龙华线媒体资料(课堂PPT).ppt

深圳市地铁龙华线媒体资料,由深圳雅铁广告有限公司卢静提供,TEL,：,186676799647,15889601346,2012,年,1,月,1,日至,2012,年,06,月,30,日,雅仕维集团发展史,地铁媒体传播优势,地铁龙华线介绍,龙华线媒体介绍,目 录,集团发展与资质,Group,Development&Certification,深圳市地铁线路图,地铁媒体的传播优势,地铁媒体广告与受众近距离接触，广告诉求直接，打造创意媒体空间，视觉冲击力更强，提升品牌价值,创意空间,灵活,视觉冲击力,强,媒体形式,多元,受众覆盖,全面,地铁媒体形式多样，精准覆盖消费群或全网络传播；创意形式发布加深受众印象,地铁环境封闭，干扰少，洁净亮丽广告画面，吸引乘客主动地接收广告信息,阅读环境,整洁,画面亮丽,夺目,龙华线,全长约,20.5,公里，是城市轨道交通网络中南北走向的一条骨干线路，并与市内多条轨道交通网线无缝换乘，途经深圳白领聚居地，集商务、金融、行政文化于一线；与深圳北站的无缝式换乘，连接京广深港客运专线和杭福深客运专线，有效连接珠江三角洲的其他城市，为香港及内地乘客提供便捷交通服务,全线开通运营,3,个月内，龙华线,(15,站,),广告媒体每日覆盖客流最高超过,80,万人次,*,*,数据更新至,2011,年,9,月份客流统计,地铁龙华线简介,地铁龙华线优势,深圳市地铁网络,唯一南北纵行,的线路,与地铁龙岗线、罗宝线、蛇口线、环中线、香港东铁线、广深港高铁等相连，交通四通八达，成为深圳市地铁网络中不可或缺的,黄金线路,南北伸延网络优势,密集稳定消费人群,会展及商务旅客汇聚,深港跨境的独特优势,线路穿过福田中心区后到达规划中的龙华新城，,集商旅、办公、娱乐、文化休闲、居住于一体,，龙华线对于方便深圳南北居民上下班及休闲出行具有积极意义，其中民乐站连接深圳梅林关更是大大缓解了地面交通压力,会展中心每年举办近,100,场展会，吸引全国各地商旅人士关注及参与，地铁龙华线,途经高铁枢纽深圳北站直达会展中心并连接福田口岸,，无疑成为内地及香港旅客访深的主要交通工具,福田口岸是深港陆路过境的最主要口岸之一，,与香港落马洲支线紧紧相连,，粤港扩大自由行政策，加上交通之便，大大加促深港两地的消闲娱乐、零售、饮食、酒店及旅游业，日渐发展成深港一体化的新模式,龙华线媒体级别,级别,S,A+,A+,A,B,站点,福田口岸站 会展中心站,少年宫,市民中心站,福民站,深圳北站,龙华站,上梅林站,民乐站,清湖站,莲花北站,白石龙站,龙胜站,红山站,上塘站,数量,3,4,3,3,2,此颜色标记为高架站,常规媒体,十二封灯箱,|,四封灯箱,|,轨道十二封灯箱（,+,屏蔽门贴）,|,梯牌,媒体类型,站点级别,广告租金,（,RMB/4,周）,十二封灯箱,S,50,000/,块,A,+35,000/,块,A,+,28,000/,块,A,18,000/,块,B,8,000/,块,十二封灯箱分站购买,最少预订周数：,连续,12,周,媒体优势,视觉冲击力强，乘客主动关注度高,全天候亮灯，灯光与画面相得益彰，实现品牌的完美展示,墙面灯箱可选择贴纸增大发布，延续品牌创意空间,灵活多样的组合方式，切合客户不同的宣传需求,备,注,：,申请连排的广告位置投放须加收,15,的媒体费用,贴纸增大十二封灯箱,须加收,15,的媒体,费用,所有广告设计及创意须经审批,制作,尺寸 毫米,（宽,x,高,）,30501550,可视,尺寸 毫米,（宽,x,高,）,29801480,套餐名称,数量,组合方式广告租金（,RMB/4,周）,十二封灯箱组合,30,块,6S,，,8A,+,8A,+,6A,2B,348,000,60,块,12S,，,16A,+,16A,+,12A,4B,588,000,备,注,：,申请连排的广告位置投放须加收,15,的媒体费用,套餐的广告位置分布及数量须视乎当时媒体档期而定,所有广告设计及创意须经审批,套餐特色,网络覆盖站点，直接面向所有乘客，广告覆盖面广，到达率高,最少预订周数：,连续,4,周,十二封灯箱网络覆盖套餐,制作,尺寸 