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员工管理激励方案(完全版)
员工管理激励方案〔完全版〕
一、员工激励管理方案一 (1)
二、员工激励方案二 (3)
I、员工奖惩方案 (4)
II、员工奖励规定 (9)
III、员工处罚文案 (14)
IV、全勤奖给付办法 (18)
V、责任奖金给付管理办法 (19)
VI、经营绩效奖管理文书 (22)
VII、员工年终奖分配方案 (28)
VIII、公司员工参加管理规定 (34)
三、职业经理人的激励方案 (45)
四、薪酬激励方案 (49)
五、员工激励方案中常用的激励方法 (62)
企业和员工是共生共存的关系，而企业和员工的共赢是企业发展的最优结果。适当的员工激励，不但能激励员工认真工作，同时也能给企业培养好的员工。
一、员工激励管理方案一
第一章总则
第一条为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，加强公司凝集力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定本方案。
第二条公司员工激励计划包括：年终奖、销售提成、晋升〔级〕、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划、退休金计划等。
第三条本方案为指导性方案，具体实施依据具体的单项管理办法，但须在本方案原则下执行。
第四条本方案的制订、修改以及单项管理办法的制订均由人力资源部进行。
第五条本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。
第二章短期激励计划
第六条绩效奖：具体见《绩效考核管理办法》
第七条销售提成：仅针对置业顾问，具体见文件《关于营销部销售提成比例的回复》
第八条晋升〔级〕：具体见《员工异动管理办法》
第九条年终奖：除置业顾问以外，公司其他员工在完成年度目标的状况下，公司依据当年效益发放奖金，但当年12月产量1日前离职的人员公司不发放该项奖金。具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制订。
第十条优秀员工奖：公司激励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为，每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工，并颁发荣誉证出和1000元奖金，员工参选优秀员工须同时具备以下条件:
1) 必需在当年元月一日前进入公司，即服务年限满一年。
2) 绩效考核有十个月以上为评为A等。
3) 当年功过抵消。
第十一条出国旅游奖励：符合以下条件的员工可获得次年三月份免费出国旅游〔韩国游或新、马、泰游〕：
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1) 关于营销公司五等〔主管级〕及以上人员，当年总销售计划完成率达150％以上。
2) 个人年度销售业绩达2000万以上的置业顾问。
3) 物业小区晋级为全省优秀小区后，小区服务年限满一年以上的六等及以上人员，以及物业公司经理。
第三章中期激励计划
第十二条项目完成奖：关于项目部人员其他部门参加该项目的员工，在该项目按质按量按时完成的状况下，公司发放给相关人员奖金，具体标准依据建筑面积大小及建设周期长短来定，办法另行制订。
第十三条进修计划：关于服务年限满二年以上的公司员工，其在三年后因获得学历、学位、职称所发生的学费、考试费均可到公司报销。关于公司依据人力发展规划中的后备骨干，公司可依实际必需要委托高校予以专业培养，学费由公司承当。
第四章长期激励计划
第十三条退休金计划：对公司员工服务年限满五年者，公司从其任职第六年起，每年为其存入相当本人一月基本工资金额到专门帐户作为个人退休金，假设其一直服务到退休之日〔男满60，女满55〕，则公司一次性将个人退休金连本带息支付给个人。假设员工服务未满10年离开公司，则不能领取退休金，假设员工服务满10年不满20年离开公司，则只能领取存入退休金总额的60％，假设员工服务满20年后离开公司，则不管是否达到退休年龄，均可领取全额退休金。
