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包包的销售话术

想要增加包包店的销量，就要充分掌握用户的心理，同时掌握一定的话术，这样才干提升销售成功率，带来销量。今天给大家分享了包包的销售话术，赶紧来看看吧!

包包的销售话术
1 、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的
2 、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人 , 您对流行(材料)有这么专业的熟悉
3 、您真是行家，这么了解我们的品牌
4 、您先生(太太)真帅(美丽)(故作低声，但最好让他 / 她听到)
5 、您女儿(孩子)真美丽
6 、您真年轻!身材真好
7 、您真会搭配，很多人背不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术
8 、这款包就像专门为您订做的
9 、您虽然有一点胖，但您很有气质
10 、您虽然不算高，但您很美丽
11 、这款包上身很舒适(舒适);这包包可以特别 (曲线或优点);这包包可以遮挡 (不雅或缺点);这款包选料 (一定要引导和暗示包包的优越性)。
包包销售应对话术
算了，我不想试，这款包包和我去年买的差不多?
错误应对：
1、 怎么会差不多呢?
2、 这是今年的新款呀!
3、 有点重复是不免的。
4、 您说的是去年哪一款?

正确语言模板:
导购1 是吗?可见您对这种风格的包包还是比较关注的，所以一眼就注意到了。其实我们店最近到了几款风格与此款类似的，但款式变化比较大的包包，请同意我帮您介绍一下，相信您一定会喜爱的。小姐，请跟我到这边来。
导购2 我猜，您买的应该是去年的**款，是吗?这两款之间确实有很多共同的地方，其实我建议您可以看一些不同风格的包包，这样搭配起来也可以有比较多的变化。那里有几套风格不同又很有特色的款式，您可以参照一下。来，小姐，这边请。
导购3呵呵，是呀，老是背同样风格的包包，变化性就比较小，所以您也别老是关注那些风格的包包的了。我帮您介绍一些合适您但风格有些变化的包包，您可以试背看看，适当改变一下自己的搭配风格或许会让您有新的体验。来，小姐，请跟我到这边来看看。

