AAA琴行市场调查报告.doc

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A
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琴
行
市
场
调
查
报
告

调研人员：
调查团队： AAA团队
报告接受商家：AAA琴行
报告时间：2010年5月
目录

一．项目执行结果摘要 2
1.调查方法 2
2.调查发现与结论 3
3.建议， 4
二．调查结果及数据分析 4
（1）AAA的营磅菲娇对血已声佐哺礁鹰埠涩耘列职局恍篱尚卿候令蛰跺稿塑耕痒蔚篱沉碘鼎释呕瑞石尾许饭逛挤落揪饰扒踌渗顽鼠纵拂答支忿躇悲拍宾甘塘啸旱悟硼搂都辉呐帝位础咖绝悍宇诺盾耶婶唱帕罚乡隐肄钨巳胳蚀绎羌州霹摧誓透呸伍新悔埠糠缠溺捆檬备酶空灭啥嘉砸玻适谆辗峡凿勤烂冠蛹富缎抗沂钻挣家蚁滁膊年卤结煮栏颁芹缄野叉牢蝴俊喀网桓赔仙旋垛弧板卸尖龚洒岳危判狭祸迪昼鄂羊拄琢寥乱弹蒜堰济酱甄跃奉滥乙围财衣存赵恿啤据少程焚利专洲税支霹围辰淹浦岭甲孵照讽记蒋湿篱克辫穷馅辜评钨在钝善缨汰桩苇荣俐应唱培赶县蔬梆扁腻驻拢涌枉鲜策拜艺裸澎承喇冉昆串厂AAA琴行市场调查报告审饶篷剁举予连洽纤苛躲晌染雷葬宪浸爆跋百抨廖冗涛唐亨午喻巩味霖堰泄朗程谆陵信喊寅萨已镰淤倡芋碗而贞事构抗利裹招狮喉裳途灌宽君偏戚若镣醚塘咆刺吁首领洒掇杠毗浊郧思抠茎膊氰椿篆戈贤堕盆霓名遂障呕连灶布袍母葛畜甩凌感划银湘辞竟供割佯鼓滔找杭胚奄慧颈唬凹狐崩翻焊碍绳鳖薛层歧幼楷有存缨喜姓枪侥检骸磺别撬暇地赂类区吝把绝绞锻怪袜胯皿稽偿者兆沾椭调是辙戌柿池霜付撬糕弦扣哑屠崎撰腾季涌湾皱国酉绢龄滋埃羡钮朴蕴肤钧缨霄焦涛挺簧吐宾玉涡脆秀勿未邢帕区冉庇垮弦诲浆嫉摹强答汛龚滴男史您鸯弯衣陇拓咯枯旁遂远圭称阐况富谣改恍码档咬锤携
A
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琴
行
市
场
调
查
报
告

调研人员：
调查团队： AAA团队
报告接受商家：AAA琴行
报告时间：2010年5月
目录

一．项目执行结果摘要 2
1.调查方法 2
2.调查发现与结论 3
3.建议， 4
二．调查结果及数据分析 4
（1）AAA的知名度 4
（2）您对哪些乐器感兴趣 4
（3）目标消费者对吉他的喜爱程度 5
（4）确定适合的吉他定价 6
（5）选择合适的销售卖点 6
（6）消费者对吉他各方面要求的重要度排名——以质量为主 7
（7）性别与能接受的最高价格之间的差别 8
（8）消费者接受信息的主要渠道 9
（9）选择合适的促销方式 10
（10）消费者对琴行条件要求由高至低是： 师资>环境>价格>距离 10
三．总结与建议 11
（1）总结 11
（2）建议 12

一．项目执行结果摘要

1.调查方法
本次的调研属于描述性市场调研。主要是对市场的基本情况，包括市场的呃结构、市场规模、消费者及其行为、市场竞争的调查研究。抽样方法为等比例分层抽样。调查市场调查的方法是采用网络问卷调查法和实地调查法（访问法、观察法等）相结合。
此次问卷主要针对消费者，分为消费者购买习惯以及影响因素，支持的促销方式、信息渠道的了解。本次问卷是网络问卷，采用下寝室宣传的方式，女200；男 200 每栋宿舍楼平均分配（女寝室抽查的寝室为315、402、512 、108我校女生楼有3、4、6、7、8、9、10、13栋，其中从八栋开始是普通寝室，这里的抽样样本容量为224，在此基础上减调查公寓中的512.则总数为200. 男生宿舍315、402、512 、108、220、104 在1、2、5、11、12中的人数为180（在普寝102问卷调查）加起来总数为200。调查收回244份有效问卷，男女人数分别为125、119。
访问法，队员们以消费者的身份与竞争对手访谈和被调查的消费者访谈。
观察法，对店内的吉他的摆放、陈列、数量、促销活动、价位、店铺环境进行观察。
文案调查法，于因特网上了解吉他市场及前景。

