豪宅售楼部的亮点打造(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,豪宅售楼部的亮点打造,版权声明：,本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,1,特色售楼处案例,中信山语湖,项目价值点的集中展示,地中海风格卖场,2,1,、佛山中信山语湖设计解读,售楼处,山 湖 大 道,售楼处建筑设计：澳大利亚柏涛设计有限公司,售楼处景观设计：宾士利国际设计集团顾问有限公司,售楼部设计阐述的是地中海风格所蕴含的精髓,-,天然、悠闲、自由却又奢华的生活本质。,3,贵宾室,1,、接待区管、,2,、影音室,3,、大模型区,4,、一期模型区,洽谈区,走廊兼分户模型摆放区,2,、佛山中信山语湖设计解读,售楼部接待主要流程：,入门,-,中信品牌馆,-,影视厅,-,广佛区域交通模型,-,项目总体规划模型区,-,一期沙盘小模型区,-,洽谈区（重点诚意客户安排参观项目大环境，或待二次上门安排参观大环境。）,内庭院区,内庭院,4,3,、停车场亮点打造，既是灯具，也是艺术品,5,4,、入口处亮点打造：纯正地中海风格建筑,入口处设置两个保安岗，一个负责引导客户停车，一个负责给客户开门，递送伞具等服务，给予客户酒店式服务；,售楼部入口处设置礼仪人员，引导客户进入品牌馆并交给销售代表接待。,6,5,、品牌馆亮点打造：中信品牌实力的全方位诠释,进入会馆第一站，中信品牌馆，客户在此稍事休息，由金钥匙形象大使进行接待，并通知销售代表准备接待。,通过模型，照片，挂画等形式将中信品牌的发展历程传达给客户，引导其对于中信品牌的认同和信心。,7,6,、影视厅亮点打造：巨型环形屏幕，强力洗脑区,进入影视厅，高级皮质沙发和,5,声道顶级音响设备以及,120,度巨型环形屏幕让到场客户感受五星级的试听享受，接受强力洗脑。,8,7,、大沙盘亮点打造：超大沙盘区，浓缩,7300,亩山水画卷,在西面山体一侧，设置了一个高,60,公分的平台，客户可以站在上面俯瞰,7300,亩山语湖。,整体采用清新素雅的色调，没有过多艳丽的色彩、夸张的装饰、不切实际的想象。整个空间以米白色为主调，浅浅的具有不同质感与色相的米白，在墙面、顶棚、梁柱各个层面化解延伸，使整个空间充满视觉清新感，呈现质朴、自然、奢华的空间气质。在布局上合理且具人性化，各样的灯饰，装饰品及画饰，勾勒出每个空间的细腻与个性，并最终将地中海的风格特质,-“,奢华”与“休闲”，体现得悠然而自得。,9,8,、地中海风格景点元素,拱券的运用,地中海风格中堪称经典元素的拱券被贯穿于整个设计中。从入口的中庭，到接待区，再到影音室、沙盘区、洽谈区和,VIP,室，连续的拱券将一系列不同的功能区域串联起来，不仅让空间本身及视线得到扩展和延续，更使原本平淡的布局富有变化和韵律。地中海的拱门与半拱门、马蹄状的门窗、手工漆刷的粉白墙。繁复花饰线脚是精细工艺的象征，显示了富有的身份。,10,9,、洽谈区：休闲、舒适氛围的营造,壁炉的装饰和墙面连接的整体性，壁炉的出现和家具的配合让空间备显尊贵。,门窗都是装饰的细部，呼应着需要体现的主题：线条、木刻、雕塑在墙面装饰中无处不在。,本设计中大型的吊灯和简洁的壁灯形式统一，室内的色彩都反映着与大自然的联系，石板、木板、陶砖等吸取了大自然的色彩，同时大自然的各种景象都巧妙地展示在室内陶器、地毯和油画上。,家具上色彩互补的随意性搭配使人感受到一种恒久的舒适与轻松，给人色彩和谐的统一美。