1、促销管理方法
1、目的：为提升铺货率，吸引消费者，创造市场需求，以便达到促成销售，打击竞品之目
的，使促销作业有秩序的进行，特制定本办法。
2、范围：所促销作业均应遵照本办法执行。
3、名词解释：无
4、职责
4.1促销案由区域营业、企划人员研讨后制定、提报
4.2 权责主管负责审核促销方案
5、作业内容
5.1促销活动参考要点
5.1.1促销对象分为：A通路 B消费者
5.1.2促销目标应作到：数字化、可衡量
5.1.3应根据促销的产品及市场状况来涉及方案
5.1.4促销时机可选择
A季节转换时B提升销量时C竞争品牌促销活动时
D公众节庆前后期间（五一 /中秋/
2、春节）及公司的节庆
E新产品上市时F增加铺货率G新店开幕，周年庆时
H消化库存产品时I 味/品牌转换时
5.1.5促销方法
A协助客户推介产品、试吃、试饮、铺市等活动
B大型陈列、特价优惠
C特价/搭赠、让利促销
D赠品搭赠、抢攻市场
E承担广告据点，大力造势（或利用广告媒体）
F客户或业务人员奖励竞赛
5.1.6促销费用应从以下方面分析
A促销品、赠品、派样品的费用
B促销活动相关用品费用支出
C劳务费
D租车费、交通费
E pop制作、设计、印刷费用
F 广告费
5.2促销申请流程
5.2.1由业务人员根据市场状况提出促销建议，填写《促销申请表》
5.
3、2.2权责主管对促销申请进行审核，并请企划人员对案件进行评估
5.2.3权责主管参考企划部门之专业意见，对可行的促销案，根据所需费用，依财务核决权限逐级呈送。
5.2.4促销方案核准后，由业务部门及其它相关部门配合，依计划实施
5.2.5促销案结束后，应将相关资料归档保存
6、注意事项：在设计促销案时，应考虑以下法律与地方法规因素
6.1法律与地方法规因素
6.2人文地理因素
6.3人、物的支援
6.4人员交通与货品的运输安排
6.5活动的控管方式
6.6绩效的评估与追踪
7、相关文件与表单
7.1签呈
7.2 促销申请
促销管理办法
执行单位
营业部门
企划部
权责主管
流程
业务及相关部门
作业说明及表单
1、业务人员提出需求
2、填写促销申请表
3、权责主管进行审核
4、请企划部门、会签
1、企划部门评估审核
主管核准（依财务核决权限呈送）
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