活动方案(远大).docx

促销活动方案
为确保通过体验营销、买赠的促销方式，提高公司优势产品在终端的销售成功 率，帮助公司提高销售，强化员工及消费者对产品疗效的信心，探索行之有效的 促销模式，为下一步销售做好预演，决定针对教师节、中秋节进行促销活动。
一、活动主题：1、金秋九月报师恩
副横幅：师恩似海，回报真情！祝老师们节日快乐!
2、中秋月圆好礼相赠
副横幅：中秋团圆夜 送礼送健康！
二、活动时间：1、2010年9月4日一2010年9月12日
2、2010年9月15日-2010年10月5日
三、促销产品
1、电子血压计系列产品；
2、足浴系列产品；
3、制氧机.
4、辅助产品：血糖仪和轮椅。

四、促销目的
1、提高远大民生知名度，打造专业化家用医疗器械供应商形象；
2、提升销售额，培养消费人群。
五、促销办法
活动分为两个阶段。第一阶段为教师节活动，初定于9月6日一12日举 办。具体为，休息日在总店或清真寺广场搞现场活动，其他时间在总店和个 别终端店开展活动，9月6日、8日刊登新晚报广告宣传，现场发放宣传材料 50-1份，同时辅以现场的销售活动。持报纸广告、持教师证或学生证 者购物给予优惠（给予95折或加赠其他礼物）.
第二阶段为针对中秋和国庆节的活动。计划采用公众广告加上宣传资料 散发的形式进行宣传活动，同时在总店、清真寺广场、部分合作店开展大规 模的宣传和销售活动.计划在9月16日一10月3日，通过报纸的形式发布公 共广告2-3次，现场发放宣传资料2份。该阶段采用搭赠形式促销，持 报纸广告者购物给予特别优惠。
以上活动现场，要有条幅、海报、X展架等宣传形式，有条件的情况下， 考虑彩虹门等措施.
六、活动参与条件
1、在高度和深度上理解本次促销活动的目的及意义，愿意参加、高度重视活 动，并能按方案要求认真执行，取得预期效果。
2、举办活动的地点，要有专业的营业人员，并且要有6-8人。
3、在活动终端，且活动时必须保证不断货。
4、参加活动终端，促销员在上班时间内不得空岗。
5、员工、尤其促销员熟悉产品，对产品如数家珍，认可产品疗效及产品优势.
七、活动方式及相关说明

1电子血压计产品血糖仪
足浴系列产品轮椅制氧机
促销方式
电子血压计可赠送相应电源或者电子体温 计一支
在远大民生购2元可以抽奖一次,奖品分
四等分别是一等奖二等奖三等奖
纪念奖
远红外足浴赠新品足浴桶，足浴盆赠茶香枕。； 轮椅赠手杖，制氧机赠电子称

1、赠品装，以目标责
1、根据目
相关说明
任状确定的目标纯销量为基础依据，分别 按2： 1的比例单独配发.
退货，需保证正品完好如初，且购买之 日起3日内退货有效、逾期不予处理。
3、正品退货事宜，务必与活动终端做好沟 通、达成一致意见，取得终端的全力支持与
标责任状确定的目标纯销量为基础依据,预计需求量， 公司初步确定配发量，配发到活动地。小礼品，按情况 采购（礼品袋由公司适量配给）。
2、产品赠送和试用，要求
①产品赠送，营业员或促销员必须填写《赠品赠送登记 表》，否则视为无效.
配合。
② 患者在终端现场试用，营业员或促销员必须填写《试 用品试用登记表》，否则视为无效。
③ 产品试用，必须按说明书规定在终端对消费者现场进 行。
3、派赠，公司限额1,送完即停止派赠活动，要求对 赠送人进行登记（由活动共同确认登记表的设计）并索 取其购物小票（发票、收据亦可），每周据此核销本周 赠品，并等比例向终端发放下周赠品数量。
4、免费赠送/试用的目的不单是验证疗效，更重要的是 以此为手段促进销售，应在这一点上做足文章。
重点说明
“置前”：在活动终端正门或橱窗张贴活动海报，在收银台等顾客必到之处布置台卡或宣传单，或者 在终端门摆放桌椅、以条幅/海报/X展架/宣传单页等布置现场，进行活动造势、发单讲解、引导 （到柜台/货架）购买，会明显放大宣传影响人流、提高活动效果。

