服装店如何制定月销售指标.docx

服装店如何制定月销售指标 服装制定师的想象力迅速冲破意识形态的禁锢，以千姿百态的形式释放出来。新奇的、诡谲的、抽象的视觉形象，极端的色彩出现在令人诧异的对比中，于是不得不开始调整我们的眼睛以适应新的风光。以下是我为您整理的服装店如何制定月销售指标的相关内容。 设置合理的目标 无论是专业的行为指导还是非专业的销售培训都会告诉我们目标的重要性。设立坚定而合理的目标会让你的努力事半功倍。 当然，我们并不仅仅是提醒你确定销售目标，而是教你如何设置“正确的销售目标，它将帮助你管理销售漏斗，以达到并超越你的预期结果。 好的目标和坏的目标同时存在 这节课的目的不仅仅是设立目标，而是合理地设立目标。你知道吗?超过八成的公司为销售员工设置了错误的、几乎不可能完成的目标。最近的一份研究表示，设置以结果为导向的目标会使得达成这个目标几乎不可能。 试想一下，如果销售经理能够直接控制盈利，那么世界上每个销售员都能够赚得盆满钵满了(当然，这是不可能的)。事实是我们不能控制结果，我们只能管理自己的行为。 幸运的是，你可以以行为为导向取得优良的销售业绩。事实上，经过严密的计划和行为的管理而取得的成就，将远远优于你以往任何以结果为导向时的成就。 案例 想象一个书商，给自己设置了一个目标，天天要卖1000美金的书。这是一个有问题的目标。如果你和17个人谈话后仍然一无所获怎么办?这会让你很受挫、很难过并且难以持续下去。到此为止，在我们创立Pipedrive之前，我们基本上都是这样开展销售工作的。 现在如果重新设置一个目标：和20个潜在客户聊天。那么即使前17个人说不，也没关系，你还有三次机会呢。 确实，当你的关注点不再是结果，你会感觉更好，也更有效率。以迈克菲尔普斯(Michael Phelps)为例，当他跳进游泳池之后，他不会想到奥运金牌，而是进入竞技状态。他只把注意力放在合理饮食、训练以及热身这些行为上，并且把这些行为做到极致。这就是把关注点放在行为上而成功的案例。 2如何提升服装店销售业绩呢 1、充分利用黄金段位 提升店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列必须要推举的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 2、拉开售货区和交款台之间的距离 由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可制定多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。 3、产品陈列，视线上下夹角是25 顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。 4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具 在“互联网+改变各行各业的状况之下，在O2O模式助力各个领域转型的状况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供有用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢? 提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提升店铺客流量。 提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。 3服装店淡季如何提升业绩 1、价格 我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相关于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登“丫丫等著名羽绒服在今年夏季的销量居然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，庞大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。 2、观念 有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的必须要在一按时期好像并不激烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品熟悉的强化而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜爱冬天喝啤酒这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。 3、事件 在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡转“旺。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡，销量还直追旺季。 4、时间 对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概必须要 3 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才干在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。 5、战略 作为企业，可能会出于战略性的合计，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以确保库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系，增进交流。 4服装店导购员怎样才干提升业绩 关于服装销售员来说，要提升销售业绩同样要讲究方法和技巧，基本技巧是：会说、会看、会听;听是指倾听。懂得倾听顾客的心声，便能知道顾客的心理真实必须求是什么，这样也方便推举服装产品。 强化应变能力，懂得服装搭配，现在随着生活水平的提升，消费者的消费观念也不断提升，关于服装的要求也在不断提升，而且不同的消费者，要求也不同，服装销售员就要强化自身的应变能力，这样才干够更好地应对消费者的要求。 给自己制定月销量业绩，服装店为了完成销售目标，或是增加更多的营业额，总会给每位服装销售员一定量的销售业绩，这些销售业绩也作为考核业绩，是给服装销售员压力，关于服装销售员来说，有压力才有动力，才干更好地完成任务。第 7 页 共 7 页