公司减肥产品市场推广方案分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,风暴市场推广方案,公司减肥产品市场推广方案分析,第1页,目录,壹：市场分析,贰：SWOT分析,叁：策略实施,肆：媒体策略及方案,伍：促销组合,公司减肥产品市场推广方案分析,第2页,壹：市场分析,一、减肥品背景市场现实状况,1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健康长寿大敌，日益受到重视,2、二十一世纪在美国、西欧、日本有减肥意识 者已靠近100%，在美国为例，综合减肥及保健食品市场值，从1985年50亿美圆增加到1998年1000亿美圆由此可窥其 市场之巨大。,公司减肥产品市场推广方案分析,第3页,壹：市场分析,3、20世纪末中国减肥市场，是一个以减肥食品为主题，减肥茶和中西减肥药为辅助巨大市场，全国减肥产品已超出200多家，有产品年销售已超出亿元，支撑着保健品市场半壁江山，年销售额占保健食品份额百分比逐年增大,公司减肥产品市场推广方案分析,第4页,壹：市场分析,4、回顾20世纪肥胖病防治，国内外成绩巨大，困难、问题和机遇并存。从医学角度，二十一世纪科技发展，肥胖这种疾病是否能得到彻底控制？减肥后反弹影响减肥者信心，成为关键。,公司减肥产品市场推广方案分析,第5页,壹：市场分析,二、减肥品前景市场现实状况,1、因国内市场空间庞大与区隔，各种类型减肥品都能找到生存空间。每年都有新品牌崛起，销售上各领风骚一两年，无真正意义上强势品牌。,2、产品季节性与产品寿命短周期，使减肥市场竞争愈加激烈。市场推广考究实效，考究第一招就立竿见影。,公司减肥产品市场推广方案分析,第6页,壹：市场分析,结论：,之一,：减肥市场容量是呈快速扩大趋势，市场潜力巨大,之二：,减肥市场机遇与问题并存,之三：,无显著强势品牌。,公司减肥产品市场推广方案分析,第7页,壹：市场分析,三、消费者分析,（一）、目标消费群体以肥胖女性和心理感觉肥胖女性为主要消费群体,（二）、目标消费群特点,因为减肥产品市场本身特征和消费群需求特征使消费群体展现以下特征：,公司减肥产品市场推广方案分析,第8页,壹：市场分析,1、本身特点,：求新不停尝试新产品,2、购置特点,：,面对众多减肥品，消费者不知怎样选择，消费者对减肥机理并不了解，也不在意产品是哪种类型，只要有效，价格高一点也购置。,公司减肥产品市场推广方案分析,第9页,壹：市场分析,（3）、购置诱因,：广告宣传，熟人、名人口碑。,（,4）购置动机,25-30岁女性认为影响形象，30岁以上女性认为影响健康。,公司减肥产品市场推广方案分析,第10页,壹：市场分析,四、购置行为分析,1、减肥品均不能令消费者满意，所以，消费者不停转换品牌。每年新减肥品出现，都会有新尝试者。,2、减肥展现出一个季节性，每到春末夏初换裙子时候，为了显露身材，女性开始了减肥行动。,公司减肥产品市场推广方案分析,第11页,壹：市场分析,3、消费者希望减肥能向医院一样，能够对症下药，为每一个减肥者提供不一样减肥方案。但作为广泛销售减肥品，极难办到，只有收费昂贵专门减肥中心，才可能针对每一 个人制订方案。,4、同时希望越减越廉价公司减肥产品市场推广方案分析,第12页,壹：市场分析,5、减肥是一个短期行为，消费者已经习惯了减肥产品功效不足，一样也习惯了对新减肥品追逐，她们希望有一个有效、没有副作用减肥品，同时也接收了当前找不到这种产品现实。