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种子经营管理学复习资料
一、名词解释
种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系开展理论的一门新兴穿插科学
育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。
原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的到达原种质量标准的种子。
良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种到达良种质量标准的种子。
种子市场：是指对种子具有购置意向且有购置能力的人群的消费需求。
种子产业〔种业〕：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的法，有方案、有目的对市场信息、情报进展系统的搜集、记录、整理和分析的活动。
种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进展分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和开展趋势的活动。
种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购置种子的行为。
种子用户的需求：是在一定的时期，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购置满足需要的种子数量。
种子市场供应：是指一定时期，种子企业通过市场供应一定围用于生产的种子数量。
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种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为假设干个子市场的战略法。
撇脂定价：是指产品生命期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。
渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
心理定价：运用心、理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进展的定价策略。
种子分销渠道：是指*种产品和效劳从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和效劳的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
种子企业管理系统分析：运用系统的法对种子企业的经营效益、竞争开展力及企业素质等进展静态和动态开展的综合分析。
品种研发：种子公司利用自身的研究根底或借助外部力量，进展新品种的选育与品种开发相关的技术活动。
市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。
核心产品：*个品种的种子所具有的在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。
有形产品：是核心产品的有形载体。
附加产品：指顾客购置有形产品时所获得的附加效劳和利益。
价值链：公司应把设计生产销售送货和支持其产品运作的各部门，看做创作价值的各个环节，把公司创造价值和产生的本钱分解到各个部门
种子商品：是为了满足种子消费，通过育种者育成，得到有关部门推广准的、企业生产的、符合良种标准的种子。
种子经营：是在遵守有关法律和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最正确经济效益的全部经济活动过程。
种子用户：是指种植户，即最终使用种子的组织或个人。
种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过方案、组织、鼓励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造气氛，以实现预定目标的活动过程。
种子目标市场：是种子企业通过市场细分所选定的，准备以相应的种子或劳务去满足其需要的*一个或数个细分市场。
种子市场营销：既是一种种子企业的组织职能，也是为了种子企业自身及相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
企业：从事生产、流通或效劳等经济活动，为满足社会的需要进展自主经营，自负盈亏，实行独立核算，具有法人资格的根本经济单位
管理：是人类共同劳动，社会生产力开展到一定水平的产物，是不以人的意志为转移的一种客观规律。
种子企业管理：是为了实现公司的目标，对公司的资源进展有效的方案、组织、领导和控制，实现公司预期目标的过程
需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入变化的反响程度。〔可能考计算题〕
供应弹性：是指供应量对价格变化的反响程度。
产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
优质种子：纯度、净度、发芽率、水分四项指标均到达良种质量标准的种子。
种子产业化：指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。
供应弹性系数是供应量变动的比率与价格变动的比率之比.
供应弹性系数=供应量变动的百分比/*因素变动的百分比
二^简答题
种子分类：实施细则〔育种家种子，良种，原种〕；农作学分类；种子的市场学分类〔营销目标，策略，市场细分为依据〕
种子商品的特性：生产期长，科技附加值高；产品研发高风险；地域性限制；政策风险