二、员工激励方案二
有效的激励机制是公司高效运作的基础。适当的激励会促使员工自觉地努力、负责地工作，提升工作效率，从而最终促
使整个公司快速稳健地发展。因而，现代公司对员工激励工作越来越重视并不断完善相应的管理方案。
I、员工奖惩方案
概念解说：
针对员工的工作状况对其执行一定的奖惩是激励员工努力工作的一种有效手段。对什么状况奖？如何奖？何时处罚员工？如何处罚？必需依据一定的标准，这就是员工奖惩文案。
编写要点
奖惩文案的内容直接关系到激励效果，因而必需认真编写，编写时应注意：
(1)列明奖罚项目；
(2)阐明奖惩标准。
范文：
××公司员工奖惩办法
一、员工奖励分为如下四种：
l、嘉奖：每次加发3天奖金，并于年终奖金时一并发放。
2、记功：每次加发10天奖金，并于年终奖金时一并发放。
3、大功每次加发1个月奖金，并于年终奖金时一并发放。
4、奖金：一次给予假设干元奖金。二、有以下状况之一者，予以嘉奖：
1、品行端正，工作努力，能适时完成重大或特别交办任务者。
2、拾物不昧(价值300元以上)者。
3、热心服务，有具体事实者。
4、有显著的善行佳话，足为公司工厂荣誉者。
5、忍受极为困难、肮脏难受的工作足为楷模者。
三、有以下状况之一者，予以记功：
1、对生产技术或管理制度建议改善，经采纳施行，卓有成效者。
2、节约物料或对虚料利用，卓有成效者。
3、遇有灾难，勇于负责，处置得宜者。
4、检举违规或损害公司利益者。

5、发现职守外故障，予以速报或妥为防止损害足为嘉许者。
四、有以下状况之一者，予以记大功：
1、遇有意外事件或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。
2、维护员工安全，冒险执行任务，确有功绩者。
3、维护公司或工厂重大利益，避免重大损失者。
4、有其他重大功绩者。
五、有以下状况之一者，予以奖金或晋级：
1、研究发明，对公司确有贡献，并使成本降低，利润增加者。
2、对公司有特别贡献，足为全公司同仁表率者。
3、一年内记大功2次者。
4、服务每满5年，考绩合格，未曾旷工或受记过以上处分者。
六、员工惩处分为五种：
1、警告：每次减发3天奖金，并于年终奖金时一并减发。
2、记过：每次减发10天奖金，并于年终奖金时一并减发。
3、大过：每次减发一个月奖金，并于年终奖金时一并减发。
4、降级：降级使用，相应核减薪资。
5、开除：予以解雇。
七、有以下特别状况之一者，予以警告：
l、未通过许可，擅自在厂内推销物品者。
2、上班时间，躲卧休息，擅离岗位，怠忽工。
3、目个人过失致发生工作错误，情节稍微者。
4、妨害生产工作或团体秩序，情节稍微者。
5、不服从主管人员合理指导，情节稍微者。
6、不按规定穿着服装或佩挂规定标志或穿拖鞋上班者。
7不能适时完成重大或特别交办任务者。
八、有以下状况之一者，予以记过：
1、对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成，致影响公司权益者。
2、在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者。
3、对同仁恶意攻击或诬害、伪证，制造事端者。
4、工作中酗酒致影响自己或他人工。
5未通过许可不候接替先行下班者。
6、因疏忽致机器设备或物品材料遭受损害或伤及他人者。
7、未通过许可携带外人入厂参观者。
九、有以下状况之一者，予以记大过：
1、擅离职守，致公司蒙受重大损失者。
2、在工作场所或工作中酗酒滋事，影响生产、业务、事务等团体秩序者。
3、损毁涂改重要文件或公物者。
4、怠忽工作或擅自变更工作方法，使公司蒙受重大损失者。
5、不服从主管人员合理指导，屡劝不听者。
6、轮班制员工拒不接受轮班者。
7、工作时间内，作其他事情，如睡觉、玩弄乐器、下棋、阅读、炊煮等(干部连带处分)。
8、一个月内旷工选5日者。
9、机器、车辆、仪器及具有技术性的工具，非经使用人及单位主管同意擅自操(如因而损害井负赔偿责任)。
10、其他重大违规行为者(如违反安全规定措施，情节重大者)。
十、有以下状况之一者，予以开除(不发资遣费)：