毫米,（宽,x,高,）,30501550,可视,尺寸 毫米,（宽,x,高,）,29801480,媒体类型,站点级别,广告租金,（,RMB/4周）,四封灯箱,S,15,000/,块,A,+,12,000/,块,A,+,10,000/,块,A,6,000/,块,B,4,000/,块,备,注,：,申请连排的广告位置投放须加收,15,的媒体费用,贴纸增大四封灯箱,须加收,15,的媒体,费用,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数,：,连续,12,周,媒体优势,全天候亮灯，灯光与画面相得益彰，信息清晰传达,画面创意组合，吸引乘客主动关注，有效引导消费,墙面灯箱可选择贴纸增大发布，延续品牌创意空间,灵活多样的组合方式，切合客户不同的宣传需求,制作,尺寸 毫米,（宽,x,高,）,10701550,可视,尺寸 毫米,（宽,x,高,）,10201480,四封灯箱分站购买,媒体类型,数量,组合方式,广告租金,（,RMB/4,周）,四封灯箱组合,30,块,6S,，,10A,+,4A,+,6A,4B,108,000,60,块,12S,，,20A,+,8A,+,12A,8B,180,000,备,注,：,申请连排的广告位置投放须加收,15,的媒体费用,套餐的广告位置分布及数量须视乎当时媒体档期而定,所有广告设计及创意须经审批,套餐特色,网络覆盖站点，直接面向所有乘客，广告覆盖面广，到达率高,最少预订周数：,连续,4,周,制作,尺寸 毫米,（宽,x,高,）,10701550,可视,尺寸 毫米,（宽,x,高,）,10201480,四封灯箱网络覆盖套餐,媒体类型,站点级别,广告租金（,RMB/4,周）,轨道十二封灯箱,3,连装,+,屏蔽门贴,S,188,000,A,+,132,000,A,+,105,000,A,67,500,B,30,000,轨道十二封灯箱,5,连装,+,屏蔽门贴,S,313,000,A,+,218,000,A,+,175,000,A,112,000,B,50,000,单边轨道十二封灯箱,+,屏蔽门贴,S,600,000,A,+,420,000,A,+,336,000,A,216,000,B,96,000,轨道十二封灯箱,+,屏蔽门贴,备,注,：,轨道灯箱套餐福田口岸站除外,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,媒体优势,正面到达候车人群，阅读时间较长,多个灯箱组合，视觉延伸，创意表达生动，广告记忆深刻,结合屏蔽门贴，广告画面前后呼应，延续品牌创意空间,媒体类型,数量,组合方式,广告租金,（,RMB/4,周）,轨道十二封灯箱,2,连装,组合,10,组,2S,2A+,2A+,2A,2B,268,000,20,组,4S,，,4A,+,4A,+,4A,4B,468,000,轨道十二封灯箱,3,连装,+,屏蔽门贴组合,10,组,2S,2A+,2A+,2A,2B,375,000,20,组,4S,，,4A,+,4A,+,4A,4B,630,000,轨道十二封灯箱,5,连装,+,屏蔽门贴组合,10,组2S,2A+,2A+,2A,2B,558,000,20,组,4S,，,4A,+,4A,+,4A,4B,928,000,轨道十二封灯箱媒体套餐,媒体优势,多个灯箱组合，视觉延伸，广告记忆深刻,站点网络覆盖，正面到达候车人群，广告阅读时间较长,结合屏蔽门贴，广告画面前后呼应，延续品牌创意空间,备,注,：,套餐的广告位置分布及数量须视乎当时媒体档期而定,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,媒体类型,站点,广告租金,（,RMB/4,周）,单边屏蔽门贴,福田口岸站,198,000/,边,深圳北站,198,000