市场推广计划(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,2018,长春照宝汉腾市场推广计划,吉林照宝汽车贸易有限公司,1,.,目,录,东北区域市场环境分析,01,广宣投放计划,（线上）,02,KPI,总结与预估,03,广宣投放计划（线下）,04,费用预算及明细,05,2,.,一、东北区域市场环境分析,长春区域作为省会也是汽车城市，具有先天的丰富的信息资源，汽车行业覆盖范围广，从,2017,年汽车区域市场销量来看，中南地区汽车总销量,8.7,万辆，所占全国比重最大，其中东北和西 北地区销量降幅比上年明显扩大，分别销售,3.4,万辆和,2.46,万辆，随着经济社会持续快速发展，群众购车刚性需求旺盛，我公司需要在市场方面加大广宣力度，扩大品牌知名度，从而增加集客数量，最终成功转为销售量，我们会跟随厂家的脚步，落实好厂家给予的政策，在,2018,扩大市场宣传以及提升公司内部员工销售。争取达到销量目标！,数据报告由中研普华咨询公司提供。,3,.,PART 2,广宣投放计划（线上）,4,.,二、广宣投放计划（线上）,汽车之家：我公司与汽车之家合作，并且开通销售后台，每月集客量达到,?,组，通过汽车之家专业的能力，为我们汉腾汽车提升了品牌知名度的同时更增加了专营店的销量。,易车网：我公司与易车网合作，开通了易车的销售后台，每月集客量达到？组，,2018,年易车与百度阿拉丁合作签约，多渠道,吸引更多的客户来店浏览网站并下单购车。,5,.,二、广宣投放计划（线上）,电视广告,：我公司与长春电视台合作，在长春,5,频道，汽车生活秀首播每周一至周日晚21:0022:30。,行圆智慧云：我公司开通汽车网站后台，发布文章、维护客户。完成集客目标,!,6,.,二、广宣投放计划（线上）,今日头条,：我公司注册今日头条公众号，自发形成大,V,订阅号，通过平台宣传品牌主推车型以及扩大品牌知名度。,网易新闻：,我公司注册网易公众号，自发形成大,V,订阅号，通过平台宣传品牌主推车型以及扩大品牌知名度。,7,.,二、广宣投放计划（线上）,公司组织微信转发活动。分段式转发免费领取精美礼品,1、活动时间：,201,8,年,3,月,1,日-201,8,年12月31日,2、活动范围：,长春照宝店内,3、微信主题：,进店有礼，感恩回馈,活动期间，1.关注本公司的公众账号，进入活动页面转发,朋友圈,2.与,长春照宝店内,主推车型合影并转发朋友圈，3.与吉林大迈店内主推车型合影并转发朋友圈并配文字。,通过分段式转发，可以最大的区分客户级别，从而有秩序的进行回访跟踪。,8,.,PART 3,广宣投放计划（线下）,9,.,三、广宣投放计划（线下）,我公司租赁了 的展示站位。每日要求销售顾问排班值岗。,大型定展,10,.,三、广宣投放计划（线下）,通过效果分析，由于东北,113,月份比较寒冷，不适合粘贴画报，我公司预计,5,月份天气相对温暖的时候举办送扫街送财神活动，在乡镇地区进行墙体贴纸。,同城经销商活动照片,11,.,三、广宣投放计划（线下）,由于东北,11-3,月份比较寒冷，不适合扫街巡展，我公司预计,5,月份天气相对温暖的时候举办送扫街行动，在小区、集市、学校、商场附近进行市内扫街活动。通过发放礼品以及宣传单页，增加集客数量。,12,.,2018,年大型车展排期表,三、广宣投放计划（线下）,长春国际汽车博览会于,7,月份召开，此次展会为重要级别展会。,13,.,三、广宣投放计划（线下）,节日活动：根据节假日的噱头，利用节假日人们喜欢出行的习惯，在各个节假日期间，组织店内假日活动，比如,:,三八妇女节、父亲节、五一劳动节等。,14,.,三、广宣投放计划（线下）,墙体广告,根据信息员成交车主分析，车主大部分为乡镇地区，针对乡镇地区人口集中量多的地方进行墙体广告的推广，主要宣传品牌以及长春照宝店。通过认知品牌的多元化，从而增加选择汉腾汽车的机会。,15,.,三、广宣投放计划（线下）,公交车体广告,由于东北地区天气特殊，冬冷夏热。乘坐公交的人占其他交通工具比重最大，我公司预计在公交车体或公交拉手进行广告宣传。通过客流量大的优势，抢占先机。提高集客。增加销量！,16,.,PART 3,KPI,总结与预估,17,.,线上预计集客每月,450,组,线下,预计集客每月,480,组,车展集客单次,300,组,四、,KPI,总结与预估,春节低潮期过后，自然进店的客户与日俱增，在持续跟进的基础上，为达到销量目标。在广宣推广上加入了易车网、今日头条、网易新闻、汽车之家、长春地区收视率较高的电视节目（汽车生活秀）以及开通汽车平台行圆智慧云。全年商圈定展以及下乡送财神的活动。春夏季节不间断扫街。,组织销售顾问从基础抓起，培训不间断。,18,.,PART 3,费用预算及明细,19,.,2018,年广宣费用预算,类别,项目,预算,线上宣传,汽车之家,易车网,微信公众平台,今日头条,网易新闻,电视,/,电台,行圆智慧云,线下宣传,商超定展,定巡展,送财神下乡活动,节假日店内活动,墙体广告,公交车贴广告,车展,五、费用预算及明细,20,.,THANK YOU,YourName,21,.,