1、对同仁暴力威胁、恐吓、妨害团体秩序者。

2、殴打同仁，或互相殴打者。
3、在公司厂区、宿舍内赌博者。
4、偷窃或侵占同仁或公司财物经查事实者。
5、无故损毁公司财务，损失重大或第二次损毁涂改重大文件或公物者。
6、未通过许可，兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者。
7、在公司服务期间，受刑事处分者。
8、一年中记大过满2次功过无法平衡抵消者。
9、无故连续旷工3日或全月累计旷工6日或1年旷工达12日者。
10、鼓动罢工或罢工者。
11、吸食鸦片或其他毒品者。
12、散播不利于公司的谣言者或挑拨劳资双方感情者。
13、伪造或变造或盗用公司印信者。
14、携带刀枪或其他违禁品或危险品入厂(公司)者。
15、在工作场所制造私人物件或唆使他人制造私人物件
者。
16、有意泄漏公司技术、营业上的机密致公司蒙受重大损害者。
17、利用公司名誉在外招摇撞骗，致公司名誉受损害者。
18、明示禁烟区内吸烟者。
19、参加非法组织者。
20、擅离职守，使公司蒙受损害者。
2l其他违反法令或本规则规定情节重大者。
十一、员工功过抵消规定
l、嘉奖与警告抵消。
2、记功1次或嘉奖3次，抵消记过1次或警告3次。
3、记大功1次或记功3次，抵消大过1次或记过3次，员工功过抵消以发生于同一年度内者为限：
II、员工奖励规定
概念解说：
奖励是对员工的正激励，奖励的形式有许多，可以是奖金，也可以是荣誉等其他形式。
编写要点
奖励是员工激励制度的重要组成部分，在编写员工奖励文案时应注意阐明以下几个方面的内容：
(1)奖励的种类；(2)奖励的方式；
(3)奖励的颁发。
范文：
××公司员工奖励规定
一、总则
(一)目的
为了激励员工更加努力地工作，凡本公司员工长期努力于业务，或从事有益本公司之发明及改善，或具有特别功绩者，均依照规定授予奖励。
(二)种类
本办法规定之奖励计分服务年资奖、创造奖、功绩奖、全勤奖4种。
(三)服务年资奖
员工服务年资满10年、20年及30年，且其服务成绩及操行均属合格者，分别授服务10年奖，服务20年奖及服务30年奖。
(四)创造奖
员工符合以下各项条件之一者，经检察合格后授予创造奖。
1、开拓新业务，对本公司有特别贡献者；
2、从事有益业务之发明或改善，对节省经费、提升效率或对经营合理化之其他方面具有贡献者；
3、依据“其他奖励〞屡次接受奖励或接受奖励之提案，其效果显著者；
4、在独创性方面虽未达发明之程度，但对生产技术等业务上确有特别之努力，因而对本公司具有重大贡献者；
5、前列各款至少应观察6个月以上之实绩，经推断确具有效果者，方属有效。
(五)功绩奖
员工符合以下各项之一者，经检察后援予功绩奖：
l、从事对本公司有显著贡献之特别行为者；
2、对提升本公司之声誉具有特别功绩者；
3、对本公司之损害能防惠于未然者；
4、通非常事变，如灾害事故等能临机应变，措施得当，具有功绩者；
5、奋不顾身救护公司财产及人员于危难者；
6、其他具有足为本公司楷模，有益于公司及员工之善行者；
7、依据“其他奖励〞屡次接受奖励或其功缋经重新评定应属更高者。
(六)全勤奖
员工连续3年来请病、事假或迟到早退者，经检察后授予全勤奖。其奖励方式系于公司成立纪念日时，颁发奖品。
二、奖励方式
(一)方式
奖励方式分奖金、奖状及奖品3种。
(二)奖金及奖状
对创造奖及功缋奖，按以下等级授予奖金及奖状：
l、创造奖
(1)一等lO00O元；
(2)二等7O00元；
(3)三等5000元；
(4)四等2000元；
(5)五等lO00元。
2、功绩奖
(1)一等3，000元；
(2)二等2，O00元；
(3)三等l，000元。
(三)奖品
对服务年资奖授予奖品厦奖状，奖品内容另订之。
(四)再奖励
员工有以下情形之一者，给予再奖励：
l、依据“创造奖〞接受奖励后，其效果被评定为更高时，或同一人对同一事项再施予改良时；
2、依据“其他奖励〞接受奖励后，其效果或功绩被评定为更高时，或同一人对同一事项再有所改善时；
3、依据总则中第(五)项接受奖励后，其功绩经重新评定为更高时。
前项再奖励之检察与第四条或第五条相同，惟其奖金仅授予复审所定之奖金与原发奖金之差额。