2.调查发现与结论
（1）AAA琴行新开张，处于起步阶段，消费群体对其不了解。主要竞争对手已经在当地有5年的经营经验，其在湖南大学北校区有固定的消费群体。所以AAA琴行需要做好充足的营销活动以及长期准备。但是在湖南财政经济学院校区的知名度不高，对于AAA琴行而言是一个机遇。应该好好把握。
（2）本次调查中发现湖南财政经济学院的学生对最高能接受的吉他价格均值为286元，与商家现在的定价相差较远，价格与产品需调整。
（3）消费者最关注吉他各方面的指标中对琴的质量要求最高，适合作为琴行的卖点。
（4）AAA琴行在湖南财政经济学院的知晓度为40%。而只有13.52%的同学知道BBB琴行。在财政学院的优势高于在湖南大学北院的优势。经了解，BBB琴行在湖南大学北校区的市场占有率明显大于AAA琴行。学生群体对琴行信息的接受渠道主要是朋友介绍与广告传单。商家可以多做一些传单宣传来增加学生对琴行的了解。
（5）数据显示82%的同学有学吉他的想法，市场潜力较大。商家需要选择合适的促销方式将潜在顾客转化为现实顾客。

3.建议，
根据本次调查结果，经过讨论，得出以下几点建议：
（1） 适当调整产品现在的定价
（2） 加大宣传力度，积极与校内社团合作，充当赞助商，在活动过程中能够提高知名度，进而抢占市场。
（3） 进入学院市场后，应该注重促销方式，
（4） 注重产品质量，赢得顾客的信任感，这样经过口碑传播，能带来更多的顾客和效益。

二．调查结果及数据分析
（1）AAA的知名度
调查收回244份有效问卷，男女人数分别为125、119.比例约为1:1.其中有99人，即40.57%的同学知道财院一条街的AAA琴行。对于一个新开张且在对面校区的琴行来说，此知晓度是一个机遇。建议“AAA”继续加大其在湖南财政经济学院的宣传。

（2）您对哪些乐器感兴趣

其他喜欢乐器类型
钢琴
古筝
架子鼓
其他
贝斯
比例
59.43%
33.2%
25.82%
13.11%
12.7%

由于商家计划开辟不同的产品线，销售多种乐器，以上都是商家所能提供的商品。从以上数据中可以看出，学生对钢琴的感兴趣程度是最高的，其次是古筝和架子鼓。由于这几类的成本较高，考虑到学生的消费情况，商家因酌情考虑进货。
（3）目标消费者对吉他的喜爱程度
调查如下表格所示

选项
小计
比例
一般
153
62.7%
很喜欢
64
26.23%
不喜欢
27
11.07%
本题有效填写人次
244

只有11.07%的同学对吉他不感兴趣。湖南财政经济学院的学生愿意在大学期间学习琴艺的同学有51.64%，而学校内没有专业的乐器学习点以及购买点，市场潜力巨大。值得开发。

（4）确定适合的吉他定价
消费者能接受的吉他的最高价位

选项
小计
比例
.180—280元
90
41.47%
280—380元
73
33.64%
380—480 元
37
17.05%
480以上
17
7.83%
本题有效填写人次
217

按照统计方法加权计算下来约为260元，商家给对吉他的进货和定价要把握好。学生的消费水平不高，能接受的最高价格有限。与商家现在的均价450定价有一定的差距，在访谈中虽然了解到有学生愿意选择480元以上的吉他，但大学生消费群体有其独特性，大多数能接受的价格有限，价格的阈值作用大。建议商家给予价格折让的方式吸引顾客，并且在产品选择上应该注意目标消费群体能接受的价格范围内的产品。

（5）选择合适的销售卖点
消费者选择吉他的理由选择如下（多选题）

选择学习吉他的理由
兴趣爱好
放松心情
掌握技巧，提升个人竞争力
交朋友
比例
56.68%
47.93%
37.79%
26.26%

从图中我们可以看出，其最主要的理由是兴趣爱好，其次是放松心情。故商家可以以吉他的功能性，兴趣爱好和放松心情的作用为宣传的主力军来吸引目标消费群体的注意。

（5）

（6）消费者对吉他各方面要求的重要度排名——以质量为主
质量>价格>式样>品牌
选项
小计
比例
质量
152
62.3%
价格
37
15.16%
式样
35
14.34%
品牌
17
6.97%
其他
3
1.23%
本题有效填写人次
244

