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文化传媒公司筹划书
导读：本文文化传媒公司筹划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢送 点评和分享。
筹划书一般分为：商业筹划书、创业方案书、广告筹划书、活动 筹划书、营销筹划书、网站筹划书、工程筹划书、公关筹划书、婚礼 筹划书、医疗筹划书等。每一种筹划书的写作方式都不一样，你知道 怎样书写吗?不知道的话，不要犹豫，赶紧到来了解，下面是筹划书 网的收集的筹划书的相关内容，欢送大家前来了解。
第一节从文化产品到文化产业的市场营销分析
近二十年来文化产品业开展迅猛，但企业规模、产品档次较之国 外企业仍有很大差距，在一个商业规则与平台上竞争，我们的文化产 品行业境遇严峻。WTO 之后，各种贸易壁垒逐渐打破，礼品市场将 面临更大的机遇与挑战，对于中国文化产品业认准方向和潮流找到应 对之策是最关键的。目前，国际文化产品行业市场营销的共同特征是:
一）不断创新，不断增加附加值
文化产品业个性化追求较其他行业尤甚，没有个性差异，这个行 业很难生存，短视的跟风模仿无异于自杀行为。个性化不仅表达在题 材表现，材质选择，开发方向，依托行业，更是客户个性化消费的表 达，唯有满足、超越、引导客户个性化消费，业界企业个性化魅力才 会表达出来，富有一定美感和人文精神的个性化追求是与外企抗衡的 利器，而且创新应该表达在从意识、产品、宣传手段、效劳等方面入
手。
二）从单一产品到整合产业链
没有广泛的业界与业界交流，国企与外企交流，业内与业外交流 就无法找到更高的竞争支点，也不利于超越自己。找到更高起点，把 握住方向。我们更需要开拓细致而多元的营销渠道，更新营销理念， 传统的批发、代理需要进一步完善与科学化，与其他行业结合，整合 营销，都是文化产品业应认真考虑、尝试的问题，这也是提高行业竞 争力的重要问题。
三）树立客户忠诚理念，向客户出售愉快的体验
忠诚是一种心理状态，是一个主观概念。商业环境中的客户忠诚 被定义为顾客行为的持续性。客户忠诚来源于屡次愉快的购置体验， 这些体验增加了客户的舒适感、信任感和忠诚感。企业的营销动作应 该表达在：营造愉快的气氛，把握顾客的需求，给顾客以欢乐。
四）产品生命周期：从群众文化产品到国家法律保护下的美国象 征
1. 长寿的群众文化产品：
按照市场营销学中“产品生命周期 的概念，产品通常都遵循 “引进、成长、成熟、衰退 四阶段论的周期曲线。具体来说，主要 有逐渐成长曲线型、转瞬即逝型、较长的生命周期型等类型。大多数 文化产品可以被界定为复杂的产品，因为这些产品需要特定的知识才 得以创造，或是作品基于一些抽象的概念从而要求消费者具有欣赏理 解这些概念的能力群众化的审美趣味使消费者的欣赏、理解、消费过 程都能化烦就简。在持续的产品延伸、组合的过程中，应不断关注客 户需求，创造针对世界各国消费群体的促销手段，使其产品成为一种 现代社会不分国界、种族、语言而被普遍消费的群众流行文化产品。
另外，整个社会的经济高度开展，中产阶级的比例越来越大，人 们从原来的劳动主体变为以消费为主的社会多元化活动的主角，旅游、 休闲等大量文化产品的规模消费领域就逐步形成了。而且，高度商业 性的流行文化产品必然会随着经济全球化而在世界范围内扩张。因此 这个消费领域也是逐渐全球化的，这为流行文化产品的长生命周期预 留了空间。
延长作品保护期，经济效益和社会效益都无可估量。
结论：在日益增强的全球化趋势下，具有国际影响力的文化企业 都走上跨国垄断之路。美、日、欧的文化产业集团为了更有效地推行 其文化产品，又结成各式各样的联盟，在全球范围内称霸经营。开展 中国家的文化企业，如果要获得稳健持续快速开展，在大力开发外乡 文化产品同时，也必须参加到全球性文化产业系统之中，在不同程度 上融入西方的文化产业集团化过程中，逐步开展、创新。
第二节沧州中鼎文化传媒市场营销环境分析
任何一个企业都是在不断变化着的社会经济环境中运行的，都是 在与其他企业/目标顾客/社会公众的相互连接（协作竞争效劳监督）中 开展市场营销活动的.以企业的各种外部力量为主，构成了深深影响企 业营销活动的市场营销环境.环境力量的变化，可以给企业带来市场时 机，也可以形成某种环境威胁.全面正确的认识监测把握环境的各种力 量的变化，对于企业审时度势趋利避害的开展营销活动具有重要意义.