,11,特色售楼处案例,香港贝沙湾,与外部景观资源结合融洽的卖场,12,1,、,整个看楼通道的包装充分运用灯光和自然采光等多种手段，营造出了明暗对比的强烈视觉冲击力；,大堂,视听室,售楼处,亮,暗,亮,暗,样板房及交楼标准展示区,13,2,、大堂设计,关键词：简洁明快、宽敞大气、艺术感,大堂设计：,白色为主，简洁明快；,以挂画、绿植、造型吊饰、雕塑突出艺术感；,层高在,6,米左右；,大堂功能：,在销售阶段，只配备一名女物管人员；,门上手柄的,LOGO,大堂里的艺术雕塑,吊饰,14,黑房布置，,声光电配合；,项目,宣传片,循环播放；,3,、视听室,关键词：黑房、声光电,灯光模型,投影幕,项目介绍展板,15,临海面,大落地玻璃,的运用，,通透、开敞，,很好的将内部水景与外部海景完美融合；,100,多处人造临时喷泉水景，,夜晚在灯光的映照下，十分迷人；,4,、景观面处理,关键词：大落地玻璃、喷泉水景,16,豪华游艇,停放室外，与整个样板房展示交相辉映，形成一大亮点，做足情景展示；,展示区内陈列以自己品牌命名的高档,香水,贝沙湾,8,号；,5,、氛围营造,关键词：豪华游艇、贝沙湾8号香水,17,钢琴形模型台,可借鉴点：,1,、色调统一和谐、体现典雅、尊贵、品质感的内饰，凸显了空间感；,2,、以钢琴造型为基座，突出项目艺术特质的售楼模型，吸引客户的眼球；,6,、售楼处内部关键词：风格统一和谐、空间尺度感强、造型别致的模型,18,特色售楼处案例,中信红树湾,XIANGMU DE,项目的缩影,设计与项目价值点巧妙结合,19,总占地,6000 M2,30X30,米方形玻璃盒子,采用建筑风格相协调现代装修风格，通透的玻璃面，黑白灰红的主色调，设计理念以圆为主，方中有圆的三维空间，内外景观相融合，内外池水相应衬的无边界的空间体。局部设计以小见大，营造简洁明快的气氛，打造深圳独一无二的简洁，大气，开放的现代铝合金玻璃的售楼处。,门高,7.5,米,与建筑体完美咬合,.,门选用钢结构外包铝材,三个扇面以各自中轴旋转而开,.,诺大的门洞,使售楼处与前广场融为一体,.,开阔的空间,满足功能的多种需求,.,西面的竹子、水池等设计，处处融入了岭南园林的元素。,项目缩影的,30*30,大玻璃盒子。,20,1,2,中信红树湾售楼处,二层功能布局,3,4,5,6,7,8,编号,区域,面积,1,VIP,洽谈区,约,50m2,2,财务区,约,20m2,3,世联工作室,约,25m2,4,监控区,约,10m2,5,会议室,约,20m2,6,发展商办公室,约,45m2,换衣间,约,10m2,洗手间,约,15m2,21,2,网络区,签到区,中信红树湾售楼处,一层功能布局,编号,区域,面积,1,模型区,约,180m2,2,影视厅,约,30m2,3,洗手间,约,55 m2,4,展示厅,约,100m2,5,空中院馆,约,230m2,6,休息洽谈区,约,150m2,7,单独休息洽谈区,约,20m2,8,吧台,约,30m2,9,财务签约区,约,40m2,1,2,3,4,5,6,7,8,9,22,7.5,米高的超级旋转推拉门,和现代铝合金玻璃组成的方盒子,（隐喻内容：现代风格）,内庭院玻璃墙以弧型石墙巧妙遮挡,石墙中间镂空,宛如一轮弯月背后,仿若月宫天梯,如梦如幻,（隐喻内容：中国风格）,中信红树湾售楼处,设计解读,23,中心红色的圆环灯,（隐喻内容：中国的大红灯笼,中国风俗当头红,）,展厅是一个由,暗灰相间的石台组成,半经约,5,米的圆,整个展厅的三圆相映,灰白红三色交绘，环环相扣,而又独立的一个立体空间,空间活跃感强,似乎解放生活空间。,选房时，闲时恢复展厅功能，摆放名车点缀。,中信红树湾售楼处,设计解读,24,节省空间的环行楼梯,设计新颖型电脑架位,形状像百叶窗,保证充足的通风和自然采光,又有相对的私秘性,.,中信红树湾售楼处,设计解读,圆形吊灯,圆形模型区及镂空吊顶,25,建筑的中厅后花园，一个独立洽谈空间，四面通透玻璃自然采光，让你享受到自然阳光和微风，让感觉回归自然，闹市的一片净土。