阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷.docx

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）
1、通过以下哪种方法，可以在国际站找到买家的求购信息？
A、 BUYERS B、 SUPPLIERS
参考答案：A
2、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄
A、侧面B、正面
参考答案：A
3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？
A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C、视觉营销就是网络营销。D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力
参考答案:C
4、关于发布新产品，以下描述正确的是
A、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整，专业
参考答案：D
5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A
6、橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？
A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案:C
7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C
8、全球旺铺“多商家在线"版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺
旺ID?
A、5个B、7个C、3个D、1个
参考答案:A
9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、价格B、交期C、质量
参考答案：A
10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4 次 B、1-2 次 C、4-6 次
参考答案:A
11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：D
12、当有10元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？
A、所有答案都不对B、可以使用5，2,1,5均匀的让步策略C、可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略。、可以使用6,4 0,0大跨度的让步策略参考答案：B
13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出代理与美
国客商签订合同，结算货币应该是：
A、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算参考答案：A
14、在CIF术语下，以下是买方义务的为：
A、租船订舱B、购买保险C、出国报关D、进国清关
参考答案：D
15、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保
险由他们来购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格
A、CFR Sydney B、CIF Shangha iC、CIF Sydney D、FOB Shanghai参考答案：A
16、在T/T付款方式下，单据是通过（）传递的
A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B
17、信用证是一种（）信用
A、企业B、银行C、商业D、民间
参考答案：B
18、信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行
参考答案：A
19、在所有的结汇单据中，最重要的一个单据是
A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票
参考答案:B
20、以下的流程顺序正确的是
A、退单核销—退税报关B、退税— 销—退单—报关C、报关—退单核
销一一退税D、核销一一退税一一报关一一退单参考答案:C
21、
As you arewear and children’
s clothes, we are writing to enquire whether you arewilling to with us.
A、 in the line ofelatB、 specialized in, enter into business relation参考答案：B
22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一，让客户主动
找到自己，比如B2B；第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、论坛营销B、展会参考答案：B
23、对于有回复未成交的客户，该如何跟进？
A、已报价情况B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、其他产品的推介参考答案：B
24、以下哪一个是FOB计算公式
A、产品成本+国内费用-出退税+利润）汇率B、（产品成本+国内费用-出退税+利润）/汇率+保费C、（产品成本+国内费用-出退税+利润）汇率+海运费D、（产品成本+国内费用-出退税+利润）/汇率+海运费+保费参考答案:A
25、一份完整的报价单包含
A、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ ,付款方式B、价格，贸易术语，产品名称C、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装D、价格，贸易术语产品名称，规格，包装,MOQ ,付款方式，报价有效期参考答案：D
26、以下报价的基本原则错误的是
A、知己知彼B、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留参考答案：B
27、以下关于PI的说法错误的是
A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B
28、金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D
29、西联汇款属于以下哪种交易模式？
入、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式
参考答案：C
30、寄送样品后是否需要留样？
A不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案:C
31、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周B、1周C、4周D、3周
参考答案：A
32、价格术语FOB，对于供应商的有利点，以下描述不正确的是？
A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C
33、关于外贸环节中，流程操作描述正确的是？
A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
参考答案：B
34在什么情况下，物权危险性最高，如买家与船公司无提货单
凭证提货？
A、FOB B、CER C、CFR D、CIF
参考答案:A
35、装船通知应在时间发出给买方？
A、即提即通知B、提单后三天C、提单当天D、提单后一个月参考答案：B
36、在外贸环节中，从生产备货到报关环节，以下不包含的是？
A、结汇汇款B、商检C、安排运输D、领取外汇核销单
参考答案：A