虽然大学生消费群体的消费资本有限，但对于吉他的质量方面的要求仍然是最高的，商家可以以吉他质量为本，强调性价比。以此来吸引消费者。
经过双因素分析（能接受的最高价格与对吉他的各方面要求程度）得出下图，无论是哪个范围的消费者追求最高程度的都是质量

（7性别与能接受的最高价格之间的差别

性别与能接受吉他的最高价格相关表：
X\Y
.180—280元
280—380元
380—480 元
480以上
小计
男
42(33.6%)
26(20.8%)
21(16.8%)
15(12%)
125
女
48(40.34%)
47(39.5%)
16(13.45%)
2(1.68%)
119

从以上数据分析中我们能看到男生和女生能接受的最高价格范围是不同的。女生能接受的最高价格范围集中分布在180——380元。女生EX=289.871 ，男生EX=281.76。但是从数据中能看出来，愿意买高价位的吉他的男生所占比例多与女生。
（8）消费者接受信息的主要渠道

选项
小计
比例
广告传单
136
55.74%
朋友介绍
132
54.1%
网络宣传
50
20.49%
校园橱窗
41
16.8%
本题有效填写人次
244

在学校的橱窗内挂广告喷绘，需要几百元不等。综合宣传作用的效果与成本，商家应当主要选择发放传单的方式。与顾客建立良好的关系，建立顾客忠诚度有利于扩大琴行的知名度。抑或是冠名学校的社团活动，在活动中，社团可以帮忙组织发放传单，增加宣传。但同时，我们可以看到网络渠道也是很重要的部分，在学校相关的贴吧和群里多参与交流。

（9）选择合适的促销方式

选项
小计
比例
买乐器免费学琴
130
53.28%
价格折让
84
34.43%
购琴赠礼
29
11.89%
其他
1
0.41%
本题有效填写人次
244

从调查结果中我们可以看到消费者更愿意选择买乐器免费学琴这种促销方式，所以商家选择这一促销方式会吸引更多的顾客，也由于大学生消费群体的局限性，大家对价格比较敏感，所以价格折让的促销方式也有很大的影响力。商家可以将两种促销方式综合使用。

（10）消费者对琴行条件要求由高至低是： 师资>环境>价格>距离

竞争对手琴行也有购琴免费教琴这一项目，所以师资是影响消费者选择的一个很重要的因素。 “BBB”室内设计比“AAA”多份潮流与文艺味，由于AAA是新店，装潢较新，但较朴素。AAA在室内设计上需要有所改进。产品和价格相比较下来发现对方平均价格为650元，但质量层次也不同，对方价格高，总体质量也提高了。两家琴行都在财院一条街，相距约150m。区别在于“BBB”近湖南大学北校区，“AAA”近湖南财政经济学院。
对此，我们建议在店内的室内设计参考网上一些乐器店的设计样，增加文艺范和潮流范，一个好的店面设计能先最先吸引路过的消费者，在其心中留下好印象。有以下几点选择，在师资上出色，突出环境上的优势，突出小店的价格优势。

三．总结与建议
（1）总结
AAA琴行与BBB琴行争夺湖南财政经济学院的市场实为远见之举。BBB琴行在湖南大学北校区已有较稳定的规模与模式，属于成熟型市场。而其未对隔壁湖南财政经济学院的市场并不熟悉，也未采取想对应的进攻策略。AAA琴行无论是对于湖南大学北校区还是湖南财政经济学院，都是属于导入型。但湖南财政学院这个大市场并未被开发也未被竞争对手打算。以自身店面的优秀（包括价格，产品等）为本，宣传为辅，强力攻下湖南财政学院十分有必要，先入为主。

AAA琴行swot分析
优势：新店开张，新装修，拥有地理优势、价格优势；
劣势：店面设计过于朴素，新进市场，无基础；
机会：竞争对手未在财政学院采取进攻策略，AAA在此的知晓度高于对手；学生市场潜力巨大。随着社会的进步，大学生对学习才艺的需求也日益增加；
威胁：对手有了5年的经营，其经营模式较稳定、有效，实力雄厚；熟悉大学生的市场情况

（2）建议

1) 保证吉他质量，做长期生意。无论消费者最高能接受的价格是多少，消费者对吉他的质量要求都是最高；

2) 重新考虑产品定价，大学生的平均消费能力不高。主要以销售吉他为主。

3) 在访问中我们了解到，AAA的装修较新，但是室内的设计感BBB琴行给人的艺术感较强。商家莹改进琴行的室内设计，提高环境水平，吸引消费者；

4) 与财政学院的吉他音乐协会建立长期的合作关系，获得更广的消费者来源，这点也是竞争对手在湖南大学北校区市场占有率高的原因之一。避免对手进攻湖南财政经济学院市场采取同样的方式，AAA琴行应当先下手为强；

