文案策划面试.docx

面试题目参考
1. 解释房地产筹划的意义？筹划师含文案、策略）主要的工作容？
2. 房地产工程开发流程？
3. 工程可研报告主要涉及哪些容？
参考解析
1. 房地产筹划师是指从事房地产行业的市场调研、案筹划、投融管理、产品营销、工程运营和物业管理等工作的筹划人员。从事的主要工作容包括：房地产工程的市场调研和咨询筹划；整合设计、建立、营销、广告、效劳等资源，制定筹划案；房地产工程的产品营销工作；房地产工程的运营工作。
意义所在：房地产筹划师能够系统的，全面的把握整个楼盘营销整合的全局，寻找市场节奏，开发进度的契合点，以期帮助开发商最大限度的挖掘出楼盘置业的潜在价值。
2. 地产工程开发大致流程：
〔1〕拿地
〔2〕办理国有土地使用证；
〔3〕办理建立用地规划可证；
〔4〕立项、规划设计、施工设计、规划审批、施工图审批、消防审批、气象审
批、人防审批、环保审批、规费交纳
〔5〕办理建立工程规划可证；
〔6〕工程招投标；
〔7〕办理建立工程施工可证；
〔8〕进场施工；
〔9〕办理物价审批、物业管理招投标、白蚁防治审批、面积测绘；

(11)办理商品房销〔预〕售可证;
〔11〕销售、施工、竣工、交付。
3. 地产工程的可研究性报告大体包括：
工程概况
所在地区投资环境分析小区，大区)
该市房产市场分析
工程评估与市场定位
开发建立设想与进度
工程投资，效益评估
风险及不确定性分析
结论与建议
前期
需要熟悉你的产品和对手竞品
了解竞品的特性优点、缺点直至找到软肋
最终提炼出你的买点或者策略的支撑点
对产品的概念、说辞、画面、功能、买点、传播策略这些，必须一开场就将主导思想和思路建立起来
一个好的案是什么？
找准一个好的目标；
找到一种好的法；
安排一个强势的执行

如撰写房地产广告文案
第一步：查看与观察现场
房地产广告卖的都是同一种商品一一房屋，但其坐落的地点环境与规划涵仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考，取得第一手的意见与灵感，附近的环境，相关的设施，如市场、公园、学校交通状况、街道景观，皆须观察了解。有人马马虎虎随便看看，有人以为**地点以前就看过，“我很熟，甚至懒得去看，皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案，首先必须动动脚，必须“脚踏实地，找寻最新颖最切合实际的灵感。
第二步：收集相关资料
与房屋个案有关的资料，不管在手边或外头，都要广泛收集，可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料如说明书、海报等）作为参考比较。
另外，可用或当面咨询有关人员的意见。
第三步：过滤资料
将所有资料作综合的观察与整理，按其重要性作优先顺序的排列，按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程中，会产生一些创意，这些创意可作初步的选择
第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售点
房屋产品的涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下：
1、找出产品的特色。
2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。
3、分析价格与产品的关联性。
4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。
5、产品与当前购屋人心理的关联性。

第五步：了解购屋人
房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向，才能充分写出能吸引他们的诉求文案。
例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色……等背景皆须作充分的思索与了解。
经过上述的五个阶段后，则能“驾轻就熟 地进入房地产广告文案的创意威力领域。
房地产广告文案创作要点
在所有广告类型中，也房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到*种感性的生活概念。另外，对于中国的大局部人来说，房子的购置是一件很重要而且必须很慎重的事情，这这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购置冲动的产品广告来说更难一些。则应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中总结的几点能够给同行带来启发和帮助。
1、把握整体条理：
房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。根本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的根底上的，而作为一个楼盘工程，必须要从精神生活的角度去诠释工程的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从工程的硬件分析开场，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是工程本身，而对于大面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到工程本身的部配套和小区气氛，最后才是建筑构造和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。

同时，在一个工程中，无论是其中所表达出来的人文关心，还是精神享受，甚至是生活式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个面都表达出来。
2、阐述构造：
在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和群众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到*些概念化的东西，应该先对概念进展阐述，接下来再对概念进展具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比方，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。
3、切合主题：
一个工程在筹划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线，在一些表达容较少的广告形式，比方户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现容较多的广告形式，比方楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如把主题融合其中而无形。
4、字眼使用：
在工程广告中，这是一个很容易被无视的情况。在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使用，根本上有三种情况，一是第一人称〔我、我们〕，二是第二人称〔你、您〕，三是泛化的人称〔如人们等〕。这几种人称假设在长篇的广告中必须始终坚持*种使用法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您和“你的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。
5、文字表达：
在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量防止使用生僻字，以朴实的手法表达开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对工程的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。

6、主次清楚:
同时，在广告上应该主次清楚。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进展深度挖掘。对于次要卖点，或者非工程本身，并且不是特别有吸引力的容〔比方边配套〕，就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。
7、防止平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及气氛和生活化的概念。
房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达式，防止平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种气氛和生活化的概念。比方对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。总结：房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术，而其中的文案也是很重要的一个局部。要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进展积累，同时善于学习和总结。
房地产广告的表现规则与特色
1、房地产是高卷入度的商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅凭广告，未见商品就指名购置。房地产广告就在于使消费者由注意、理解到感兴趣，因为感兴趣而打或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解，从而作出是否购置的决策。而在销售人员做工作时，消费者由广告得到的物业形象、公司实力印象会对销售工作带来积极的影响。
2、房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。
3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。根据房屋档次的不同，广告在诉求点上也应各有侧重：
〔1〕针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的便、效劳的完善等。

〔2〕以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。
〔3〕针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。
〔4〕此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖
4、房地产广告的相关法律、法规：
不久前，***台资房地产商在广告中使用“**法租界风情的诉求，引起“损害、民族利益和尊 等指控。因此在撰写房地产广告时，必须对相关法律法规予以足够的重视。
创作房地产广告时，除了遵守?广告法?中“真实、合法不得含有虚假的容，不得欺骗和误导消费者"等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规如?城市房地产管理法?、？城市房地产开发经营案条例?、？房产销售管理方法?、？消费者权益保护法?等，以及各地的具体管理细则。
房地产文案创作语言
1、语言凝炼:使用消费者熟悉的词汇和表达式，尽量防止使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，表达主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语要单一明确。
2、诉求单纯:因房产广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的根底上，会描述其地理位置、边环境、建筑体量、户型构造、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的容，当阐述这些容时，应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。