保健品促销方法.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,*,营销总监培训资料（三1）,营销总监,须知二十六种促销策略,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第1页,1、产品折价让利,关键点：,直接价格折扣,实例：,打折销售，减价销售,分析：,损失利润，恶性竞价,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第2页,2、赠品销售,关键点：,提供附加赠品，搭配销售,确保质量，档次符合，对象符合,实例：,买手机，送拉杆箱,分析：,城门失火，殃及池鱼,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第3页,3、现金返还,关键点：,购置成交，返还现金,实例：,购物200元，返还50元,分析：,收支两条线，税费躲避，经手风险,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第4页4、凭证优惠,关键点：,凭卷凭票凭证优惠,实例：,凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度,分析：,发放控制，使用期限，优惠程度，实际价值,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第5页,5、集点购置,关键点：,到达积分或者数量，兑换或者优惠,实例：,集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒,分析：,快速消费品,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第6页,6、联合促销,关键点：,直接价格折扣,实例：,酒楼和婚纱影楼互惠联合促销,酒店和旅行社,分析：,相互优惠，目标对象统一,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第7页,7、无偿试用,关键点：,提供试用产品,实例：,化装品试用装,食品、保健品试用装,分析：,尝试接收，消费体验，直观感受,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第8页,8、抽奖销售,关键点：,购物参加抽奖，现场或者集中开奖,实例：,中兴助你看奥运,分析：,普及面、中奖率问题,可信度、公证度问题,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第9页,9、有奖参加,关键点：,设置活动，参加有奖,实例：,填写有奖问答卡，参加抽奖。,分析：,针对购机未购机用户都可,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第10页,10、游戏参加,关键点：,参加组织游戏，有机会赢得礼品,实例：,如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等,分析：,调动消费者参加热情,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第11页,11、竞技活动,关键点：,参加竞技活动，赢得对应奖品,实例：,如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等,分析：,调动消费者参加热情,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第12页,12、公关赞助,关键点：,赞助社会公益事业和重大赛事,实例：,特困助学，希望小学，体育赛事,分析：,扩大企业品牌著名度和社会亲和力,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第13页,13、现场展示,关键点：,在主要场所展示新奇特产品,实例：,模特展位，行业博览会、订货会，专柜,分析：,表达产品特征，成本费用较高,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第14页,14、用户会员俱乐部,关键点：,位已经有用户提供群体归属和提供更多服务及优惠,实例：,用户俱乐部，,VIP,用户俱乐部,分析：,提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不一样、取得更加好服务和实惠,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第15页,15、人员推介,关键点：,卖场设置专门促销推介人员,实例：,促销员，临促等,分析：,扩大产品信息，提升用户认知，动态实体沟通,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第16页,16、经销商政策激励,关键点：,给经销商更多政策激励或者包装政策,实例：,返点，返利，实物奖励,分析：,提升经销商主动性，活用政策伎俩,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第17页,17、捆绑销售,关键点：,产品与其它产品或服务相互捆绑销售,实例：,手机和号码捆绑销售,分析：,利用捆绑价格和渠道优势，提升销售，不过相正确是较大价格折让,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第18页,18、限量特供,关键点：特定时段和卖场特价或者无偿销售,实例：,1元手机限时限量特供，每店天天限5台,分析：,主要是吸引注意力，提升著名度和新闻爆炸效果,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第19页,19、服务举措,关键点：,提供更多服务和更高服务承诺,实例：,终生包修，异地联保，手机清洗,分析：,经过服务来提升品牌形象，对用户负责,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第20页,20、老用户回访,关键点：,对老用户进行定时回访，跟踪服务,实例：,二十四小时回访，信访，无偿清洗，无偿更换彩壳,分析：,做好老用户挽留和服务，提升回头客和用户推介，拉动新用户,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第21页,21、社会热点炒作,关键点：,针对社会热点事件稽核产品进行炒作,实例：,中兴助你看奥运,分析：,利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，不过要注意炒作过头和不合时宜，好事变坏事,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第22页,22、产品概念炒作,关键点：,炒作产品功效概念或者其它特定消费者非常感兴趣概念,实例：,绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机,分析：,针对特定概念扩大差异化优势，不过过于集中某一特征，受众降低，而且需要密集推广,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第23页,23、独特卖点炒作,关键点：,集中炒作某一产品卖点，表达差异化,实例：,手机防火墙，带,MP3,收音机手机，大屏手机,分析：,集中优势，获取差异化用户青睐，针对特定用户,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第24页,24、用户消费引导,关键点：,提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯,实例：,彩铃手机，彩信手机,分析：,适合用于新品客户培养，新业务用户培养,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第25页,25、无偿咨询指导,关键点：,提供用户消费信息咨询,实例：,二十四小时咨询服务热线,分析：,提供用户消费需求信息，提供用户消费帮助,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第26页,26、其它创新促销策略,关键点：,全新或者改进有效促销方式,实例：,文化促销，情感促销等,分析：,新奇特促销伎俩，更加好促销效果,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第27页,七种武器,营销总监培训资料（三2）,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第28页,1、飞机,电视广告,中央电视台,地方台,广播电台,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第29页,2、大炮,期刊报纸广告,全国性报纸,地方性报纸,杂志期刊,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第30页,3、手榴弹,新闻造势,报纸软文,企业新闻,相关新闻事件,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第31页,4、步兵,促销活动,渠道内对商家促销,对终端用户促销,企业内人员促销,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第32页,5、子弹,活动宣传品,产品单页,促销单页,大小小海报,产品样机,促销礼品,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第33页,6、刺刀,产品,135,卖点,1句卖点,3句实惠,5句技术支持,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第34页,7、匕首,产品常见问题回复,促销员实用问答,十问十答,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,保健品促销方法,第35页,