(五)由2人以上共同获得奖金之情形
奖励事项如为2人以上共同合作而完成者，其奖金按参加人数平均分配。
三、奖励的颁发
(一)检察手续
应奖励事项，由主管部(室)经理检具有关文件向总务经理中请。
(二)员工奖励检察委员会
奖励种类及等级之评定，由员工奖励检察委员会为之，检察委员会由副总经理担任主任委员。企划经理、总务经理、业务经理、副理、财务副理、事务经理及副理担任委员。以总务部为主办单位。
(三)奖励之核定及颁发
奖励之核定及颁发，呈请总经理室为之。
(四)颁奖日期
原则上每年一次，于本公司成立纪念日颁发。
(五)本规定经总经理核准后公告实施，修改时亦同。
III、员工处罚文案
概念解说：
与奖励相反，处罚是对员工的负激励。对员工的处罚除了扣罚奖金工资以外，还有各种形式的纪律处分。
编写要点
处罚也是员工激励机制的重要构成部分，在编写文案的过程中应注意以下几点：
(1)明确适用范围；
(2)阐明纪律处分的种及其适用条件、原则。
范文：
××公司员工纪律处分规定
一、范围
凡本公司员工违反各种纪律和规章制度的规定，对公司生产经营活动造成不良影响者，均依照本规定给予严重处理。
二、处分执行原则
本公司管理人员在执行纪律处分时，应遵循以下原则：
1、纪律处分必需有充分的理由和清楚的证据；
2、处分的轻重与所犯过失的轻重相符；
3、让员工明白必需达到的标准及应该遵守的规定；
4、坚持员工对纪律处分上诉的权利。
三、纪律处分规定
本公司员工如触犯以下任意一项者，将受到纪律处分：1、伪造或涂改公司的报告、记录；
2、接受贿赂；
3、未通过公司书面同意，擅取公司财务记录或其他物品；
4、干扰拜司的财务工作；
5、向同事鼓吹反动政治理论，赌博或使用侮辱语言；
6、试图强迫同事加入任何组织或社团；
7、违反公司安全条例或从事危害安全的活动；
8、未通过批准而随意缺勤；
9、无故旷工：
10、出借工作证；
11、有意疏忽或拒绝管理人员的合法管理；
12、拒绝保安人员合理、合法的命令或检查；
13、未通过主管人员批准为其他机构、公司或私人工作；
14、在工作时间内干私活；
15、从事与公司利益冲突的工作；
16、经董事会决定认为可采用纪律处分的其他任何情形。
四、纪律处分种类
1、口头警告
员工初犯或犯小错误，可由其直接主管给予口头非正式警告；
2、书面警告
员工犯较大错误或屡犯小错误而曾遭口头警告者，可由
其直接主管执行书面正式警告，此警告可采用“警告〞或“严重警告〞方式；
3、停职
员工犯严重错误或屡次犯错误者，给予停薪停职处分。可采用这种处分的具体规定如下：
(1)员工在6个月内被警告3次；
(2)员工在过去12个月内犯同样过失而遭严重警告。
停薪停职不超过3天，由直接主管请示部门经理取得授权后执行。如果停职日数超过3天至最高14天的，可在咨询人事经理或其授权代表后，由部门主管授权进行。
五、纪律处分实施
1、口头警告
口头警告由受处分员工的直接主管于事发后两天内执行，而且应以熟悉的语言传达员工；应告知受处分的员工，如再犯将受书面警告的处分。同时，该员工的直接主管应向其上一级主管报告口头警告的执行状况。
2、书面警告
书面警告由受处分员工的直接主管在取得其上一级主管的授权后，在事发两天内执行。如其上一级主管认为有必要的话，可采用“严重警告〞方式。给予违纪员工书面警告时，《纪律处分通知书》正本应交给受处分员工，副本送人事部门备案，部门主管也可保留一本(见下表)。员工所犯错误的详情、处分的类别、
被警告过的日期等方面的纪录及将来再犯时的处分状况，均应在通知书中明确。书面警告应以受处分者熟悉的语言传达给本人。
3、停职
停职处分应在员工犯过失后两天内经上一级主管和其部门经理商讨后才干执行。《纪律处分通知书》颓依据停职期的长短由其上一级主管或部门经理签署，并于停职前交给该员工。副本送人事部门备案，停职员工的上一级主管的直接主管亦可储存一副本。人事部门负责通知公司财务部门扣除该员工工资。员工所犯过失的具体状况、以前曾受的书面警告、再犯时将受到的处分决定均在通知书中写明。
4、撤职
终止雇用或撤职由员工直接主管在咨询人事经理后执行，由部门经理签署《纪律处分通告书》正式通知该员工。正本交给员工，副本由部门经理保管，并应安排撤职员工到人事部办理离职事宜。假设未能联系到部门主管或人事经理，其上一级主管可将该员工停职一天，以待翌日作出调查。
