双十一护肤品活动方案.docx

双十一护肤品活动方案
护肤篇：
相宜木草：
玉竹套盒:原价513元现价298元
牡丹礼盒:原价734元现价388元
山茶礼盒:原价814元现价398元
蕙兰礼盒:原价18元现价498元
美肤宝：
购单品满2元送40元产品
购任意礼盒+117元舒润精华送波司登蚕丝被+中样三件套
购198元气垫BB霜送青花瓷碗+57元送活颜洗+中样三件套
另有而贴买五送三，买十送十
温碧泉：
购礼盒:228元送89元身体乳一支
321元送89元身体乳+抱枕
454元送毛毯一盒
592元送电饭煲一台
另有购正价单品满：2元返40元产品
4元返1元产品
6元返150元产品
法兰琳卡:
购283元亲亲补水套送169元怡香亮采霜一瓶
购398元怡香亮彩套送169元怡香亮采霜一瓶+108元白白霜
购435元沙棘套盒送169元怡香亮采霜一瓶+169元补水肌底液+108元白霜一瓶
另推出特价单品：
原价169元补水肌底液现价59元
原价169元亮采而膜现价39元
原价169元亮采霜现价99元
韩束买任意一款加30元送95元墨菊凝胶一支
欧诗漫：
购98元提拉紧致走珠凝露送98元任意产品
购168元奇迹无痕紧致眼霜送168元任选产品
购298元珍珠动能仟颜紧肤精华送298元任选产品
珀莱雅：
买1元送30元产品
买满498元送268元眼霜+119元保养液一瓶
雅滋美特：
满5元送沐浴乳一瓶
满8元送138元BB霜一瓶
彩妆篇：
美宝莲全场8折
火烈鸟第一款正价，第二款半价
爱丽买1元减20元现金
卡姿兰：
买169元产品送169元美丽星愿套盒一个
买199元产品送199元妆前精华乳
兰瑟：
真丝派睫毛膏8折优惠
买正价产品99元送28元单色眼影一块
其它品牌均有买赠活动推出，详情请到二楼专柜咨询，选购。我们全体员工欢迎您的到来！
活动时间：2016年11月7号一一11月12日
活动内容：
一、全场满就减：
双11大牌美妆任你挑：全场购物满3元立减1元。双11超 级护肤套盒低至7折！
二、020 （线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢！
1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折！
活动细则：
1）11月1日至10 H,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关
注官方微信点击抢券页而，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。
2 ） 每人每个品牌仅限领取10张。
3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50
元，30元、20元优惠。
4）单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、属丝逆袭白富美，完胜高富帅！0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！
活动细则：
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0. 1元、1.元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！
三、品类营销亮点出击：
1）保湿膏霜类
2）补水乳液类
3）原液/精华液类
4）彩妆类
四、VIP营销情感攻势：
VIP浓情招募：
单H消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5元 即可升级为钻石卡。
1、双11 VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮 品获得指定热饮一杯。（异业联盟，无费用）
2、双11 VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11,脱光马上走起！
1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：店内
2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11,单身情人场 光棍走起
单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机男女搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：xx电影院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准）
六、氛围布置营造旺销：
1、店门主展区/各品类展区：
沿用2016年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来XX化妆品店二屈丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。
备注：活动详情请以店内标识为准。
双十一活动促销方案1：包邮
包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。
双十一活动促销方案2：打折
限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以
做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。
双十一活动促销方案3：送礼
预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
双十一活动促销方案4：满减
满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商晶的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减1、满899减2、满1299减3等。
双十一活动促销方案5：满送
满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。
双十一活动促销方案6：试用
试用一般适用于新品上市，维护商品碑。双十一商品重点新款 上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动 之外，自己在店铺里而针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
双十一活动促销方案7：优惠券
在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、1元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。
双"一活动促销方案8： VIP活动
VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。
双十一活动促销方案9：抽奖
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
双十一活动促销方案10：竞猜
竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。