供应商评估和选择办法-选择供应商的原则与注意问题.doc

供应商的评估和选择当今社会，企业之间的竞争逐渐转化为企业供应链之间的竞争。而供应商是整个供应链的“狮头，供应商在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品制定等方面都影响着下游制造商的成功与否。而供应商所供产品的质量和价格决定了最终消费品的质量和价格，影响着最终产品的市场竞争力、市场占有量和市场生存力，以及供应链各组成部分的核心竞争力。因此，本文就如何选择和培养供应商进行了探讨。但随着经济全球化的发展、市场竞争的日益激烈和企业规模的不断成长，如何提升产品的品质和市场竞争力，提升客户满意度。也是中国许多处于发展中的中小型制造型企业面临的压力和挑战。有研究说明，目前中国中小企业总数已占全国企业总数的以上，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的左右，而其中制造型的企业占据半壁江山。在繁荣经济、推动革新、扩展出口、增加就业等方面发挥了重要作用。随着市场经济的发展，中国的中小型制造面临着越来越激烈的市场竞争，因此，在供应链环境下，企业必需改变传统的运作管理模式，正确的做好供应商的选择和评估，特别是战略性供应商的选择和评估，与供应商建立战略性合作伙伴关系，通过互相之间的合作来加强企业核心竞争力，达到双赢的结果。但也存在一些不好的因素会影响供应商的选择，以下几点就是对供应商选择和评估的具体过程。1 供应商选择的影响因素供应商隶属于供应链这一个开放的系统，因而供应商的选择也会受到各种经济、政治和其他因素的影响。1.1 质量因素质量是供应链的生存之本，产品的使用价值是以产品质量为基础的，它决定了最终消费品的质量，影响着产品的市场竞争力和占有率。因此，质量是选择供应商的一个重要因素。1.2 价格因素价格低，意味着企业可以降低其生产经营的成本，对企业提升竞争力和增加利润，有着显然的作用，是选择供应商的重要因素。但是价格最低的供应商不一定就是最合适的，还必需要合计产品质量、交货时间以及运输费用等诸多因素。1.3 交货准时性因素能否按约按时间和地点将产品准时运至直接影响企业生产和供应活动的连续性。也会影响各级供应链的库存水平，继而影响企业对市场的反应速度，打断生产商的生产计划和销售商的销售计划1.4 品种柔性因素要想在激烈的竞争中生存和发展，企业生产的产品必需多样化，以适应消费者的必需求，达到占有市场和获取利润的目的。而产品的多样化是以供应商的品种柔性为基础的，它决定了消费品的种类。2 选择供应商的一个原则供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。 在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量确保体系，然后确认供应商是否具有生产所必需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩展产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。3 供应商选择的步骤供应商在供应链中担负重要角色，供应商的选择机制是多元化的，因此，企业的决策者选择供应商时要因地制宜，对企业所处的内外环境进行具体的分析，依据企业的长期发展战略和核心竞争力，选择合适本企业或本行业的理论和方法，制定相应的实施步骤和实施规则。不同的企业在选择供应商时，所采纳的步骤会有差别，但基本的步骤应包涵以下几个方面。具体步骤如以下图：成立供应商评选小组分析市场竞争环境必需求、必要性供应商参加建立供应商评价标准确立供应商选择目标评价供应商实施供应合作关系选 择反馈反馈 工具技术比较新旧供应商修改评价标准 成立供应商评选小组企业必需成立一个专门的小组来控制和实施供应商评价，这个小组的组员以来自采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主。小组组员必需有团队合作精神，还应具备一定的专业技能。评选小组必需同时得到采购企业和供应商企业最高领导层的支持。 分析市场竞争环境企业必需知道现在的产品必需求是什么、产品的类型和特征是什么，以此来确认客户的必需求，确认是否有建立供应关系的必要。如果已经建立供应关系，必需要依据必需求的变化确认供应合作关系变化的必要性，分析现有供应商的现状，总结企业存在的问题。3.3 确立供应商选择的目标企业必需确定供应商评价程序如何实施，而且必需建立实质性的目标。供应商评价和选择不仅仅是一个简单的过程，也是企业自身的一次业务流程重构过程。如果实施的好，就可以带来一系列的利益。3.4 建立供应商评价标准供应商评价指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统的不同属性的指标，是按隶属关系、层次结构有序组成的集合。不同的行业、企业，不同产品必需求和环境下的供应商的评价应是一样的，但供应商的评价标准应涉及以下几个方面：供应商业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、客户满意度、交货协议等。依据企业实际状况和供应商选择的时间跨度，对供应商的要求也有不同，按时间的长短分别有相应的短期标准和长期标准。具体见下表：供应商选择的短期标准商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好安装服务、培训服务、修理服务、升级服务、技术支持服务、履行合同的承诺和能力等。