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钻石有哪些销售技巧 销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务 等活动。下面就来说说钻石有哪些销售技巧吧! 钻石有哪些销售技巧 1：为产品建立价值。为什么客户必须要你的产品?你必须清楚地知道该问题的答案，并能够简洁地将价值传达给客户。如果你没有跟消费者传达产品能满足他们的哪些基本必须求，即使你不在身边。那么产品再好也无济于事。 首先要围绕产品或品牌创造一个有吸引力的故事。这个故事可以用文字、图像或两者来诉说。这是情感诱惑，是让客户持续听你的声音所必必须的。 2：让产品不可抗拒。既然客户必须要你所销售的产品，他一个月赚了美元。他从未放弃这一原则并终成为这家的。那么他们是更想要口袋里的钱，还是更想要的你的产品?这时候卖家必须说服他们，你的产品比他们辛劳赚来的钱更值得。市场会告诉你客户愿意为产品支付的价格。合计定价策略时，利润很重要，但客户不关怀你的利润，他们关怀的是你提供的产品或服务。因此卖家找到#好售价后，就马上开始行动吧。 3：对产品数量或购买时间设限。客户认同他们必须要你的产品或服务，而且价格也合适，刚好符合他们的预期，但卖家为什么还要那么急?没有紧迫感，客户就会冷淡下来，可能会认为在没有你产品的状况下，还是可以活得很好。 因此为了克服这一障碍，你必须在产品数量或购买时间上设限。例如，在邮件营销中说明库存只剩下一百件!或促销仅继续24小时，错过这村就没那店!等特别有效。你也可以将邮件发送潜在客户，警告他们：促销在3个小时内结束!此技巧下，电子邮件#比平面#更有效，这就是为什么它是Brandon首选营销媒介的原因。 4：提供令人难以置信的优惠。你必须让客户不能拒绝你的产品报价。比如电视常销售一些有趣的小玩意，产品的价格很优惠，这时候他们会让你必须打 ，因为价格很快上涨，或者是他们将售完这些产品。但其实推动消费者马上打 的措施是，主持人会补充说：我们现在还将附赠第二个小玩意，绝对. 中方与卖方付款交易后，卖方使用知识产权的所有者第三方，在签约第二天，面对新老板，宣布知识产权使用费涨价一倍。这些风险都应该是在签约之前控制的，而不是签约之后。 当然，赠送额外的产品或者包邮或许你只能获得更小的利润，但由于销量大幅增加，你将赚更多的钱!此外，你可以通过产品吸引更多客户，并将更多人添加到你的电子邮件列表中。 5：建立一个大的电子邮件列表并重复这些技巧。想快速建立起客户清单吗?那就从赠送一些产品开始。Brandon公司曾经#赠送光碟，这些光碟的生产和运输成本达几千美元，但光碟实际上相当于一个#，作用就是引起客户对Brandon其他产品的兴趣。 珠宝销售员怎样销售钻石 钻石的购买关于任何的消费者来说都是一笔奢侈+风险投资，因此，钻石销售人员接触到消费者的第一件事性就要让消费者信赖你，打消自身散发的不信任因素，这是你销售成功的关键一步。而要想让消费者充分的信任你，你就要足够的资本值得消费者去相信，所以，钻石销售的第一件事就是这些钻石销售人员要有广博的知识，不仅是指钻石的专业知识，而且还包括与钻石相关的知识及广泛的社会知识。 并不是每位钻石销售人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师、鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石销售人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的熟悉(这些熟悉可能是正确的，也可能是不正确的)，当顾客走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友、同事那里得到一些信息，或以前有消费钻石的亲身体验，这就必须要销售人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。因为你是从事钻石销售的，所以在顾客心目中，你应该是钻石行家，你应该充满信心而有依据地回答、解释顾客提出的各种问题，你的信心是赢得顾客信任的基本前提，同时也会赢得顾客对你的货品的信心。 相反，如果你对钻石没有充分的熟悉，你就会缺乏信心或无法回答顾客提出的问题，顾客对你及货品都会失去信心，顾客本身就对商家有一种戒备意识，你的表现会使顾客失去安全感，最终导致销售的失败。所以，成功的钻石销售人员首先是要有信心，这种信心更确切地说是一种自信，这种自信来自于自己的知识和能力，来自对货品的了解，还来自于公司的诚实经营和优良的企业形象 当你掌握了钻石的相关知识，在不自觉中，你就已经拥有了信心，成为消费者消费的专家，但千万不要因此而不重视消费者，销售钻石的工作还没有束，要想将钻石成功销售出去，除了要有相关的知识，还要能利用销售技巧将你的知识运用传达给消费者，从而促进消费。 当你成功的打破了消费者对你戒心，消费者愿意跟你谈之后，你就要让消费者了解并认同你要销售给他的这款钻石产品的价值。顾客常会问为什么钻石会这么贵，这对我们销售人员来讲或许不是什么问题，可是顾客可能不了解。这就必须要我们的销售人员耐心地向顾客解释，从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有、可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。然后，借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色、净度、车工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通、取得顾客信任的一种方式。 在接下来的交流中，销售人员就要想方设法搞清楚顾客购买钻石首饰的目的，审美爱好、大致预算等信息，以更有针对性地推举。