2025年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷B卷附答案.docx

2025年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷B卷附答案

单选题（共600题）
1、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为
A.下颌下腺炎
B.下颌下淋巴结炎
C.下颌下腺恶性肿瘤
D.下颌下淋巴结核
E.下颌下区脉管瘤

【答案】 C
2、在(　　)中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 D
3、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（　　）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性

【答案】 C
4、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.公私合盘制

【答案】 A
5、　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
6、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。
A.适当低价、薄利为其宗旨
B.加强市场调查与预测
C.加强售前、售中、售后服务
D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

【答案】 C
7、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)
A.社会公益活动
B.社区内活动
C.引导教育型活动
D.善用时势环境型活动

【答案】 D
8、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
9、合法有效的房地产经纪业务委托合同是(　　)原则的表现。
A.保密
B.回避
C.公平
D.诚信

【答案】 C
10、类风湿关节炎的特点为（　　）。
A.多侵犯大关节
B.易造成关节畸形
C.呈对称分布
D.关节软骨面有血管翳形成

【答案】 B
11、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。
A.调查单位多
B.便于具体、周密的调查
C.便于进行深入调查
D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性

【答案】 A
12、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
13、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。
A.能充分表达信息传递者的态度
B.信息的意义能够被充分的理解
C.有充分时间进行分析
D.可以马上得到对方的反馈

【答案】 C
14、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。
A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表

【答案】 C
15、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。
A.服务战略
B.价格战略
C.总体战略
D.市场营销战略

【答案】 D
16、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　　）。
A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】 D
17、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
18、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。
A.经纪人
B.物业管理者
C.户主
D.业主

【答案】 D
19、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

【答案】 B
20、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生

【答案】 D
21、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（　　）的变动。
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.租售状态

【答案】 B
22、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
23、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（　　）进行跟踪分析。
A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场

【答案】 C
24、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。
A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长

【答案】 D
25、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.4
B.5
C.10
D.16

【答案】 D
26、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（　　）的转移。
A.不动产权属
B.不动产权证书
C.不动产登记证明
D.地上定着物

【答案】 A
27、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（　　）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C.在高尔夫杂志上刊发广告
D.在高档俱乐部举办酒会

【答案】 A
28、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（　　）。
A.《房屋所有权证》
B.《房屋购买协议证书》
C.《土地使用权证》
D.《他项权利证书》

【答案】 B
29、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（　　），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。
A.沉着应对，控制价格的波动
B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果
D.维护双方的关系，注意自我防范

【答案】 B
30、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于
A.牙槽骨吸收程度
B.牙龈炎症程度
C.牙周袋深度
D.牙疼痛程度
E.牙髓无活力

【答案】 C
31、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是
A.表皮萎缩
B.角化过度
C.基底细胞液化
D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积

【答案】 D
32、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（　　）。
A.房屋买卖合同
B.房地产交易资金监管协议
C.不动产权证书
D.抵押合同

【答案】 D
33、病毒性心肌炎的病理变化包括（　　）。
A.心肌细胞变性坏死
B.淋巴细胞浸润
C.中性粒细胞浸润
D.心肌活检组织病毒基因检查阳性

【答案】 A
34、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.建立营销性的关系和创造客户愉悦
D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值

【答案】 D
35、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。
A.确定调查的问题和调研目标
B.制定调研计划
C.对项目进行分析和研究
D.写市场分析报告

【答案】 A
36、封闭式问题的缺点是( )。
A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息
B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦
C.无法控制谈话进度和谈话方向
D.效率低

【答案】 A
37、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
38、下列房源中，（　　）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房

【答案】 A
39、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（　　）
A.未分化癌
B.泡状核细胞癌
C.腺泡状腺癌
D.低分化鳞状细胞癌

【答案】 D
40、天宗穴所属的经脉是
A.手少阳三焦经
B.足少阳胆经
C.手太阳小肠经
D.足厥阴肝经

【答案】 C
41、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（　　）。
A.脏层上皮细胞足突融合
B.嗜银染色基底膜呈梳状
C.肾小球小叶中心硬化
D.血管间质细胞增生

【答案】 C
42、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标

【答案】 B
43、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
44、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。
A.放映区
B.接待区
C.信息发布区
D.洽谈区

【答案】 D
45、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
46、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（　　）。
A.肾入球小动脉玻璃样变性
B.肾细动脉壁纤维素样坏死
C.肾动脉粥瘤
D.肾小球毛细血管内透明血栓

【答案】 B
47、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（　　）。
A.权属关系
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益

【答案】 A
48、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（　　）。

A.50%
B.60%
C.70%
D.80%

【答案】 C
49、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。
A.风险的大小
B.成本的高低
C.竞争优势的大小
D.机会是否与本企业的目标一致

