某公司网络营销推广方案.docx

最新某公司网络营销推广方案
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前根本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要表达在：
（1）公司产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本公司计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户效劳也有相当优势，理由：
（1）客户效劳对公司至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。
（2）客户效劳属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的缺乏：
（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业开展可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。
如：网站维护、更新方式，ISP提供的效劳等等。
（5）现行的网上反响信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的开展前景，运用得当可能为公司带来重大
奉献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进缺乏，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的开展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其开展，需从以下因素考虑：
（1）从公司长远开展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心、价值在技术，时刻保持技术优势是开展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户效劳，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快开展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了开展的瓶颈。传统方法本钱高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2) 从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也
是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定根底，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法本钱高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。
运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。本公司营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
B、效劳特点：主要是技术支持，需求高，本钱高，指导性质；
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的本钱；
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
D、降低费用：减少中间环节，降低销售本钱，有逐步取消人员推销的可能；
E、提高技术支持与效劳水平：大幅提高效劳能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高效劳能力的同时大幅降低费用；
F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低本钱提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，成认其具有的巨大效能，决心开展本公司对应策略，制定方案，积极推进，促其充分开展。
2）适当平衡快速开展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前开展。
（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以到达拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户效劳，稳固既有市场，提高品牌美誉度。
3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购置客户效劳==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：
1. 确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建方案，并领导实施网站建立。
（2）网站日常维护、监视及管理。
（3）网站推广方案的制定与实施。
（4）网上反响信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
2. 综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建立、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1) 信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
(2) 美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
(3) 功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4) 网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5) 交互功能：力求增加访问者参与时机，实现在线交互。
可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有缺乏，需要逐步改进
(方案另附)。
3. 制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程
同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广方案应考虑的因素有：
(1) 本公司产品的潜在用户范围；
(2) 分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各
有何特点，他们的上网习惯如何；
(3) 我们应该主要向谁做推广；
(4) 我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
(5) 是否需借助传统媒体，如何借助；
(6 )我们竞争对手的'推广手段如何；
(7)如何保持较低的宣传本钱。
我们可以借助的手段：