/,边,单边屏蔽门贴,媒体优势,单边屏蔽门贴创意发布，正面到达候车人群广告阅读时间较长,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,媒体类型,媒体组合,广告租金,（,RMB/4,周）,5,站梯牌套餐,1S,1A+,1A+,1A,1B,178,000,梯牌套餐,备注：媒体发布位置除会展中心站,媒体优势,套餐购买媒体，网络覆盖各站乘客,乘客必经，广告与乘客近距离接触,画面重复发布，目标受众重复阅读，加深记忆,最少预订,周,数：,连续,4,周,备,注,：,梯牌异形增大须加收,20%,的媒体费用,所有,的广告设计及创意须经审批,制作,尺寸 毫米,（宽,x,高,）,520720,见光,尺寸 毫米,（宽,x,高,）,500700,电子媒体,LCD电子显示屏,备,注,：,视频支持,WMV,、,AVI,、图片尺寸为,1080X1920mm,（宽,X,高）、精度为,150,屏幕上方有天气显示、下方有滚动字幕、每天将连续播放约,18,小时,所有广告设计及创意须经审批，画面尺寸以实际上画尺寸为准,媒体类型,发布形式,广告租金（,RMB/4,周）,65,寸连屏,LCD,全线套餐,180,秒,/,小时,52,000,360,秒,/,小时,88,000,媒体优势,电子屏可以播放视频、图片、文字等动态的广告效果，更能 突显品牌的特色,画面清晰，切换不同的画面，从多方位展示产品及品牌形象,最少预订周数：,连续,4,周,媒体分布：,电子屏分布在福田口岸站3,对,),、会展中心,(1,对,),、市民中心站,(3,对,),、少年宫站,(3,对,),、福民站,(3,对,),、上梅林站,(2,对,),、莲花北站,(2,对,),、深圳北站,(4,对,),、龙华站,(2,对,),、清湖站,(2,对,),电子显示屏,创意媒体,闸机贴,|,售票机贴,|,展览区,可视尺寸,毫米,(,宽,高,),：,150 X 380,可视尺寸,毫米,(,宽,高,),：,300 X 130,媒体类型,广告租金,（,RMB/4,周）,出入闸机贴套餐,128,000,闸机贴广告套餐,媒体优势,网络覆盖，精准到达乘客；发布创意画面，让乘客过目不忘,最少预订周数：,连续,4,周,备注,：,所有,的广告设计及创意须经审批,备注：除会展中心站以外全线发布,最少预订周数：,连续,4,周,媒体类型,广告租金,（,RMB/4,周）,售票机贴套餐,128,000,售票机广告套餐,媒体优势,全线站内售票机网络覆盖，直接面对购票乘客,顶部展示牌可做异形，与底部贴纸结合，展示效果佳,备,注,：,所有,的广告设计及创意须经审批,注：售票机贴广告包含售票机底部贴纸及顶部展牌,展示,牌,待定,售票机贴,850500,（大）,750500,（小）,可视尺寸,毫米,(,宽,x,高,),备注：除会展中心站以外全线发布,备,注,：,展览场地一般供租用的时段是每日上午,9,时至晚上,10,时,所有的展览设计及创意需经审批,媒体类型,站点级别,广告租金（,RMB/3,天）,展览区,S,30,000,A,+,15,000,A,+,6,000,A,4,500,B,3,000,展览区,最少预订天数：,连续,3,天,媒体优势,位于人流集中的区域，形式特殊，关注度高,现场可直接展示产品，效果类似于实体店铺,现场工作人员可提供咨询，服务更贴切,设展时间选择灵活，精准投放,列车媒体,品牌列车,|,全方位品牌列车,媒体类型,媒体组成,数量,广告租金（,RMB/4,周）,内包车,车厢卡,+,车窗贴,+,车厢海报,+,车门,视窗,贴,+,车椅侧玻璃贴,1,列,168,000,4,列,428,000,车厢卡,列车单边车厢卡,1,个单边,30,000,5,个单边,88,000,车门视窗贴,列车单边车门视窗贴,1,个单边,30,000,5,个单边,88,000,车厢海报,车内单边海报,1,个单边,40,000,5,个单边,128,000,品牌列车,最少预订周数：,连续,