1、每天爱你多一点”会员周促销活动方案
一、目的
对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员.从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。
每年的11月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此，集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。
二、活动
2、时间
12月15日一一12月23日
三、活动主题
每天爱你多一点
副标题：* *贵宾周（会员周）
四、活动内容
（一）会员礼遇
活动内容：在活动期间，凭21年会员卡换22年新卡者可以领取礼品一份，也可以是礼包一个.
礼品选择：一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品伽化妆品、马克杯）
礼品价值：4元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。
礼品内容：包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。
（二）送你多一点
在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况：
对一般的顾客实行满3送80,对会员卡用户实行满3送1。
使用会员卡可以折上再折，如8折以上
3、商品再进行95折,8折以下商品98折;
使用会员卡消费满**元，另外赠送礼品或礼券。
优惠幅度:控制在销售额度的2-3%左右。
（三）会员周抽奖
活动期间，凭会员卡消费每满2元就有可以领取抽奖券一张，单张小票限送5张.
抽奖时间：12月24日
一等奖：数码相机1名
二等奖：DVD机 2名
三等奖：内衣一套10名
参与奖：马克杯一个50名
奖品还可以为KFC餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优势，低成本获得奖品。
（四）会员特卖会
在商场醒目位置围出场地20平方米，举办会员特卖会。
特卖商品：选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。
操作：只能
4、凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款台，付款必须出示会员卡。主要是特出会员卡的特别价值.
（五）倾听会员之声
活动期间推出倾听会员之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。
操作：在入处，设置大型看板，明示活动内容：
尊敬的会员:您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向.您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份，还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份。
奖品：礼品价值5元左右，5份奖品价值1元/份。
五、推广
1、现场POP海报，表明活动主题，烘托现场气氛。
2、入处的大型看板:将主要活动陈列；
3、信函广告：根据申请会员时的地址，通过邮寄的方式将活动内容告诉会员，并通知及时换卡。
4、报纸广告：根据实际情况而定。
六、活动成本
1、会员礼遇：4元/位，控制在1万元，当然应该根据会员数量具体计算。
2、送你多一点：销售额的2 3%
3、会员周抽奖：50元
4、会员特卖会：厂家承担
5、倾听会员之声：1 0元
6、看板制作：5元
7、现场 POP : 10 元
8、信函广告:信封、内文、邮寄费用等2元/位
说明:活动成本可以根据实际进行的促销项目和实际使用的推广项目而定。
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