一般说来，撤职应在事发后即日生效。
5、申诉程序
员工如果对纪律处分感到不满，可向部门经理申诉。
如与部门经理面谈后仍不满意，可向总经理提出书面请求，经调查再作决定。
6、记录在该员工的个人资料内，分别留一年至发公布之
日起实施。
IV、全勤奖给付办法
概念解说：
全勤奖是员工奖励的一种，全勤奖只以月或季为单位来视察，颁给那些在本次视察期内全勤的员工，从而激励员工勤于职务。
编写要点
公司在制定全勤奖给付办法时应注意以下几个方面：
(1)明确目的；
(2)阐明奖金的计算方法；
(3)阐明颁奖方式。
范文：
××公司全或奖给付办法
一、本公司为使员工勤于职务，提升生产效率起见，特制定本办法以资奖励。
二、本公司生产线作业人员(领班除外)，守卫人员及长期临时性生产工作人员适用本办法。
三、本奖金每季颁给一次，其给付日期为次月20日。
四、当季内未请假(包括年休假)，未迟到及早退者，接以下标准给予全勤奖金：
1月薪：按当季最后一个月的月薪÷30天×6天。

2日薪：按当季最后一个月的日薪×6天。
五、颁发奖金前，人事部将名单送总经理核阅后公布。
六、新进人员如到职日恰为当季第1日者，奖金自该月份起计算，否则于次季第1日起计算。
七、当季服务未满3个月而离职者，不予计算奖金。
八、停薪留职期间不适用本办法。
九、本办法经呈准后施行，修改时亦同。
V、责任奖金给付管理办法
概念解说：
责任奖金是员工奖励的一种，奖金额通常与业绩挂钩，分为平常奖和年终奖两种形式发放。
编写要点
《全勤奖给付办法》。
范文：
××公司责任奖金的计算及分配暂行办法
一、责任奖金分以下三种发给
l、企业部人员(营业人员除外)责任奖金。
2、服务部门，筹办期问的企业部及未达发给企业部责任奖金标准的企业部责任奖金。
3、营业人员责任奖金。
二、企业部责任奖金依以下规定发给：l、责任奖金的计算依据新订各企业部本年4～12月份的盈余及销售目标为准。(各部必需达到销售目标的百分率另订)
2、责任奖金的核算以3个月为一期，即4、5、6月，7、8、9月，10、l1、12月各为一期。
3、期内超出盈余目标及销售目标1％的企业部加发薪金总额60％。
4、期内达到盈余目标80％及销售目标1％的企业部则不予加发。
6、各企业部盈余厦销售超出目标，其超出部分可并入下期累计，并盈亏互抵(但对财产的处理，物价的波动涨价时另议)。
7、本条所订责任奖金，由各企业部估算，交财务部核对各企业部业绩后，由企业部经理厦主管全权决定部内人员的分配，送财务部分3个月平均并入次月薪金内发放，财务部应依法办理扣缴，并视如薪金依发放月份的费用入账。
8、如某企业部前期盈余未超出目标80％，及销售目标l％未荻发给奖金，或达到盈余目标80％及销售目标1％仅获加发奖金30％，但于次期计算时，井同前期业绩计算在内，均已超出或达到发给责任奖金的标准，则前期亦应按标准规定追发奖金。
本项追补奖金的规定，但适用于同一年度4-12月份以内，隔年度则不得追补。
9、各企业部全年度结算，凡盈余及销售超出所订目标的企业部，其盈余超出部分得提拨30％作为该部年终加发奖金，
由该部经理厦主管于年终结算后负责分配(如各部经理有把握年终一定可分得奖金时，可由主管确保于适当时间先借假设干预为分发，然后于年终结算后扣抵。)
10、各企业部经营财务的缺短或呆账，均应由该企业年终提拨30％盈余中扣除。
三、服务部门，筹办期中的企业部及未达发给责任奖金标准的企业部，其奖金依以下规定发给：
1、平常奖金
(1)每3个核计的责任奖金，在全公司总目标的达成下，服务部门等得按各生产企业部所得奖金的平均百分比发给。
(2)如服务部门能为公司获得利润，除扣除该案件的所用费外，应按净得30％给予该部奖金，井于每一案件完结后核发。
2、年终奖金
年终核算，全公司总目标业已达成，则服务部门等的奖金，接各生产企业部所得30％超额奖金的平均人天数发给，公式如下：
A企业部的奖金天数×人数×B企业部的奖金天数×人数十C企业部的奖金天数+ 一除以各生产企业部总人数。
四、营业人员责任奖金依以下规定发给：
l、各部营业人员的奖金及应酬费计算方式分别核定如另表。