【答案】 B
50、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10

【答案】 C
51、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算

【答案】 A
52、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为
A.环磷酰胺
B.顺铂
C.氟脲嘧啶
D.甲氨蝶呤
E.平阳霉素

【答案】 D
53、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（　　）。
A.脂性肾病
B.新月体性肾炎
C.IgA肾病
D.弥漫增生性肾炎

【答案】 A
54、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和(　 )。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法

【答案】 C
55、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查
B.访谈法
C.抽样调查
D.典型调查

【答案】 A
56、住房公积金贷款是一种（　　）担保委托代款。
A.强制性
B.政策性
C.商业性
D.自由性

【答案】 B
57、客源开拓方法中，广告法的优点是（　　）。
A.时效性强，效果直接
B.形象好，成本低
C.客户成交效率高，成本低
D.简便易行，信息较有效

【答案】 D
58、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。
A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情

【答案】 B
59、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

【答案】 B
60、对客户信息的获取记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（　　）。
A.客源开拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源信息管理

【答案】 D
61、符合左心室附壁血栓的描述是
A.阻塞心室血流
B.加重心肌梗死
C.引起脑栓塞
D.引起肺栓塞

【答案】 C
62、下列选项中，（　　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面

【答案】 C
63、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

【答案】 A
64、支气管扩张症好发于（　　）。
A.双肺底
B.下叶背部，左肺多见
C.下叶背部，右肺多见
D.双肺尖

【答案】 B
65、可以出现肉芽肿的疾病有（　　）。
A.风湿病
B.麻风病
C.肉样瘤病
D.梅毒

【答案】 A
66、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。
A.一期老业主
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 D
67、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A.《前期物业管理服务合同》
B.《房地产买卖合同》
C.《临时业主公约》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 D
68、通知性广告主要用于产品的()。
A.开拓阶段
B.竞争阶段
C.成熟期
D.A和C

【答案】 A
69、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（　　）三个步骤。
A.产品定位
B.价格定位
C.市场定位
D.形象定位

【答案】 C
70、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是
A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30
B.是人类唾液中最大的一组蛋白
C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质
D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物
E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多

【答案】 C
71、写字楼（　　）与住宅的不同在于细分指标的差异。
A.区域市场分析
B.项目资源属性判断
C.宏观经济分析
D.市场发展态势分析

【答案】 B
72、高血压病引起心肌肥大主要是因为（　　）。
A.心肌细胞变性
B.心肌细胞数量增多
C.心肌细胞脂褐素增多
D.心肌细胞体积增大

【答案】 D
73、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（　　）。
A.乳头状癌
B.滤泡癌
C.未分化癌
D.髓样癌

【答案】 A
74、下列不属于互联网开发客户的方式是（　　）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
75、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（　　）。
A.家族性视网膜母细胞瘤
B.神经纤维瘤病
C.着色性干皮病
D.Bloom综合征

【答案】 A
76、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（　　）。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
77、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。
A.1
B.2
C.3
D.5

【答案】 D
78、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
79、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。
A.使用权
B.抵押权
C.管理权
D.监督权

【答案】 D
80、项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　 )。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广

【答案】 B
81、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张

【答案】 B
82、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。
A.区域市场分析
B.项目资源属性判断
C.宏观经济分析
D.市场发展态势分析

【答案】 B
83、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)
A.时效性强，效果直接
B.形象好，成本低
C.客户成交效率高，成本低
D.简便易行，信息较有效

【答案】 D
84、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。
A.幕墙材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
85、 产品生命周期策略中，在（　　）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 C
86、属于近部取穴的是
A.耳聋取听宫
B.腰背取委中
C.痰多取丰隆
D.失眠取心俞

【答案】 A
87、活动义齿基托蜡型腭侧边缘
A.基托呈凹形
B.基托可稍厚
C.基托可稍薄
D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘
E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2

【答案】 C
88、可以发生机化的病变有（　　）。
A.心肌梗死灶
B.肝细胞带状坏死
C.皮下血肿
D.心瓣膜疣赘物

【答案】 A
89、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。
A.能聚集人气，形成商气
B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】 D
90、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

【答案】 A
91、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（　　）。
A.高热
B.头痛
C.偏瘫
D.脑积水

【答案】 C
92、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（　　）。
A.应缴纳3％的房屋验收费
B.应缴纳5％的房屋验收费
C.应缴纳10％的房屋验收费
D.无需交付任何费用

【答案】 D
93、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（　　）
A.胶质细胞结节形成
B.脑软化灶形成
C.脑实质点状出血
D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润

