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1、如新事业可行性分析 一、引言 直销在中国的过去、现在和将来，它曾经是天使，也曾为洪水猛兽。 1990年，中美合资雅芳将传销引入中国，官方对传销给予了肯定，揭开了传销在中国的开展史； 1993~95年之间据有关资料估计，当时有传销公司数百家计；其开展速度之快、影响范围之大，从业 人员超百万计之多，可算是史无前例； 1997年1月11日，为标准市场，使传销业有法可依，国家工商行政管理总局颁发了＜传销管理方法〉 1998年4月21号由于“非法传销 欲演欲烈，对社会带来严重的负面影响，直销业被搅得浊浪翻腾， 大有泛滥成灾之势，国务院紧急公布了＜关于禁止传销经营活动的通知〉对传销活动全面禁止
2、〔包括一些守 法经营的传销公司〕一时人们避而恐之不及；随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上一层暗 淡的色采，难以还其本来面目！ 1998年7月23日，由外贸委、国家工商总局和原内贸局联合下发了＜关于外商投资传销企业转变销售 方式有关问题的通知〉〔简称“455号文件〕，通过清理整顿后，批了 10家直销公司转型整改，如：安利、 完美、雅芳、玫琳凯、仙尼雷德、李锦记等企业。转型后以“专买店+雇佣推销员的模式经营。这标志 着中国政府对直销业有了代表性的转型成功。 21年11月12日中国参加WTO，中国官方承诺在3年内为直销立法，解除多年的直销禁令，直销 立法箭在弦上…… 其实自1990
3、年开始传销在中国的每一步，不管对还是错都是必然的，也都是许多国家以往走过的， 十几年的证实，直销业在中国从开展期到泛滥无序期再走向成熟期，标准的直销必将成为中国市场经济的 一个有机组成局部。 “其实，直销是一种正当的职业。最初产生于美国50年代，关于直销，世界直销协会的定义是这样 阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将 产品和效劳直接介绍给消费者，进行消费品的行销 摘自＜中国名牌世界〉专刊。 二、编写的目的 在充分了解直销在中国的模式后，加上1996~1998年曾经全身心投入过“传销 行业的我，分析中国 参加WTO之后，国际市场经济的
4、游戏规则已全面导入，标准直销市场必将成为中国市场经济的一个有机 组成局部。先机、时机、挑战同时摆在我们面前，我们是去把握呢？还是做个旁观者？ 23年1月8日，一家以合法身份进入中国市场的正规直销美商公司Nuskin〔中文：如新〕在四省一 市〔上海市、浙江省、江苏省、广东省、福建省〕正式开业。并且Nuskin是22年12月通过中国政府部 门特批的一家直销公司。 进行一系列思索，考证后不得不折服于这样完美的体系，同时被这难逢的事业良机所震撼！下面我想 和大家分享一下心得，以期到达与Nuskin加盟者和意欲加盟者的共同探讨，统一认识，坚决信心，把握良 机。 三、公司简介 〔一〕企业背景 N
5、u skin〔如新〕企业集团是一家全球性个人护理及营养保健品公司。 1984年在美国犹他州盐湖创立。创办人罗百礼、伦兆勋、戴纯蒂、罗乐宾等几位志同道合的伙伴，以 50美元起家，一直以直销方式经营。 1993年如新创下了一年10亿美金的业绩，成为全美八家“超成长 企业之一。 1996年11月22日，如新公司在美国纽约证券交易市场上市，代号为“NUS。 1995 — —1997年，如新公司被美国权威的财务评鉴公司邓百氏〔Dun&Bradstree〕评为最高级别一一 5A1，全球只有63家上市公司拥有这样的财务信誉评价。 21年3月，如新公司获得美国皮肤学术研究机构〔American Ac
6、ademy Of Dermatology颁发的金三 角奖〔Golden Triangle Awa〕d 1996 — — 24年，如新19种保健食品，被美国奥委会指定为运发动专用保健食品。 目前，如新业务普及亚洲、美洲和欧洲共35个国家和地区有分公司。 〔二〕公司优质的产品主要分三部门 1、个人保养品部门〔Personal Car〕 Nu skin的个人保养品部门拥有十个系列上百种产品，给人们提供从头到脚高品质的呵护。 市面上许多护肤品中，由于采用了传统的销售渠道，不得不掺入许多廉价的填充料，以降低本钱，这 些成分在短期内给人的感觉是好的，但久而久之，这些成分的副作用便伤害到我们的皮