2、各部固定的营业人员分担各谊部的全年销货责任，如
达到年度内规定的目标，照核定的各部奖金数字，每3个月核发一次。
3、营业人员除领到责任奖金外，另无其他奖金，但公司年度结算特佳时，各部经理可建议发给假设干年终奖金。
4、本条的应酬费系指一般应酬费用，如有特别费用，可在承交前向公司报备后发给。
5、各部门营业人员如有连续6个月不能达到营业责任额时，应即改调他职。
五、本暂行办法经午餐会通过后公布施行，修订时亦同。VI、经营绩效奖管理文书
概念解说：
激励员工士气，努力工作，提升效率，公司常常设立经营绩效奖。
编写要点
在编制此类文案时应注意：
(1)明确目的及适用范围；
(2)阐明奖金的计算及分配方法。
范文：
××公司经营绩效奖管理文书
一、目的
为使本公司的缋效评核及奖金计发具有客观遵循依据，
并使规章制度得以落实执行，从而激励员工士气，提升工作效率，特制定本文书。
二、适用范围
绩致奖的核算部门在级别上以不超过厂部级部门(含)为原则，其对象为二级主管(含)以下的编制内正式员工应聘请、定期聘用人员，按件计酬及临时雇用人员除外。
三、核发方式
各部门绩效的评核及奖金的计发规定为每月一次，各月的绩效不能互相抵消。
四、绩效奖金核发的基数及人数规定
1、基数设定。绩效奖金设立的目的在于激励士气，提升工作效率。因此绩效奖金的计算从原则上讲应依据个人的工资为基础，但由于每人的工资额差异较大，如一一核算，工作必将非常烦琐。为简便清楚起见，本套司按某一职务等级的平均工资额作为基准，即按其本身工资的百分之几记定基数，其标准如表1。
职称与奖金基数对比

2、奖金发放人数以实际人数为基准，但新进人员工作时间未满一个月时，按实际工作日数的比例计算，离职人员则不予计发。
五、奖金计算分类
1、独立计算奖金部门。指该部门的奖金依其绩效状况，依据奖金评核项目进行独立计算的部分。
2、比照计算奖金部门。指向独立计算奖金部门提供服务，其奖金应比照被提供服务的独立计算奖金部门的奖金的一定比例进行计算的部门。
3、平均计算奖金部门。指该部门提供服务或贡献的绩效无法用数字单独计算，或无法比照某独立计算奖金部门进行本部门奖金的计算，其奖金额应比照公司(事业部)全部独立计算奖金部门的平均数进行计算部门。
六、独立计算奖金部门的评核项目
1、生产部门
评核项目包括以下各项：
(1)产量。
①因不可抗力的原因(如长时间限电或不可抗力的断料)而造成的减产，由生产部门呈请总经理核定减产的数量，从而降低原定的产量计算标准。
②试制品不计产量，其因试制所发生的人工费、材料费等，经生产部经理核准后，按比例从绩效奖金计算中所包涵的人工费、材料费中扣除。
(2)产品质量。
(3)主要材料耗用量或回收率。(4)人工费及其他费用(以可控项目为主，包括直接人工费、间接人工费、主要器材消耗费与修理保护费)。
(5)责任在于生产部门的控诉案件所造成的折让厦销货退回。
(6)其他特定评核项目。
以上(1)到(6)项必需包括在内，其百分比由各公司自定。
2、营业部门(直接销售人员)
评核项目包括以下各项：
(1)营业额或销售量(但寄存库中产品未呈报总经理批准者，应视为未销售)。
(2)收账款周转日数。
(3)责任在于营业部门的控诉案件所造成的呆账、折让厦销货退回。
(4)合作外销产品外销证件逾期未收额。
(5)其他特定评核项目。
以上营业部门奖金的计发，必需受以下条件的限制，即最近3个月的平均账款回收率(分内销、外销)低于90％者，不计发营业部门奖金。
应收账款回收率的计算，公式为：
应收账款回收率=
上列计算式中的实收现金厦票据总额中，应扣除合作外销时因退税证件未按规定期限取回而造成的内外销差价，如果当
月份销货额超过前两个月的平均额，则准许延至次月15目前补计速成率。因产品质量不合格而遭客户申诉，致使账款无法收清者，必需按特别状况呈请总经理核准后，方可不列入计算。
以上奖金的计算及核发奖金的最高限额由各分公司自定。
七、绩效奖金计发限额
1、比照平均计算奖金部门
(1)绩效奖金核发额的70％依职位类别基数计算。
(2)绩效奖金核发额的30％依职工每月的工作绩效评定等级进行分配，其绩效等级分为A、B、c三级，分配比率则由各部门自行制定。
2、独立计算奖金部门