【答案】 D
94、肝细胞碎片状坏死多见于
A.急性普通型肝炎
B.急性重型肝炎
C.慢性肝炎
D.亚急性重型肝炎

【答案】 C
95、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
96、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)
A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者
B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人
C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者
D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

【答案】 D
97、甲状腺乳头状癌的病理变化有
A.多级乳头分支
B.核呈毛玻璃样
C.砂粒体形成
D.滤泡形成

【答案】 A
98、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】 C
99、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
100、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。
A.报纸广告
B.杂志广告
C.网络广告
D.户外广告

【答案】 D
101、可出现少量Aschoff小体的病变是（　　）。
A.风湿性心内膜炎
B.风湿性心肌炎
C.风湿性心外膜炎
D.风湿性关节炎

【答案】 A
102、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。
A.3%
B.5%
C.8%
D.10%

【答案】 B
103、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。
A.产品技术性
B.销售商务性
C.客户非个体属性
D.项目运作专业性

【答案】 C
104、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（　　）。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板

【答案】 A
105、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
106、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)
A.客户诚意度高
B.市场关注度高
C.前期积累的客户多
D.客户满意度高

【答案】 B
107、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。
A.委托评估机构评估房屋价值
B.银行审批通过贷款合同
C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）
D.办理房屋交易缴税及产权过户

【答案】 B
108、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。
A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

【答案】 B
109、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。
A.客户介绍法
B.广告法
C.讲座揽客法
D.互联网开发法

【答案】 B
110、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。
A.一次性还款
B.分期还款
C.等额本息还款
D.等额本金还款

【答案】 C
111、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（　　）。
A.债务利息
B.物业服务费
C.一定额度的生活费
D.房屋登记手续费

【答案】 C
112、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。
A.销售现场
B.经纪门店
C.实体看房
D.现场接待

【答案】 A
113、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.8％～l0％
B.10％～l2％
C.8％～l2％
D.10％～l4％

【答案】 C
114、新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。
A.项目销售经理

B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员

【答案】 A
115、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。
A.购房客户的基本信息
B.购房客户的资金实力
C.客户的房源信息
D.购房客户的需求

【答案】 D
116、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().
A.口头承诺
B.定性协议
C.书面承诺
D.强制协议

【答案】 C
117、子宫体最常见的肿瘤是
A.平滑肌瘤
B.平滑肌肉瘤
C.子宫内膜腺癌
D.子宫内膜间质肿瘤

【答案】 A
118、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
A.完整性
B.系统性
C.持续性
D.快捷性

【答案】 C
119、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。
A.客源开拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源信息管理

【答案】 D
120、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（　　）。
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

【答案】 D
121、鳞癌可发生于（　　）。
A.宫颈
B.肾盂
C.口腔黏膜
D.支气管

【答案】 A
122、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用
A.血府逐瘀汤
B.柴胡舒肝散
C.逍遥散
D.一贯煎

【答案】 D
123、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().
A.渠道设计费
B.调研问卷印制费
C.自建分销网费用
D.客户关系管理组织构建费用

【答案】 B
124、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
A.客户体验点
B.项目既定市场定位
C.项目运作模式
D.市场实操案例反馈

【答案】 D
125、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
A.房源信息
B.房地产产品价格
C.房源地理位置
D.房地产产品质量

【答案】 A
126、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（　　）。
A.增生组织不分化、不成熟
B.血管增生
C.纤维组织增生
D.器官的实质细胞增生

【答案】 A
127、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（　　）法。
A.分区公盘制
B.私盘制
C.公盘制
D.混合制

【答案】 B
128、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
129、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。
A.60%
B.70%
C.80%
D.90%

【答案】 C
130、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.甲公司
B.经纪人吕某
C.乙公司
D.丙公司

【答案】 A
131、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略(　 )。
A.低价策略
B.高价策略
C.中价策略
D.市场策略

【答案】 C
132、最易和肺转移癌相混淆的是（　　）。
A.中央型肺癌
B.周围型肺癌
C.弥漫型肺癌
D.大细胞肺癌

【答案】 C
133、饮邪停于胸者称为
A.痰饮
B.溢饮
C.支饮
D.悬饮

【答案】 C
134、白斑的病理特征是
A.上皮增生伴有异常增生
B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清
C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌
D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好

【答案】 A
135、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.时效性

【答案】 C
136、进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期

【答案】 B
137、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是
A.膀胱湿热
B.肾虚火旺
C.肾气不固
D.脾不统血

【答案】 C
138、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。
A.一次性付款
B.累计付款
C.分期付款
D.银行抵押贷款

【答案】 B
139、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（　　）。
A.只售不租
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营

【答案】 A
140、房地产增量市场属于房地产( )。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.初级市场

【答案】 B
141、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.代理不成功，不该收取5000元佣金
B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元
C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任
D