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成都极地海洋世界二期商业推广策划.pptx

1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,成都极地海洋世界面世回顾:,经过,3,年筹备,,10,年,7,月正式对公众开放,成都人看到了海。,10,年商业正式发售,成都南中心有了复合型休闲娱乐基地。,10,年,成都地铁,1,号线开通,海洋世界距离成都更近一步。,商业推售面临的问题:,人气不足,导致商业推售受阻。,客户投资信心不足,保持观望态度。,我们的解决方案:,固本,+,开源,让商业价值更上层楼,固本,依托极地海洋世界旅游资源,现房商业,既有招商成果的示范效应,吸附人气。,这是解决人气的根本手段。,我们可以通过以下几个方向发力,系统性建立自身娱乐品

2、牌,:,加强特色游乐观光项目传播力度,突出娱乐的互动性和参与性。,如欢乐谷的万圣节狂欢品牌、南湖啤酒节等。,有了不断的参与性活动,传播才有刺激点,项目才有市场声音,才会挑起投资者、经营者的赚钱欲望。,针对青少幼年学生群体,联合学校,举办海洋世界开放式参观,门票折扣甚至免费游览。,在半年内就有了不断的稳定客流。,资料链接:,截止,2010,年底,成都市共有中小学,1106,所,普通高校,40,所,幼儿园,1660,所,在校中小学生共,156,万人,在园幼儿,26.7,万人,普通高校本、专科在校生,54.1,万人,硕士研究生,4.5,万人。,和,CD-3,台,“,相亲进行时,“,主办相亲节目,我们

3、免费提供场地,与国家海洋局极地考察办公室商谈,成立,“,极地海洋科普教育基地,”,(借用青岛极地海洋公园资源),这些都是炒作项目的有利点,制造项目影响力。,开源,提升项目商业价值感,在国际城南数十个商业项目中突显出来。,南城商业,烽火连天,9,家五星级酒店、凯丹广场(,Galleria,购物中心)、美年广场、苏宁电器商业广场、上海复地、伊藤洋华堂入驻大源片区,旗舰级商业体激活南城商业快速运转。,雅居乐,9.7,万社区商业、麓山国际,10,万麓镇中心商业街;南湖国际,5,万欧式商业街、河畔新世界,20,万商业配套、远大荷兰水街、嘎纳印象,7,万平方米风情商业街。项目周边商业云集,南部中心正在影响

4、成都的商业格局。,在如此众多的商业包围中,商业买家第一眼是不是就看中了我们?,如果不是,,我们就要给到他们多大的选择理由?,看我们的客户:,职业或半职业投资者为主、品牌商家为辅。,职业投资机构、规模商业场所经营者。,500,万以上的可支配流动资金。,对投资、经营有自己的理性判断,看准的绝不手软,没把握的观望。,最看重:,投资项目的商业聚合力,稳定的收益,不一定是短线收益,关键是稳定并有很大的上升空间。,我们项目目前的商业关系:,“旅游经济带动的高档商业”抑或“高档商业带动的旅游经济”?,倡导高端功能性商业是本案商业定位的重心,对项目未来发展预期的强化将是重中之重,而旅游带来的商业关键作用将逐渐

5、在项目的发展中弱化。,这里,将成为成都南沿线终端广场区域中高端商业区中心。,所以。,项目商业的地位应当从原先的,母子从属关系到兄弟并行关系,转变,彻底扭转本案商业在客户头脑中生根的旅游复合商业从属体观念。,让项目的商业价值放大,从项目复合商业体剥离出来,放置到城南更大的商业竞争平台上,博弈最高的城市商业价值。,项目价值关系,城市价值。,成都经济飞跃发展,国际城南已成气候,越来越多的地产开发企业、投融资机构、高额投资者、品牌商户将目光锁定到了城南。,这是项目第一价值取向。,口岸价值。,在万科、佳兆业、新鸿基、和黄、九龙仓、华润、远大、宏信等知名开发商的强力推动下,南城区域口岸发展有着良好的商业预

6、期。,主题式复合公园经济体概念。,本案与华侨城,“,欢乐谷,”,相继在成都选址,成都人对娱乐商品多元化、品牌化、个性化的要求也越来越多,集中式娱乐休闲购物的方式在品牌开发商推动下发生着深刻的变化。,在城南,我们占有绝对的复合式娱乐商业体领先优势。,品牌价值。,海昌的深厚实力,运作青岛、大连、重庆、武汉、天津等类似项目的成功复制。,项目复合商业体的全经济链供给完全满足大额投资需求,只不过客户还没能深刻认识到项目的巨大潜力价值。,我们要做的就是把最大的价值放到他们眼前,搭建沟通的渠道,让他们信服进而成交。,所以,在二期的分案名上,我们就要有所不同了,.,成都极地海洋世界蓝海中心,既保持和项目本体价

7、值的关联,又在整体价值感和认知度上剥离出来,提升二期商业价值感,超越当前南城商业投资单纯比价格、比短期收益、比成熟度的竞争格局,建立极地海洋世界的商业区的无竞争态势。,备选案名:,成都极地海洋世界蓝湾里,成都极地海洋世界,HI,缤海,成都极地海洋世界外海广场,成都极地海洋世界极地缤纷大世界,成都极地海洋世界海洋之心,成都极地海洋世界阳光海岸,面对可支配流动资金,500,万以上的客户,我们怎么说?,商业二期定位传播语,成都南中心,首例,主题式,复合,休闲慢游,中心,成都南中心:占据区位的最高价值,首例:第一家,唯一性,主题式:项目本体旅游资源属性,复合:项目商业体观赏性、娱乐性、度假性的多元集成

8、性,休闲慢游:项目的旅游本质属性,终端客户的真正需求,主题式公园对人流是先集中再分流的动线模式,让功能性清晰化,中心:项目的聚合力、吸附力、辐射力,分阶段传播规划,春节寒假档,8,月,线下系列性娱乐品牌活动,如寒假游园节,线上结合活动主题和商业推售节点组合,媒体:商报旅游版长期合作。夹报、直邮等渠道,CD-3,台相亲节目协办,极地海洋消夏冰爽节,10,月,策略核心回顾,固本,依托海洋世界旅游资源和前期招商成果,拉动人气,持续卖铺。,开源:,梳理商业和海洋世界的关系,形成并行的商业价值模型;,扭转客户的既有认知观点,让商业的依附关系变为并行关系,在大城南的商业平台上去贩卖,给以投资客和商家更有力的信心;,提升项目商业的整体价值感,在大城南范围内去占位,影响全域成都及外地投资客和商家;,极地海洋世界商业二期案名,成都极地海洋世界蓝海中心,极地海洋世界商业二期定位语,成都南中心,首例主题式复合休闲慢游中心,创意表现,报广,备选,LOGO,

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