37、单单一致（货物单据），以下不包含的是？
A、发票签发日B、汇票签发日C、箱单重量单D、包装规格参考答案：D
38、著作权英文是：
A、copyrighB、patentC、trademark
参考答案:A
39、著作权也称为：
A、人权B、版权
参考答案：B
40、每个主账号下面有几个子账号？
A、6 B、4 C、5
参考答案：C
二、多选题（共10题，每题2分，共20分）
1、数据管家包含哪几大版块？
A、知买家B、诊断中心C、知己D、知行情参考答案：ABCD
2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？
A、浏览器原因B、招牌设置与旺铺风格不一致C、Banner尺寸规格不符合要求D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified Suppl模块中不一致
参考答案：ACD
3、如下描述中，正确的是？
A、CIF=成本+运费+保险费B、CFR=成本+运费C、CFR=成本+运费+保险费D、CIF=成本+运费
参考答案：AB
4、国际贸易术语风险的来源有哪些？
A、货代B、收汇C、物权D、运输E、责任F、交货参考答案：ABCDEF
5、如何避免样品寄出后石沉大海
A、样品管理B、及时通知很重要C、建立稳定联系D、跟踪样品情况参考答案：ABCD
6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A. DHL B、UPS C、Fedex D、TNT参考答案：ABCD
7、取样原则一般包含哪些内容？
A、保证待寄样品的质量B、制作样品标签C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性
参考答案：ABCD
8、FOB环节，供应商需要承担哪些费用的成本？
A、进清关B、出清关C、内陆运费D、出厂价
参考答案：BCD
9、决定交单的因素有哪些？
A、信用证到期日B、装运日之后的特定交单日C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB
10、装船通知，常见以多长时间为准？
入、以天为准日、以年为准。、以月为准。、以小时为准
参考答案:AD
三、判断题（共40题，每题1分，共40分）
1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。
是否
参考答案：X
2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出贸易的效率，为小微企业提供了新的机会.
是 否
参考答案：^
3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局.
是 否
参考答案X
4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解，对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。
是 否
参考答案：J
5、竞争商也可能是客户。
6、相比较而言，EMAIL的正文比标题更重要。
是 否
参考答案x
7、在旺铺首页，轮播图最好放在第3屏。
是 否
参考答案：x
8、店铺中的产品详情页最好分6屏，俗称黄金6屏。
是 否
参考答案：J
9、在全球旺铺中，产品详情页的最后一屏建议放上回到首页的选
项。
是 否
参考答案：J
10、剪贴画处理时，可以通过2次取消来对其中的某个图形做修
改
是 否
参考答案：J
11在平台上询盘和反馈是一样的概念.
是 否
参考答案：J
12、产品越多，询盘也一定会越多
是 否
参考答案：x
13、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。
是 否
参考答案：x
14、通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕
价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？
是 否
参考答案：/
15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说
法正确么？
是否
参考答案：J
16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，
这种说法正确么？
是 否
参考答案x
17、报关是指货物的出需向海关申报、交验单据证件并接受
海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确么？
是 否
参考答案:^
18、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户，是解决邮件石沉
大海的好方法，这样的说法正确么？
是 否
参考答案：J
19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位，这种说
法正确么？
是 否
参考答案：J
20、蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确么？
是 否
参考答案：J
21、通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户
更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品，这样的说法正确么？
是 否
参考答案：^
22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正
确么?
是否
参考答案：J
23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮
寄，这样的说法正确么？
是 否
参考答案x
24、由于邮寄的是样品，不是正式的产品，所以考虑样品包装，简
单一些即可.这样的说法正确么？
是 否
参考答案：x
25、接待客户前需要对客户进行调查，这样的说法正确么？
是 否
参考答案：J
26、在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不
需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？
是 否
参考答案：x
27、报关委托书为一式三联，其中第一联（白联）为委托方留存。
是 否
参考答案：x
28、部分岸会要求发票上显示货物的英文品名。
是 否
参考答案：J
29、部分岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。
是 否
参考答案：^
30、西联汇款的手续费按笔收取，对于小额收款的手续费很低.
是 否
参考答案：x
31、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。
是 否
参考答案：/
32、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务.
是否
参考答案：x
33、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。
是 否
参考答案：x
34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
是 否
参考答案：J
35、样品比大货生产质量要差.
是 否
参考答案：x
36、客户有警服的生产资格证，所以允许在alibaba平台发布警
服。
是 否
参考答案：x
37、若要发布品牌产品，需先提供授权证明经平台审核
是 否
参考答案:^
38、阿里巴巴是否开通了信保服务？
是 否
参考答案：J
39、发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？
是 否
参考答案：x
40、图片银行空间是否有容量限制？
是 否
参考答案：/