,所以，主要工作在购置行为前，即怎样经过广告把她们吸引过来,公司减肥产品市场推广方案分析,第13页,6、很多消费者表示，不相信减肥品广告，只相信口碑。,但同时在实际购置中，又深受减肥广告影响，因为广告毕竟是他们取得产品信息最主要路径。,公司减肥产品市场推广方案分析,第14页,小结：,之一、,减肥市场需求旺盛，希望有更加好,产品,之二、,减肥产品不足，使消费者始,终处于寻求新产品状态,之三,、广告对消费仍起到导向作用,之四,、减肥者普遍有求廉价心态,公司减肥产品市场推广方案分析,第15页,壹：市场分析,五、竞争态势分析,因为减肥市场短期性和掠夺性，竞争异常激烈，表现为无战略规划，战术上短、平、快，气势猛，速战速结。,公司减肥产品市场推广方案分析,第16页,壹：市场分析,六、竞争品牌分析,当前国内市场减肥产品达两百各种，无显著强势品牌，竞争激烈，就风暴而言竞争对手可分为三个梯队：,（一）、第一梯队：新上市很快，有自己 独特优势，广告宣传攻势较猛。,（1）,V26,，宣称美国进口，现在转国产。替食性产品，口味有改进。销售迅猛。,公司减肥产品市场推广方案分析,第17页,（2)吉春减肥降脂美,：采取大规模明星广告电视专题作为主要推广手法，轰动一时，不过产品效果不够好。,(3)金多靶：减肥效果显著，广告主要以成功减肥者证言为主，华东地域推广较为成功。,公司减肥产品市场推广方案分析,第18页,壹：市场分析,（二）第二梯队：推出时间较早，有一定减肥效果、价格适中减肥品，拥有一批固定消费群。但在新产品冲击下销售略有下滑。,（三）第三梯队：一批推出时间更早，价格低廉、开始没落，只在局部市场占优势减肥品。,如,大印象、宁红、更娇丽,等。,公司减肥产品市场推广方案分析,第19页,壹：市场分析,七、竞争对手推广分析,（一）,V26,价格由398元降到298元，并开展买一送一活动实价降到198元。经过V26各种形式电视广告宣传使销售猛涨，在终端返还现金给营业员，勉励销售。,公司减肥产品市场推广方案分析,第20页,壹：市场分析,（二）,金多靶、白领,实施买产品送产品，受到消费者欢迎。,（三）,更娇丽、康尔寿,开展买一送一。（四）,美福乐,在终端安插促销人员，返还现金给营业员，勉励销售。,公司减肥产品市场推广方案分析,第21页,贰、SWOT分析,一、优势分析,1、产品优势：全新产品概念，引进美国技术，风暴主要成份为PYR，作为脂肪调整剂安全无副作用，不返弹，符合科学减肥要求。,2、推广优势：媒体表现独特，大量利用科普新闻专题作报纸广告，利用文字量大特点，重复详尽说明风暴减肥机理和效果，广告效果很好。,公司减肥产品市场推广方案分析,第22页,贰、SWOT分析,3、渠道优势：现有畅顺销售渠道使风暴快速进入市场终端，从而缩短入室推广时间，形成一定市场终端履盖率。二、劣势分析：,1、宣传形式单一：风暴上市两年来，一直采取大篇幅专题文章，作理性诉求。消费者初接触有新鲜感。但一直这种理性面孔，消费者已厌倦。对市场没有拉动力。,公司减肥产品市场推广方案分析,第23页,贰、SWOT分析,2、产品功效不足：相对于其它减肥产品减肥速度较慢，不能完全满足消费者快速减肥需求，有一定负面口碑。,公司减肥产品市场推广方案分析,第24页,贰、SWOT分析,3、促销形式单一，力度不够。