7、肤。〔详见Nu skin 护肤品介绍〕 Nu skin的创业者们本着对消费者负责的严肃认真的精神，首先在业界提出All of the Good None of the Bad “荟萃优质，纯然无暇 〔或译为：有百益而无一害〕的理念，保证在产品中绝不掺入任何无益 或有害的成分。这样一句话在西方国家是要负法律责任的。Nu skin以实际行动，证实了自己的理念。并结 合科技使用最优质的天然成分，又采用直销方式，让更多的人享用上高品质的产品。 Nu skin以高品质，合理的价位，在每一个开放的国家，都创造奇迹。1993年，Nu skin第一年打入日 本市场就创造了一亿三千八百万美元的年营业额，而
8、且其中没有任何广告费用。至今这一记录仍然是业界 的最高记录。20年12月开放新加波，6个月内，出了 14位蓝钻，6多位主任。 Nu skin的产品随着时代节拍在开展，荟萃善秀〔Nutricential保养系列，180系列和Spa沙龙舒活组 合等新时代产品，所追求的是纯洁，有效，简单〔extremely resulture and simple现今的Nu Skin把美 容院的效劳简化到家庭，将高新科技普及，并结合Pharmanex营养补充品内外调理，给人们带来简单方便 和健康美丽。 2、营养补充品部门〔Pharmanex〕 Pharmanex C华茂〕营养补充品以最优质的品质成为保健食品中
9、一颗璀璨的明珠。它本着Providedby Nature，Proven by Scienceu天然萃炼，科学验证的精神，以西方科学的制药标准“6S品质来制作天 然营养保健品，其产品以“有效，平安，品质划一，在行业里开创先河。 Pharmanex的核心产品是综合营养素Life Pak〔如沛〕家族，它是为现代亚健康的人按年龄性别设计 的，含每日所需的体质综合维生素，矿物质和植物营养素。另有自我保健功能性系列；饮品食品系列和减 重系列三大类，其中自我保健类的针对性很强，有强化保护骨骼、肝功能、肠胃功能、心脏、眼睛、性功 能等等。 Pharmanex从成立就拥有非凡的气势，在千年来对人类最有影响力
10、的30位名人士之一的翟假设士博 士和世界级的草本植物华裔专家张念慈博士领导的科研团体中，拥有60位来自不同领域的专家和科学家， 在全世界各地与Pharmanex合作的科学家多达150位，著名学府包括：加州大学洛杉矶分校，哈佛大学， 康耐尔大学，哥伦比大学，史丹福大学，塔福兹大学，堪萨斯大学，加州大学旧金山分校，上海医科大学， 北京医科大学，中国生药研究所等。实力强大的科研队伍研发生产出优秀的产品.Pharmanex是1996，1998, 20，22,24年美国奥运会运发动唯一指定的营养补充品。并且是唯一一家营养品登陆Physicians Desk Reference ＜医师桌上手册＞，标志着P
11、harmanex的产品得到了行业最高学术机构的认可，开创行业奇迹。 3、际网络部门Big Planet 这是NSE的第三个部门，它是一个从上网设备，连接效劳，网络资源效劳的完整结构.电子商务(E一 commerce)被认为是21世纪的经济模式，大行星〔Big Plane〕t正是这一领域大显身手，它的业务范围包括， 网上购物，ISP效劳，长途 ， 卡， 业务及其他高科技产品。Big Plane在网络部门的介入使得网 络不仅仅是一种工具，并使网络本身成为一种商品，使得行销的方式脱离了传统的面对面方式。它的独特 动作模式给网络和通讯带来了新的革命，在信息产业整体下滑的时候仍然能够一枝独秀生长良好