供应商选择的长期标准供应商质量管理体系是否健全、供应商内部机器设备是否先进以及保养状况如何、供应商的财务状况是否稳定、供应商内部组织与管理是否优良、供应商员工的状况是否稳定等。在确定选择供应商的标准时，一定要合计短期标准和长期标准，把两者结合起来，才干使所选择的标准更全面，进而利用标准对供应商进行评价，最终寻找到理想的供应商。3.5 供应商参加一旦企业决定实施供应商评选，评选小组必需尽可能的让供应商参加到评选的制定过程中，确认他们是否有获得更高业绩水平的愿望。3.6 评选供应商主要的工作是调查、收集有关供应商生产运作等全方位的信息。在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行供应商的评选了。3.7 实施供应合作关系在实施供应合作关系的过程中，市场必需求也将不断变化。企业可以依据实际状况的必需要及时修改供应商评选标准，或重新开始供应商评估选择。在重新选择供应商的时候，应给予新旧供应商以足够的时间来适应变化。4 供应商的选择方法目前， 可以应用于供应商选择的技术方法和工具主要分为三类： 定性方法、定量方法及定性与定量相结合的方法， 具体有公开招标法、协商选择法、ABC 成本法、线性规划方法、层次分析法AHP、模糊综合评判法、神经网络法、TOPSIS 法、数据包络分析DEA、成分分析法、灰色综合评价法以及这些方法的集成应用法等， 制造型企业可以依据自己的实际状况选择其中的方法加以应用。常用的方法如下：4.1 直观推断法直观推断法是指通过调查、征询看法、综合分析和推断来选择供应商的一种方法，是一种主观性较强的推断方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的看法，或者直接由采购人员凭经验作出推断。这种方法的质量取决于对供应商资料掌握得是否正确、齐全和决策者的分析推断能力与经验。这种方法运作简单、快速，但是缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度限制，常用于选择企业非主要原材料的供应商。4.2 招标选择法当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时，可以采纳招标方法来选择供应商。采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多供应商企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。注意整个过程要求公开、公正和择优。4.3 协商选择在可选择的供应商较多、采购单位难以抉择时，也可以采纳协商选择方法，即由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。和招标选择方法相比，协商选择方法因双方能充分协商，因而在商品质量、交货日期和售后服务等方面较有确保，但由于选择范围有限，不一定能得到最便宜、供应条件最有利的供应商。当采购时间较为紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，定购物资规格和技术条件比较复杂时，协商选择方法比招标选择方法更为合适。5 选择供应商时应注意的问题5.1 自制与“外包采购一般状况，外包的比率越高，则选择供应商的机会越大，并以能够分工合作的专业厂商为主要对象。通过外包，企业可以将精力集中于核心能力上，避免了精力分散。5.2 单一供应商与多家供应商单一供应商是指某种物品集中向一家供应商定购，这种购买方式的优点是供必需双方的关系密切，购进物品的质量稳定、采购费用低；缺点是无法与其他供应商相比较，容易失去质量、价格更有利的供应商，采购的机动性小，另外如果供应商出现问题则会影响本企业的生产经营活动。多家供应商是指向多家定购所必需要的物品，其优缺点正好与单一供应商相反。5.3 国内采购与国际采购选择国内的供应商，价格可能比较低，由于地理位置近，可以实现准时生产或者零库存策略；选择国际供应商则可能采购到国内企业无法达到的物品，提升自身的技术含量，扩展供应来源。5.4 直接采购与间接采购如果是大量采购或者所必需物品对企业生产经营影响重大，则应该采纳直接采购，从而避免中间商加价，以降低成本；如果采购数量小或者采购物品对生产经营活动影响不大，则可以通过间接采购，节省企业的采购精力与费用。5.5 避免缺乏科学的选择方法 目前，我国许多企业的管理制度不完善，缺乏科学的选择供应商的方法，致使在大多数项目选择供应商时，更多的是参照供应商本身提供的各类书面文字材料和自我介绍，以及在市场上的口碑，或凭个人主观臆想，选择供应商参加竞标，因而在选择供应商时，人为因素比较大。另外，在选择供应商的标准方面，目前企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价，此类问题要尽量避免。因此，我们得出以下几点重要结论：1、正确的指导思想是建立和发展战略伙伴供应商的前提条件。供应链环境下，企业不能只关注自身利益，还要关注供应链上的每个节点企业的利益；要建立长期发展的战略目标。2、建立和完善战略性供应商评价与选择流程是选择与评价供应商工作的确保。企业要依据自身的采购特点，制定合适本企业的选择与评价流程。流程应该是是具体的，可以测量的，要具有可操作性，不能是抽象的指标。同时要求企业要依据自身的特点，建立科学系统的评价方法。3、建立完善的战略性供应商的评价与激励机制是双方建立稳定的长期发展关系的可靠确保。通过供应商的评价和再评价，可以使企业尽可能早的发现双方合作过程中出现的问题，从而采用一定的措施和方法加以改善，提升供应商的积极性和主动性，从而维持双方的良性发展。