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皮肤管理师必学销售话术
这是一个销售为赢的时代。销售己大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根木力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
今天，给大家准备了，短小且精辟的21种销售技巧及心理战术的总结，文章很长，记得收藏哦！
询问法
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如:某一细节），或者有难言之隐（如:没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如:先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
假设法
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。
如:某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得**（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会
增接法
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如:**先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
顾客说:太贵了。
对策:一分钱一分货，其实一点也不贵。
t匕较法
与同类产品进行比较。
如:市场**牌子的**钱，这个产品比**牌子便宜多啦，
质量还比**牌子的好。
与同价值的其它物品进行比较。
如:**钱现在可以买齐b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
拆散法
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
入「均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
如:这个产品你可以用多少年呢？按**年计算，**月**星期，实际每天的投资是多少，你每花**钱，就可获得这个产品，值！
赞美法
通过赞美让顾客不得不为而子而掏腰包。
如:先生，一看您，就知道平时很注重** （如:仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
顾客说：能不能便宜一些。
对策:价格是价值的体现，便宜无好货。
得失法
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全而的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者木身是个遗憾。
如:您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
翔%牌法
这个价位是产品目前在全国最低的价位，己经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。
通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客
觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
诚实法
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。
如:如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的**产品，您可以看一下。
顾客说:别的地方更便宜。
对策:服务有价。现在假货泛滥。
分析法
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。
在这三个方而轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。
如:**先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最图品J贞的商品。
但我们这里的服务好，可以帮忙进行**,可以提供**,您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做**,这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
转向法不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱
势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。
如：我从未发现那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我**
（亲戚或朋友）上周在他们那里买了 **,没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好......
提醒法
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。
如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不
要我们公司良好的售后服务吗？ **先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
对策:制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
埔了瞻法
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。
如:**先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编
预算。
预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？ **产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
”攵心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。
购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！
尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
对策:怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
威资法
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。
既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
皈驳法利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。
如:您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？
肯定法
值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
顾客说:我不要对策:我的字典了里没有“不”字。
吹牛法
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。
而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方而有优势、是专家。信赖达成交易。
如:我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。
但我的经验告诉我:没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到
手的利益（好处）说不。
t匕心法
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。
如:假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以**先生今天我也不会
让你对我说不。
纱匕磨法
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。
顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。
同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么象。