模拟招投标策划书.docx

模拟招投标策划书 在编写招标书的过程中我和另外两名同学不断的发现之中的问题并改正，所有的投标方都会按照我们所编写的招标书去编写他们的投标书，所以我们的招标书一定涉及的范围要全面，不论是各类合同、证明、表格、图纸，我们都通过在网上查找的各类招标书范例再结合我们实际的工程编写完成。在最关键的第一部分我们详细的研究了所需书写的各个部分，在实际的模拟过程中我虽然没有作为招标方的代表与专家们进一步接触，但是我却纵观了全场所有的角色，对于除我以外的其他角色有个更深层次的了解。首先是主持人，他的任务就是组织整个招标活动的进行，从主持人念得开标注意事项中我了解到了许多书上不曾提到的小细节，例如在投标公司开始介绍之前要向专家们出示投标公司以及法人代表所具备的相关证明；在一个公司进行投标的时候其他公司需要回避；宣布完所有人需要注意的事项后，主持人要请四家公司的代表来检查自己的投标书是否密封完好，检查完毕之后需要签字；主持人还需要简单的对四个公司的投标价格、保障金、工期等因素进行介绍。其实，太多的细节需要注意，真的很需要平时对招标、投标，以及合同相关知识的积累。 其次我了解的便是进行投标的各公司代表，他们所制作的投标书都是严格地按照招标书的格式以及要求书写的；通过老师的指点，我明白了代表们的介绍并非只是依照投标书上原封不动的念，更重要的是向专家们介绍该公司的业绩，在同类工程中有何X出案例，将自己公司的优点在短短的15分钟内介绍完全，介绍的越好在投标竞争中越有利。 就在第一个公司介绍完毕后，还发生了一个小插曲，老师告诉我们：在招标会中不论何时都是不能鼓掌的，代表介绍完就进行专家问答环节，一个公司完成后接着另一个公司。之后我观察的是在前排就坐的各位专家，在投标公司进行介绍时，各位专家认真地聆听并翻阅手中的该公司投标书，在发现投标方问题时与就近的专家简单进行讨论，并开始在记录表上进行打分。等待介绍完成后，专家组的代表会宣布提问开始。专家们便会开始提出一些关键性但介绍中没有提及到的问题，或是投标书中有问题的地方。看到专家们犀利的提问，我心里突然有一种感觉：专家的工作就是挑毛病的。但是看到专家们提的一些问题后，我便觉得即使是挑毛病也是非常讲究的，在座的专家们提的问题往往是一针见血的，准确的指出投标方的不足和根据具体案例投标方没有考虑到的一些细节。我想这对最后中标的公司是非常有好处的，通过专家的提问，投标方一定发现了自己投标书中的众多不足，这样在实施中才能更好的改正，最后顺利的完成工程。 虽然只有简单的四个公司进行招投标，但我真的从中看出了不同公司在这份投标上面下的功夫。其中一个公司的代表在介绍公司时表现的相当吸引人眼球！全面且恰到好处的介绍，将投标书中的重点一个不漏的详细叙述了一遍，并且讲述了该公司在相似的工程方面的优良 业绩，回答专家提问方面不论是什么样的问题都很详细全面的向专家们回答。虽然我并没有坐在专家席上，但是我想专家们应该和我的感受是相似的。若是再加上令人满意的报价和合理的工期，我想这家公司一定会中得这个项目的标。 第二个进行的是信息系统方面的招投标，和土木工程的投标书编写上是有一定的区别的，但流程以及投标资质等方面并没有与土木工程存在较大的区别。专家们的提问方向是改变最大的，土木项目时专家们考虑最多的是在校园中施工如何不影响学生们的正常上课和生活，更注重施工人员的生活问题等。在信息工程中专家们的关注方向是图书馆设备的就位情况以及日后的维修问题。 这次的工程招投标与合同管理的模拟学习，从编制招标文件文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。同时也让我对招投标有了更进一步的了解和体会。在此次实训过程中，我除了学习到很多关于招投标的知识外，最重要的是锻炼了我认真、细心、团队合作能力等能力。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。 第五篇：模拟招投标心得体会 通过此次招投标模拟实践，自己第一次切身参与了真个过程，体会到了很多与书本中不一样的东西和想法。 这次实践，我扮演的是投标人的角色。 投标者，是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。同时，整个招投标过程中我也了解了大会议程，各个环节，种种细节，处理方式等等。 作为投标方，这次很多精力都放在投标书的编写上。投标书的编写，必须严格按照招标文件的要求，这是一开始认识到很重要一点，在自己编写，同时也跟别的同学横向对比后，了解了编写投标书需要注意的4个方面。 1、“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。 2、招标投标法第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。 3、标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。 4、在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是： （1）、投标书未按照招标文件的有关要求封记的； （2）、未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中； （3）、投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的； （4）、未在投标书上填写法定注册地址的； （5）、投标保证金未在规定的时间内缴纳的； （6）、投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等； （7）、投标书字迹不端正，无法辨认的； （8）、投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等通过这次模拟，感觉自己受益匪浅，以前对于招投标只停留在想象层面，但是这次过后，对于所有的流程，角色都有了深刻理解和感悟，对于以后的实际工作中有好处，非常感谢老师的组织以及与同学们的团结协作。