直截了当地询问顾客是不可取的，但是，我们可以依据顾客的语言和表情，对这些问题得出大致的结论。 钻石销售fab话术 FAB销售法则是最常用也是最有用的销售技巧。F：产品特征(属性)A：产品特点(作用)B：产品优势(益处)。从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FBA销售方式。FAB法则在钻石7个维度讲解的运用： 一、克拉重量 F：10分A：象征着爱情十全十美B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动F：13分A：十三象征一生B：代表一生的爱F：25分A：0.25克拉即是520，代表着我爱你B：用它送给您的女朋友寓意深入，能够无声的帮您说出您的爱意F：27分A：代表着爱妻B：同时也证实了您对妻子永恒的爱 F：30分A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值B：象征两位前生、今世、将来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远F：50分A：极具收藏价值，具有保值升值的空间B：寓意你是我的另一半，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望F：1克拉A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。 寓意你是我的全部，代表了爱人之百分百的爱意 二、颜色 F：D、E色 A：您选择的这枚钻石是D色的，是钻石中的顶级颜色，非常稀有B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福 F：F、G色 A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福 F：H色，属于接近无色的级别 A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别B：它不但提亮了您的肤色，而且更能特别您的高贵典雅的气质 F：I-J色 A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加合适他们;而中国人属于黄皮肤， I-J色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分 三、净度 F：VVSA：净度级别非常高，非常具有保值价值的净度级别B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情F：VSA：满足一般佩戴的净度要求B：这是您对爱情更加完美的一种追求(情侣或马上结婚)F：SI级别A：SI级是指十倍扩大镜下可见内部特征B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。 是性价比最高的，买同样的钱，SI的钻石能够买的更大，更加物超所值 四、切工 F：明亮式切工A：它能够很好的凸显钻石的火彩B：您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点F：八心八箭A：有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工B：这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝集一体，比喻邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴。 五、镶嵌材质 F：Au750A：硬度较高，价位相对较低B：18K金镶嵌比较牢固，您不必太担心钻石脱落的问题，同时能够为您节省一部分开支F：Pt950A: 纯净，稀有，永恒，不退色B：铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映，充分展现您的个性与气质 六、工艺 F：喷砂A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜亮对比B：首饰立体感，层次感激烈，您佩戴起来更显时尚美观F：拉沙A：使产品充满质感B：您佩戴起来往往也充满知性和内涵F：圆弧戒臂A：戒臂线条更加优美，更加贴合手指B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕 七、镶嵌方式 F：爪镶A：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石B：镶嵌非常牢固，你佩戴不用太担心钻石脱落的问题，由于钻石很少被金属遮挡，使钻石的火彩和闪光更加耀眼，显得您更加光彩夺目 F：包镶A：整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了B：包镶款较传统、大方，合适成熟女性或男士，部分手指较丰满的女孩也比较合适包镶;同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担心钩到毛衣 F：微钉镶A：使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的体现钻石光彩B：大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩戴起来精致典雅F：夹镶A：钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的观察到钻石的形状B：充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光芒 第 9 页 共 9 页