(1) 搜索引擎登录；
(2 )网站间交换连接；
(3) 建立邮件列表，运用邮件推广；
(4) 通过网上论坛BBS进行宣传；
(5) 通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
注：有关网站推广的方案另行制定。
4. 网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反响，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
（1）公司网站建立是否成功，有哪些缺乏；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何；
（5）公司对网上反响信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反响信件数、反响内容、所提意见等等。
5. 全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有方案网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户效劳、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6. 使网络营销与公司管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运
营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比拟好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
xx年某生产企业网络营销推广方案xx-01-12 15:26
一、现状分析
电子商务是保持公司竞争力的一个重要手段，对于传统的生产型企业来讲，网络营销正逐渐成为业务经营中至关重要的局部。
电子商务能为企业带来如下益处：
（1）降低企业本钱，增加销售效益。
（2）扩展市场范围，增加潜在客户。
二、方案实施的前提
（1）网站分析：在企业网站建成运作的过程，需要经常性的对网站进行分析，确保网站的良好运行。在出现问题的时候最快速度与效劳商联系解决。
（2）流量分析：流量分析是衡量家具网站企业网络营销效果的重要分析方法。通过对网站或特定内容加载的网站流量分析软件，就能够有效监测到网站的访问情况，为网络营销决策提供参考依据。分析的主要方法有：Google分析、Alexa分析、关键词分析以及加载流量系统的分析等等。
（3）网站维护：
① 定期更新网页内容。更新网页内容有多种方式，可以经常报道业界的新闻，公司的重要营销活动，甚至是更换欢迎词的内容。
② 回复客户的询问不超过24小时。客户的问题应该得到最好的回复，对于常见的问题，预先设置根本的答案或者FAQ。
（4）产品文案筹划：目前企业在介绍产品时还存留在企业简介和产品功能介绍层面上，无法吸引采购商的选择，以至于推广做了很多效果不明显。所以公司所有对外的公司简介和产品资料都必须统一，用营销型的筹划和设计突出企业的优势和产品的特色，进行优势提炼和撰写后再在面向国内外的平台上传播。
三、营销策略
网站的推广方式：包括收费和的两类。
收费推广的方式主要包括以前几类：
1、搜索平台推广：
国内首选百度搜索，采购商到百度搜索产品关键词时，企业网站可以排名在百度前列。其次，腾讯搜搜，Bing中国，谷歌中国，雅虎中国等搜索引擎也可以酌情考虑。国内的搜索引擎主要是以竞价排名的方式进行推广，在百度产品关键词时，百度的搜索里会显示企业的名称和产品
国外的话首选Google搜索，其次雅虎，Bing等也可以考虑。国外的搜索引擎主要是以广告的方式进行推广。
搜索平台收费方式是以预存款项，按照点击扣取费用的方式进行。
2、人气平台推广：
人气平台主要是四大门户网站，包括腾讯，新浪，搜狐，网易，以及行业网站，推广的方式主要是点击广告为主，此方式本钱过大，不宜经常性的使用，宜在促销时进行。
3、电子商务平台推广：
目前国内的电商平台有三个运营方式：第一种为C to C，代表为淘宝；第二种为B to C，代表为淘宝商城；第三种为B to B,代表为阿里巴巴，慧聪网；我们的方式主要是第二种和第三种，尤其是第三种。企业需要在电商平台上开通旺铺，并上传公司介绍和产品信息。目前市场上使用的产品包括阿里巴巴诚信通，出通，慧聪旺铺等。目前，第二种和第三种的电商平台主要的收费方式是以年费的方式收取。
以上三种方式是常用的付费推广方式，除此之外，还有以下几种的推广方式：
1、SNS社区化平台推广：
运用包括博客，论坛，微博，IM工具等进行碑式营销。操作方式包含发帖，建立讨论组，写软文等方式；在国内最大的几十家博客上建立自己的企业博客，并每周发表企业软性文章，提升企业形象和品牌塑造，同时还可提升企业网站在百度的排名。
2、商贸网站营销：
采购商在国内最大的80家商贸网站上（日采购商访问量在3万到180万之间的商贸网站）搜索产品关键词时，企业产品都会每天稳定排在各大网站产品首页前三位。
注：各大商贸网站稳定排名前三位，如果每天企业产品被查看次数不低于百次，等同于你的网站增加了百次访问量，除百度竞价外最好的销售模式。经长期网站访问统计测试通过各大商贸网站来访问企业网站的次数与百度竞价推广过来的次数每天大体相同！
3、百科类网站推广：
百度百科，互动百科等百科类网站进行公司的推广，方式就是在百科类网站上词条，发布官方性质的公司简介以及产品目录，给浏览的客户以信赖感和真实感。4、问答类网站推广：
百度知道，新浪爱问等问答类网站上进行公司的推广，包括但不限于上传技术资料，解答技术问题等。
5、Email病毒式营销：
给行业内的工程公司发Email邮件，邮寄产品资料，并及时跟踪反响；6、 营销：
通过 主动寻找客户，并建立客户反响和问答机制；
四、人员配备以及分工：
人员暂时配置为：主管一名，电子商务专干两名。主管负责制定并实施网络营销方案，并对电子商务专干进行。电子商务专干负责网络营销方案的实施执行。
五：营销推广预算：
公司营销的侧重点是以搜索引擎（百度和谷歌）和电子商务平台（阿里巴巴和慧聪网）为主，预算也以这2类平台为主，行业平台网站和其他搜索引擎为辅。总体费用在11W/年，加上行业网站广
告，总预算是16W/年。单项具体如下：
1、阿里巴巴（1年10756元，2年17844元），具体如下：
2、慧聪网（买卖通会员2580元/年，普通标王150元/年，至尊标王180元/年，标王
包含买卖通价格），具体如下：
3、百度竞价（开户56元，总共366元/年），具体如下：
开户费：50元（预存）+6元（开户费）=56元
年费用：30*12+6=366元/年（按每月投放30元计算。）
备注：根据投放的关键词的热度不同，客户点击一次收取的费用也会不同，带来的排名上下也会有不同。
4、谷歌广告（开户66元，总共256元/年），具体如下：
开户费：50元（预存款）+6元（开户费）+10元（效劳费）
=66 元
年费用：20*12+10 （效劳费）+6 （开户费）=256元（按每月投放20元计算）备注：谷歌的搜索排名是综合出价和网站质量两个指标，综合得分高者排在前列。5、搜狗竞价（开户36元，总共126元），具体如下：
开户费：30元（预存款）+6 （开户费）=36元
年费用：10*12+6 （开户费）=126元（按每月投放10元计
算）6、平台型行业网站广告（按每年费用在5W计算）
具体见附表。