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1、2025年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案) 单选题（共600题） 1、膜性肾小球病临床上常表现为 A.肾病综合征 B.急性肾炎综合征 C.慢性肾炎综合征 D.隐匿性肾炎综合征 【答案】 A 2、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前( )个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。 A.1 B.2 C.3 D.4 【答案】 C 3、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（ ） A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.顾客；顾客
2、 【答案】 D 4、商业地产项目的特征不包括（ ）。 A.收益多样性 B.权益复杂与利益平衡 C.赢利模式多元化 D.受政府干预较大 【答案】 D 5、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。 A.置业计划 B.购楼须知 C.房地产认购协议书 D.宣传展板 【答案】 A 6、住宅按（ ）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。 A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限 【答案】 A 7、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。 A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成 B.
3、房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合 C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合 D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合 【答案】 C 8、 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。 A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略 【答案】 B 9、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细
4、涩。治宜选用 A.滋阴养血，破血行瘀 B.益气滋阴，活血化瘀 C.清热凉血，破血行瘀 D.开郁化痰，活血化瘀 【答案】 A 10、下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。 A.佣金 B.信息费 C.差价 D.营业收入 【答案】 A 11、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。 A.小户型客户 B.大户型客户 C.
5、中大户型客户 D.别墅型客户 【答案】 C 12、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。 A.需求者的构成要素是自然人和法人主体 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人 【答案】 B 13、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题) A.独家性 B.动态性 C.多样性 D.可替代性 【答案】 D 14、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（ ）。 A.导管内原位癌 B.小叶原位癌 C.浸润性导管癌 D.浸润性小叶癌
6、 【答案】 D 15、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。 A.价值最大化 B.客户价格敏感点的确定 C.稳定的销售速度 D.合理的价格信息 【答案】 C 16、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。 A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户 【答案】 C 17、（五） 某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10
7、 A.3000 B.3200 C.3500 D.4000 【答案】 C 18、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。 A.项目楼书 B.户型手册 C.销售导示牌 D.价目表 【答案】 D 19、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。 A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296 【答案】 C 20、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。 A.模型区 B.功能分区 C.洽谈区 D.
8、信息发布区 【答案】 B 21、饮邪停于胃肠者称为 A.痰饮 B.溢饮 C.支饮 D.悬饮 【答案】 A 22、（六） 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.5 B.7 C.9 D.10 【答案】 B 23、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产
9、品贡献，形成产品售价。 A.单位面积变动成本 B.单位产品贡献 C.单位面积贡献量 D.单位面积可变成本费用 【答案】 A 24、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.提高佣金水平 B.节约客源开发成本 C.增加公司业务来源 D.缩短业务成交时间 【答案】 B 25、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法
10、 A.分区公盘制 B.私盘制 C.公盘制 D.混合制 【答案】 B 26、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。 A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动 【答案】 D 27、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式 【答案】 C 28、颗粒性固缩肾常见于（ ）。 A.慢性肾盂
11、肾炎 B.高血压 C.动脉粥样硬化 D.慢性肾小球肾炎 【答案】 B 29、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。 A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值 【答案】 D 30、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关 A.星网状层 B.中间层 C.釉结 D.内釉上皮层 E.外釉上皮层 【答案】 B 31、天宗穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经 【答案】 C 32、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目
12、的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。 A.销售促进 B.关系推广 C.广告推广 D.人员促销 【答案】 B 33、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。 A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标 【答案】 C 34、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。 A.循环授信 B.贷款金额足 C.提前还款灵活 D.贷款年