在别减肥品纷纷推出各工,a种促销活动、并对营业员进行拉拢时候。风暴促销活动不够新奇，执行不够到位，在终端抢夺上略逊,4、品牌形象建设置后，因减肥市场短期性造成市场行为短期性，无长久品牌规划。,。,公司减肥产品市场推广方案分析,第25页,贰、SWOT分析,三、威胁分析：,1、广告推广手法危机,陈旧单一广告推广形式使消费者产生厌倦心理，使竞争对手趁势而入，强占一定市场份额,公司减肥产品市场推广方案分析,第26页,贰、SWOT分析,小结：,风暴必须以一个全新形象、全新推广方式面市，给消费者耳目一新感觉，才能在明年市场上独占鳌头。,公司减肥产品市场推广方案分析,第27页,贰、SWOT分析,总结论,：,1、在市场广告推广尚存很多操作空间,2、在减肥产品市场总容量逐年扩大总趋势下，风暴有机会扩大市场拥有率。,3、风暴利用终端履盖率较大优势，能够形成非区域性市场整体优势,公司减肥产品市场推广方案分析,第28页,贰、SWOT分析,4、加强对终端销售与促销管理，能够大幅度提升终端战斗力与销售额。,5、目标消费群对新产品强烈追逐给风暴制造很好市场机会。,公司减肥产品市场推广方案分析,第29页,叁、策略构思,经以上全方面综合分析，风暴现面临以下战略问题：,1、怎样克服消费者对减肥品广告不信任？,2、怎样满足消费者对新型减肥品需求？,公司减肥产品市场推广方案分析,第30页,叁、策略构思,3、怎样使消费者对风暴产生深刻印象，相信风暴科学减肥？,4、怎样使风暴推广快速打响市场，在市场中抢占先机？,5、怎样对风暴品牌形象进行有效积累？,公司减肥产品市场推广方案分析,第31页,叁、策略构思,我们将构思以下推广策略：,战略上：,以体育明星群体证言广告为根本，展开连续不停系列市场推广活动，以体育奥运体育明星效应借势造势，产生轰动效应，快速完成市场推广活动。,战术上：,短、平、快、猛。,在短暂旺季里，炒作市场，我们需要寻找一个造势关键-,奥运体育明星,公司减肥产品市场推广方案分析,第32页,叁、策略构思,奥运，是主题。四年一度奥运是体育界盛事，也是全世界盛事。在和平年代，,体育比赛是最能激发爱国热情与生命激情。我国人民也以极高热情关注着这次奥运会，期望体育健儿能多拿几块金牌，为国增光。包含女性再内全国人民腿奥运关注是非普通事件所不能比拟,公司减肥产品市场推广方案分析,第33页,叁、策略构思,从10月奥运结束到明年中，整整一年，奥运冠军更是是人们关注焦点。几乎全部媒体将会争相报道他们各种事迹，普通人更是视之为民族英雄追捧他们，视 他们为心中偶像，争相效仿他们一切，包含与奥运明星相联络一切事物,（一）、首先，我们推出形象代言人，奥运体育明星,。我们首先大规模利用体育明星进行造势借势，起到先声夺人，聚焦热点广告效应。,公司减肥产品市场推广方案分析,第34页,策略构思,（二）、其次，体育总是与健康、专业公正相联络，体育明星形象是区分与影视明星轻浮、感性、做戏、夸大健康稳实、客观、可信公众形象，喻意风暴是科学减肥，值得信赖，自然承转风暴两年来科学减肥广告诉求。,叁、,公司减肥产品市场推广方案分析,第35页,（三）风暴产品诉求与体育竟技要求 愈加吻合。,因为风暴不但重视调整脂肪消耗，更有利于运动员保持体重与健康。并能将脂肪转化为运动能量，使运动健儿,越减越精神，越减越健康,减肥诉求一致。