一;企业战略分析企业使命和战略目标
企业战略是在分析了详细研究企业外部环境和内部环境的根底 上制定出来的。他分为企业使命和战略目标，而其首先要答复的问题 是：360行，我们的企业干哪行，也就是为哪类消费提供效劳。
文化是人类开展过程中创造的物质财富和精神财富的总和（还有 另外两个含义：同一历史时期的不同分布地点为转移的遗迹、遗物的 综合体，如仰韶文化;运用文字的能力以及一般知识），它与经济、政 治相互关联、相互影响、相互作用。文化不仅反映着一定时期的经济、 政治状况，而且以巨大的反作用推动或阻碍经济开展和社会进步。当 今，文化已经成为社会经济开展的重要资源，是综合国力的重要组成 局部。
作为公司的决策者、掌舵人张思鹏总经理紧迫的感到文化大开展 的时代已经到来。在兴旺国家，文化产业已经与石油、航空产业比肩 而立。我国的文化产业目前已占国内生产总值的1/5,并呈现出逐年 递增的趋势。一个国家离不开民族文化，一个公司离不开企业文化。 是文化拉近了你我的距离，是文化使我们拥有了财富无论是精神的 还是物质的）。
经过分析（参考后面分析内容）以及技术验证，我们认为沧州中鼎 文化传媒制定的战略是正确的。
二;企业微观环境分析
企业的微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、 竞争者和社会公众，营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外， 还要受这些因素的直接影响。
1企业内部
企业本身包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层、 定价专家等组成。
公司自**年*月成立，目前有一个门店（三名员工：刘阁，男，1985 年出生，中专毕业/刘媛，女，1982年出生，师专毕业/于金如，女， 1982年出生，师专毕业，目前正在歇病假），一个销售部门经理 康 俊强，男，1978年出生，初中毕业），还有会计一人。从人力资源来 看，需要加强营销队伍。
公司主要产品：纪晓岚文化产品，注册纪晓岚文化纪念品、礼品、 药品达180余项;代理其他文化礼品包括纪晓岚文化礼品和非纪晓岚 文化礼品）。拳头产品： ＜ 阅微草堂笔记＞手书线装珍藏本，纪晓岚大 屏风，木书，＜ 联墨珍宝＞;有待开发的产品：纪晓岚头像，文房四 宝，镇尺，绿叶茶具，三页屏，茶壶等。
在与公司员工走访和客户面谈的过程中，我们应加大产品的附加 功能宣传。
2;营销渠道企业
（一）供给商
供给商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个 人，包括提供原材料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品等。在 这方面，公司应该加强制造商品牌的保护意识，防患于未然。
(二) 营销中间商
营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购置 者的机构，包括中间商、实体分配公司、营销效劳机构和财务中介机 构。
目前，已经和以下机构建立了联系：
与沧州市纪晓岚研究会联手，承办＜ 纪晓岚〉季刊及一切相关纪 晓岚活动的事宜。
3;市场
顾客就是企业的目标市场，是企业效劳的对象，也是营销活动的 出发点和归宿。
目前的顾客主要来自政府采购市场，以及通过公司营销筹划活动 产生的国内国际消费者市场。还有中间商市场：沧州市人民政府招待 处的---"北京“荣华斋 书画院沧州分院
这些活动是：纪念纪晓岚逝世2周年海内外诗词大赛/纪念纪 晓岚逝世2周年海内外大征联活动/手书＜ 阅微草堂笔记〉被国家 图书馆收藏/手抄本＜ 阅微草堂笔记〉捐赠南开大学图书馆。
4;竞争者
从产品的替代性分析，竞争者可分为四个层次：
1、品牌竞争者(Brand competition)：指满足同一需要的同种 形式产品不同品牌之间的竞争。
2、属类竞争者(Industry competition):提供不同产品以满足 同一种需求的竞争者。
3、形式竞争者（Form competition）:指满足同一需要的产品的 各种形式间的竞争。