8,周,备,注,：,所有,的广告设计及创意须经审批,媒体优势,覆盖全线站点客流,画面近距离及较长时间正面接触乘客,可发布详细广告信息，媒体诉求更直接,创意发布，列车内多种媒体组合成品牌空间,车厢海报,车门视窗贴,内包车,车厢卡,品牌列车,车内媒体点位图,媒体优势,技巧地运用车窗或车门贴纸使画面增大并配合异形剪裁令视觉效果突出,包含整列列车媒体，形成浓厚的广告氛围，加强乘客对媒体空间的感知度以及关注度,列车环境封闭，突显品牌气势，与乘客“零”距离接触，且乘客接触广告时间长,动感穿梭在地铁龙华线上，覆盖全线所有乘客，百分百到达率,备,注,：,所有,的广告设计及创意须经审批,车窗贴,车厢卡,车内壁贴,车椅侧贴,车内壁贴,车门贴,全方位品牌列车,媒体形式：,车厢卡,+,车窗贴,+,车椅侧玻璃贴,+,车门贴,+,车内壁等可发布广告处,媒体类型,媒体组成,数量,广告租金（,RMB/4,周）,全方位品牌列车,车厢卡,+,车窗贴,+,车椅侧玻璃贴,+,车门贴,+,车内壁等可发布广告处,1,列,228,000,全方位品牌列车,备,注,：,所有,的广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,12,周,创意品牌空间,品牌区,|,品牌站厅,|,品牌站台,地点,：,过境站厅往香港方向（闸内转线区域）,形式：,2,十二封灯箱连墙贴,+4站厅包柱+横幅墙贴+玻璃围栏贴,广告租金（,RMB/4,周）：,488,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,福田口岸站,万众瞩目品牌区,地点,：,过境厅往深圳方向（闸内转线区域）,形式：,3,十二,封灯箱连墙贴+3站厅包柱+玻璃围栏贴,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,福田口岸站,非凡感观体验区,广告租金（,RMB/4,周）：,368,000,/,区域,最少预订周数：,连续,4,周,地点,：,过境厅往香港方向,（,闸内转线区域,）,形式：,5,站厅包柱+玻璃围栏贴,广告租金（,RMB/4,周）：,368,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,福田口岸站,活力动感品牌区,福田口岸站,过境品牌区,广告租金（,RMB/4,周）：,168,000,/,区域,地点,：,福田口岸站厅二层（往香港过境方向）,形式：,4,十二封灯箱,+,玻璃围栏,接驳地面公交车站与香港入境大厅,备注：,其中两个灯箱在背面发布,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,地点,：,站台,（闸内转,乘,1,号线通道形式：,6,3,连装四封灯箱连墙贴,+1,十二封灯箱连墙贴,+吊旗+5站,台包柱,广告租金（,RMB/4,周）：,488,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,会展中心站,创新时尚长廊,地点,：,站台,（闸内转,乘,1,号线通道）,形式：,4站,台包柱,+,墙贴,+吊旗,广告租金（,RMB/4,周）：,488,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,会展中心站,全方位展示区,地点,：,站厅（闸内区域）,形式：,站厅包柱,+,玻璃围栏贴,+,吊旗,广告租金（,RMB/4,周）：,288,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,福民站,休闲娱乐品牌区,福民站,站厅品牌墙,地点,：,福民站站厅（出闸机方向）,形式：,53,连装四封灯箱连墙贴,广告租金（,RMB/4,周）：,168,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