,公司减肥产品市场推广方案分析,第36页,叁、策略构思,总而言之：,战略上,风暴一定要借力打力，借奥运之势，兴风作浪，亦如风暴早期，借美国科技专利这一世纪时尚风潮，轻松进入减肥品市场，并占据一定减肥品市场份额一样，一样能够再次辉煌。,战术上,，,一定要连续、环环相扣，一气呵成,。,公司减肥产品市场推广方案分析,第37页,肆、策略实施,在战略明确指导下，在战术实施上分为三个阶段：,借势-风暴第一道冲击波,造势-风暴第二道冲击波,热卖-风暴第三道冲击波,公司减肥产品市场推广方案分析,第38页,肆、策略实施,第一道冲击波：,趁着奥运之风，在对体育明星群体追逐高潮中，体育明星群体闪亮登场，再次掀起体育明星热潮，将风暴卷入其中，从而受到热烈追捧，人们开始关注并对之有好感。,公司减肥产品市场推广方案分析,第39页,肆、策略实施,在短暂两个月实战期依靠体育明星群体这个强大平台，来运作我们风暴市场计划。,经过对四年一度奥运深入张扬，与对奥运体育明星证言广告渲染，形成强烈拉动效应，同时形成风暴富感召有力,第一道冲击波,。,公司减肥产品市场推广方案分析,第40页,肆、策略实施,同时多角度对风暴集体证言,，,风暴科学、专业、安全与权威性，众口铄金，树立风暴老实 可信品牌口碑与风暴热爱国家大家风范与公益形象。使品牌得以提升前提下，,人们开始相信并喜爱风暴并决定购置风暴,公司减肥产品市场推广方案分析,第41页,肆、策略实施,一、借势阶段产品策略,（,一）推出风暴升级版,在风暴体育明星广告配合下，诉求风暴升级版是新一代产品，比原风暴更新、更加好，减肥效果更强，减肥更科学，减肥更健康。把竞争对手远远抛在身后。（操作方式：只要在原风暴产品盒上贴上不干胶“升级版”三个字即可。）,公司减肥产品市场推广方案分析,第42页,肆、策略实施,1、风暴全新配方,新效果、新感受。更科学、更快速，更显著（一个月按国际标准减5斤）,2、局部减肥看得见,腰、腹、大腿变苗条。,3、减肥更健康,吃了以后精力更充沛，运动欲望更强，让您愈加青春焕发。,公司减肥产品市场推广方案分析,第43页,4、新上架风暴，均能够贴上“升级版”标签，新”是一个卖点，便于营业员向用户推荐。,5、新产品配套新包装，在大包装上捆绑小包装赠品，量变价不变，配合媒体广告，同时便于市场操作。,肆、策略实施,公司减肥产品市场推广方案分析,第44页,二、推广策略,借势阶段市场主要以体育明星广告为龙头展开活动：,（一）活动主题：,奥运冠军与您共迎科学减肥风暴,整整一年，伴伴随奥运冠军身影，风暴将走遍大江南北，风暴产品机理、功效、特点，经过冠军言传身教，消费者愈加熟知。,公司减肥产品市场推广方案分析,第45页,1、用体育明星群体做代言人，配合社会中心事件，使产品广告取得更广泛注意。,2、首先借体育明星，使“健康减肥”特点经过形象得到详细展现。,（二）、风暴销售旺季为4、5两个月。我们将紧紧抓住这两个月，围绕体育明星这一关键，经过报纸广告等媒体把“奥运冠军与您共迎科学减肥风暴”这一活动主题阐发得淋漓尽致。快速掀起第二道风暴冲击波。,公司减肥产品市场推广方案分析,第46页肆、策略实施,第二道冲击波,：,在体育明星群体证言广告掩护下，马上发起减肥成功个案与减肥专业研讨会展开，配合媒体软文炒作，加之形式多样终端促销，使目标群体在群情激奋，掀起世纪减肥风暴情潮。,公司减肥产品市场推广方案分析,第47页,肆、策略实施,以体育明星群体证言广告系列片为主体，展开系列终端推广活动。