（隐喻内容：项目本身户型“空中庭院”的特点）,中信红树湾售楼处,设计解读,26,灰色的蜂窝石材贴砖,（隐喻内容：岭南的传统建筑风格）,售楼中心通透的采光,（隐喻内容：项目本身“板楼”特点）,中信红树湾售楼处,设计解读,27,岭南风格的园林景观与整体建筑情调相吻合；,售楼处四面环水，隐喻中国风水意念水为财；,绿景在任何角度都能侵入你的眼球，让你视野回归自然中心。,敞开生态停车场、处在大自然中儿童游乐场，一种轻松惬意的生活氛围。,中信红树湾售楼处,设计解读,28,特色售楼处案例,广州星河湾半岛,XIANGMU DE,全国首个移动游艇售楼部及会所,高科技的洗脑区,29,全国首个移动游艇售楼部及会所,借助项目拥有江景的优势，设置游艇售楼部，将销售中心延续至江边，结合项目的水文化，让客户对江有更感性的认识，同时游艇也兼有会所服务功能，客户可根据自身需求定制游艇上的私人,Party,，畅游珠三角地区等服务。,30,数字投影沙盘,摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。,头等舱环幕影院,在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过,360,度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。,STEP 1,STEP 2,31,水幕投影,在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片，着重介绍项目得天独厚的地理位置。,游艇影片观赏,乘坐游艇展开环岛之旅时，通过影片游览世界各地顶级豪宅，亲身体验项目的价值所在。,STEP 3,STEP 4,32,特色售楼处案例,佛山保利东湾,临时售楼部、样板房的同时结合,项目价值点的集中展示,33,佛山保利东湾售楼处,设计解读,售楼处与样板房修建在水道之间，均能享受到河道景观；,中间天桥的运用，增强客户体验；,售楼部四处环水，符合本地人的风水情节。,34,佛山保利东湾售楼处,设计解读,整体风格现代简约，大落地窗的运用保证了自然采光以及通透性。,洽谈区设在售楼部邻近水的一旁，最大化地让客户体会到项目的景观资源优势。,35,佛山保利东湾售楼处,设计解读,天桥将售楼部与样板房区域连在一起，有效地利用了项目自身资源，引导客户认同项目价值。,看楼通道岭南园林风格的打造符合项目风格与调性，两者相得益彰。,36,特色售楼处案例,深圳华润幸福里,封闭式展示中心,流程化、脉压式价值渗透,37,打破传统接待流程，采用封闭式接待流线，在每个环节通过不同价值点的讲述给客户充分洗脑，增加脉压；,封闭式展厅，易于进行闭合式销售流线的设计；,整个接待流程充分结合模型和项目影视片，从不同角度灌输整体价值体系。,深圳华润幸福里售楼处,设计解读,38,深圳华润幸福里售楼处,设计解读,展现品牌形象的灯箱长廊,接待台的醒目,LOGO,背景,集区域、项目于一体的模型,售楼处内部采用黑色主色调，配合柔和灯光，营造出神秘、高贵的豪宅气质；,随处强化的项目,LOGO,，专属感强，凸显项目档次和气质；,闭合式销售流线，不允许客户随意走动，只能跟随销售人员完成全部销售环节，营造卖压非常强烈；,39,深圳华润幸福里售楼处,设计解读,影视厅,分户模型展示,园林和会所模型,运用高科技打造与众不同的看楼体验，打动客户、与客户产生共鸣的项目宣传片，给客户留下难忘的印象；,展厅格局艺术性较强，易于营造尊贵氛围,40,世联地产,2010-11,You enjoy.,We serve.,41,