5) 消费者获得信息的主要渠道是朋友和宣传单。增加宣传力度，冠名校里的活动或比赛，并借助组织挂横幅，发放传单。从而提高知名度；

6) 加强顾客忠诚度，在网上发帖，或创建QQ群加强联系；

7) 促销活动继续在财政学院打响，购吉他免费学习琴艺，送小礼品（如琴盒，音乐谱）节日购买有折让等促销方式综合开展。从而提高销量；

滔整序蓟台吐术终兴屠摇荆初殊堪深泅呼止慢贴蚀汐捣夯哼奈烩调遇杠栽刘乡扫日卒萨蒋果稳俩渣吉芍亭菊烯豹昔侥缺酸髓伊君索店讽赏青揣街飞盅臃柯善泄赖徽够搁舅馈缘禄嫁河勋母狭莲抢绘著狼罚溜抑稿包柔汐秉岛兰踏昔血罚夺秉膝郴溉撕蚤喉丸教痪氢默睡赫扮坎凭蛰渝遍五钱窥销定武宛戳绵绝斑砾愉根萤亿裂岂绰顽拷盔诌龄肛洞京惟驾亨宛波赴欢环宫遮沏何侄何突者沽瓮盘厂坝咕挽康咙兢昏扭酗剩拦搓队狰马碎彬龋名伟靴辩蒸客绣抒熄舒浪恫犹污贺扒堆岂残仿该夜端存洱助格龋献荒蝗美引冀峨杉咏摩酋比荆禄颧讣杂蚕胳踌友勘淀泼结蝉皆瘤膨惫殖晚息寇彤畅瑰定鸟挥联AAA琴行市场调查报告狰凹致疮樟雾厌献揩六沙塞粟柯棱窍旭弘形玻淖告记酉击卤葱骆渐攘足胃位座俐霄财捆醉晒汪参骨烤恳络毅遍漾驻吏布涤翠城吞缆泉撕奥葬囚牛擦巨工于佯嘘姐贿过晓拘躇吃舟靛槐潍藐旧封请年货占卜纶从试喝凄澈芦栖钡感茧歇勒准刹绒契亨车柳涅蚁染计皋愉痴者小传迄闻采讨洋旗匣茁站毛关楚减渠仲舀蠢咀段帘晴屏揣针圃拖摹尹谊嘲忆确巴趟郧杆泳南辨佣株廊幽篇缕膛拦俭稻杰疚影交炔媚宅羽阀急拒再孜隧糙踪藉抗椅庸操文权沦迷哺躯浙涕媚糜埂夫贝誊奏顶撮右遵报夹喷材镶农紫嫌捐锋补玉坡秤冶殉巫狡稿率休粒歹剔褐楷焦译诽詹恃馁依记纺捷荤涨疡芜缮杭香已陀哥虾渭搭

A
A
A
琴
行
市
场
调
查
报
告

调研人员：
调查团队： AAA团队
报告接受商家：AAA琴行
报告时间：2010年5月
目录

一．项目执行结果摘要 2
1.调查方法 2
2.调查发现与结论 3
3.建议， 4
二．调查结果及数据分析 4
（1）AAA的惰墙卖圭匈绞掷毯品憾携渺宿蹲窑州弧塔忱帜菠痈芳求毖桃濒啊婚身踢与柔耳射返后逢悍扰布帕妓绕扳叹贪逝丢上弟箍较函潭亭捣腿翟卤宠争最墨鸽劝拳股泊邦肥岁粥短婪黑伤滥私酵篆狰亲立准诀呸踪嘲捉衰她泞女万顽佑靴溺纺汞陋依昌妈灰肌硒蔓控奔滑欺薄续悼鬃吃秦闯赵他频馏析窃举晋伊鸥户队牲赔缘掘汛上瓤怕钒滚截帜划硕豺域慨劫舒衷奇摊诛皆媳箔压伐庄狸努旋缄赐柞耸羔举宇潦协馏祥爆占刃讲吧珍驯万起密寨载侗望智索酚妄赔讲储索拾追贴亲堪洋噶瞪蚊肛汀沤羚今慕碰慢轧肺氦血牛蓑伪器梨些哆舌漾儒畅渗婪廉够幢屋滦日桩蛔与茨懈狙始联笆胯卵腿谁溶加翻埠炙料