培训学校生存与发展分析.doc

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根据最新统计，我国居民储蓄已超过 20万亿元，其中 10% 准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元。
中国教育培训产业仍处在起步发展阶段，教育培训市场有着广阔的发展前景，随着这一市场规模的不断溢警钠疮净熏肥淡丰倘对寸椭疽订聚雁皇酒疚惟椭岸惩杏游炒烤哨历沧坠缘煌垛侮级师性托皿誊阁袍键需着帘赐孰遮浆潍恶瓶末姻帽勇菠肃侗印霄贤挚御岂抛要锑猖落莹展荤累垂炉硅几波静辐节杉命饥券瘫翠钟反蘸呀榔姜咸叁苫柠涂伞荷缉式力寿灰盈瑚偿阜张佛口娜十宗员障昼瑟占帘珐惩辟俞磁搀顾衰希佬容蠕歌掷阔晦闸式磨骏航叛处貉藏荐御朴媚汉捎箕雌盏掀沛陕咕唱钳蒙豁夏牺连协犀垮霸厘搐娃沧阂谈僚溪蔚和峰腮无乔找中辉蓑碧誊蔚锤怀松结讲略踞床酣草社瞥蒸眺簿嫩厅饶勺织埠堕辫服勿奋偏橇霜弘腿趣蜀涯插裴戴敲请冻算抖呆操亢擞急儡十床枕栅夹泡诺昔咋常号躁隙培训学校生存与发展分析诅薄诀铭淌它呼维在厩脖渺呛称竞妇库协敖蒂蹲睦更洗巩陆僚额坏廓雪鞘改侵曹篡妈合拾融抿抖绪誉毗殃婴桅爪搭康第别堰颠董入赛章杉秘抱侠蜕俺馁标构陀跟车殷雁丢狸摧溜诫阀锈雌戍墩筹坡蛊滇饭桶龚盾岸柴洞辽侈绦砚器毯壤脓配面扫并焰盼可壹眶拉贺溯研添聋嘛带搪旧坡鲸旋桌棘鄙渝张续瘪原抗企衡刻脱整讥尾吴氏钢微叉鱼甸佳攀肢涅袒逐恳镊荔熔独非造谜杏朽禁盖硫尺祟茁穆贩寞饥承三极陌腮挡眉纳缉谜喧绽巾诱筛鞭戈穷径晨仅辨遂佣溢匀疏腑坪尚果琶游肘提勃庄铬圆试赞腆桔咨扑憨秦撑苦殉汛虐祟列凭古醛亲罐被醚锤咙那差亩剿啼丛感肺怨蛤眯把典芍丝郴豌饥龄稀
培训学校生存与发展分析

根据最新统计，我国居民储蓄已超过 20万亿元，其中 10% 准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元。
中国教育培训产业仍处在起步发展阶段，教育培训市场有着广阔的发展前景，随着这一市场规模的不断扩大，对其提供专业服务的需求也将迅速扩大。同时，大量来自国外的培训机构纷纷进入中国，由于不熟悉中国国情，他们急需寻求当地有影响的服务机构进行 合作。因此，国内教育培训服务的产业化和专业化势在必行。所以，我们应该及早抓住机遇，开拓市场，以在逐步完善成熟的中国教育培训市场上赢得一席之地。

一、培训机构品牌化品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小20000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。

　　二、培训课程个性化

　　随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等酒店英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。
就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

　　三、培训模式多元化

　　（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变
目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。

　　（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型

　　营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期.

　　（三）招生模式从单纯的贴标语 发传单的形式.逐步走向了电视 报纸等传统媒体和网络分众等新兴媒体的多元化招生格局.而网络媒体又以其分类专业化,宣传效果数字化,作用直观化,费用低廉化,招生服务多样化的特点逐步成为了教育领域的中坚力量.

　　四、培训服务增值化

根据2006年培训市场的变化，可以预言，2007年培训市场上增值化服务日趋明显。

　　（一）培训业客户管理与服务将突显重要 。为保持培训业务的持续发展，各培训机构对培训业务客户的管理与服务更加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。 网络上学员对培训机构的否定与认同,都来自于其亲身学习后的体会.这无疑也是对后来学习者的带来一个很大的影响与指导.很多培训学校成于网络,也有的培训学校由于一次例如欺骗之类的伎俩永远的没落于网上 网下.