,一、整合传输策略,针对怎样趁风暴第一波热浪，快速打开市场，抢占先机，在市场推广第二阶段利用整合传输策略，将市场炒作推向高潮，即广告、公关、促销各种推广活动，优势互补，立体交叉，有机结合，到达最正确推广效果。,公司减肥产品市场推广方案分析,第48页,（一）继续体育明星广告为根本广告策略，为以下公关促销活动造声势。,（二）,公关活动主题,1、奥运明星见面会、署名会,由风暴发起奥运明星在某一大型场所，与广大热情观众见面会，同时举行体育明星署名秀。,对整体体育明星广告和体育明星专题广告炒作进行再一次呼应。利用消费者对明星追逐心理，现场见面再次刺激消费者参加度。,公司减肥产品市场推广方案分析,第49页,2、活动主题：风暴肥胖专业系列研讨会,活动内容：以风暴冠名举行00市首届肥胖系列研讨会,聘请医学、教育、营养教授及体育明星、减肥成功者亮相全方位叙述风暴减肥科学性或风暴与科学减肥关系,风暴首届儿童肥胖与健康研讨会,风暴首届女性肥胖与健康研讨会,风暴首届中老年肥胖与健康研讨会,公司减肥产品市场推广方案分析,第50页,明星现场现身说法,明星署名仪式,减肥成功者生动形象个案,现场特惠活动,现场赠予终端优惠券,公司减肥产品市场推广方案分析,第51页,（1）、教授从科学理论角度阐述，,明星从专业角度证言，,（2）、减肥者从减肥经历与减肥故事形象生动出发,（3）、风暴奥运明星作为佐证，向广大消费者讲述，利用风暴控制体重，成功参赛故事。并以亲身体验风暴越减越有精神，为自己夺冠提供了精力确保。,，,公司减肥产品市场推广方案分析,第52页,三方面经过理论与实践有机结合，到达理性与感性诉求完美结合，更增加风暴真实性科学性，再次自然地将风暴科学理性加以发扬与升华。,最主要,为电视新闻专题提供拍摄有力丰富素材，,将三次研讨会拍摄成电视新闻专题，在电视体育明星广告中穿插播放，到达软性广告与硬性广告最正确结合。,公司减肥产品市场推广方案分析,第53页,(三）、奥运明星义卖风暴。,1、在大型终端，或繁荣街头，奥运明星现场助阵，亲自当起售货员，进行风暴产品义卖。售卖所得钱将捐献给妇女基金会（风暴关心妇女健康）。,2、用奥运明星义卖，增加了明星与大众见面机会，引发消费者购置利用现场使明星与产品直接联络起来，增加二者关联性。,公司减肥产品市场推广方案分析,第54页,（四）,活动主题3：点盒成金送钱风暴,此活动是亲密配合终端活动，而且最亲密响应体育明星广告投放。,（1）、凭风暴产品外包装可换现金，现金金额一定比产品价值高，才有吸引力。,（2,）可吸引新消费群体前来购置、尝试。争取更多竞争对手用户群体。起到打击竞争对手目标。,公司减肥产品市场推广方案分析,第55页,（3）可吸引新消费群体前来购置、尝试。争取更多竞争对手用户群体。起到打击竞争对手目标。,小结：,第二阶段因进入到整个旺季高潮，在战术上，不但要集中优势，更要全方位突破，在体育明星广告拉动下，尤其是要配合终端销售公关、促销、服务紧跟，最终实现销售突破。,公司减肥产品市场推广方案分析,第56页,第三道冲击波：,在二道冲击波震荡中，在人们兴奋情绪中，我们将这种兴奋渴望变成行动，,陆,（终端促销）、,海,（研讨会、明星见面会、明星署名秀）、,空媒体明星群体广告）将三路出击，势如破竹，最终在终端形成热买滚滚风暴。,公司减肥产品市场推广方案分析,第57页,叁、策略实施,风暴经过前面两个阶段，采取全方位对市场强烈主攻策略，已收到市场主动响应，同时把对手抛在了后面，在最终阶段，将以服务优势、品牌积累、广告促销，进行全方面反攻，进行最终胜利冲刺。