提升包包销售业绩的陈列技巧
1、摆出清洁感
看一看店铺是否给人耳目一新的清爽感觉
(1)如果店铺里有垃圾或尘埃的话，您精心准备的商品其魅力将大打折扣，所以，如果您发现通道上有垃圾应该积极主动地去清理。
(2)商品如有污点或褶皱，会显得物价不符。因此我们应该认真打理商品，从平常就注意多加整理。
(3)多留意商品上是否积有尘埃，如果发现有，应马上清理。
(4)通道应坚持畅通，如果有防碍顾客通行的杂物应该尽快清除，副通道也应该坚持不要有器具防碍通行。
2、商品陈列应该方便顾客观看
(1)陈列时应合计到顾客的视线的凹凸范围，将商品摆放在顾客容易看到的地方，而且注意将正面对着顾客，在陈列时应注意摆放的位置能确保顾客可以看见。
(2)在商品陈列时，要注意不要摆放太多，特别是黄金陈列线是顾客最容易注目的地方，适宜在中心摆放，希望向顾客推销或者是当时销售状况比较好的商品，以此为中心，四周可以进行有密切关联的商品粮展示陈列。
(3)不要摆放过高，防碍顾客视线。
(4)模特电动旋转底座上的模特应展示当季特色包包。
(4)货架上的照明灯是为了特别商品的个性，使之与其他商品有分别而设置的，应常常留意一下灯是否端照在商品上部。
(5)不要让显示牌遮住商品的重点部分
3、商品陈列要注意使于触摸
(1)除了要便于观看之外，为方便顾客了解商品的性质，在商品陈列时也要注意使之便于触摸。
(2)不要在货架前摆放其他器具或障碍物，妨碍顾客的购物。
(3)尽量避免将仅有一件的商品摆放在难取的地方或者是挂在墙壁上.
(4)让顾客可以轻松地触摸商品。如果陈列不好，顾客的手一碰就会倒下来的话，顾客会产生不安感，对商品的价值产生怀疑。
4、商品陈列应注意便于选择
(1)应该按照分类表或陈列指示书将商品摆放在指定地点。
(2)不要随意更改确定的每种商品的展示面数目及确定的展示面，如有必要就向上司汇报。
(3)互相之间有关联的商品应尽量摆在一起，坚持连续感，在摆放商品时，应将相关商品相邻而放，如有商品脱销或空架上有空档的话，会影响店铺的整体印象。
(4)在模特身上穿戴展示的商品，最好在四周陈列架上陈列。
(5)橱窗里的模特电动转盘必须与空间坚持优良的距离，使其正常360旋转。
(6)商品上一定要有价格的标签。
(7)价格标签脱落或价格标签与(pop)布告不同的话，会给顾客带来不必要的麻烦，如有发现。应马上更改。
5、摆出丰富感
有空档货架令人失去商品丰富多样的感觉。顾客购买商品后，应马上将相同商品填补货架上位置的空白。
6、色彩的知识
店铺里充满种种色彩，这些色彩或给人清爽感，或给人温柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八凑的话，会给人杂乱无章的污浊感，所以说，色彩有不可思议的神奇力量，我们应该利用和发挥色彩的力量，创造一个动人的对顾客们来说充满魅力的店铺环境。
(1)色彩
大致来说可以分为两类：
有色彩---------------偏红、黄、蓝等色的颜色
无色彩---------------偏白、黑、灰等色的颜色
(2)有彩色的特征
新的彩色铅笔的排列方式是按色彩循环来〔制定〕的，所以它看起来很美丽悦目，所谓色彩循环，指的是无论从哪种颜色开始，都逐一排列近似颜色，最终又返回起始颜色的循环在进行商品陈列时，应该多利用这种色彩循环，进行布置。
此外，应从季节及商品出发，合计用左循环还是右循环好，从什么颜色开始排列比较好。
(3)季节的颜色
颜色联想物：
春黄绿、粉红、淡蓝：新叶、小草、桃花、樱花;黯淡的冬季过去，明媚的春天来到，应该用柔和明亮的颜色来表示，此外，用其他颜色来表示时也应用明亮柔和的颜色;
夏蓝色、水色、绿色：海、天空、水、绿叶、草原，用激烈的对比色彩烘托出一个有挑战性的季。但是，应注明亮度和色彩度较高的颜色，并处理好色彩的协调节器
秋黄、灰黄、土黄：月亮、干草、土，天高气爽的收获季节，给人一种踏实的丰富感，用颜色应符合这一特征，以紫色、紫红、深绿的搭配为宜。
冬红、白、灰：圣诞节、春节等盛大的传统节目寒冷季节里，用暖色好，一般多用亮度较底的颜色，但想特别个性，则采纳纯白的效果更好些。
(4)暖色和冷色
暖色----------以红色为中心，给人以火，太阳的联想的紫红、橙红、黄色等颜色。
冷色----------给人以水，天空的联想，如蓝绿、蓝、蓝紫色的颜色。
中性色--------，既无暖感，又无冷感，如绿色。紫色等颜色，颜色给人的温暖感的层次为：红、橙、黄、绿、黑、青、的顺序
色彩是出色推销员，你对色彩的了解有多少?
想一想我们的整个店铺，每一层都有很多色彩。
吸引人的出色色彩陈列秘诀。
白------纯净、清爽的感觉，白色与蓝色是最出色的搭配。
黑------充满浪漫、高格调的氛围。以黑色为背景，可以烘托出金色豪华。
灰------宁静、优雅的氛围，灰色具有稳重、优雅的弃置，与其他谈色搭配给人以成熟冷静的感觉。
(5)无彩色的特点(白、黑、灰)
白色的特性：白色是最明亮的颜色，与任何颜色都以搭配的得和谐，而且效果非常特别，纯净的白色给人清爽的感觉。
黑色的特性：黑色的最浓重的颜色，给人以牢固充实的感觉，与其他颜色组合，会给人智慧、浪漫的印象。另外，可以起到整体效果的作用，但必须要注意的是，重厚的颜色会给商场造成沉闷的气氛，所以在使用时应注意分量。
灰色的特性：灰色是稳重优雅的气氛的主色调，蕴含着阴暗中洗练出来的成熟感，但是，必须留意的是灰色与过于鲜艳的颜色搭配会有损灰色的成熟感.皮具包包店陈列技巧商品的陈列是直接向顾客展示商品的价值的方式，因此，必须常常动脑筋合计应该将"什么东西'以"多少数量'在"什么位置'向顾客"展示哪一面'，"用什么样的形式'来陈列。最好按照陈列指示图来排放。另一具要点是尽量节约陈列的程序和时间，商品陈列的具体要求如下：有清洁感、耐看、方便触摸、易选、有丰富感。

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