XX年度商场联合营销活动规划方案.docx

XX年年度联合营销活动规划方案
一、背景分析
响应集团联合营销活动，组织了 x月x日“大牌之夜”，“五一大比拼”、“中国好家居”及“全民嗨购夜”4场大型联合营销活动，在实践中不断地探索、积极思考，分析当前联合营销活动中发现的优势和不足之处，提出并解决问题；总结XX年联合营销活动有多处有待思考的地方，如下：
（一）联合营销联盟活动均为集团与品牌工厂牵头组织，达成一致后下发各商场，并联动入驻商场的经销商参与活动，无年度性计划和固定的活动时间节点，经销商略显被动，商家的营销节奏易被打乱。
（二）参与集团联合营销联盟活动的经销商必须承担一定费用，在营销节奏被打乱的被动情况下强制性向经销商收取活动费用，增加了经销商的营销费用，经销商参与活动的意向性较弱。
（三）联合营销联盟活动多为一次性联盟，每次联盟参与品牌均不相同，且来自于不同联盟，互相之间熟悉度及配合度不够，多数经销商不能真正做到在联盟中共享有效资源，无法达到资源利用的最大化效果
（四）联合营销联盟活动举办的时间多数与商场组织大促的时间相重叠，同类卖场均举行大型促销活动，各品牌经销商也有单品牌促销活动，经销商无法把所有资源及精力集中在联盟活动上，达到聚焦的效果，且商场能真正给予联盟的各项支持相对有限。
二、联合营销联盟活动
（一）关于XX年度联合营销联盟活动规划的建议
1、商场提前规划好联合营销联盟活动时间节点及参与品牌
商场提前规划好联合营销联盟活动的时间节点及参与品牌，商场与经销商将联合营销联盟活动与经销商提前沟通确认活动规划及档期，与经销商自身营销活动有效错开，也让参与的经销商真正重视联合营销联盟活动把资源集中在联盟活动中，提高活动配合度。
2、联合营销活动费用取之于品牌，用之于活动
集团向品牌统一收取的活动费用应大多数回归商场，由联盟自行管理、支配，第三方或商场进行监督，做到联盟品牌人人参与，人人做主。
（1）建议集团向品牌工厂收取不超过2万元的活动费用，工厂不再向经销商收取费用。
（2）集团向商场拨付50%-75%的活动费用作为商场联合营销联盟活动专项费用，以便顺利开展联合营销活动。
3、商场为联合营销活动拨付专项费用及各项资源全力配合
活动费用不但限于集团从工厂收取来的活动经费，应由商场专门给予联盟专项费用支持，以及车辆、小区、媒体、人员等商场能给予的各项资源，以示集团、商场对联盟的重视与支持。
4、因地制宜地灵活制定活动方案
由商场牵头召集联盟品牌召开方案研讨会，结合当地市场和行业局势，制定出更符合本土营销的方案，将联合营销活动利益做到最大化，让联盟感受到联盟的益处，愿意真正联盟，彼此建立互信，共享有效资源。
（二）XX年度联合营销活动排期
根据XX年的商场活动排期初步可将联合营销活动排期暂定如下：
时间节点
活动场次
X年X月X日一X日
第一场
X年X月X0-X日
第二场
X年X月X0-X日
第三场
X年X月X日一X日
第四场
（三）固定联合营销联盟品牌

为建立更为长久的联盟关系，便于联合营销活动在时间节点顺利进
行，建议确定固定的联合营销联盟品牌，具体联盟品牌如下：
XX年年度联合营销联盟活动品牌名单
大品类
品类
联盟品牌
备注
家具
功能沙发
芝华士

沙发
左右（皮）/顾家（皮）

软床
苣田

实木
柏森

儿童
恒大

建材
地板
圣象/大自然

瓷砖
东鹏

卫浴
九牧
需集团洽谈
衣柜
欧派/索菲亚
需集团洽谈
橱柜
欧派/金牌

需集团洽谈
吊顶
奥普
需集团洽谈
电器
美的

淋浴房
朗斯

三、单品牌联合营销活动

在单品牌联合营销活动落地的过程中，商场配合单品牌联合营销活动做好周末营销活动，为品牌联合营销活动落地提供最大的支持，包括车辆、人员、小区资源等；提前确定XX年在商场落地的单品牌联合营销活动，可为商场和品牌创造更好的沟通交流机会，并对活动进行排期，确保单品牌联合营销活动的顺利进行，并取得良好的销售业绩。
XX年年度单品牌联合营销活动品牌名单
大品类
品类
单品牌
备注
家具
功能沙发
芝华士

沙发
左右（皮）

顾家（皮）

软床
苣田心

舒达

实木
柏森

建材
地板
圣象

大自然

卫浴
九牧
需集团洽谈
衣柜
索菲亚

好莱客

橱柜
欧派
需集团洽谈
吊顶
奥普
需集团洽谈
电器
西门子/美的
需集团洽谈
XX商场

XX年XX月XX日