医疗行业产品经理圣经研讨.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,產品經理 聖經,The Bible forProduct Manager,1,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第1页,产品经理 圣经,n,1.,策略管理,n,2.,市场区隔 与 产品定位,n,3.,管好广告企业,n,4.,用户行为 与 行销研究,n,5.,促销总论,n,6.,销售预估,n,7.,预算编订,n,8.,通路行销,n,9.,行销整合,2,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第2页,Ch.1.,策略管理,n,1.,策略没那么玄,n,2.,策略之：能够做什么？,n,3.,策略之：能做什么？,n,4.,策略之：怎么做？,n,5.,成长之迷思,Growth Myth,n,6.,综效,v.s.,聚焦,Synergy v.s.Focus,n,7.,竞争短视,Competitive Myopia,n,8.,策略联盟,Strategic Alliance,3,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第3页,策略沒那麼玄,策略就是簡單邏輯思索,記得,隆中對,嗎？,能够做？,能做？,怎麼做？,4,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第4页,隆中对,自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今,操,已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。,孙权,据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。,荆州,北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？,益州,险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。,今,刘璋,闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，,若,跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。,欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。,5,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第5页,策略管理,n,策略即方向,n,策略代表重点之选择,n,策略代表资源分配,n,策略是建立在竞争优势上,目标亦在建立长久之竞争优势,n,策略指挥功效部门,n,策略是对资源与行动之长久承诺,n,策略雄心与落实执行是必要条件,n,策略制订是企业主持人责无旁贷之事,6,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第6页,策略混同,n,Corporate Strategy,总体策略,n,Business Strategy,事业策略,n,Marketing Strategy,行销策略,n,Advertising Strategy,广告策略,n,Copy Strategy,文案策略,n,7,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第7页,2.,策略之：能够做什么？,n,环境中机会与威胁,n,总体环境,n,个体环境,n,产业吸引力/赢利能力 分析,n,产业之根本策略,8,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第8页,五種競爭力量決定產業獲利,1.現有競爭者,3.潛在競入者,2.替换品,4.供應商,5.買 方,9,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第9页,三個根本策略,成本領導,差異化,區隔中成本領導,差異化,10,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第10页,三個根本策略,競爭優勢,低成本 差異化,競,廣大市場,爭,範,籌,區隔市場,成本領導,差異化,成本集中,差異集中,11,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第11页,3.策略之：能做什么？,n,企业之资源,n,企业之优点与弱点,n,企业之机会与威胁,n,经营目标,n,创业者之人格特质,n,竞争优势之创造与维系12,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第12页,竞争优势(,KSF),n,SWOT,n,价值炼,n,策略形态,n,策略矩阵,n,关键成功因子,13,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第13页,SWOT,分析,My,Strength,Weakness,Opportunity,Threat,競爭對手,Threat,Opportunity,Weakness,Strength,W,S,O,T,14,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第14页,價值鏈、價值活動,企業所從事活動都能創造,價值,故可稱為價值活動,價值活動,本身即為競爭優勢之來源,價值活動,之組成,價值鏈,亦為,競爭優勢之來源,Inbound,Logistics,Operations,Outbound,Logistics,Marketing,Sales,Service,15,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第15页,策略形态,Strategic Posture,n,产品线之广度、深度与特色,n,目标市场之区隔与选择,n,垂直整合之程度,n,经济规模,n,地理涵盖范围,n,竞争优势,16,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第16页,个案讨论 1:,n,AOL&TIMER WARNER,17,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第17页,策略矩陣,Strategic Matrix,價值鏈+策略形態,價值鏈,策略形態,關鍵成功因子,(,KSF),18,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第18页,4.,策略之：怎麼做,？,制订事業策略,：,策略形態,環境趨勢,本身條件,目,標,設,定,功效政策,組織與結構,行動與績效,19,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第19页,个案讨论,2,：,结构与策略,n,结构追随策略,n,福特汽车,20,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第20页,个案讨论,3,：领导与策略,n,大陆联想集团,21,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第21页,5.,成长之迷思,n,相关成长策略之迷思,n,多角化,n,购并、合并,n,集团化,n,产品线延伸,n,次品牌,22,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第22页,个案讨论,4,：,百事可乐,23,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第23页,个案讨论,5,：,大陆海尔集团,24,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第24页,6.,综效,v.s.,聚焦,n,个案讨论,6,：,n,上海亚太食品,Artal Foods,n,个案讨论,7,：,n,箭牌口香糖,Wrigley,25,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第25页,7.,竞争短视,Strategic Myopia,n,夕阳产业,or,产品?,n,STARBUCKS COFFEE,n,FedEx,n,贵企业从事什么行业n,台湾水泥,n,台湾铁路局,26,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第26页,n,关键在需求,不在产品,!,27,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第27页,8.策略联盟,Strategic Alliance,n,什么不是策略联盟,?,n,合办活动,n,联合促销,n,合发认同卡,n,网站链接,n,广告交换,28,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第28页,什么才算策略联盟?,n,长久,一年以上,n,对营收、赢利有重大冲击(,more than 20%),n,合资,n,购并,n,入股,n,技术移转,n,超分工,n,垂直整合,29,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第29页,The Rationale-1:,供给面,n,竞争压力驱使企业据焦在其关键能力、降低供货商数目、以及与少数供货商发展坚实搭档关系。,n,怎样选择适当搭档关系？,n,降低成本,n,给用户附加价值,n,垂直整合,30,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第30页,The Rationale-2:,超分工,以全球角度看，用户,需求与偏好愈趋多样；科技发展日新月异；少有企业独自开发全部相关技术。,为了突破，也为降低投入费用与风险，朝向策略联盟乃不得不然。,31,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第31页,n,它同时也可到达,n,取得智能财产权,n,建立业界标准(,Window+Intel=Wintel,),32,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第32页,The Rationale-3:,扩张规模,n,企业如想,扩充产品线,、,横跨地理疆界,、或,接触更多用户,，策略联盟将会是策略性选择方向。,33,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第33页,The Rationale-4:,竞争态势,n,面对股东对成长要求、压力，结合以反抗竞争，或根本就是结合竞争者以,扩大拥有率,、,降低费用,或,确保客源订单,等，都是策略联盟不得不然选择。,34,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第34页,策略联盟可能结果,n,本体+翅膀,n,蚊子,n,鸭子,n,候鸟,n,蝙蝠,n飞虎,35,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第35页,个案讨论,8,：,n,统一企业 与 康师傅,36,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第36页,策略联盟之目标与路径矩阵,目标,途,徑,合資,購併,合作,入股,技術,移轉,超分工,垂直,整合,統一與宅急便,進入新市場,擴大佔有率,經濟規模,對抗競爭,確保客源,大潤發/亞太/,大買家,對抗,萬客隆,台積電,宏電,IBM,Yahoo+,Kimo,旭聯科技,（集體議價）,MOTOROLA,+大霸電子,東森木喬,V.S.,和信,華宇電腦,COMPAQ,FORD+,Yahoo,CITY+,AOL+,Yodles,AOL+,TIME WARNER,37,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第37页,组织文化之提醒,n,明确目标,n,明确组织及角色饰演,n,明确权利义务且保持各自独立性,n,知己知彼迎接环境改变,n,打破界限知人善任,n,注意激励以及绩效评定,n,Trust Each Other,38,PM-CH1,医疗行业产品经理圣经研讨,第38页,