,地点,：,站厅（闸内区域）,形式：,站厅包柱,+,吊旗,+,玻璃围栏贴,广告租金（,RMB/4,周）：,288,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,少年宫站,活力动感人气区,少年宫站,大型墙画,地点：,站厅，与龙岗线换乘通道口旁墙面,形式：,挂轴画幅（约,6,米宽，,2,米高）,备,注：,具体上画情况以实际可发布为准,所有,的广告设计及创意须经审批,广告租金（,RMB/4,周）：,96,000,/,幅,最少预订周数：,连续,4,周,地点,：,站厅（闸内区域）,形式：,站厅包柱,+,吊旗,广告租金（,RMB/4,周）：,288,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,市民中心站,尊尚优越品牌区,市民中心站,大型墙画,地点：,站厅，与蛇口线换乘通道口旁墙面,形式：,挂轴画幅（约,6,米宽，,2,米高）,备,注：,具体上画情况以实际可发布为准,所有,的广告设计及创意须经审批广告租金（,RMB/4,周）：,96,000,/,幅,最少预订周数：,连续,4,周,地点,：,市民中心,B,出口通道,形式：,大型墙画,广告租金（,RMB/4,周）：,288,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,市民中心站,无限缤纷动感通道,深圳北站,媒体示意图,站厅品牌区,站台品牌区,1,区,2,区,深圳北站,站厅品牌区,根据客流导向及站内环境，将深圳北站站厅分为两个品牌区，运用四个正对扶手电梯四封灯箱及墙贴、地贴、吊旗打造品牌空间,地点,：,深圳北站站厅（电梯至换乘环中线区域）,形式：,5/6,四封灯箱连墙贴,+,电梯外侧贴纸,+,吊旗地贴,广告租金（,RMB/4,周）：,368,000,/,区域,若两区一起购买,广告租金（,RMB/4,周）：,500,000,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,深圳北站,站台品牌区,地点,：,深圳北站站台,形式：,4,电梯外侧贴纸,利用通往站厅、站台电梯,/,楼梯的外围墙面，打造品牌站台，直接面对站台所有乘客,广告租金（,RMB/4,周）：,500,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,上梅林站,媒体示意图,站厅品牌区,站台单边品牌墙,2,站台单边品牌墙,1,上梅林站厅,品牌区,地点,：,上梅林站站厅形式：,包柱,+,电梯外侧贴纸,+,吊旗,在拥有较开阔的站厅环境及具有高客流量的站点，运用包柱、墙贴、吊旗媒体打造品牌站厅,广告租金（,RMB/4,周）：,200,000,/,区域,备,注,：,具体包柱数量根据区域内可发布情况确定,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,地点,：,上梅林站站台正对屏蔽门方向,形式：,大幅墙面贴纸、柱面贴纸,上梅林站,站台单边品牌墙,运用地下站站台正对轨道墙面面积较大的优势开发大型墙贴媒体，可覆盖候车乘客及列车内乘客,广告租金（,RMB/4,周）：,115,000,/,单边,若两边一起购买,广告租金（,RMB/4,周）：,200,000,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,上梅林站,站厅品牌墙,地点,：,上梅林站站厅,形式：,3,十二封灯箱连墙贴,运用上梅林站厅开阔的环境及较空旷的墙面，开发灯箱加墙贴组合品牌形象墙，利用该站点周边居民住宅分布丰富及客流较高的特点，可推荐生活用品类等广告主投放广告,广告租金（,RMB/4,周）：,98,000,/,区域,备,注,：,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,民乐