1、经销商初选评分表及管理要求
基本状况
初选经销商名称
所在地区
经销品牌
预计销量
本区域市场容量
是否已经设有经销商
经销品牌
销量
简述初选原因
评分部分（请选择合适的内容，请在内划3
项 目
选择内容
A类（8分）
B类（6分）
C类（4分）
D类（2分）
1
经营机制
自主经营，独立核算，有健全的内部管理制度
较健全
较为落后
陈旧，管理涣散
2
经营思路和理念
进取，有积极的开拓、
竞争意识
较进取、但方向不明确
满足于现状，开拓意
识不强
无具体经营思路和理
念，自然销售
3
社
2、会关系
在当地有广泛的社会
关系
在当地有一定的社会
关系
在当地社会关系一般
在当地几乎没有社会
关系
4
产品经销经验
经销知名产品两年以
上，经验丰富
从事产品代理一年以上
刚开始从事产品代理
没有从事过产品代理
5
资信状况
有很高的信誉，与银行保持良好关系
较好
一般
较差
6
主要业务负责人的信誉与能力
信誉良好，业务能力强
信誉较好，业务能力
较强
一般
较差
7
在当地知名度
很高
较高
一般
无
8
资金状况
资金充足，能满足全
年经营需要
较好，但旺季可能出
现资金不足的现象
旺季可能经常
3、出现资
金不足现象
淡旺季都有资金不足
的情况
9
运输能力
很强，能有效服务于
网络，满足市场需要
较强，能基本服务于
网络，满足市场需要
较弱，不能完全满足
网络，市场需要
无
10
销售网络
网络健全，网络畅通
较好
一般
有待加强
11
业务人员
业务人员多，能够满足市场销售和售后服务
业务人员少，不能满足市场销售和售后服务
业务人员多，但不能满足新品牌的运作
无，经营者自行销售
12
业务队伍素质
很高，参加过专业培
训，有很强进取心
较高，但进取心不强
一般
较差
13
仓库情况
良好，能满足需要
一般
4、较差
无
评分结果（所得分在60分以上的定为合格，可以考虑增设其为经销商）
初评人:
该客户得分:
分中心经理意见:
区域经理意见:
经销商的管理主要涉及六个方面:
（1）专卖店形象管理；
（2）经销商库存管理；
（3）经销商业务队伍管理；
（4）经销商售后服务管理；
（5）经销商网络建设管理；
（6）经销商促销管理。
一、专卖店形象管理
专卖店的形象管理主要包括：
（1）品牌标识管理。主要表现在门头标识的正确使用、店内品牌及产品标准色的正确使用。
（2）产品陈列管理。专卖店内产品必须按照公司5S、A、B级店产品陈列标准摆放。
（3）促销物料的正确使用。
5、专卖店内的促销物料必须按照公司专卖店促销物料使用指导手册准时、准确的摆放。
（4）专卖店音像片的播放。专卖店内关于企业和产品的宣传片、广告片必须正确播放。
（5）专卖店直销员形象管理。在专卖店内的直销员必须按照公司规定统一穿着工作服装，保持良好工作形象。
二、经销商库存管理
经销商保持安全的产品库存是维持产品正常销售的前提，检查经销商的库存应该作为区域业务主管的重要工作内容之一。检查经销商库存必须注意以下方面的问题：
（1）必须做到定期检查经销商的库存，争取每周检查一次；
（2）在旺季的时候一定要确保安全库存，保证产品正常销售。
三、经销商业务队伍管理
经销商业务队伍的管理主要是对经销商直销员、业务员进行定期培训，提升其促销技能和业务水平。
四、经销商售后服务管理
（1）检查经销商消费者数据库的建立；
（2）拜访消费者了解经销商服务质量。
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