闪耀饰品店广告策划书.docx

闪耀饰品店广告策划书

目录一调查概况
1.1店铺介绍
1.2经营范围
1.3策划的目的和意义二市场环境调查
2.1市场介绍
2.2人口环境
2.3经济环境
2.4地理环境
2.5文化环境
2.6科技环境三竞争环境调查
3.1主要竞争对手
3.2swot分析
3.3竞争对手的优势与不足
3.4闪耀的优势及不足四消费者调查分析
4.1消费者的特点
4.2消费者购买倾向
4.3小结五调查总结和建议
5.1调查总结
5.2建议六附录前言在经济文化飞速发展的今天，人们已不仅仅关注优质的物质生活，更追求高雅的精神生活，而大学生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣，也成为大学生业余生活的一部分。因此大学周围的饰品店，蕴含着不平凡是市场，对于老河大来说，周围的饰品店，实际上并不少，但是对于大学生消费饰品的习惯和营销手段的上做的不好，因此，此次为闪耀饰品店的策划，就是要在充分了解消费者的基础上，进行一系列的营销活动，使闪耀饰品店在河大周围的饰品店中能够脱颖而出，取得更好的销售效果。一调查概况
1.1店铺介绍1）名称：闪耀饰品店2）地址:老河大东XX向北30米路东
1.2经营范围：饰品礼品生活用品等
1.3策划的目的,意义采用抽样调查的方式对仁和公寓的9808名同学进行调查了解他们的饰品购买习惯。（次共发放问卷90份，有效问卷83份。）对闪耀的策划目的在于增强同学们对闪耀的认识，在同学们心中树立良好的印象，扩大闪耀的知名度，增加销售，使闪耀在老河大周围的饰品店的激烈竞争中能够脱颖而出。二市场环境调查
2.1市场介绍追求个性时尚，简单而又便利的饰品消费越来越受到年轻消费者的喜爱，尤其是以当代大学生为主。近年来随着消费水平的提高，消费观念的多样化，大学生在满足了基本的生活水平的同时，也开始向更高层次的消费变化，因此，在学校周围开饰品店是顺应潮流所趋，而饰品的精美款式多样，对充满年轻浪漫美好的年轻大学生来说还有特别的吸引力，加之近年来学校学生的不断增加，饰品消费市场的前景也将是不可限量。
2.2人口环境人口环境是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量。闪耀位于老河大东XX，所以仁和公寓的学生群体，是闪耀的主要目标市场。据调查仁和公寓主要有9808名学生，男生2250人，女生7558人从右图可以看出，女生占总人数的77而男生仅占
3.因此，女生是闪耀饰品消费的主要群体，对于饰品的销售要抓住这7558名女生的饰品消费习惯和心理
2.3经济环境1）定购买力，在被调查的83名同学中，他们的生活费如下图所示2）在调查的83名同学中他们每个月在饰品的消费支出如下图所示由此图可以看出，大学生每个月的饰品消费支出占生活费的相当一部分，饰品消费市场非常可观。
3)在对待购买饰品的态度上在被调查的83人中情况如图所示
2.4地理环境对于大多数消费者来说，距离近，购买方面是他们来闪耀消费的主要原因，也是闪耀的主要优势所在。在被调查的83人中有43的人来闪耀消费是因为距离近方便购买，因此闪耀要充分发挥这个地理位置的优势，利用消费者的购买习惯来开展独特的销售。
2.5文化环境主要消费人群都是针对老河大周围的大学生。
2.6科技环境随着科学技术的发展，饰品不断推陈出新，满足了消费者不断的个性化追求三竞争环境调查
3.1主要竞争对手：晶晶，淘宝，偶苑杂货铺，日月星，时尚坊等
3.2swot分析1）、优势（S）：1当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流，礼品市场需求不断增大。个性化、差异化的精品越发受到青睐2学生资源充足，消费者市场很大；能充分深入学生群体，充分了解学生的个性化需求3开店经验充足，对经营店面和消费者心理有一定了解2）、劣势（W）：1对宏观市场缺乏了解2宣传力度和进度受到资金、时间和能力的制约3）、机会（O）：1.精品店行业的进入壁垒较低
2.位于学生公寓与学校之间，有充足的消费人群4）、威胁（T）：1.礼品行业越来越象征时尚潮流，而大学生的眼光越来越高2.模仿者、跟随者的出现
3.由于消费群众主要是学生，寒暑假是消费淡季，没有资金收入，可能会导致资金匮乏
3.2竞争对手的优势与不足晶晶，淘宝等，饰品种类齐全，风格独特，有特定的消费人群；但是饰品质量方面，和价格是有的消费者不满意的地方
