如何介绍服装特点.docx

如何介绍服装特点 服饰店营销的策略必须特别服饰的各种特点,应该强调装修的制定风格和时尚化、大众化的情调,因此,装饰和色彩的运用就显得分外重要。以下是我为您整理的如何介绍服装特点的相关内容。 服装面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。 在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。 制作在正式的交际场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时，穿著纯皮革制作的服装，也是同意的。 我们将不同材质面料的造型特点以及在服装制定中的运用简单介绍如下。 1.柔软型面料 柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。柔软的针织面料在服装制定中常采纳直线型简练造型体现人体优美曲线;丝绸、麻纱等面料则多见松散型和有褶裥效果的造型，表现面料线条的流动感。 2.挺爽型面料 挺爽型面料线条清楚有体量感，能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于特别服装造型准确性的制定中，例如西服、套装的制定。 3.光泽型面料 光泽型面料表面光滑并能反射出光亮，有熠熠生辉之感。这类面料包括缎纹结构的织物。最常用于夜礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的激烈视觉效果。光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广，可有简洁的制定或较为夸张的造型方式。 4.厚重型面料 厚重型面料厚实挺刮，能产生稳定的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。其面料具有形体扩张感，不宜过多采纳褶裥和堆积，制定中以A型和H型造型最为恰当。 2如何陈列特别各系服装特点 流行服饰店 流行服饰这个概念的外延十分广泛,可以涉及所有的服饰品,并且它比时装的概念更强化调时尚的象征意义,而且重视在实际中的表现,因此,流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于制定如色彩、款式、面料等,使服饰的时尚特征十分特别,一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短,所以大多为中高档位以下的服饰,并且它的流行特征较为品牌形象更为重要,所以在营销上合适于多品牌的组合运作。 高档女装店 高档女装一般指以高级成衣为代表的,强调制定创意,在经营上以制定师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的革新意识和审美成分,注重文化品位和内涵在使用场合、目的上,高档女装体现了文明社会交际礼仪的一种必须要,强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特别的市场定位,在营销上也不同于其他类别的服饰,通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD制定应以追求品位、个性,体现精致、高雅风格为原则,在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。 男士服装店 在严格的意义上,男士服装并不泛指男用服饰品,而是特指西服正装、礼服等正规服饰,随着服饰观念的逐渐变化,其涉及的品类有所扩展,但仍然限于交际、商务用服饰。男士服装形式相对单一,但以做工精良、用科考究为特点,适于品牌经营,一般以品牌形象为宣扬的重点。因此有“男装穿牌、女装穿款一说。男士服装店的VMD策略必须以特别该服装品类的共性特点为主旨,同时要显示品牌的个性风格和形象特征。 休闲服装店 随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由,休闲服饰已经成为一个大宗的品类,并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上,都体现了轻松、随意、自由自在的特点,如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强,市场空间较大,因此,适于作为大众品牌来运作,而且多见于连锁经营。在VMD的制定上,休闲服装可以十分灵活、自由,使之与服装特点相辅相成,店内气氛必须轻松、随意,商品要方便观看和拿取。 3日常卖衣服技巧介绍题 了解产品知识。 作为衣服销售人员前提必须了解自己的产品知识，比如说衣服的工艺、面料、款式、价格、合适的人群等你都要熟悉，然后就是衣服的价格要让群众能够接受，这都是很重要的; 个人要自信大方。 推举衣服给顾客的时候，要表现的自信、大方，让顾客觉得你的产品确实很不错啦，同时也可以配合上手势进行相关的介绍; 正确评判衣服的优缺点。 做推举的过程中，要准确无误的说出服装的优点，如果在衣服互相对照的状况下，也可以说出衣服相关的不够点，这样会让顾客觉得你这个人蛮实在的，同时加强了顾客的购买欲望; 有耐心、有信心。 作为卖衣服的销售人员而言，耐心是非常重要的，给顾客进行介绍的时候一定要有耐心，不要因为你给顾客介绍了很久，顾客没有买下你的衣服，而出现异常的反应，因为作为顾客是有选择的权力的，所以我们也要为顾客着想; 4怎样才干使服装店有特色 装修：服装店的装修将是特色中的重要环节。针对人群的定位，及产品的定位来设定服装店的装修，这是相当不错的。有些人觉得店小装修简陋，而产品卖价相对较高，这让很多顾客觉得物有不值感。这是不合理，也是我觉得不合实际的，应以空间规划专人来做一定预算 陈列：服装店既然装修好了，产品除自身特色外，而陈列也是相当重要的一个环节，这一点应尽量符合顾客的心理必须求，极大满足于顾客用户体验度，不会的，可以去大型超市或大型商场多观摩一下 搭配：我一直很佩服超市大妈及服装导购，他们能把凉席装扮成盔甲。能把卷纸装扮成连衣裙。而导购的混搭也是服装的一大特色。有次我经过一个男装店，看见model上的混搭时尚，当即二话不说，就是那身上的一套。整整花了几千个大洋啊，穿了没多久，弃之 灯光：别看灯光只是一个小小的环节，这是你衣物在没有外在装饰下的最好衬托。请一定要注意灯光应用暖色，不灰暗，不刺眼，不射眼而定 整洁：我说的这个整洁应是服装店面，及其服装。说来可笑，有些人觉得这是本应的。但我注意到，往往一般晚上班，导购会做店面清洁，把顾客试穿了的衣物整理好。却很少看见有人整理过没有动过的衣物。要知，那也是有灰尘的 颠覆式革新：其实要有特色不仅仅是衣物，店面装修好有个性等。而是在脑子里应有不断的革新方式，形象似的。比如宣扬广告，应怎样才干一下打动人们进来看衣服，怎样才干吸引人流量第 6 页 共 6 页