种子市场的类型：a完全竞争市场b完全垄断市场c垄断竞争市场d寡头垄断市场
种子市场的特点:复合性；区域性；强烈季节营销性；种子市场具有明显的期性；种子市场供应的不稳定性；种子市场需求的递减性
种子用户的需求特征：a多层次性和多样性b流行性和时间性c可引导性和开展性d替代性和连带性
种子市场需求的影响因素：种子用户的科技文化素质；种子因素；种子供应者因素；政策、法规、经济、社会因素
种子市场需求的弹性分析分为：需求价格弹性，需求收入弹性，需求穿插弹性
购种行为包括：理智型、冲动型、价格型、习惯型、跟随型、想象型、不定型
种子用户购种行为的过程：形成需求一产生购置动机一搜集种子信息一选择比较一购种决定一种后评价
种子用户的购种特点：大多数农户选择品种类型会根据上年产量和效益而定；趋同性；种子价格 易受当地技术部门的影响，购置季节性，还受一定政策的影响。
我国种子市场供应主体的现状：市场条块分割明显；特经营制度；科单与种企很好的结合；评估，代购种子；企业总体实力不强；由于我国土地分散，经营和传统的自给自足使我国很难形成超级专一型的企业。
种子市场供应特征动态多样性；经营自主性；地位平等性；开放竞争性；优胜劣汰性；地区保护性
种子市场弹性分析分析符合一般市场的供应规律，在其他因素的不变下，供应量与价格同向变化，及价格升高，生产商和销售商提供的种子就多，反之就少，弹性的大小可以用弹性系数表示，有三种情况，供应缺乏弹性，单位共给弹性，供应富有弹性
简述种子市场供应主渠道：以本乡镇农户为效劳对象；以种子零售为主，兼营农药、化肥、植物生长调节剂等；熟悉当地各种农资，可为购种户提供咨询效劳；注意种子的质量和个人的信誉
种子供应的主体特征：a独立性、自主性b平等性、竞争性c开放性、规性d效劳性、盈利性
种子市场调查的意义：是获取种子生产信息的重要手段；客观认识市场的必要途径；企业制定营销决策的根底；企业调整和校正营销方案的重要依据；企业改善经营管理的重要手段。
种子市场调查的容：宏观调查；微观市场因素调查〔市场需求量，购置者以及购置行为〕；企业可控因素调查；种子市场竞争情况调查；售后效劳调查
种子市场上调查的法询问法；观察法；实验法
种子市场调查的步骤1确定调查问题现场调查准备工作3设计调查表4现场实地调查5整理分析调查材料6编写调查报告7应用
种子市场预测的容：市场潜在需求和供应预测；市场销售量和占有量的预测；新品种的开发预测；品种生命期的预测；市场价值〔格〕变动的预测
种子细分的作用1开拓潜在市场；2.针对市场的特点，规划营销案；3选择有利的目标市场，获取最大利益。
种子市场细分依据：地理细分；人群细分；心里细分；行为细分。
种子市场细分原则：差异性；可衡量性；可占领；效益性
种子目标市场的选择策略：无差异性营销策略；差异性营销策略；密集性营销策略；
种子目标市场选择运用原则种子公司自身实力；市场的类似性；市场竞争的状态；产品的类似性；品种的期性
种子目标市场的概念和种子市场细分的意义：
目标市场：即种子生产经营者方案进入和占领的市场
意义：①有利于选择目标市场获得合理的经济效益；②有利于分析市场时机，开拓新市场：③有利于集中人力、物力、财力，投入目标市场。
饥P〔以生产者为导向〕：营销组合：产品价格渠道促销⑦印〔以持续竞争为导向〕：差异化功能化附加价值化共鸣③4C〔以消费者为导向〕：需求与欲望本钱商品的使利性沟通©4R〔以竞争者为导向〕：关联反响关系回报
简述种子市场营销的特征承受市场选择；考虑本体的效益，讲究经济的效益；树立竞争性观念时效性；合同的远期性；种子需求的相对稳定性；品种利用的年限性
种子营销的活动容：市场调研；目标市场选择；品种研发；种子生产；种子加工；种子贮运；种子销售及售后效劳；信息交流。
种子市场营销的根本容：
1以满足种子市场要求，促进生产-扩大种子销售为目的，以求到达最大效益；2以研究确定种子市场要求为根底，以此确定生产和经营种子的品种构造和数量；3是种子企业管理的核心容；4以盈利为目的的商业活动。市场营销的步骤：
1.起点2.营销状况的调查与分析3.问题与时机分析4.营销目标设定5品种营销组合策略6行动案7.预算表的定制8.营销的控制9.完成营销方案的编号种子营销的组织类型：
职能型组织；产品型组织；地域型组织；市场型组织；事业部型组织。
产品的整体概念包括：核心产品有形产品附加产品
种子核心产品营销策略：大型企业的垄断经营策略；品种领先策略；品种跟进策略；适用于实力不强企业的填补市场空白策略；品种多样化策略；优质取胜策略；品种的生命期策略
种子有形产品及附加产品经营策略：便购置策略；商标品牌策略；品牌的核心价值提炼〔是品牌传播的根底〕；种子包装策略；优质效劳策略影响定价的因素：定价目标2产品本钱3市场需求4傥争老的产品价格定价策略：新品种/折扣定价/地区定价/心理定价/品种组合定价/竞争者变价的定价策略
分销渠道的设计因素：1顾客特性2产品特性3.中心商特性4企业本身特性
分销渠道作用〔加快种子流通；给种子用户带来便利；连接生产和消费〕特点〔各类流通组织的建成；生产到种子用户模式；种子所有权转卖一次〕职能〔研究/促销/接洽/配合/谈判/物流/融资/风险〕经销商和代理商关系不同点〔所有权/利润获取/经营权限〕简述种子促销的式及优缺点
A人员推销的优缺点优点：〔1〕推销人员能与用户面对面的洽谈，能灵活而有效地根据用户的欲望、需求、动机和行为作出针对性极强的说明。〔2〕由于双面对面的交谈，涉及人员的面小，可防止其他面的干扰。〔3〕推销人员能和一些单位和个人从一般的买卖关系逐步开展成友谊关系，这种友谊关系可使买卖业务关系稳定开展。〔4〕推销人员在做推销的同时，可以兼做售前售后的技术效劳工作、市场调查和市场预测工作。缺点：1〕、本钱大、费用高2〕优秀的腿细哦啊人员比较难找，需要花大量的人力培养才能到达成熟。）
B非人员推销的优缺点〔优点：形式灵活，可根据商品情况、市场形势等条件和时机，采取针对性强而有效地推销。缺点：推广速度较慢，处于相对被动的位置，实际成交效果往往不够理想。〕