13、限较长 【答案】 D 35、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（ ）。 A.脏层上皮细胞足突融合 B.嗜银染色基底膜呈梳状 C.肾小球小叶中心硬化 D.血管间质细胞增生 【答案】 C 36、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。 A.20 B.25 C.30 D.35 【答案】 C 37、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。 A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板 【答案】 A
14、 38、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用 A.行间、侠溪 B.血海、三阴交 C.中脘、丰隆 D.内庭、阴陵泉 【答案】 A 39、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。 A.出租房源 B.出售房源 C.房地产买卖 D.租售房源 【答案】 C 40、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。 A.市场占有率 B.成本节约率 C.利润率 D.成交率 【答案】 D 41、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。 A.潜在性 B.差异性 C.指向性 D.模糊性 【答
15、案】 A 42、初级资料的搜集是依据（ ），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。 A.非特定目标 B.次级资料 C.特定目的 D.公司内部的资料 【答案】 C 43、牙种植术的概念正确的是 A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术 B.将人工牙植入牙槽骨内的手术 C.将异体牙植入牙槽骨内的手术 D.将自体牙植入牙槽骨内的手术 E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术 【答案】 B 44、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。 A.建筑设计合理性 B.细分不同产品类型供应量 C.入市时间
16、 D.软硬件配置水平 【答案】 C 45、符合子宫平滑肌瘤的描述是（ ）。 A.容易恶变为平滑肌肉瘤 B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩 C.少有核分裂象 D.常有肌层及血管浸润 【答案】 B 46、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。 A.企业高层人员 B.企业中层人员 C.社会中端阶层 D.社会低端阶层 【答案】 A 47、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是( )。 A.强制性的MLS系统 B.独家代理的MLS系统 C.仅有买方代理的模式 D.企业之间的MLS
17、系统 【答案】 C 48、痢疾属阴虚证者，治宜选用 A.增液汤 B.润肠丸 C.桃花汤 D.驻车丸 【答案】 D 49、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（ ）。 A.肾呈瘢痕性萎缩 B.肾皮质增宽 C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩 D.间质内大量淋巴细胞浸润 【答案】 C 50、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（ ）。 A.净高 B.层高 C.房高 D.室高 【答案】 B 51、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。 A.一次性还款 B.分期还款 C.等额本息还款 D.
18、等额本金还款 【答案】 C 52、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。 A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制” D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证 【答案】 D 53、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。 A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主题
19、 【答案】 B 54、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。 A.能聚集人气，形成商气 B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况 C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争 D.要有利于企业发掘新的市场机会 【答案】 D 55、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是 A.咽上缩肌 B.舌腭肌 C.咽腭肌 D.腭帆张肌 E.腭帆提肌 【答案】 D 56、下列哪种是肉瘤 A.脂肪瘤 B.血管瘤 C.软骨瘤 D.尤文瘤 【答案】 D 57、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的
20、因素是( )。 A.卖方(或房主)的资格甄别 B.卖方(或房主)的财务状况 C.卖方(或房主)的真实意愿 D.判断决策人 【答案】 B 58、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。 A.会员揽客法 B.互联网开发法 C.人际关系法 D.团体揽客法 【答案】 C 59、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用 A.龙胆泻肝汤 B.丹栀逍遥散 C.增液承气汤 D.当归龙荟丸 【答案】 D 60、亚
21、急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是 A.金黄色葡萄球菌 B.绿脓杆菌 C.乙型溶血性链球菌 D.草绿色链球菌 【答案】 D 61、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一
22、些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量 【答案】 B 62、商业项目业种的区分依据是（ ）。 A.商品的销售方式 B.商品种类 C.提供商品的方法 D.商品的功能 【答案】 B 63、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。 A.合同说明及其他法律文件的讲解 B.入住程序及相关费用 C.售楼处签约程序 D.接待制度 【答
23、案】 D 64、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。 A.有效
24、 B.无效 C.效力待定 D.该合同由李某个人承担责任 【答案】 B 65、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。 A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情 B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿 C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交 【答案】 C 66、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。 A.战略 B.计划 C.价格 D.目标 【答案】
25、C 67、写字楼的特性不包括（ ）。 A.与宏观经济正相关 B.客户非个体属性 C.项目运作专业性 D.高风险性 【答案】 D 68、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。 A.成本低且真实有效 B.速度快且时效性强 C.信息量大且受众面广 D.信息准确且易展示企业形象 【答案】 A 69、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理
26、王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年