4、愿望竞争者（Generic competition）：指提供不同产品以满足 不同需求的竞争者。
目前沧州市场上，能够和中鼎文化传媒公司已经形成竞争纪晓岚 文化品牌愿望竞争者）已经占有一定市场份额，他们是：纪晓岚家酒， 晓岚文化美食村。另外文化礼品市场竞争也很剧烈，同时也说明有一 定市场，开发纪晓岚文化产品的外延以及与竞争者合作是企业创新、 开拓市场的源头。
5;公众
公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影 响力的团体或个人。目前的团体公众为政府机关，加大公关力度，拓 展企业公众市场将成为重要课题。
三;宏观营销环境
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场时机和环境威胁的主 要社会力量。
1;人环境与天时环境
市场是由有购置欲望同时又有支付能力的人构成的，人的多少 直接影响市场的潜在容量。但是市场的销量与时间有很大关系
（一）人总量
（二）年龄结构
（三）地理分布
（四）家庭组成
五）人性别
目前，由于电视台的电视连续剧/百家讲坛，纪晓岚文化（当然也 包括古代文化）产生的影响力沧州形成，集中表达在纪晓岚文化品牌 的增加以及大小书店的书籍。
2;经济环境
（一）收入与支出状况
3、收入。市场消费需求指人们有支付能力的需求。
b、支出。主要指消费者支出模式和消费结构。
恩格尔定律：收入增加时，食物费所占比率趋向减少，教育、卫 生与休闲支出比率迅速上升。
恩格尔系数=食物费/总支出X1%
一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低;反之，恩格尔系数 越小，生活水平越高。
C、消费者的储蓄与信贷。
（二）经济开展状况
a、经济开展阶段。美国学者罗斯顿的经济成长阶段理论，把世 界各国经济开展归纳为五种类型：⑴传统经济社会:⑵经济起飞前的 准备阶段;⑶经济起飞阶段;⑷迈向经济成熟阶段;⑸大量消费阶段。凡 属前三个阶段的国家称为开展中国家，而处于后两个阶段的国家称为 兴旺国家。
b、经济形势。
目前，人均生活水平正在乘上升趋势，从河北省社平工资来看: 已经有前年的7多增加到10多。另外来看，就是沧州大量拆迁， 我们通过调查发现，对人们的生活水平影响有促进经济消费增长的趋 势。Zeyan
3;自然环境与地理环境
a;自然环境主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资 源。
资源短缺
环境污染
b;地理环境：根据区域地域
在北京炽热是因为他在北京作官，在沧州选择地点，选择道东也没有 错，因为这是原沧县所在地，马路也拓宽了，车水马龙，风水宝地， 但是要加强和纪晓岚故土的文化交流与合作。
4;政治法律环境
（一）政治环境
指企业市场营销的外部政治形势。
二）法律环境
指国家或地方政府公布的各项法规、法令和条例等。
应该说，这是中鼎文化传媒公司重要的外部环境，可以运用政治 营销取得突破。
五、科学技术环境
科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量，具有“双 韧剑 的作用。手书＜阅微草堂笔记〉就是技术的突破。这也是创新 的重要组成（纪晓岚很喜欢研究＜ 易经〉和批八字，针对这个文化内涵 可以开发出符合群众化的产品）
六、社会文化环境
社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方 式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
文化对市场营销的影响是多方面的，不仅影响企业营销组合，而 且影响消费心、理，消费习惯等，这些影响多半是通过间接的、潜移默 化的方式来进行的。
一个地区的文化与当地的政治、经济是一体的，经过了 90年代 以来无数政府要员、学者、企业界等人事的努力，纪晓岚文化的影响 力正在沧州大地形成，而且也越来越火。
结论:综合以上分析，中鼎文化传媒公司目前具备的条件:天时， 地利，人和，自身条件根本都具备，应该是在此根底上，继续稳健开 展壮大。