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物流园区营销推广方案
招商引资是推动物流园区快速开展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何，直接影响物流园区目标的实现。
一、招商筹划存在着一般意义上的通用战略和特殊意义上的战略战术
物流园区筹划通常首先提出的是物流园区战略筹划，然后是战术筹划。所谓战略筹划好比是物流园区的开展谋略方案，就是在未来的开展过程中，它着眼的是核心的竞争力的可持续开展的全方位着眼。所以从这点看来，战略策略是非常重要的。对于物流园区工程开展战略来说，仅仅有一两个好的战略筹划还是远远不够的，还须要进行了一系列的战术筹划和策略。物流园区招商筹划存在着一般意义上的通用战略，同时又依据物流园区类型的不同，具有各自不同的特殊意义上的战略战术。有效地进行相关资料收集及分析，筹划出符合物流园区类型的招商策略。所有这些都是经过一边执行战略筹划，同时一边筹划廷续实施战术策略。
二、招商筹划的客户定位和招商策略
从物流园区大致分类型，确定物流园区工程客户定位和招商策略。
A、国际型物流园区:客户定位和招商策略，依托港、机场和陆路岸，与集装箱运输和海关监管通道相结合的大型转运枢纽的主要物流业务需求来确定。
B、全国枢纽型物流园区:客户定位和招商策略,是多种运输方式骨干线网交汇的中转枢纽主要物流业务需求和物流效劳需求来确定；
C、区域型组织型物流园区:客户定位和招商策略，跨区域的.长途运输和城市配送体系之间的转换枢纽为主要物流业务需求来确定；
D、城市配送型物流园区:客户定位和招商策略,支持保障商贸和城市生产生活的配送、大型连锁分拨中心业务需求来确定。
E、定向效劳型物流园区:客户定位和招商策略,依据园区提供效劳区域内企业的主要物流业务需求来确定。
F、公路交通枢纽型物流园区:客户定位和招商策略，主要承接公路散、杂货的转运、配送、分拨中心、业务需求来确定。
G、产业聚集型物流园:客户定位和招商策略，按提供专业物流效劳相关配套目标来确定。H、功能提升型物流园区:客户定位和招商策略,效劳功能、效劳内容、相关配备的完善、运作体系、设备先进程度来确定。
J、综合效劳型物流园区:客户定位和招商策略，以市场的需求为导向的功能定位来确定。客户定位和招商策略只能是初步界定，因为实际上物流园区的效劳对象和效劳范围并非仅仅是一个绝对准确的划定范围，因此多数物流园区往往同时具有穿插定位，而以其中某一种为主。
三、招商筹划对客户甄别和目标客户的开掘
对客户应有一般的通用沟通技巧方法，但是，不同功能的物流园区应根据客户各自不同的特点，在招商策略上和沟通技巧方法不尽相同。
1、首先要进行的是客户甄别和目标客户的开掘。
2、从各种渠道收集到的客户资料进行筛选，确定哪些是本工程的潜在客户。
3、客户资料库的建立并将资料分类留存归档。
4、然后通过开展与客户的定向联络，适时传递工程最新进展信息，以使其保持对工程的关注。
5、全程把握客户投资心理及进驻意向，直至最终的镐定。
四、物流园区招商现场的包装与
1、招商现场的包装与管理是招商过程中重点工作事项，具有较强的针对性，是物流园区招商重要载体
2、招商现场功能区的合理设计分布、装修、采光、布置。
3、宣传材料、图片、画册的文案、设计、展示、位置。
4、模型台，光碟和视频演示的设计、制作；以及放置、使用，音响和效果。
5、迎宾、咨询、客服、招商人员的业务、商务礼仪、素质、语言、谈吐、气质的。
6、物流园区企业形象、企业文化、企业理念的一个重点展示窗。
7、招商现场的管理。
8、对来宾产生直接影响和展示效果,促进招商成成效率。
四、物流园区招商推广
1、在具体的招商推广过程中，需对一局部客户重点推广。
2、物流园区广告的发布区域亦应具有较强的针对性。
3、选择当地主流媒体、物流行业杂志同时要考虑客户群相关行业杂
志和媒体作为广告宣传的重点载体。
4、举办各种不同形式的招商会、物流园区工程推介会，
5、通过与相关行业协会、商会合作的方式，向相关企业推介物流园区工程。
6、有选择地参与国内国际影响较大的物流行业活动、展览会、论坛,以提升物流园区知名度。
7、提升物流园区形象，同时考虑节约招商推广本钱及实现园区招商效果。
五、招商筹划方案应适时调整。
1、物流园制定的招商筹划必须切实可行。
2目标客户确实定必须准确。
3、加强与客户沟通，客户的跟进工作必须持续。
4、客户的信息反响必须及时。
5、招商筹划方案，要依照招商进展与客户的反响信息适时调整。
6、适当的优惠政策制定，同样会对招商效果起到积极的促进作用。
7、可以综合定向客户的建立的要求，划定小局部区域予以建立，为招商提供更灵活的处置方式。
8、物流园区是以市场的需求为导向，也是决定招商效果的最直接因素。
六、战略合作伙伴的选择,是物流园区开发建立的保障
选择好的战略合作伙伴，对加快物流园区开发建立速度、降低风险，
提高物流园区成功率、具有非常重要意义。
（一）投融资合作伙伴
1、物流园区的开发建立，放眼全球,与国际接轨；
2、海外基金投资优势和外乡化投资融资相溶洽。
（二）入场投资合作伙伴
1、引进国际知名跨国公司为首选合作开发的伙伴之一；
2、开展外乡化的趋势，与代表性的国有或民营企业深入交流；
3、引进国内1强、具有代表性、有意向性、有进入园区寻开展空
间较大的企业为首选合作开发的伙伴之一。
（三）专业机构合作伙伴
1、物流园区的通常会委托专业规划、咨询、参谋、筹划机构协助工作,专业机构在的物流园区整个过程中，将起到积极的促进作用，特别是在培育的初期,更是起着积极的向导、引导、指导、辅导和督导的作用。
2、选择方法：
⑴、一般选择方法：
a从事物流园区研究方面的专业机构;b知名的、c有良好信誉的;d
行业有良好碑的；e行
业有认知度的。
⑵、关键选择方法：
拥有和国内外众多的的物流企业、投资财团、行业协会、商会建立
了长期、密切关系，拥有庞大的客商资源的机构进行合作。
⑶、经典选择方法：
拥有全国最成功案例和经典案例的，在行业具有影响力。
⑷主要目的和意义:将有利于提高物流园建立的成功率,有效地躲避
市场风险。
3、合作的方式：
a可以在某一阶段介入汁也可全程跟进;c提供筹划方案的形式合
作;d也可以委托代理的形式合作。
选择方法与技巧：关键看工程的进展状况与开发商对物流园区工程的把握情况而定。