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智慧家居营销方案
2014-03-24

目录
第一章概述3
1.1行业背景a
1.2产品现状a
1.3知识产权4.
第二章营销方案5.
2.1技术合作（支持）5
2.2房产合作（放长线才能钓大鱼）5
精装修房产项目合作5
样品房项目合作6
楼盘交房定时展示合作6
2.3装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）7
2.4系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）7.
2.5设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）8
2.6专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）8.
2.7智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）8
第一章概述
1.1行业背景
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
1. 2产品现状
智慧家居产品从研发立项至今，基本已形成了集智能安防、灯光控制、电器控制、视频监控的基础型智能家居系统。同时配合有ZigBee智慧网关，手机APP应用，云数据库等附属支撑系统。产品投产销售的各项准备工作已接近尾声。
产品方面，产品宣传手册、用户手册、保修卡、外包装等已完成设计、定稿及印刷厂的联系和报价，等待签字确认即可投入印刷。智慧网关、各类控制面板、探测器等产品已进入第二轮测试阶段，近期将完成全部测试及优化工作。主要设备的投产代工工厂已基本商谈完毕。定型设备器件清单已经整理完毕。各类生产用图纸正在制作和校验中。
宣传方面，虽然未做统一的正式宣传，仅以个人名义使用微信公众账号和淘宝网进行市场摸底和预售，市场反应看好。微信公众账号目前拥有稳定接收用户82个，互动和转发的活跃用户在10个左右。淘宝上线半个月，已有5个买家表示对产品的极度关注，其中3位为自己使用的终端客户，2位为希望寻求技术合作及买断技术资料的生产型企业。
营销方面，已成功预售5套左右的普及套餐，缙云民政及温州某区政府对项目比较有兴趣，做进一步观望态势。
1.3知识产权
智慧家居系统现在的所有主要设备及附属软件平台全部为自主研发成果。部分设备已经申请注册了软件著作权。
《智慧网关控制软件》
第二章营销方案
2.1技术合作（支持）
该方案主要为以为具备一定生产能力和具有一定销售渠道的企业或工厂以及一些立足于智能家居产业的新生公司提供完整的技术资料及生产工艺，以现有产品的研发为基础，稍作修改，提供以整套可用于销售又能保障智慧家居系统核心技术不外泄的技术资料，帮助该类企业快速推出各自的智能家居产品，迅速占领市场，减少研发的成本投入及产品开发周期。
销售模式的特点：研发资金投入回报快，短期利润丰厚，有产期稳定的收入来源，且无需考虑终端客户及市场反应，营销成本投入少。
货款结算方式：一次性买断产品设计方案、软件源代码、生产图纸等技术文件。按年或月支付产品变更或优化的技术服务费。
2.2房产合作（放长线才能钓大鱼）
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。
2.2.1精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
2.2.2样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
2.2.3楼盘交房定时展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
2.3装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
2.4系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、智能化项目总包商、集成商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
对于系统集成商的合作，可以不仅仅局限于智能家居行业。如一些多媒体控制、影音室、智慧中心、教学系统，可以拆分出其中的智慧网关作为独立产品进行合作，用于上诉系统的项目之中。同理，可以拆分出各类控制面板及探测器，用于学习型的智能控制或者智能家居系统，作为同类厂家的多元化外围设备进行销售合作。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
2.5设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
货款结算方式：收取约定的加盟费或者品牌使用费用。
2.6专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
2.7智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
此项方案又可以分为线上和线下两种。
线下：即传统的门店方式，直接大方，注重用户的直接体验。
线上：如淘宝、阿里巴巴、京东商城、微信等，注重品牌宣传，受众范围广，减小快，互动不受空间和时间限制。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。