楼盘房产微信营销推广方案.docx

楼盘房产微信营销推广方案
楼盘房产微信营销推广方案
一、营销功能方案：
1、全民经纪人:该应用发动所有人介绍客户，销售员通过该应用跟踪经纪人介绍的客户，成交后返佣给经纪人；
2、员工拓客：员工可以向亲朋好友通过活动发放各种购房优惠券购房后对员工实行返佣奖励,实行全员销售机制；
3、全体员工老带新（全民拓劄：通过全民三级拓客功能，实行红包三级返佣激励，解决楼盘潜在客户少的问题；
4、H5游戏营销:拖拽式制作H5游戏，传达楼盘特征并进行深度营销,比如与雾霾抗争游戏传递楼盘的环保概念；
5、人气投票：通过小猪CMS强大微投票应用，举办萌宝投票以及其他类型的投票活动，打造活动热点，聚集人气；
6、场景助力营销:拖拽式制作，引爆朋友圈传播，病毒式线上营销，可取前几名派发礼品，引导粉丝到售楼部。
二、特色功能：
1、H5场景海报:展现形式丰富，具有很强的吸引力，用于宣传楼盘信息
2、全景VR看房:可以在手机上进行全景看房,VR看房需要额外花费费用录制;
3、户型鉴赏：在手机上查看各种户型及相关信息
4、预约看房：手机可以预约看房，销售员可以根据预约信息跟进；
5、房贷计算器:等额本息及等额本金计算指定年限的贷款信息；
6、楼盘导航:提供LBS导航到售楼部，分为步行、公共交通和开车三种导航方式.
三、功能支持：
1、微信吸粉
1）、抽奖活动：大转盘、刮刮卡、砸金蛋、水果机、摇一摇抽奖、九宫格等功能；
2）、游戏场景营销：全傻瓜化拖拽式自定义场景营销功能，结合节日、热点和餐饮特性；
3）、分享传播营销：通过助力、优惠接力、自定义化的各类分享助力活动吸引新的粉丝；
4）、业务吸粉：通过微信点菜把线下顾客转化成线上粉丝，统一管理；
5）、收银吸粉:通过智慧收银平台实现支付后关注公众号，成为店内会员；
6）、红包卡券营销：通过发放各类红包及现金券、折扣券吸引更多的粉丝；
7）、摇一摇周边：为商户提供近距离连接消费者的能力，近距离吸引更多消费者；
8）、近场服务：通过微信连WIFI等功能实现近场服务，吸引更多的周边消费者。
2、促销推广
1拼团团购:不同于传统团购，商家可以设定商品阶梯式价格,根据参与人数设定不同的折扣优惠，通过这种方式引导买家不断传播商品带来新的买家；
2）、微砍价：对于一个商品制定一个最低价格，粉丝在微信里分享一次可以获取一次降价的机会，可以限制分享多少次才能砍到最低价；
3）、秒杀:让优惠成为稀缺资源（设置抢购时间），如想提前获得优惠，那么需要邀请朋友帮参与者把抢购时间提前，通过活动的传播来带动粉丝的增加；
4）、一元夺宝：一元夺宝电商新玩法，只要出一块钱,就可把超值商品带回家。可以将某一件商品以一元为单位分成若干等
份出售，粉丝参加一元夺宝；
5）、众筹:把产品变成好玩的项目，发起一个微众筹邀请粉丝们一起玩。基于朋友圈强关系，从而吸引更多人的参与；
6）、降价拍:指商品的竞价由高到低拍卖，通过商家在后台设定的时间规则价格逐渐变少，库存有限，所以库存与时间产生的紧迫感会促使买家尽快下单购买。
3、会员转化
1）、拉新营销：通过店员和老会员进行营销拉新，对店员进行绩效考核，对老会员进行三级分销奖励；
2）、朋友的券:会员领取朋友的券以后，其微信好友在微信卡券朋友的优惠券处，都可查看使用；
3）、现金券：以微信卡包为入的现金优惠券，通过现金券增加会员转化概
率；
4）、折扣券：以微信卡包为入的折扣优惠券，通过折扣券增加会员转化概率；
5）、礼品券：以微信卡包为入的礼品优惠券，通过礼品券引导粉丝进店消费；
6）、卡券商城:商家在策划营销活动时，可适当将奖品、礼品通过优惠券形式
进行派发，有助于刺激粉丝消费；
7）、优惠券投放：关注送券、群发投放优惠券、摇一摇周边投放优惠券、线下投放等渠道；
8）投放渠道分析:对关注投放、群发投放、摇周边投放和各种线下投放渠道进行监控分析.
4、会员营销管理
1 ）会员标签画像：通过会员的各种属性和消费习惯对会员进行标签化画像，以便后续进行精准营销；
2）微信卡包:会员卡及优惠券电子化，并以微信卡包为入，方便使用;
3）会员渠道分析：通过会员CRM，商家可清晰掌握会员加入
渠道，并对数据进行全面分析；
4）会员等级:商家自定义会员等级，如设置等级名称、等级折扣、等级区间等，让会员营销更具灵活性；
5）积分体系：除了自定义会员等级成长体系，商家还可以对会员积分的获取与消耗方式进行自定义；
6）会员通知营销：关注送券、群发投放优惠券、摇一摇周边投放优惠券、线下投放等渠道；
7）、生日营销：在会员生日的时候，通过短信或者微信发送生日祝福，提现商家的关怀。
5、智慧收银
1）优惠买单:支持等级折扣、叠加优惠券、积分抵扣、买单立减等多种优惠方式，而且支持商家可随意组合；
2）银联收银：支持银联刷卡支付、IC卡插卡支付、手机闪付多种支付方式，与其他渠道财务数据统一；
3）微信收银：支持APP收款、二维码支付、扫码收银；
4）支付宝收银:支持APP收款、二维码支付、扫码收银；
5）收银后营销：支持收银后关注公众号、发各类优惠券、成为会员、发红包、打开指定页面等
6）零成本对接原系统:对原有系统不做任何改动即可支持微信收银和支付宝收银,并无缝对接；
7）多门店管理：支持多个门店的收银管理、财务管理及数据分析；
8）退款找零:通过微信或者支付宝进行退款找零，无现金操作，零错误高效管理。
6、决策支持
1）有奖调查：过设立调查问卷（参与调研后可以抽取奖品）的方式，收集粉丝客户的各种信息反馈，来调整经营营销策略；
2）粉丝行为分析：统计最近时间段内，粉丝对哪些内容更感
兴趣，让运营者可以根据此信息进行策略调整，已达到更好的营销效果；
3）分享传播追踪：独家开发功能，深度分析微信营销效果，找到活动传播引爆点，了解粉丝各种行为；
4）分享统计:根据粉丝对公众号中各项内容的分享数据统计，可以看到粉丝更喜欢哪些内容，更喜欢哪类活动，由此可以调整微信营销策略；
5）财务统计分析:多门店、线上线下、各种渠道收银财务数据统一，财务数据一目了然；
6）产品销售统计:通过对产品销售情况，生成直观的数据统计图表，为后续销售提供决策依据。