,公司减肥产品市场推广方案分析,第58页,一、品牌形象策略,针对怎样积淀风暴品牌形象问题，我们将延续风暴以往广告格调，讲科学、讲道理，塑造风暴科学专业减肥形象。,二、服务策略,为了提升风暴品牌层次，我们将开展服务，不单提倡科学减肥，更提倡一个健康生活方式。,公司减肥产品市场推广方案分析,第59页,在利用体育明星进行大肆推广同时，风暴提倡一个健康生活。支持科学减肥，给消费者科学生活方式指导。,1、在小区、终端进行无偿咨询、体检、测脂活动脂肪测试仪，能清楚表明脂肪级别与肥胖程度。,2、同时在分级后，有一个恐怖结论，最终给肥胖者一个风暴处理方案。,。,公司减肥产品市场推广方案分析,第60页,叁、策略实施,3、为消费者无偿进行身体检验、脂肪测量。,4、进行恐怖诉求，说明肥胖和健康息息相关，肥胖易引发高血压、高血脂、冠心病、糖尿病、骨关节炎等，应引发重视。勉励消费者服用风暴减肥。,公司减肥产品市场推广方案分析,第61页,叁、策略实施,5、设置减肥医师坐诊制。,在所开发市场办事处，设置常年坐诊医师消费者可随时上门，无偿进行诊疗。,医师依据个人情况、独特体质，对症下药，为您开具针对性减肥方案。指导您怎样服用风暴、怎样科学饮食、运动作息、调整情绪、何时进行复检，怎样进行下一步巩固等。,公司减肥产品市场推广方案分析,第62页,叁、策略实施,真正做到一对一服务，让您减肥更有成效。,6、其它服务形式如：,（1）接听咨询电话,（2）回复投诉,（3）建立消费者档案,（4）定时提供减肥提议,（5）定时上门回访等,公司减肥产品市场推广方案分析,第63页,7、在小区巡回开展科学减肥讲座。,减肥教授在小区开展讲座，给大家讲肥胖成因、肥胖对身体危害、肥胖治疗，平时科学饮食、运动、作息方法。呼吁建立科学健康观及早预防肥胖，不要等到肥胖了再去减肥。,8、宣传风暴是科学减肥有效食品，能帮您减去脂肪，而身体越来越健康。,公司减肥产品市场推广方案分析,第64页,叁、策略实施,9、与奥运明星相聚联欢活动,明星给大家讲自己刻苦训练为国争光故事，讲自己训练中坎坷，比胜过程中心理活动，最终怎样战胜困难夺冠，自己及家人为比赛所作牺牲，展现爱国情怀，引发观众共鸣。,明星给大家唱歌，让消费者取得现场满足感。,奥运明星满足大家愿望，给大家署名留念，或和崇敬他观众合影。,。,公司减肥产品市场推广方案分析,第65页,肆、媒体策略及方案,一、报纸广告,报纸广告有两种格调。,第一个、继续沿用风暴报纸专题格调，用体育明星做例证，大篇幅文字讲减肥道理，进行理性诉求。,第二种、开辟小版面形象广告，用女性做形象，格调轻松活泼，文字简练，进行感性诉求。,公司减肥产品市场推广方案分析,第66页,肆、媒体策略及方案,两种广告相互交叉，诉求上软硬兼施,让消费者对风暴取得新认识。在理性广告中，我们将利用奥运明星这一关键要素，发挥得淋漓尽致。,首先体育明星做实证，增强效果直接性和形象亲和性。,首先用大段文字阐述减肥道理，进行论证。,公司减肥产品市场推广方案分析,第67页,肆、媒体策略及方案,作为风暴代言人体育明星将有数个，以规模、数量取胜，从气势上抢夺市场先机。,第一篇广告：十个明星全出台，个个都为风暴做证言，说服用以后效果不错。让人一震。