服装如何提高销售技巧.docx

服装如何提高销售技巧

服装有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的服装,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装,换一个地方就成了无人问津的'死货'。以下是我为您整理的服装如何提升销售技巧的相关内容。
服装如何提升销售技巧：
一、什么是销售技巧
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理。
沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，让他们先接受你的语言，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
二、服装销售技巧
在销售过程中，营业员除了将服装展示给采购商，并加以说明之外，还要向采购商推举服装，以引起他们的购买兴趣。
1、推举时要有信心。向客户推举服装时，营业员本身要对销售的服装有自信，才干让他们对服装有信任感。
2、合适于客户的推举。对商品和进行说明时，应依据采购商的实际客观的采批必须求，推举合适的服装。
3、配合手势向采购商推举。不同的手势语传达不同的信息，体现着销售的内心和待人接物的态度，所以手势动作的准确与否、幅度大小、力度强弱、速度快慢、时间长短都是有讲究的，优质服务化的手势语，必须要发自内心，勤加学习。
4、配合商品的特征。推举时要着重强调每类服装的功能、制定、品质等方面的特征。
5、把话题集中在商品上。向客户推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客户们对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
重点销售有以下原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。在说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要依据采购商的状况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好〞，“这件衣服最合适〞等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客户要介绍不同的内容，做到因人而宜。
一些巧妙的服装销售方法：
【一】易地销售法
服装有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的服装，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装，换一个地方就成了无人问津的“死货〞。
造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次服装，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。
网点销售法在国外称为三角销售法〞。做法是如果某种服装有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。
【二】赞助销售法
这一方法是生产厂家“出血〞，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等比赛、比赛活动，扩展商店和服装的知名度，以利商店销售服装。
【三】服务销售法
这一办法的核心是培育消费者的消费必须求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买服装。
比如花店举办“插花艺术培训班〞，美容美发店举办“美容知识讲座〞，化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提升服装的销售或增加店铺的营业收。
【四】示范销售法
示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种服装的使用方法或演示服装所能达到的效果，以求吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。
比如国外有家生产胶水的厂家，在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币，谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流，人们纷纷尝试却无人能够如愿。厂家趁机宣扬这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著，于是纷纷购买。
如何通过有效方法提升服装店业绩：
一、提升进店率，有人才有业绩
要想提升服装店销售业绩，首先必须要想办法提升顾客的进店率。而想要提升顾客的进店率，就必须要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面制定特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象制定主要是在于橱窗的制定和服装店陈列制定。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提升店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。
二、提升试穿率，试了才有购买
当顾客的进店率提升了，就必须要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提升试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提升顾客的试穿率了。提升顾客的试穿率还必须要服装导购员发挥自己的销售技巧，关于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提升顾客试穿衣服的频率也是提升服装店销售量的一种方法。
客流量多，试穿也多，那就想办法提升服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提升服装店销售业绩的，还是必须要提升货源的质量和搭配物品的美感度。
三、提升业绩，利用移动互联网时代鞋服零售管理工具
在“互联网+〞改变各行各业的状况之下，在O2O模式助力各个领域转型的状况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗〞可谓是服装店业绩提升的一大利器。
提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客，每位老客为服装店带来5-10个新客，提升店铺客流量。
提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。
提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提升复购率。
会员激活再营销：买呗为服装店建立具体的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。
以上就是服装店提升销售业绩的两个十分有用的妙招，只要这两点做好了，服装店的销售业绩想不提升都难哦。不信，就赶快行动起来，亲自检验一下吧。
买衣服的技巧和常识：
制定简约大方。
款式最好是简约大方型的，不要跟风地追求复杂个性的，一般同学或者上班族不太能驾驭，另外容易流行一时便过气。简约不是简单，大方才干大气，容易透露出优雅大方的气质。
材质做工不错。
材质方面，不要有起球、走线、缩水以及掉色等现象，给人劣质的感觉，拉低自己的档次;做工方面选择针脚小的，尽量避免线头等。细节决定成败，衣着方面决定档次。
合适自己最好。
依据自己的身材比例、皮肤颜色、职业类型等等进行选购，合适自己的才是最好的。身材方面扬长避短，好的露出来，不好的收起来;肤色方面皮肤暗的合适如分红浅蓝等颜色;职业方面看自己工作的场合以及沟通对象而定。
穿戴频率要高。
买的衣服最好合适较多场合，囤起来的衣服是衣柜的，能穿出去才是自己的。特别场合的衣服有一两套不错的即可，实在没有也可以合计租借。
搭配要容易。
买衣服的时候，首先想想是否有合适的包、鞋、裤子等搭配，如果大部分都不搭配，要么再购买搭配的，要么忍痛放下，搭配不成功一件衣服也是浪费。

第 7 页 共 7 页