(1)绩效奖金核发额的80％依职位类别基数计算。
(2)绩效奖金按发额的20％依各班(或员工)每月的工作绩效评定等级进行分配，其绩致等级的划分厦分配比率由各部门自行制定。
八、计算的时间标准
以年度预算为原则，但生产及销售量(或营业额)因市场的原因可改为按修订的年度或月份计划设定。
九、资金的调拨及运用
每月份的个人绩效奖金金额，经计算后如数由公司拔给各部门。各部门为强化对个人勤惰的考核，以促进效益的提升，其个人奖金的分配应比照请假惩处的减发标准予以办理，其剩余
的奖金作为各部门的自由基金自行保管运用。
十、特别贡献规定
凡工作绩效卓著，对公司有特别贡献者，须专案呈请总经理核发特别奖金，金额不予限制。
十一、准则的制定
1、各公司的绩效奖金核发准则，由各经理室及公司总经理室指定专人组成小组拟订，经审核小组审核，呈送总经理核准公布实施，同时报送总管理处总经理室备查，修改时亦与此相同。
2、审核小组由总经理室、各事业部经理选送假设干人及最高主管会计组成。
十二、规章制度执行奖金
每月按每一基数发放100美元，但经各公司总经理、经理室检核，认为绩效未达要求者，则停发或减半发给一个月；第二次检核假设仍未改善，则停发一个月或两个月；第三次出现此类状况则暂时停发，并马上由各公司总经理室经理室指派人员协助检查问题所在，以妥善办法加以解决，等执行后被认为绩效合格时，予以恢复发放。
十三、实施及修改
1、奖金最高限额视实际必需要每年修订一次。
2、本制度经经营决策委员会通过后实施，修改时亦与此相同。
VII、员工年终奖分配方案
概念解说：
一个财政年度结束时，为了考核员工的工作成绩，作为奖励、调迁、升降职的依据，公司往往对员工的总体状况进行评估，并据此发给年终奖，奖励员工在刚过去的一年中所取得的成绩。
编写要点
员工年终奖是最常用的一种奖励方式，绝大多数公司均没有年终奖奖项。员工年终奖分配方案通常又包括两大部分内容
(1)员工年终奖的考核；
(2)员工年终奖的发放。
范文1：
××公司员工年终奖考核办法
一、考核宗旨
本办法以催促及改善工作为宗旨，目的是为了考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的工作精神与潜在能力以作为培训发展的参照。
二、考核程序
1、员工考绩每年定为一次，作为年终考绩；
2、农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示；
3、各单位主管考绩由总经理初复核；
4、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；
5、年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。
三、绩效分等
年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。
注：考绩分数一律为整数。
四、考核限制
l、员工及经理在年度内有以下状况之一者，其考绩不得列为特等。
(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；
(2)迟到早退垒年累计达13次以上(含)者；
(3)旷工奎年选1日以上(不合)者。
2、于年度内有以下状况之一者，其考绩不得列为甲等。
(1)曾受记过以上处分未予撤销者；
(2)迟到早退垒年累计达20次以上(含)者；
(3)旷工奎年选2日以上(不合)者。
(4)人数限制：
①特等：
人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。人数5人以上的单位(不舍)，特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书〞呈予总经理。
②各部门考缋平均总分数不得逾越80分(示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分。)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。
注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。
