人才招聘中的营销策略.doc

人才招聘
需要营销吗？
人才招聘中是否需要导入营销策略？这本身就是仁者见仁智者见
智的问题。然而目前人才市场中的“奇怪”现象却不得不引起人们对
这一问题的高度重视和深入思考：
企业的人力资源经理纷纷忙于招聘,却收效甚微，苦苦寻觅招聘良策，而又不知所终。同样，求职者奔忙于各求职场所,却很难找到中意的公司。
真是“无缘对面不相逢“。造成这种对面无缘”相见“局面的原因很多，有市场管理的问题，有求职者的问题,当然也有人才结构的问题,然而对企业自身来说确实存在营销策略的问题.人才招聘是需要进行营销策划，并始终加以贯彻执行的。通过营销,创造人才与企业的“缘”.
一、招聘市场的竞争模型
现实竞争者

输送
流失
分
流
输送
要求

求 职 者
猎头、中介
招聘企业

流失
期望

流失
输
送 流
分
潜在竞争者

竞争模型显示，企业处于人才“战争”的漩涡之中,市场真的变成了战场。竞争对手抢占的不仅仅是人才市场的份额，而且还有企业现有的人才资源;猎头和中介既是战略联盟，同时瞬间就可能变为竞争对手的联盟，他们是人才市场的“中立国”,当企业四面楚歌之时,他们将毫不犹豫的成为加速企业瓦解的催化剂。企业若一着不慎，则有可能满盘皆输。
二、、企业人才招聘营销策略的基本内涵
招聘营销策略是企业为实现人才招聘目标，对自身资源进行精心整合，以确立优势，增强对人才的吸引力，从目标市场寻找机会,最终招到所需人才的策略的组合。
企业与求职者构成人才市场的主体。对企业来说，找准自身的市场定位是企业人才招聘营销策划的前提和基础.市场定位至少包括这样两个方面：人才需求的定位和竞争优势的定位。前者是解决企业需要何种人才的问题,后者则确立企业对人才的引力，二者的吻合将导致企业招聘目标的实现。
招聘的营销组合包括企业优势资源（产品）、人才需求层次（价值定位）、招聘渠道和促销方式、方法.四者的有效结合是企业完成招聘目标的保证。
三、寻找你的“亮点”----——独特销售卖点
形象 策划

招聘：广告
口碑

试用全面展示
职场初步展示

面试深入展示

人才招聘营销策划的闭环
（一）、文案推销：招聘广告的策划
产品要研究消费者的需求，只有根据消费者的需求进行设计和生产，才能打开销路，占领市场。招聘也不例外,只是招聘市场的产品是企业自身，和求职者一样,自我推销是企业招聘营销策略的重要内容。
招聘的渠道多种多样，有市场招聘(人才交流会、供需见面会、校园招聘等）、报纸等媒体招聘、网略招聘等等.然而不管采用何种媒介进行，企业首先要做的工作就是策划招聘广告.这才是企业真正抖家底的时候.企业的哪些家底才真正是“卖点”哪?有的企业刻意编造，无中生有，虽一时可蒙混过关,到头来还是人去楼空。然而，符合实际并不意味着不要策划。
纵览成功的招聘广告，其核心内容都在打造企业的“亮点”。策划企业真正的“卖点”.规模大、业绩好的企业，平铺直叙虽足以令人驻足，然而目标人才却不一定就欣赏企业的现在，而更多的青睐未来的发展，个人的成长；企业小，未必是劣势,经营有方、前景广阔,照样诱人；收入高未必是强势，福利不好，无发展机会，一样问津者少.应该说，企业处处皆“卖点”,关键是要针对企业目标人才的不同需求进行设计。目前人才市场的趋势是：薪水已不再是吸引人才的主要亮点，良好的培训与个人发展、健全的福利体系、企业的发展前景等已成为吸引人才的越来越重要的“亮点"和“卖点"。不言而喻,这些才是招聘广告的真正核心。
（二）、招聘职场—-—--形象展现
招聘市场在某种程度上类似自由市场，然而企业若与小商小贩一样“自由”，则大错特错了。职场是企业招聘人员与各类竞争对手短兵相接、冲锋陷阵的场所，应该是一个高度紧张和全面展示的过程。招聘企业应精心策划。
如何在有限的时间内最大限度的吸引求职者，是招聘职场营销策划的重心。在展位招聘特别是大型的校园招聘和人才供需见面会等场所，招聘者与求职者近距离接触，学识渊博、经验丰富、具有较高感染力的高层主管乃至公司总裁就公司的优势、公司未来的发展前景以及公司现行的人才政策或者求职者感兴趣的其它话题发表演讲，或者，用自身的成长经历现身说法，演讲人的学识、风度乃至人格魅力，加之演讲者展示的能引起求职者高度憧憬的未来，都能快速吸引求职者的注意力，形成招聘市场的“磁场效应”，从而使应聘者趋之若骛。在与对手的竞争中，这就是“先手”。
广告上的卖点与自身的形象巧妙结合，这就是职场展示的实力,更确切的说是一种引力.
(三）、招聘面试：卖点在潜移默化中
面试是企业筛选人才的重要一关，然而换一种角度,也是求职者考察企业，筛选企业的重要一关。职场相遇毕竟有点“走马观花”之嫌，面试给了他们更进一步的机会。此时的销售卖点与职场展现的内涵不同、方式不一。
面试从内容上一般有综合面试、专业面试（或笔试)、心理测试等专业性很强的面试，在此，专业的面试技巧的高低,将决定求职者的去留。
世界不少知名的大公司其招聘面试多以严格而著称。一场面试下来就足以让求职者学到很多东西。即便求职不成，求职者亦感觉不虚此行.对求职者来说，严格的面试就是一种对人才的尊重。
此外，面试地点的选择、面试时间的安排、面试过程组织等既是人力资源经理职业形象也是公司良好形象的展示。
对人才的尊重是招聘营销策略的核心。比尔•盖茨为了招到一名优秀的软件工程师，亲自向他致电表示诚意。不少公司总裁为了招到优秀的人才可谓是千方百计,或打电话，或发邮件、或亲笔致信，这些本身就是最好的营销。精诚所至,金石为开.如此招聘，还能招不到人才吗？
口碑效应一直为各大商家情有独钟，是培育消费者消费偏好的最省钱而又效果显著的“广告"。人才招聘同样如此。好的口碑不仅能实现招聘目标，产生“应者云集”的效应，还能于潜移默化之中扩大企业的知名度,为企业经营创造良好的条件.
企业之间的竞争根本上是人才的竞争，招聘是获取人才的重要途径，是企业竞争的第一战场，因此，企业要想获取所需人才，必须进行以下三个方面的工作:
1、转变观念是当务之急。人才招聘是企业与求职者双向选择的过程，企业同样需要自我推销，只有这样企业才能与真正的人才结缘.
2、精心策划。招聘过程是企业形象展示的过程，形象展示需要策划,要把真正代表企业形象的“亮点"展示出来，要善于挖掘并展示自己的卖点。。
3、认真实施。职场展示、面试、试用等过程都要始终向求职者展示企业的“亮点"，只有这样，招聘营销才可能最终成功。
“栽下梧桐树,引来金凤凰”。企业自身的成长是吸引人才的根本。增强企业对人才的吸引力是营销策略的核心内容。