27、后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。 A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司 【答案】 B 70、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。 A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高 【答案】 D 71、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。 A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态 【答案】 C 72、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。
28、治宜选用 A.血府逐瘀汤 B.柴胡舒肝散 C.逍遥散 D.一贯煎 【答案】 D 73、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。 A.指向性 B.潜在性 C.时效性 D.多变性 【答案】 B 74、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.以上都不对 【答案】 A 75、以下哪种肿瘤常分泌激素 A.鳞状细胞癌 B.黏液癌 C.腺癌 D.绒毛膜上皮癌 【答案】 D
29、76、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝 【答案】 D 77、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。 A.成本法 B.收益法 C.假设开发法 D.市场比较法 【答案】 D 78、（九） 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。 A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296 【答案】 C 79、下列选项中，属于市
30、场营销渠道企业中间商的是( )。 A.广告公司 B.咨询公司 C.银行 D.批发商 【答案】 D 80、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 A.自己 B.代理人 C.委托人 D.受托人 【答案】 A 81、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。 A.产品技术性 B.项目运作专业性 C.销售商务性 D.运营成本与效率的相关性 【答案】 C 82、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是 A.吴茱萸 B
31、小茴香 C.高良姜 D.丁香 【答案】 A 83、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。 A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客源 【答案】 B 84、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。 A.商户的首选原则为高知名度主力商户 B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 C.核心主力店先行、辅助店随后的原则 D.利益最大化 【答案】 B 85
32、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是( )。 A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围 B.房地产经纪机构是重资产类型企业 C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构 D.房地产经纪机构是轻资产类型企业 【答案】 B 86、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。 A.项目既定市场定位 B.物业产权分散性 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点 【答案】 B 87、其发病与吸烟有关的疾病包
33、括（ ）。 A.慢性支气管炎 B.动脉粥样硬化 C.肺癌 D.胃溃疡 【答案】 A 88、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。 A.服务战略 B.价格战略 C.总体战略 D.市场营销战略 【答案】 D 89、营养不良性钙化常见于（ ）。 A.干酪样坏死 B.维生素D摄入过多 C.骨肿瘤 D.肾小管 【答案】 A 90、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。 A.价格过渡 B.大量销售 C.价值让渡 D.使用价值 【答案】 A 91、某开发项目总面积为2
34、0000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。 A.4983 B.6057 C.7059 D.5882 【答案】 D 92、大敦穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经 【答案】 D 93、（八） 乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购
35、买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。 A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D.房地产项目市场分析方法 【答案】 D 94、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。 A.销售导示牌 B.户型手册 C.置业计划 D.价目表 【答案】 C 95、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。 A.心理 B.物理 C
36、法律 D.位置 【答案】 B 96、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。 A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长 C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大 【答案】 D 97、个人住房贷款中需要查询买方的（ ）征信。 A.信贷 B.商业 C.雇佣 D.其他 【答案】 A 98、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针
37、对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。 A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D.房地产项目市场分析方法 【答案】 D 99、病毒性心肌炎主要诊断依据是（ ）。 A.心肌活检组织病毒基因检查阳性 B.淋巴细胞浸润 C.中性粒细胞浸润 D.纤维组织增生 【答案】 A 100、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。 A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地
38、产经纪人做生意 C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作 D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作 【答案】 A 101、 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。 A.房屋特征 B.广告费用 C.租金数额 D.佣金结算 【答案】 A 102、项目销售预热期的推广
39、主要是整个项目的()。 A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广 【答案】 B 103、病毒性心肌炎的病原体包括（ ）。 A.风疹病毒 B.流感病毒 C.巨细胞病毒 D.埃可病毒 【答案】 A 104、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。 A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构 B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面 C.可通过书面委托来防范业主跳盘 D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系 【答案】 C 105、为了让购房者明晰购买程序，
