的
47. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不 易鉴别的商品的定价最适宜用（C ）法定价。
A、尾数定价B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价
48. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 （B ）。
A、批发 B、零售C、代理 D、直销
49. 以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C ）
A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大
50. 在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（D ）
A. 政府B.物价部门
C. 卖方D.市场的供求关系
51. 需要层次理论的提出者是（C ）
A.庇古B.马歇尔
C.马斯洛D.科特勒
52. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈？（C ）
A.导入期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
53. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高
的新产品是（B ）
A.全新产品B.换代产品
C.改进产品D.仿制新产品
54. 最古老、最普遍、最直接的推销方法是（C ）
A.广告B.公共关系
C.人员推销D.营业推广
55. 一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价 格时应慎重考虑（ B ）
A.需求弹性小B.需求弹性大
C.收入弹性小D.收入弹性大
二、判断题
1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（X ）
2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（J ）
3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（x ）
4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（x ）
5、在营销学里，换代产品也属于新产品。（J ）
6、促销就是企业为其产品作广告。（x ）
7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段"x ）
8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进 而增加企业的利润。（/ ）
9、SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。
答：x。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。
10、任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。
答：x。改"都会”为”不一定”。
11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（/）
12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。 E）
营销学试题及答案
1市场营销的核心是A
A. 交换
B. 促销
C. 生产
D. 分配
2从市场营销的角度看，市场就是B
A. 商品交换关系的总和
B. 具有购买欲望和支付能力的消费者
C. 买卖的场所

D. 交换过程本身
3站在经营者的角度，人们常常把卖方称之为（C ），而将买方称之为市场。
A. 供货者
B. 企业
C. 产业
D. 产商
4从市场营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是D
A. 获取利润
B. 求得生存和发展
C. 把商品推销给消费者
D. 满足消费者的需求和欲望
5以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（C ）企业
A. 生产导向型
B. 社会市场营销导向型
C. 市场营销导向型
D. 推销导向型 第二章单元测试
1对企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素称为C
A. 中观环境
B. 微观环境
C. 宏观环境
D. 社会环境
2分析营销微观环境时，需要考虑的因素包括ABCDE
A. 企业自身
B. 社会公众
C. 消费者
D. 竞争者
E. 供应商
3营销学把市场中存在的各种尚未满足或者未能很好满足的需求称为（营销机会）。
4消费者行为信息的调研中，购买者和参与购买的人都是调研对象。
5随机抽样是指根据自己的主观判断或标准去抽选样本。X
第三章单元测试
1识别竞争者并非是一件简单容易的事，通常可从（）来识别。A
A. 产业和市场两个方面
B. 市场方面
C. 产业方面
D. 竞争环境方面
2下列不属于市场领导者战略的是A
A. 制定行业标准制定行业标准制定行业标准
B. 扩大总市场
C. 保护市场份额
D. 扩大市场份额
3有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于A
A. 市场挑战者
B. 强竞争者
C. 市场补缺者
D. 好竞争者
4市场跟随者可以应用（）的战略。C
A. 产品创新
B. 产品伪造
C. 产品模仿
D. 产品 5市场补缺者竞争战略的关键是B
A. 多元化
B, 专业化
C. 避免竞争
D, 紧密跟随
第四章单元测试
1 ()差异的存在是市场细分的内在依据。C
A. 产品
B. 价格
C. 客户需求
D. 细分
2不属于消费者市场细分变量的是A
A, 采购方法
B, 地理细分
C, 人细分
D, 心理细分
3企业开展目标营销的第二个步骤是A
A. 目标市场选择
B. 市场细分
C. 市场定位
D. 执行市场营销计划
4 ()是设计公司的产品和形象，以求在目标顾客心目中占据一个独特位置的行动。A
A. 市场定位
B. 市场细分
C. 市场选择
D. 市场拓展
5如下图所示的目标市场战略是B
图省
A. 无差异市场营销
B. 差异市场营销
C. 集中市场营销
D. 大市场营销
第五章单元测试
1在产品整体概念中最基本、最主要的部分是A
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 包装
D. 附加产品
2根据消费者购买习惯和特点，消费品一般区分为ABCD
A. 便利品
B. 选购品
C. 特殊品
D. 非渴求品
3品牌是一个复杂的符号，它包含了商品的属性、利益、价值、文化、个性和使用者六个层 次。
4 “宝洁”公司采用的品牌策略是A^
A. 多品牌策略
B. 品牌更新策略
C. 品牌延伸策略
D. 产品线扩展策略
5包装有多种类型，按照包装的不同层次可以划分为首要包装、次要包装和装运包装。
第六章单元测试
1影响企业定价的主要因素有等。ABCE
A. 定价目标
B. 产品成本
C. 市场需求
D. 经营者意志
E. 竞争者的产品和价格
2产品组合定价策略包含ABCDE
A. 产品线定价策略
B. 可选择的产品定价策略
C. 附属产品定价策略
D. 副产品定价策略
E. 产品捆绑定价策略
3价格折扣主要有等类型。ABCDE
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
E价格折扣主要 4心理定价策略主要有ACE
A. 声望定价
B. 区域定价
C. 尾数定价
D. 基点定价
E. 招徕定价
5定价方法主要有三种，分别是、需求导向定价法和竞争导向定价
法。B
A. 心理导向定价法
B. 成本导向定价法
C. 折扣折让定价法
D. 地理因素定价法
第七章单元测试
1消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择分销
D. 直销
2（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A
A. 营销中间商
B. 供应商
C. 制造商
D. 广告商
3（）就是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所
有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。C
A. 营销渠道
B. 通路渠道
C. 分销渠道
D. 购买渠道
4分销渠道包括了商人中间商和代理中间商，此外还包括处于渠道起点和终点的生产者和最 终消费者或用户。
5按商品在流通过程中是否有中间环节参与，分为直接渠道和密集分销渠道。X
第八章单元测试
1人员推销活动的主体是A
A. 推销人员
B. 推销市场
C. 推销品
D. 推销条件 2（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推 销、营业推广与公共关系等等。A
A. 促销
B. 产品
C. 定价
D. 分销
3促销的基本方式有ABCD
A. 人员推销
B. 广告
C. 销售促进
D. 公共宣传
4促销的作用主要有哪些？ ABCD
A. 传递信息
B. 突出特点
C. 唤起需求
D. 稳定销售
5整合营销营销的理论基础是ABCD
A. 消费者
B. 成本
C. 沟通
D. 方便