12、其强大 的生命力来自于对未来趋势的把握，使得它防止了其他网络公司因没有忠实的用户而处于不稳定的困境。 创造只含最优质成份产品为最初建立宗旨的如新公司，就如其公司名称NU SKIN所象征的意义，为 消费者创造全新的皮肤，而且始终如一；而以诚信将最好的产品和最好的奖金制度交给经营商的经营理念 和卓越非凡的实力，也使得如新在21世纪的经济大潮中，以蓬勃的气势和稳健的步伐继续向前开展。 四、可行性方案 〔一〕实施目标 成为Nuskin的优惠顾客 成为Nuskin的见习业务代表\业务代表 成为Nuskin的业务经理及高级业务为自己在3到5年内到达财务上的完全自由，创造成功 〔二〕营销方
13、案 1、优惠顾客 条件：一次性购置5元产品； 享受：九折优惠。 解：Nuskin是一家会员消费制的直销公司，所以当你第一次，一次性购置5 0 0元产品时你就可以 拿到公司给你的一张优惠卡，以后在中国任何一家专卖店购置产品都可以享受九折的优惠。 2、见习业务代表 条件：递交一张见习业务代表申请表。 享受：九折优惠、底薪2 6 0元、效劳10% 但是一个合格的见习业务代表，公司还需要对你考核 条件：第一个月50 第二个月85 第三个月120 注：但是它不是你一个人做的，是所有零售+优惠顾客+第一个月的见习业务代表的业绩都是算 你的考核。 1见考核：你的零售和你所开展的所
14、有优惠顾客的业绩相加，成为考核的业绩。 2见考核：你的零售+1见+所有的优惠顾客的业绩相加，成为你二见考核的业绩 3见考核：你的零售+所有的1见+所有的优惠顾客的业绩相加，成为你三见考核的业绩 〔注：2见暂时会脱离你，不成为你的考核业绩，公司会在考核期间除了享受条件外、会给你最 低的法定工资，如杭州440元阴、上海535元阴〕 3、业务代表 条件：三个月考核合格后，你就是公司的业务代表 享受：个人零售消费可有八五折优惠；底薪260元效劳费10%;业务提成5%--15%〔注：所有零售 例： 30 元 业务提成：3见+2见+2见+1见+30=370次14%=5180元人民币
15、 根本工资：+260元人民币 本月工资合计：¥ 5440元 4、业务经理 条件：培养1个部门成为业务代表 受：培养奖5% 5. :业务提成同3;但因为你培养了 1个业务代表，所以你还可享有业务代表所有业积的5%培养奖 高级业务经理〔国际计佣〕六代业务代表的5% 求：当你培养 1个业务代表。。。。。。。 黄金石级主任 5% 2一3。。。。。。。。。。。。。。。。 青。。。。。。。。。。 5%5% 4一5 。。。。。。。。。。。。。。。。 红。。。。。。。。。。 5%5%5% 6一7。。。。。。。。。。。。。。。。 绿。。。。。。。。。。 5%5%5%
16、5% 8一11。。。。。。。。。。。。。。。 钻。。。。。。。。。。 5%5%5%5%5% 12 — J. OOOOOOOOOOOOOOOO 蓝钻。。。。。。。。 5%5%5%5%5%5% 13条以上蓝钻第二事业。。。。。。。。。。。 10%10%10%10%10%10%5% 10%!5% o 5% 当你培养一个业务代表时，你可享受1层的5%，当你培养2~3个业务代表时，你可享受2层的5% ,看 上表以此类推……当你培养12个部门成为业务代表时，你就是Nu skin的最高级别蓝钻，你就可以享受6 层的5%，如果13个部门以上就是蓝钻第二事业〔〕，此时你可享受6层的10
17、还可以享受第七层的5% 五、经济效益分析 当你选择Nu skin〔如新〕即是如新事业，同时也是你自己的事业。如新公司给我们提供了优质的产品和 人性化的制度，在这里我们投入少许的资金，只要你全心全意销售产品努力开拓你的市场，组织和开展你 的业务网络就可以了，而后你通过自己的辛勤劳动如新公司会给你应得的收益。 “勿律置疑，在信息网络化、经济全球化的今天，直销必将成为21世纪的开展趋势。有志创业者如果 摸准时代开展的脉搏，掌握良机，改变陈旧的观念，大胆而勇敢的步入直销行列，这样就抓住了继股市、 房地产、期货之后的又一良机，成功就在眼前。〔摘自＜ 中国名牌世界＞〕。 如 新 事 业 可 行 性 分 析 NU SKIN-IN CHINA
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