40、事前需制定书面的（ ）。 A.价目表 B.购楼须知 C.置业计划 D.购房相关税费须知 【答案】 B 106、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张 【答案】 B 107、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。 A.14 B.16 C.18 D.24 【答案】 C 108、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。 A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下
41、存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％ D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种 【答案】 D 109、治疗厥头痛，宜选用的药物是 A.吴茱萸 B.小茴香 C.高良姜 D.丁香 【答案】 A 110、针灸治疗痛经实证宜选用 A.中极、次髎、三阴交 B.肾俞、太溪、三阴交 C.关元、足三里、三阴交 D.带脉、中极、三阴交 【答案】 A 111、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些
42、回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。 A.行为记录法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.抽样调查法 【答案】 C 112、与脂肪栓塞无关的疾病有 A.粉碎性骨折 B.脂肪组织挫伤 C.糖尿病 D.甲状腺功能亢进 【答案】 D 113、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。 A.第1级 B.第2级 C.第1级和第2级 D.第2级和第3级 【答案】 C 114、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题) A.WT
43、对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策 【答案】 D 115、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。 A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高 【答案】 D 116、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。 A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位 【答案】 D 117、应尽可能保留的牙是 A.仅余 B.仅余 C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好 D. E. 【答案】 A 118、房源的初
44、始委托价格是由（ ）决定的。 A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人 【答案】 A 119、WT对策是指（ ）。 A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小 【答案】 D 120、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。 A.价目表
45、 B.购楼须知 C.置业计划 D.购房相关税费须知 【答案】 B 121、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是 A.舌根部脓肿 B.翼颌间隙感染 C.咽旁间隙感染 D.口底蜂窝织炎 E.急性扁桃体周围脓肿 【答案】 C 122、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。 A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈 【答案】 B 123、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择
46、这表明房源具有（ ）的特征。 A.独家性 B.动态性 C.多样性 D.可替代性 【答案】 D 124、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题) A.提取现金返还买受人 B.暂时保管买受人资金 C.将资金转入买受人银行账户 D.为买受人断开银行账户并存入资金 【答案】 C 125、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。 A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利 B.商品房预售
47、合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制” D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证 【答案】 D 126、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。 A.有效房源应及时关注和访问 B.有效房源可能从有效变成无效 C.有效房源是指客户交纳定金后的房源 D.有效房源应按成交难易程度分别对待 【答案】 C 127、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（ ） A.单核细胞持续渗出 B.局部巨噬细胞分裂增生 C.局部巨噬细胞被多种因素激活 D.局部巨噬细胞寿
48、命长并长期潴留 【答案】 A 128、甲状腺乳头状癌的病理变化有 A.多级乳头分支 B.核呈毛玻璃样 C.砂粒体形成 D.滤泡形成 【答案】 A 129、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。 A.7 B.8 C.9 D.10 【答案】 D 130、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。 A.门店接待法 B.上门揽客法 C.客户介绍法 D.会员揽客法 【答案】 A 131、现场勘查是商圈调查使
49、用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。 A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线 B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具 C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私 D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便 【答案】 C 132、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。 A.2 B.5 C.10 D.15 【答案】 B 133、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（ ）。 A.炎性假瘤 B.炎性息肉 C.炎性浸润 D.肉芽肿 【答案】 D
50、 134、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（ ） A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒 B.以5μm大小的硅尘致病能力最强 C.晚期导致肺门淋巴结的病变 D.病变以肺组织下叶及背侧为明显 【答案】 B 135、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。 A.客户 B.广告 C.自我宣传 D.市场 【答案】 A 136、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。 A.付费的房源信息发布平台 B.房地产经纪机构门户网站 C.信息中介网站 D.免费的公共网络信息发布平台 【答
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