3.3闪耀的优势与不足与竞争对手相比，闪耀在地理位置和店面装修室内陈设方面占有显著的优势，另外定期的促销活动和质量价格的优惠也是吸引消费者的策略，也是其优势所在；但是在饰品种类方面和竞争对手相比有一定差距。四消费者调查分析
4.1消费者的特点1）购买饰品的频率频率图分析：由此图可以看出，在被调查的人中有
1.7即有52人购买饰品在两次以下，13人购买2到5次，因此可以看出，大学生在饰品市场的消费有很大潜力，其消费水平是很可观的。
2）购买饰品关注度分析：从此图可以看出消费者购买饰品注重款式，追求个性化，因此在闪耀今后的发展中，饰品应尽可能款式多样化，其次注重质量价格，这样才能更吸引消费者。
3）购买原因分析：从此图可以看出消费者购买饰品的动机主要可以分为自己佩戴和送人两大类，在饰品的销售中，要抓住这两类人的消费心理和特点。
4.2消费者购买倾向1）据调查消费者在购买饰品时大多数会选择就近的饰品店，对于闪耀来说，来此消费的因为距离近，方便购买占了消费者中的40.43分析：独特的地理位置成了消费者来此消费的主要原因，饰品的种类齐全也是消费者青睐的原因，今后的发展，要充分利用地理位置，注重饰品的种类，和样式，营造良好的购物环境，开展可行的营销策略，寻求长期发展。
2）购买饰品的风格分析：由图不难看出，消费者在购买过程中，对于简单自然型的饰品，偏爱有加，占绝对的优势，此外个性夸张的也占居者一定的市场。
3）对于饰品品牌的认知分析：对于饰品的购买，大多数人对于品牌的意识不强，或者没有，因此对于饰品的销售来说，品牌不是最重要的，关键是独特的款式，和风格才能吸引消费者的注意。
4.3小结消费者在饰品的购买上，还有很大是市场，他们的消费特点也很明显，在饰品的消费上，注重款式，追求个性化成为潮流；喜欢简单自然的风格；在购买习惯上往往采取就近方便购买的原则；对于品牌意识不强；购买动机以自己佩戴和送人为主。五调查总结和建议
5.1调查总结1）闪耀存在的问题A与其他竞争对手相比：闪耀在饰品种类方面没有竞争对手齐全。B店铺的经营范围：经营商品没有特色，大多大同小异C店铺周围的竞争：这些店铺的价位大都定在一个档次中，且都位于店铺的经营策略：店铺采取顾客自愿入店态度，没有叫卖，人流停留机率不高D店铺特色经营：由于商品无特色，消费者只是路过或者距离近方便购买而不是因为店铺有特色或者价格便宜，热情好客等
5.2改善建议A店铺的经营范围可以适当调整，增加商品种类，突出个性化特征B店铺经营可以突出特色，主打某种产品，小而精的策略，由于主打大学生这个消费群体，特别是情侣，可以打造这样的产品概念。C行业竞争的的存在就要求突出闪耀的特色化经营，比如吸引人的店面装修，和别具一格的物品摆放，要给人以新鲜感D经营策略应该改善可以适当才加学校的一些赞助活动，或者广告宣传，如发传单，和搞促销等加强闪耀在消费者心中的影响力六附录1您的性别A男B女2您每月的生活费是多少A500-600B600-700C700-800D800-900E900以上3您每月用于购买饰品的花费是多少A10元以下B1050元C50100元D100200元E200元以上4您能接受的饰品价格区间是（以一个茶杯为例）A10元以下B1050元C只要款式好价格无所谓5您平均每月购买饰品的次数A从来不B2次以下C25次D610次E10次以上6您购买饰品主要用来A自己佩戴B收藏C送人D其他7您经常去哪些地方购买饰品A学校附近的饰品店B去市里其他地方买C地摊D大型超市或市场8您去过闪耀饰品店买过东西吗？A去过，仅此一次B去过，偶尔去C去过，经常去D从没去过9您去闪耀买饰品的原因是A距离近方便B饰品种类齐全样式美观C价格公道D购买环境舒服E听朋友介绍F其他10您购买饰品的原因往往来自A个人爱好B别人介绍C现实需要D饰品样式美观E其他11您对饰品的品牌意识状况A没有B不太强C一般D较强E很强12您经常购买哪类风格的饰品A个性夸张型B简单自然型C古典型D可爱型E其他13您注重饰品的哪些？A价格B款式C质量D材料其他(_注明_14饰品店首先吸引您眼球的是A门头B室内装饰C门前宣传语D室内摆设E商品115您希望饰品店的饰品款式A唯一：更有个性，物以稀为贵B多种：可以和朋友共同分享这款饰品16您认为闪耀饰品店的不足之处有哪些？A货品不全B质量不好C装修不好D服务态度不好E其他17您去过最好的饰品店，不限地点，最好详细记录地址，特点。