矿业公司销售人员薪酬制度.docx

销售人员薪酬考核标准
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标
努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖
1. 基本工资
1.
电话补助

1销售部i
级别工资标准
备注说明
1销售经理1
11
11
150 元|
11
—
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
销售主管i
30 元
1销售人员；
15 元
销售助理
1市场专员
115 元1
11
11
15 元
i物流专员1
115 元|
2.基本补助
II

销售部
基本标准
销售经理：5元阴
销售主管I3元阴
销售人员|2元阴
150
150元阴
销售助理|1元阴
市场专员物流专员
2. 出差补助
1）出差补助标准
三级城市1
二级城市
一级城市
备注11
80元/天
1/天
120/天
..........
每城市拓展周期为3天
•销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
•超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；
2）城市级别说明
• 一级城市：
北京、上海、深圳；
•二级城市：
省会城市（除广州外）及以下发达城市:珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、
扬州、连云港、大连；
•三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3. 绩效奖金
1）绩效奖金基数
销售部
绩效奖金基数
备注说明1
销售经理
30 元
1
1
1
1
每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算;
11
销售主管
15 元
销售人员
5元
销售助理
5元
市场专员
5元
物流专员
5元
销售人员（试用）
无

2）绩效考核标准:
•绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
评分内容
评分标准
得分
工作态度
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，
A
16 ~20

态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；
B
11 ~15

从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，
C
6~10

经常对公司不满，消极、抱怨
D
0~5

销售能力
具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；
A
16 ~20

具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；
B
11~15

基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；
C
6~10

无法完成下达销售任务；
D
0~5

服务心态
尊重客户，热情而耐心为客户服务；
A
16~20

为客户提供基本的服务，但不够热诚；
B
11~15

缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；
C
6~10

经常被客户投诉，服务态度冷淡；
D
0~5

服从管理
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；
A
16~20

遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；
B
11 ~15
屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；
C
6~10
拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；
D
0~5
综合技能
精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；
A
16 ~20

具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力
B
11 ~15
只精通局部知识，缺乏培训授课经验；
C
6~10
不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；
D
0~5
•绩效评分方式

绩效考核分=总经理评分x40% +总经理助理评分x20%
+市场部总监X 20% +财务总监X 20%
•绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%x绩效奖金基数；
2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；
3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%;
4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配.
5. 销售提成
1. 提成核算标准；
1）未完成季度保底任务
无销售奖金
2）完成季度保底任务以上
销售提成=本季度保底任务额x 0.3% +超出保底任务部分x 2.5%+差额提成部分X0.2 x
70 %
3）完成季度基础任务以上
销售奖金=（本季度保底任务额x0。3% +超出保底任务部分x2。5% +差额提成部分x 0.2
+超出基础任务*3。5%） x70%
4）完成季度目标任务以上（超额完成）
销售提成=（本季度保底任务额x0。3%超出保底任务部分x 2.5%+差额提成部分x0.2+
超出基础任务x3.5%+超出目标任务x8%）x70%
2. 销售提成发放
1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；
2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励;
6。年终奖
1. 年终奖金基数
年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和x30%
2。年终奖金基数考核
考核
1奖金比例
评审指标
i

指标率
J
年终奖金比率

—
-___
项目

A
B
C
D
A
B
C
D
退换货
!20%
1
年度累计退换
货金额
!年
—
%以内
%〜

%
%
%〜
%
110%
80
%
60
%

30
%
额外
投入
i 20%
年度累计规定
政策外市场投
入金额
!实
\际
:回

%以内
%
%
— „ ,
%
%〜
%
%
— .,
%
110%
80%
60
%
1一-
30%
%以内
年度累计出差:款费用（车费、［出差补助）I
%
%
出差！
20%费用:
% -
%
%〜
%

客户
维护
20%
年度累计6个月不回款客户数量
年度累
计
2个以内
3〜4个
5〜6个
6个以上
110
%
客户
开发
20%
年度累计新开
发客户数
10个以上
8~10
4〜7
3个以下
110
%
3。年终奖金发放说明
年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，
八、转正标准
1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；
2。新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生效。
3。新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；
九、晋升、降职、淘汰标准
1. 晋升标准
1。季度绩效考核分第一名；
2。季度回款达标率第一名；
3。为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
4。为公司创造额外的经济效益（大客户开发、外贸等）；
浓同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。
2. 降职标准
1。季度绩效考核分最后一名；
2. 季度回款达标率最后一名；
3. 季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4。季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
3。淘汰标准
1. 连续两个季度绩效考核分最后一名；
2. 连续两个季度回款达标率最后一名
3. 多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4. 因工作疏忽造成公司重大经济损失；
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
九、考核申诉
对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复.