销售类毕业综合实践手册.doc

销售类毕业综合实践手册

毕业综合实践手册
（上岗实习专用）

专 业:_____资产评估与治理____________
班 级:__________GO6__________________
姓 名:______刘_____凡______琦_________
学 号:______200614051030_______________
指导教师: ____张______仕______平_________
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2009 年 月 日

目 录
毕业综合实践报告………………………………………………………………………… 1
1.实习情形………………………………………………………………………………………(3)
1.1实习单位介绍………………………………………………………………………(3)
1.2实习岗位……………………………………………………………………………(3)
1.3实习内容……………………………………………………………………………(3)
2.工作中的体会与总结……………………………………………………………………… (6)
2.1文秘应具备的素养……………………………………………………………（5）

2.2实际的操作…………………………………………………………………………(7)
2.2.1接待客户应注意的问题……………………………………………(7)
2.2.2及时记录每天的工作………………………………………………(7)
2.2.3会计档案的装订及保管常识 ………………………………………… (7)
2.3由工作看到的问题…………………………………………………………………（8）
3.实习收成与感想…………………………………………………………………………… （9）
4. 终止语 …… …………………………………………………………………………… （9）

毕业综合实践报告

1. 实习情形
1.1 实习单位介绍
成都纽维通讯成立于1996年，已成为四川省最负盛名的国产手机省代之一。销售网络遍及全川。下设十八个办事处，有销售经理二十二名，拥有400多家稳固客户队伍。二级市场覆盖达100%，三级市场覆盖达80%。公司组织架构完善、人员结构合理、人才储备丰富。公司设营销中心、财务中心、售后服务中心、商务中心、行政人事中心共五大中心。公司营销团队的精英具有多年手机品牌营销体会职员队伍近百人。大专以上学历比例高达98%。其中博士学位1人，硕士学位2人。公司售后服务体系完善、设备先进、服务周到。在行业内有着良好的口碑！ 
1.2 实习岗位
去年12月，我通过竞争上岗走上纽维通讯售后部前台岗位，要紧负责文秘方面的工作。在当时的竞职演讲中，我曾经说过：不管竞职能否成功，作为在办公室岗位工作的一名公务员，我都要努力做到五勤、诚心当好四员。五勤确实是眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤；四员确实是为各级领导和地税事业当好参谋员、信息员、宣传员和服务员。一年来，我要紧从四个方面实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这一年的工作情形向各位校领导作个简要汇报，以同意大伙儿评议。 
1.3 实习内容
一、自动化办公主设备的使用
　通过了一段时刻的实习和指导老师的指导，我由什么都可不能做到现在我学会了许多，我刚刚开始可不能自己使用自动化办公设备，而现在我也明白得了自己使用办公设备了，比如：复印机、打印机、打码机、装订机、过塑机等。
　1、复印机