站,媒体示意图,站厅品牌区,站台品牌区,地点,：,民乐站站厅,形式：,包柱,+,电梯外侧贴纸,+,吊旗,民乐站,站厅品牌区,在拥有较开阔的站厅环境及具有高客流量的站点，运用包柱墙贴、吊旗媒体打造品牌站厅,广告租金（,RMB/4,周）：,200,000,/,区域,最少预订周数：,连续,4,周,备,注,：,具体包柱数量根据区域内可发布情况确定,所有广告设计及创意须经审批,民乐站,站台品牌区,运用地下站台正对轨道墙面、包柱的优势开发品牌站台，可覆盖候车乘客及列车内乘客,广告租金（,RMB/4,周）：,200,000,/,区域,地点,：,民乐站站台,形式：,墙贴,+,包柱,最少预订周数：,连续,4,周,备,注,：,具体包柱数量根据区域内可发布情况确定,所有广告设计及创意须经审批,莲花北站,媒体示意图,站厅品牌区,站台品牌区,莲花北站,站厅品牌区,地点,：,莲花北站站厅,形式：,包柱,+,电梯外侧贴纸,+,吊旗,在拥有较开阔的站厅环境及具有高客流量的站点，运用包柱、墙贴、吊旗媒体打造品牌站厅,广告租金（,RMB/4,周）：,150,000,/,区域,最少预订周数：,连续,4,周,备,注,：,具体包柱数量根据区域内可发布情况确定,所有广告设计及创意须经审批,运用地下站站台正对轨道墙面、包柱的优势开发品牌站台，可覆盖候车乘客及列车内乘客,广告租金（,RMB/4,周）：,150,000,/,区域,地点,：,莲花北站站台,形式：,墙贴,+,包柱,莲花北站,站台品牌区,最少预订周数：,连续,4,周,备,注,：,具体包柱数量根据区域内可发布情况确定,所有广告设计及创意须经审批,梯眉品牌墙,媒体类型,站点级别,广告租金（,RMB/4,周）,梯眉品牌墙,A,+,70,000/,站,A,+,56,000/,站,A,36,000/,站,B,16,000/,站,在各站的楼梯眉头位置，开发梯眉墙贴媒体，可覆盖超过,80%,的进站乘车受众,地点,：,二期站点站厅与站台间电梯正对墙面,形式：,墙贴,备,注,：,每站两块,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,特定品牌墙,媒体类型,站点级别,广告租金（,RMB/4,周）,特定品牌墙,A,+,70,000/,站,A,+,56,000/,站,A,36,000/,站,B,16,000/,站,地点,：,二期站点特定区域外墙面,形式：,墙贴,在各站卫生间外墙运用墙贴媒体，针对相关产品（例如：纸巾）打造更直观的品牌墙，根据可行性设置产品售卖机，向有需要的乘客提供更体贴的服务,备,注,：,若发布售卖机，价格另计,所有广告设计及创意须经审批,最少预订周数：,连续,4,周,备注：旺季月份需按照基本租金额外支付,15%,的附加费用,备注,预约：,所有预定会以先到先得的形式，灯箱套餐为不定位发布，最终视媒体档期而定，具体点位由雅铁安排，客户指定位置需额外支付,15%,媒体费；,所有广告设计及创意须经审核；,所有形式的媒体发布在旺季期间会增加,15,%,的费用；请以本方案中的旺季日历为准。,除特别说明，最短预定期限为连续的4,周，低于,4,周的短期发布，加收,15%,的媒体费用。,制作：,制作费包含喷绘一个广告版本，安装和拆卸；,所有喷绘、安装和拆卸必须由雅铁安排，费用将另行报价；,特殊媒体制作费用将按要求个别报价。,付款条件：,发布前全额支付。,其他：,该刊例价适用于,2012,年,1,月,1,日,-2012,年,6,月,30,日有效，如遇价格调整请以最新公布为准；,所有媒体不包含制作费，各媒体精确尺寸以制作要求为准；,方案中的所有模拟照片仅供参考,以实际发布时为准；,所有媒体数量和具体位置如遇调整，请以最新公布为准；,所有媒体创意与价格雅铁保留最终解释权。,Thank You!,公司名称：深圳雅铁广告有限公司 销售副总监 卢静 电话,：,18676799647,公司地址：深圳市福田区金田路,3038,号现代国际大厦,1503,室,60,