销售部绩效考核兑现办法管理制度.docx

销售部绩效考核兑现办法管理制度
1 目的
规范各中心绩效考核兑现办法，统一绩效考核工作流程.
2 适用范围
本制度适用于常温销售部营销中心、各省区。
3 绩效考核兑现办法流程
图4：绩效考核兑现办法流程
4 管理活动具体要求
4.1 责任状、绩效考评方案执行要求
（1）月底出具绩效考核结果时，所有考核正负激励均对应相应的条款出具并实施.各项目奖罚不受其它项目工作业绩的影响，即每项工作单独核算,出现正负激励时只影响该项目的应得工资。
(2）制度、市场链与责任状/绩效考评方案条款冲突时以责任状/绩效考评方案条款规定为准，对责任状/绩效考评方案条款有疑义时以季度调整后内容为准，调整前仍按原条款执行。
（3）上月转来收入，必须插入批注注明原因，同时在考核汇总表中做为正负激励加入正负激励分析中。
（4）跨省区调动的人员，调入的省区负责转岗人员的台帐考核，同时调入省区的考核员主动向调出省区索要转岗人员前期的台帐考核以及所发工资的明细，如果是任命时间和实际到岗时间不符，两个省区必须提前沟通好如何兑现这一个月的工资，不允许出现工资断层的现象。
（5）新上岗人员在试用期第一个月可以不做考核，从第二个月开始仍要做考核明细，差额工资在后期补回.
（6）客户试用，但是城市经理不是试用期，城市经理的销量一项可以免考核一个月.
（7）换市场人员到新市场不足半个月当月可以不做考核，发平均工资；例如＊＊＊在8月18日从A市场调到B市场,不必按照A市场或者B市场做考核,直接发平均工资.
(8）被通报考核期，考核期差额不予补回的人员,本月实发直接填写考核期工资，正负激励不填写.
(9）细节要求:
A、提报考核表格统一放入一个文件夹，命名为《鲁豫营销中心**省区＊月考核结果》；绩效考核横表命名形式为：省区/市场/职务+姓名;绩效考核汇总表命名形式为：鲁豫营销中心**省区*月考核汇总表；
B、注意格式统一:10号宋体，居中靠下，年薪单位为万元；销量、考核结果统一保留两位小数；百分比不用保留小数；
C、每人按照责任状保留绩效考核横表中工作簿项目,对不用的项目统一进行删除，同时横表汇总表中项目与保留工作簿项目一致；
D、所有人员责任状占比为100％。
见证性材料的兑现：
见证性材料名称
提供部门
下发部门
下发时间
任务量
中心
中心
年初
实际累加数据库
计划调度室
中心
每月4日
BI数据
双汇系统
中心
每月4日
窜货汇总表
物料部
中心
每月10日
应收款分析表/往来帐月报表
和林财务部
中心
每月10日
现代通路数据
销售部现代通路
中心
每月10日
传统通路数据
销售部传统通路
中心
每月10日
AC数据
营销支持部
中心
每月10日
利润率
北京财务服务部
中心
每月10日
日常通报
各闸口部门
中心
每月10日
表5：见证性材料兑现模板
4。2 薪资兑现办法
（1）主管级人员当月按照80%进行发放,半年时不予发放,绩效工资余留20%年底一次性发放。
（2）非年薪人员执行08年兑现办法。隔月兑现情况，例：9月工作完成情况，兑现在10月工资中；非年薪人员分为:主办级、一般人员（中心职能主办、行政人员、专员、城市经理、销售代表、分公司副经理）；行政人员当月工资100％发放；业务人员当月工资100％发放。
4。3 绩效考核结果上报要求
考核员制作考核明细要依据以下工作流程：
（1）绩效考核横向对比表:
--每月10日之前中心下发当月考核数据，省区对本省区所需数据进行整理，确保不漏项。
--每月15日之前依据各级人员责任状，将相关考核项目兑现到横向对比表中;
-—每月16日之前将绩效考核横表下发各级人员进行反馈，反馈期最短为1天(24小时）；
—-将反馈过程中存在的问题记录,并核实后进行更正
-—每月18日之前将绩效考核横表按照绩效考核汇总表的形式进行汇总；
-—每月18日提报绩效考核横向对比表、绩效考核汇总表、民意测评汇总表至中心
(2）考核汇总表按照岗位进行汇总，分为年薪、非年薪人员、分公司人员(年薪人员包括：主管人员;非年薪人员:主办级人员、城市经理、销售代表、专员、行政人员;分公司人员包括：分公司经理、副经理）。考核汇总表必须准确无误(如：人数是否正确、负激励是否用负数体现、小计是否正确等)，汇总表里的收入金额必须与台帐考核明细中的数据对应。
(3）每月考核汇总表经省经理签字后进行存档；
4.4 绩效考核结果分析
（1）各项激励的实施必须以健全的制度、责任状和绩效考评方案中的条款或者奖励方案为执行依据，不允许出现无任何依据的奖励或考核。
（2）制度生成后,各省区必须本着公平、公开、公正的原则100%执行制度.
（3）每月的正负激励比例必须控制在90％—110％之间。
主管级、主办级：只包括中心主管、主办级,不包括分公司经理/副经理。
主管级、主办级、城市经理、销售代表、专员五者之间的考核不允许进行互相平衡.
（4)中心每月出具各省区正负激励平衡分析,对激励情况进行实时监控，使正负激励比例控制在90%—110％之间.
5 考核办法
(1）绩效考核横向对比表、考核汇总表、民意测评每晚传一日，负激励50元。
（2）未执行确定版的责任状、台帐考核明细、考核汇总表、考核统计表负激励50元/次。
（3）台帐考核明细条款有漏项，负激励20元/处/次。
（4）未将通报兑现到相应人员,负激励20元/人/次。
(5）台帐考核明细、考核汇总表执行细节有误(例如核算方法错误、封顶错误、通报未连带、合计错误等）,负激励20元/处。
(6）绩效考核横向对比表、考核汇总表准确无误,正激励考核员100元/月。省经理兑现考核员正负激励的50%.
(7）销售部依据各中心季度的正负激励控制情况，按照四个岗位类别划分,分别对中心经理、行政主办进行的正负激励:
正负激励范围
中心经理
行政主办
90％－110％
+200元
+200元
80％－89％
111％－120%
-100元
-100元
70％－79％
121％－130％
—200元
—200元
69％以下
131％以上
—300元
—300元
表6：正负激励比考核明细