　 刚开始可不能使用复印机，后来经老师指导和亲自操作多次，现在也能够熟练地使用了，也明白得了在复印时遇到问题应该如何处理了，如卡纸如何样处理，还有单面和双面复印、放大和缩小、加深和减淡、放纸、换不同型号的纸等一系列的操作也都能够自己完成了。
2、过塑机
　这种设备是比较难用使用的，开始是老师教后来我也能够自己使用了，只是还不太熟练，只是要小心地使用不然就会因为过塑机太热而把要过塑的材料炀坏，记得有一次我把过塑机打开预热然后就整理要过塑的材料，过塑开始是好好的，但是不行和情况发生了，我把文件从不同的方向放进过塑机里，但是因太热了文件就焦了，我一时不知所措就把过塑机给关了。叫老师来她说以后不要把东西从不同方向放到里面去，那样是进退两难就会把文件弄坏的，而且现在机子不能使用了，必须要用酒精清洗过才能够，而且老师说我把过塑胶弄反了才会沾在上面的。她没有骂我一句，我内心好难受，向老师道歉，而她只是叫我以后要小心。这次的错我可不能不记得，尽管我错了，但是我在这次错中也能够学到一些东西，从那以后，我使用过塑机时，我总会加倍的小心了，心怕又会出错。使用次数多了我也学会了如何样使用才能够幸免出错：使用前要对过塑机预热，使用时要看温度是否太高或太泠，否则如此差不多上不能够的，而过塑机也分为顺转和逆转、过塑和冷藏，太热了就要冷藏或过到一半时太热了要赶忙冷藏和逆转退出来。不然文件就会被炀坏。
　 3、裁纸机
　裁纸机也能够称为装订机，因为它不但能够裁纸也能够装订，那个机比较简单易学，没有什么出错，平常也利用它裁纸和装订较厚的档案。
4、打印机
　打印机也是比较容易使用的一种，一样学会如何样放纸、被卡纸时和加纸等问题就能够了。
5、打码机
　打码机是简单但使用起来也是不太容易的，必须要加倍小心才能够不然就会印歪，但是用力度不够、手滑了，还会数字模糊不清，还有的是年份的要看好是哪年的，对准位置印，否则就会歪反等，因此通过之次实习我明白得了使用这些办公设备，同时能熟练地使用，也明白得了使用这些设备时应该注意什么问题和在使用前应该做好哪些预备。
　 二、档案的整理
　在这次实习中学到了好多，除了上面讲的设备之外还有好多关于整理档案方面的问题，也学会了关于整理档案方面的知识和方法。了解了一些关于档案归档时应注意的问题和归档和分类，储存时刻的范畴等，还有关于做档案时应该注意什么样的问题。比如：保密的档案不应该向外透露要做到绝对保密，对没有利用价值的档案进行销毁而不能够乱扔。