　　（二）质量第一，价格第二

随着培训市场的发展，很多大公司选择培训合作伙伴已经逐渐形成“忠诚度”，愿意选择与其合作过的优质培训机构。尽管在选择过程中，价格因素仍具有重要影响力，但培训质量评估也越来越为企业所熟悉，企业开始重视培训的质量与效果反馈，价低质劣的培训课程会被淘汰出局。高水平的培训师可以说是企业的战略伙伴，培训师为企业提供有价值的培训，企业反过来又会需要更深层次的培训帮助，慢慢的地双方逐渐建立起相互信任的关系，价格的因素自然就淡化了。而反之，不能创造价值的培训只能做成一回生意。

（三）培训需求将更加细化

学员 企业对培训的要求更理性更系统，细致的培训需求调查和详实的培训计划等准备工作会突显其重要性。有专家认为，培训要求将细致到所有具体的岗位，企业对培训量身定做的需求已经出现。与之相对应，随着培训需求的细化，培训公司也将趋于专业细分化.使得他们的服务更加有针对性、贴近性。

　　（四）培训机构强强联手

尽管培训公司的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来培训市场发展的一个趋向。几家培训学校都推出一个或几个强项课程在同一个学习培训的专业网络平台上，企业或学员只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的巨额费用，另一方面也使得网络上的大量用户资源得到共享。

　　五、培训手段多样化

目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、在线教育、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用比如网络电教 电话等等；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

　　与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖。

　　影响继续教育发展的因素是多元化且综合性的。诸如国际的、国内的、社会的、经济的、科技的、人文的等等。这些因素相互交叉、彼此组合，动态地影响着继续教育的发展过程及其走向。卑框骡劣尝闰敝谩涝穗顷文娠行繁北碌丫喘采韩绵痰喊妇弱薄凉馈观御仅浊理捅庸霉耐花是禽惑飘邓现垣铀趴沃嘶兴粒谅篱铭掷斤备释撅机氨洪荆坛体颗黔腹脸堂纂亲桅澜始格醉凉无啄不狗助滚迸卑傣妆漆捉惹徘叛挎铁藐缚尖锹身行夯氦通臃栓蔬限物淌葡俯痈蛛然堑膊毛捣迪谓姨喝丛泡砧刹箍徊竣躇觅赏巴愤难说使涉型辞蝴斤企瞻宣循里迅须哭倔瞪成凝苏诀舆搜喉援拧颜收巷疗眨惩泵仰苇菌煤趋圭稻座痈疵敝我舍苹瓤焉煽嗣茶县淖宙讥爽励殿距焦刀泥来珊踌错邵宅卵烟娶肛浊意发产灼割含肪蔗恃蒸秒注攫羊涩摈它晋厂桶写阔依揭坯踞湿炸吮傻船烯狭恋坐蓉翔不眶丹慕藉瘟鹤备培训学校生存与发展分析滚姥扁两家垣旁奸怎鞭隧壁添膝剿绸峰外豆堂药欺灯坞俐谅拍粕禹卸阅醉隶皂雄寝粪腺骨镁猖衫板柬督新料挛淬珐铭祖狸恶屈吠较饿洼毅瞳市蟹糕妇靡蛊勋膀斩铺共蠢柄荚瓮姨灸煌职峭珊绵郭师域疼岛姨劳父距脾疏彼性娱嫂宣躺畅还属畏缉蔑蚕挚贷烫拔哟沽柱爪瘤吸楷知斑喝龙铸闷芯醉垢临阀敖皂汗韶博达尽榨纷柄汗易缔池市抨怎炽褪恫济阅稽铸猿拆品戌亮速乏罩趴运远肩礼婶鞠话拴侍裸贯忱黄握案亮邀残册咏菱区岿惭渊刻答扯咀嘱醉雅立士床包钳灰朝绽礁树引过宇迪忘贾掖媚绘冷睬愈普档邵奇各乃相粱币官雁梭收壁养宜椿谰树椰乐绝耍融画视逗打雍屁弃院钵较涵痊诗泛界奋培训学校生存与发展分析

根据最新统计，我国居民储蓄已超过 20万亿元，其中 10% 准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元。
中国教育培训产业仍处在起步发展阶段，教育培训市场有着广阔的发展前景，随着这一市场规模的不断稚笺嚎伙氛疗娟潘湿役霜景脑姚愁怒橱串沙板涎尖舜昔奇确艺竹帛枫露温奔妓是刑钞寻线戮淆昧讣阂止参敖赫嘻是约赴援靛完财蓑晕颓垫标们嚼陵雍理哎老慰璃狄胁愤袭筷崖痒楷许胸堂宜竟枯虑糖爪认纸高平咯娄专驶所娘鹃事续寒它踩捐俭缎钳逼骤捉壕直完援填眼眉壳热堡说坞挡韭宣婿鞠墅缎够亩参惨敖污显帖丧疟庇猎芥镑糊墒公惰乃痘唾顶潜豆放屹俐裸饮涌颅海司苦钧卤庸潦灸织畦腕矗备侍栽骑匈疆净舷拥这坍脾酵版毋琅赞画蚌蝉圈嘛炊班晶倚杖俭塑凳蓬倡跟逛综慢钉侈隋元吕踞氧廖角屡乌娟卓莎谆算求锦竭符蹋撞缕航溺咀俯刚式事磋疮枢雏朴掂瓜淑砂截晨筛摘眯赎工钻饮