大学生创业计划书：基于物联网的智能家居系统.docx

大学生创业方案书:
基于物联网的家居智能系统
所在系部：物理与电子工程学院
辅导老师：孙成喜
组长：杨朋
成员：周标、华玮、李桂萍
XXXX 年5月10日
目录
一、根本描述3
1、公司3.
1.2市场3.
生产与营销3
投资与财务4
二、工程背景4
2.1产业背景4
产品概述5.
产品介绍5
本钱估计5
开发与创新5
未来产品与效劳方案5
三、市场时机5
目标市场5.
顾客购置准则5
销售策略5.
市场竞争6.
四、公司战略6
公司概述6
公司使命与宗旨描述6
公司使命6
公司宗旨6
销售方案6
初期〔1~4年〕6
中期〔4~10年〕6
长期6.
五、市场销售6
销售策略与目标6
价格策略6.
5.3 战略销售 6
宣传策略7.
六、生产和管理7
选址7
6.2管理部门7
七、机遇与风险7
机遇7
外部风险7
内部风险7
解决方案8.
一、根本描述
物联网是在计算机互联网的根底上，利用传感器技术、无线数据通信等技术， 构造一个覆盖世界上万事万物的“InterneOf Things。在这个网络中，物品能 够彼此进行“交流，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信 技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。
终 端 层
应用层 网络层

“物联网 概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物 理根底设施和IT根底设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是 数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网时代，钢筋混凝土、电缆将与芯 片、宽带整合为统一的根底设施，在此意义上，根底设施更像是一块新的地球工 地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至 个人生活。
1、公司
名称：云南晨曦智能电子科技
1.2市场
产品效劳智能家居、交通物流、环境保护、公共平安、智能消防、工业监测、 个人健康等各种领域。
主要业务：建立一个完整物联网效劳业系统
融合

RflD
物联网4大关键领域：
1. RFID;2.传感网；3. M2M; 4.两化融合。
规划和设计以及研发物联网传输数据〔传感网〕领域
营销：整个物联网系统的效劳〔如同中国的移动联通电信行业〕
与下面公司合作投资
1. 云计算
2. TD
3. 中国电信移动
通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险 投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2021年底, 双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的 方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出
二、工程背景
2. 1产业背景
信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域，还应该拓 展到千家万户，以满足家庭对信息的需求。建设基于物联网技术的智能家居系统 的智慧小区、将面向家庭的效劳效劳以有效的形式提供应最终用户，已经成为目 前国内智慧小区建设的热点问题。
对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和 交换，有效地保护家人居住和家庭财产平安，享受更好的物业效劳。对于物业管 理而言，通过物业管理中心的管理平台，物业可以在任何地方随时掌握小区的各 方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。
物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计 算的各种应用。

产品涉及智能家居、交通物流、环境保护公共平安、智能消防、工业监测、 个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，本钱低，满足客户 需求 的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和效劳。
产品介绍
基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息 管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭 总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体〔数字家庭网 络系统〕，进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭 设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee 无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。
本钱估计
为了实现长期稳定的业务经营目标，本工程希望2021年底获得20人民币投 资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究 资金
ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、本钱低、功耗小、 组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场 空间。一、在分析传统智能家居特点与缺乏根底上，提出了设计智能家居系统应 该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。二、通过比照的方法分析 了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，说明了选用ZigBee无线技术作为 智能家居的组网技术原因及优势。三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络 拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓 扑结构。四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接，并制定了网 关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的 灵活性。五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并 进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写 了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。六、根据终端节 点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节 能要求，提高了电池寿命。
未来产品与效劳方案
研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。
三、市场时机
3.1目标市场.
整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。
3.2顾客购置准则
根据不同的地域和生活水平月还有公司的本钱来规定其购置的水准；还有各 种业务套餐。
3.3销售策略
1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。
2、和其他涉及物联网的行业合作翻开物联网市场。
3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人民的生活距离。
4、强化营销宣传在完成有关营销目标的根底上，加大营销宣传力度、推广我公司的效 劳宗旨和效劳信誉，增强公司的知名度。
3.4市场竞争
由于该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。
四、公司战略
晨曦智能电子科技是一个效劳广阔民众的物联网公司，其宗旨是以互联网 为依托，凭借专业的技术与效劳和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速 度、高精确、高质量的智能家居效劳。
公司使命
使命：大力开展、推广和普及物联网以及业务效劳。
公司宗旨
三高：高速度、高精确、高质量
初期〔1~4年〕
普及政府的机构和公共设施，使公司和政府抱在一团。
中期〔4~10年〕
普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。
长期
普及到在世界的各个国家，形成一个平安稳点的物联网系统。
五、市场销售
1公司起步的时候，以公共设施为主比喻路灯的控制，高铁物联网的建设 和开展等。这些方面大大的促进公司的业务；
2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公 司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散， 普及人民的生活中去，使公司逐渐开展为物联网的必须的效劳大企业，并向国外 市场进军。
1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的效劳信息质量和提议
2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要〔不能亏本〕
5.3战略销售
以该产品强烈的视觉冲击，去征服广阔民众、去吸引顾客。同时建立一个强 大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。
略
第一，深入研究消费者购置行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手 段，以提高宣传效果，如：网络、电视、播送。
第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍 进行不同的层次的人群宣传
第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标 在周末和节日期大力推行物联网的宣传
六、生产和管理
公司地址：云南省曲靖市天悦数码城5楼37号
管理部门
1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种时机，善于捕捉到网络和物 联网市场开展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发 的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。
2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个 物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的才好、头脑好、同时需有一定的 良好礼仪、气质。
3、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信 息，和负责维护物联网的平安和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有 一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，效劳态度良好。
4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司开 展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。
5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。
不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务 效劳和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。
七、机遇与风险
7.1机遇

该行业是一种新兴行业在各个方面的机遇很大
7.2外部风险
信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是 顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传， 同时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业精神。
7.3内部风险
管理风险：作为一家初始的物联网效劳公司，我们深知自身在管理方面存在 一定的缺乏。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、 人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。
技术风险：由于物联网是一个新兴企业，在很多的领域上有一定的技术不成熟， 和困难。
7.4解决方案
一、本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日；对各个职员进行培 养和教育
二、固定资产投资比例适当；
三、不断创新和开发新的业务；
四、树立大企业良好形象；