　1、档案的装订
　应把整理好的档案进行装订，比较薄的一些档案能够用不锈钢的钉子装订，而比较厚的档案能够用装订机打孔再用绳子扎好。
2、档案的编号
档案的编号确实是把装订好的档案进行编名目和编号贴上封面并编号，用打码机把年份、编号、归档类型和归档期限全部打印到封面的右上角并将档案进行归档到档案合中。
三、运算机的使用
　记得在学校时，我的运算机操作比较差也比较生疏，有好多的工具不明白得使用，而通过这次实习和指导老师的指导，我在这方面有了专门大的提高，比如：Worl、Excel电子表格的操作使用，也明白得了在文书方面的使用文件的格式和排版，行距如何样比较适合等。
2. 工作体会和总结
2.1 文秘具备的素养
一、努力学习，全面提高自身素养 
办公室工作是一个专门的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高素养。为达到这一要求，我十分注重学习提高。一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时刻向书本学习，除了认真阅读《中国税务报》、《中国税务》、《税务研究》等报刊杂志外，我还经常自费购买一些工作需要的参考书。二是在办公室工作，与领导接触的机会比较多。一年来，我亲身感受了公司各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收成甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，市局机关的每位同事差不多上我的老师，他们中有业务专家，有科技尖兵，有文字高手。正是不断地虚心向他们求教，我自身的素养和能力才得以不断提高，工作才能差不多胜任。在外工作半年，我个人不管是在敬业精神、思想境域依旧在业务素养、工作能力上都有了专门大的进步，工作业绩也得到了自己在学校从来可不能接触到的东西。
二、加强修养，时刻注意自我约束 
在办公室工作，与上下左右及社会各界联系专门广泛，我始终牢记自己是公司的一员，是领导周围的一兵，言行举止都注重约束自己.。对上级机关和各级领导，做到谦虚慎重，尊重服从；对基层对同事，做到严于律己，宽以待人；对社会对外界,，做到坦荡处事，自重自爱。一句话，努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不充，注意用自已的一言一行，爱护市局机关和各级领导的威信，爱护地税部门的整体形象。
三、勤奋工作，回报领导和同事的关爱 
我在基层工作以来，公司领导和同事们给了我许多政治上的关怀、工作上的关心和生活上的关怀。我能有今天，永久也可不能不记得领导和同事们的关爱。我惟一的回报方式确实是舍命地工作。我珍爱这份来之不易的工作，珍爱这良好的工作环境。同时，也被公司领导和全体同事的敬业精神深深感动。一年来，对领导安排的所有工作，我从不讲任何客观理由和条件，总是默默无闻地努力完成。多少个节假日，多少个不眠夜，我差不多上在舍命工作中度过的。尽管常常感到身心疲乏，头发也白了许多，但我的心情始终是舒服的。每当我的工作得到领导和同志们的认可，每当看到自己的努力为我市地税事业进展起了一些作用时，那种成就感，那种自豪感是任何语言也无法表达的。对金钱、对名誉、对权力，我都没有什么奢求，努力工作是我最大的追求。说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也是一个人实现人一辈子价值的惟一选择. 
2.2 实际操作
2.2.1 接待客户应注意的问题
关于客户第一应该是笑脸以对，注意语气要温顺，她们提出的问题不管有多
么严峻都要平复冷静，因为你的表情将会阻碍客户。只有让她们情绪平复平和下来才有利于我们方便的处理情况。还应对公司及其国家相关的法律了解，以便于和客户说明沟通工作。及时把客户的需求和建议报告给上级领导便于领导对客户的了解有利于做出正确的决策。
2.2.2 及时记录每天的工作
秘书工作专门多和专门杂，因此要对每天做的工作详细记录。闲暇时刻把接待的客户登记在电脑上，关于她们提出的问题应该及时分类以重、急、轻分别处理。处理好了要及时告知客户。还要对每天的接待事项查看是否有该处理而还没及时处理的事项。以便及时有效的处理才能建立起公司良好的形象。
2.2.3 会计档案的装订及保管常识。
在装纽维12月份的记账凭证时，但是费了一番的功夫。之前以为装订一本漂亮的凭证应该不是件难事，如何说往常我也参加过学校里组织的会计实习。然而当我真正动手做时，才发觉太高估自己了。装订的第一本，丑陋的我自己都无法忍耐。好在情况是向着良好的方向进展，等到订完第三本的时候，差不多就专门好了。因此了，现在科学技术这么发达，凭证的装订确信会越来越省事，而且随着会计的进展，纸制的凭证可能就会取消了，不再需要了。事实上，装订账本也没什么技巧，只要熟练就好了，多装订几次就能够了。与此同时，认真地阅读了会计档案的差不多知识，对档案的保管有了更深入的认识。
2.3 由工作看到的问题
作为一个立即工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：
1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态专门重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，因此表现得不行别人眼里也可不能融进沙子。
2、工作中要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。要紧是记录，打算，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，关于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4、善于把握机会。假如上级把一件超出自己能力范畴或工作范畴的情况交给自己做，一定不要埋怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考查或是一次展现自己工作能力的机会。
5、坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的进展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得干洁净净时，最后剩下来的确实是教育的本质了。那个地点我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被剔除，但那些最差不多的学习方法永久是我们把握最新知识的法宝。
3. 实习收成与感想
作为办公室领导的副手，我的明白得，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承担责任、带头工作的义务。在平常的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成；对自己份内的工作，也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他几位同志的工作和谐上，做到真诚相待，互帮互学。一年来，办公室的工作得到了省局、市局领导和同志们的认可，这是我们团结奋斗、共同努力的结果，从本人所处的角色看，能够说总体上是称职的。 
总而言之，总结一年来的工作,我能够问心无愧地说：自己尽了心，努了力，流了汗。不管这次述职能否通过，我将一如既往地做事，一如既往地为人，也期望领导和同志们一如既往地待我!  
4. 终止语
毕业实践能够顺利完成，离不开我的指导老师张仕平老师的尽心指导，他对我的毕业综合实践报告从确定题目、修改直到完成，给予了我许多的指点和关心。感谢他在繁忙的工作之余，挤出时刻对报告提出精辟的修改意见。在此，向张仕平老师致以最诚挚的谢意。
我也要感谢航天职业技术学院的各位老师在我学习期间给予我的谆谆教诲。感谢我的父母，是他们默默无闻的支持和奉献让我能够走到今天。
最后，谨向百忙之中抽出宝贵时刻审稿的师长们致以诚挚的谢意！