五、分数增减
1、员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按以下规定执行：
(1)记大功或大过一次者：加减5分；
(2)记小功或小过一次者：加减3分；
(3)嘉奖或申诫一次者：加减1分；
(4)旷工1日者：扣2分；
(5)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0 5分。
2、本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数(80～85分)限制之外。
六、奖励实施
年终奖等级标准

注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。
倒得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十(固定年终奖金x4％)；得L等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒(固定年终奖垒x4％)
l、考缋特等者，优先子m升迁职位度职务；
2、孝绩奖台、罚台连同年终奖台发出。
七、考绩要求
办理考绩的主管人员均应以客观态度评议，不得徇私。几经总经理室检察，有违反公司规定者，该主管记一次小过，呈总经理核查。
八、申诉
凡员工对部门经理所评定的考绩分数有不满者，可签呈总经理室，再呈报总经理。由总经理室裁定进行调查或维持原议。中诉日期限于考绩经管理部门通知个人后2日内，逾期不予受理。
九、附则
l、固定年终奖金额数，由总经理依年度经营状况作出裁决；
2、各员工的考缋，经总经理复核后，假设有反对者，由总经理室人员返回该考核的主管，重新审慎评核考绩分数，再呈批示；
3、本办法呈交总经理核实后，自公布之日起执行。
范文2：
××公司员工年终奖发放办法
一、年终奖金计算
1年终奖金点数，接年资与当年度考绩两者评估而得。
2每点奖金数，以其全薪之25％为计算基准(注：全薪系包括本薪、津贴、全勤及相关名目金额等的合计)。示例如下：桌员工全薪15us$，年资为2～3年，考绩87分，则可得年终奖金为：
每点奖金数是15×
×≈
年终奖金共计43.13US$
二工作绩效考核
1、各部门人员考绩总平均分数不得超过85分；
2、各部门一级主管假设认为谊部门本年度绩效卓著，经呈报总经理批示，不受平均数85分之限制；但其最高数仍不得超过88分(含)；
3、各部门人员总数在5人以下(含)者，其特等考绩人数限为1名；在6人以上者，其特等考绩人数限为2名。特等考绩
的分数，不并入总平均分数的计算；
4、各人员考绩分数由该部门最高主管评定，统一呈交总经理复核后定之。
三、年资规定
1、年资计算起始日，以到公司开始上班日为基准，含试用期；
2、员工中途离职、再回公司任职者，其年资以过去年资之五分之一计算；
3、员工中选调任至本公司其他相关关系企业，其过去年资仍予承认。
四、年终奖金发放
年终奖金的发放原则上按第二条为准。公司该年度假设盈余状况艮好，则要由总经理裁定，按每人原有年终奖金金额乘上1～1 3倍计算(示例：某员工年终奖金400，加发至1.2倍，则该员工合计可得400×1 2=480)。
五、附则
l、考绩定等按考绩办法处理；
2、年终奖金一律在春节前3日发给；
3、奉支书呈交总经理核定后，自×年度起正式执行，修正时亦同。
VIII、公司员工参加管理规定
概念解说：
在企业管理中，让员工参加管理，让员工提供工作改善建议，这是员工激励的重要部分也是企业发挥员工的聪慧才智、提升工作绩效的重要途径。
编写要点
企业在编写员工参加管理规按时，应注意以下几点：
(1)明确员工参加管理的目的及重要意义；
(2)阐明员工参加管理的范围及方式；
(3)阐明相应的奖惩办法。
范文：
××公司员工参加管理规定
一、总则
为了加强积极参加意识，发挥每个人的潜能，提升企业的工作效率，特制定本规定。
二、范围
员工参加管理的范围包括公司的一切事务。但当涉及主管威信或对参加员工的地位不利时，通常不宜由员工参加。
三、管理方式
员工参加管理可采纳参加座谈会、研讨会、专门会议等形式。