,公司减肥产品市场推广方案分析,第68页,肆、媒体策略及方案,余下几篇广告，用单个明星做形象，每人说一段：,有讲越减越有精神，,有讲不腹泻、,有讲不反弹、,公司减肥产品市场推广方案分析,第69页,肆、媒体策略及方案,有讲定向减肥，塑造体型、,有讲科学。,从各个不一样角度阐述自己感受。每人感受不一样，但对风暴赞同一致，不由你不信。,经过体育明星例证，表现风暴是科学、健康减肥、是符合国际标准减肥。,公司减肥产品市场推广方案分析,第70页,肆、媒体策略及方案,在形象广告中，我们将小篇幅、少文字，用轻松活泼、幽默格调，表现服用风暴减肥后轻松、愉悦、美好感受。,举例：,哎呀，我真能飞起来了,风暴让我又唱又跳。,今天，我买了裙子就能穿。,美好生活由风暴刮起。,公司减肥产品市场推广方案分析,第71页,肆、媒体策略及方案,小幅形象广告，使消费者从长篇大论理性诉求中透过气来，以轻盈美好展示，对减肥后自由生活憧憬，取得女性消费者认同。,公司减肥产品市场推广方案分析,第72页,肆、媒体策略及方案,二、报纸软文,配合体育明星这一宣传关键，以“奥运明星向您郑重推荐”为题，公布系列科普软性文章，,公司减肥产品市场推广方案分析,第73页,肆、媒体策略及方案,文章开头引用体育明星XXX推荐产品一段话，或自己服用感受。,在正文中详细阐述风暴特点：,美国技术，减肥前沿情报,科学、专业、按国际标准减肥,只减脂肪不减体重、肥胖不反弹,越减越精神等。,公司减肥产品市场推广方案分析,第74页,肆、媒体策略及方案,三、电视专题片。,电视专题片形象直观，时间长，容量大，能够详细阐述风暴科学减肥道理。所以是一个好宣传伎俩。,公司减肥产品市场推广方案分析,第75页,肆、媒体策略及方案,电视专题片采取体育明星和减肥教授做主角。,减肥教授讲述减肥科学道理。,体育明星讲服用风暴后感受。,穿插进行，表示风暴减肥科学可信。,公司减肥产品市场推广方案分析,第76页,肆、媒体策略及方案,四、终端宣传,终端宣传要丰富多彩。海报、挂旗、货架POP、大立牌、横幅、灯箱等都要用上，形成热闹促销气氛。,为配合主题，全部宣传品都用上体育明星形象,主题为“奥运明星与您共迎减肥风暴”,公司减肥产品市场推广方案分析,第77页,肆、媒体策略及方案,五、资料宣传,资料宣传包含风暴产品手册、宣传折页、宣传小报，需针对主题重新编撰。,利用体育明星做产品形象。,讲述体育明星用风暴成功控制体重事例。,讲风暴科学减肥道理。,公司减肥产品市场推广方案分析,第78页,伍、促销组合,在产品热销季节，各个品牌都开展丰富多彩促销活动，进行终端用户抢夺，所以促销非常主要。,首先，我们将会沿用消费者喜闻乐见促销方式。,首先，我们将紧紧围绕活动主题“奥运明星和您共迎减肥风暴”开展促销活动。,公司减肥产品市场推广方案分析,第79页,伍、促销组合,在终端开展以下促销活动。,一、买产品赠产品。,买一盒风暴减肥胶囊，送十二粒风暴减肥胶囊。,公司减肥产品市场推广方案分析,第80页,伍、促销组合,二、优惠券活动,在风暴报纸广告一角登载优惠券，面值五元。剪下优惠券，到终端可抵现金购置产品。,此活动让消费者关注报纸广告，同时广告抵现金，利益看得见。,公司减肥产品市场推广方案分析,第81页,伍、促销组合,三、买产品赠奥运明星照片。,买风暴减肥胶囊一盒，送奥运明星亲笔署名照片一张，紧紧围绕活动主题，满足消费者对明星景仰心理。,公司减肥产品市场推广方案分析,第82页,伍、促销组合,三个促销活动切实可行，能增加购置利益点，增加产品附加值。,公司减肥产品市场推广方案分析,第83页,