八、活动物品清单及管理规定
凡教师节当天来购物的教师，凭教师证可在现场免费领取一份精美礼 物（可赠花、小卡片之类的）
（一）活动物品清单
1、赠品（采购、可以用一些厂家提供的赠品）
2、体验区：免费测量血压、血氧
3、宣传品
（1）空白海报（按情况填写、发布活动信息，张贴于收银台附近、进门处、店 正门两侧橱窗上等显著位置）
（2）X展架（摆放于活动终端正门门、进门显眼处、产品柜台/货架附近）
（3）宣传台卡（置于活动产品柜台、货架、收银台）
（4）宣传单页（终端门、柜台/货架处发放，或在社区、集市发放）
⑸展桌4 — 6个
（6）展棚3 — 4个
（7）音箱设备、麦克、抽奖箱
4、活动表格
试用品试用登记表
赠品赠送登记表
5、小礼品例如如下表格：
活动产品
小礼品的品种及数量
采购价格限额
备注
1
湿巾+油笔1支，食用盐1袋，无纺袋1个，三者
任选其一
食用盐1。5元/
袋
凡一
次性购买2个以上 产品的消费者，可 享受更高层级的礼 品1份。
2
透明皂1块（雕牌，或立白），两者任选其一
透明皂2元/块
3
牙膏1支，洗衣粉1袋，香皂1个（三者均要求 中华、雕牌、舒肤佳等知名品牌），三者任选其一
3元/支（袋、个）
（小礼品由公司整体与产品比列来定） （二）赠品、试用品和小礼品管理规定
1、赠品、试用品由公司配发，小礼品按标准，公司予以核销，如完不成预期 目标，进行相应处罚。
2、按规定预算、领用、使（试）用及发放,做好详细登记。否则视为无效，经 理承担全部相关费用。
3、发放兑现、产品试用，经理要做好抽查检核工作。
要求OTC经理、主管经理、业务代表每人每周至少抽查活动受赠/试用
者（不得重复抽查），并做好抽查记录，发现问题予以迅速、严厉处理，确 保真实、有的放矢，否则公司将保留处罚办事处经理之权利。
4、领取奖品凭购物小票来领取，工作人员记录好相应的领奖单子。
5、赠品、试用品和小礼品实际使用数量,允许按计划使用量有5 %的上下浮动， 用于店内客情等。
6、由于运输、保管不善等原因造成损失与流失，责任人承担全部相关费用。
九、活动考核
以单店为最小考核单位，以销售增长为考核指标进行活动考核。
十、活动执行与控制
1、总部成立专项活动领导小组，明确分工。
① 总指挥：曹总
② 公司内部总协调人:曹智慧
③ 副总指挥：田总
④ 方案、资料与物品管理责任人:佟玉
⑤ 活动信息管理（传达与反馈）责任人：彭显利
⑥ 活动实施责任人:王娟、彭显利
2、活动执行控制.检查项目主要为产品培训、活动宣传品/试用品和赠品/小 礼品管理、活动现场管理及纯销上量（尤其是产品培训和纯销上量），并以 此作为阶段性考核的重要指标。
3、完成总销售目标、并活动管理执行到位的，公司予以特别奖励。奖励方案 另行制定，报总经理决定，活动结束后兑现。
4、活动宣传与准备不充分、活动实施不力者、试用品/赠品/小礼品管理不善 造成较大流失或损失、销售未有明显增长者，公司检核评判，对问题极其 严重者予以严肃处理.
5、活动结束后，活动终端纯销总增长水平情况，活动如由公司决定是否延期。
十一、奖品设定：
特等奖：微波炉1台
一等奖：电风扇1台
二等奖：茶香护眼罩4个
三等奖：洗手液10个
纪念奖：小瓜子
奖品可换