省区招商经理岗位职责.docx

省区招商经理岗位职责
招商经理岗位职责
（一）招商经理岗位职责
1. 与现有客户洽谈销售，定时回访，做好客户维护工作。
2. 每天按区域，利用网络、电话、展会等对有合作意向的客户 单位进行及时跟踪，并做好记录。
3. 完善现有合作客户的资料，并做好归档工作。
4. 主动联系新客户，并推广销售我公司产品。
5. 熟悉公司产品资料、信息，并随时掌握市场变化，向客户积 极推广公司产品。
6. 完成领导交办的其他工作。
负责丰原大药房招商经理岗位职责
1. 负责与丰原大药房公司采购部签订涂山品种销售合同约定以 及督促每月下达采购计划；
2. 负责与丰原大药房公司市场运营部门合作，及时了解连锁店 销售信息，市场动态；
3. 负责对丰原大药房连锁店员工涂山品种产品知识的培训；
4. 负责涂山制药品种在丰原大药房宣传、促销政策制定、参与 活动；
5. 负责涂山制药与丰原大药房连锁公司相关工作信息传达、协 调作用；
6. 负责新品种市场筛选及市场调研工作；
7. 利用安徽省连锁药店平台，做好公司OTC品种的推广工作。
招商经理/专员岗位职责说明书
一、岗位标识
岗位名称招商经理
二、本职工作
负责所辖区域代理商及经销商的招商、品牌宣传及市场开发，确 保招商工作计划的完成
所属部门招商部
直接上级招商总监
岗位人数
1、在部门经理的领导下，认真遵照公司制度，做好个人工作计 划，并落实到位，完成公司下达的任务并力争有所突破；
2、每日必须完成规定的工作任务，并认真记录，及时向上级汇 报；
3、每日必须积极参加直接上级所召开的工作会议；
4、以良好的精神风貌、较好的业务水准，热情、细致、耐心地 对待客户，提高个人的公关业务洽谈水平；
5、积极开拓市场，认真分析市场需求，适时调整工作方案；
6、加强业务学习，努力提高个人综合素质，改进工作方法；
7、积极发挥团队精神，乐于帮助其他业务员共同进步；
8、全面了解公司产品功能优势及特点。
9、负责本区域代理商招商工作，并对代理商全面管理，全力协 助配合代理商的需求。
10、必须有详细清晰的日、周、月、年工作计划，并及时完成。
11、负责区域代理商的资料整理、归档。
12、努力完成上级交办的其他事务。
四、任职要求
性别
经验要求教育背景工作经验
技能要求
不限
高中及以上学历；
年龄22-30岁
2年以上招商、渠道开发、销售类工作经验；
掌握企业管理基本知识和工作流程，思路清晰，全面了解并掌握 公司产品功能优势个人素质要求
及特点。
1、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商经验；较强 的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队配合能力；
2、熟悉全国区域代理商招商模式和流程，能够独立自主进行客 户开发。
3、有一定的相关社会资源，熟悉当地市场情况。
4、有当地客户资源优先，电梯公司工作背景优先。
招商经理岗位职责
（一）岗位职责
1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道 德和敬业精神。
3、领导、组织、协调招商工作。
4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合 同。5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。
6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现 和处理问题。
7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。
8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。
9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有 计划开展。10、'”负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本 部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
11、'”负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性， 增强本部门员工的凝聚力。
12、'"负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和 经营商品类别。
13、'”负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
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14、'"负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变 化和竞争的需要提出应对策略。
15、'"负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。16、'"适 时策划、组织、实施各类推广活动。17、'”负责公司的招商工作， 对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核 各项业务合同。
18、'”负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
19、'”负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化 工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
20、'”负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。21、\” 负责协调本部门同其它部门之间的工作。（二）岗职规范
1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋 势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。
2、根据公司整体经营决策，指导督促招商人员按不同的时间要 求编制计划。
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4、对本部门员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，并 形成合力。5、检查督促工作进度掌握员工的思状况，有效指导下属 开展各项工作，保证各项工作顺利、高效完成。
6、掌握宏观和微观经济走向，正确制定工作目标和方向。7、 日常检查：
（1）每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。（2） 每天巡查街铺现场，日常管理。
（3）分周、月、季检查各种报表，及时发现问题。8、恪守职业 道德，保守公司机密。
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招商经理岗位职责
招商经理：
1. 负责本地区团队建设和日常管理；
2. 对加盟商进行市场规划，根据公司管理规范对加盟商建店进 行指导和建议；3.对连锁加盟招商工作进行统筹管理、协调和推进;
4.根据公司营销战略和年度经营计划，制定部门加盟招商计划， 并进行目标分解；5.负责招商加盟团队日常培训，提高招商技巧和 工作积极性，带领团队完成加盟招商任务。6.对已合作加盟商进行 日常管理和考核评定。任职要求：
1. 大专以上学历，有连锁行业工作经历者优先；2.对加盟连锁 管理和运营具有一定的认知；
3. 具有良好的沟通能力社交技巧、学习能力和敬业精神；4.具 有敏锐的洞察力和项目决断力，有较强的市场开拓能力。
工作地址：郑州、上海、南京、成都、重庆、广州、福州、北京、 石家庄、昆明、桂林、银川、乌鲁木齐、呼和浩特、沈阳（任选其 一）
招商专员：
1. 负责本地区产品和加盟商招商工作；
2. 对加盟商进行市场规划，根据公司管理规范对加盟商进行指 导和建议；3.对连锁加盟招商工作进行统筹管理、协调和推进；
4. 根据公司营销战略和年度经营计划，完成本地区招商任务目 标；6.对已合作加盟商进行日常管理和考核评定。任职要求：
1.大专以上学历，有连锁行业工作经历者优先；2.对加盟连锁 管理和运营具有一定的认知；
3. 具有良好的沟通能力社交技巧、学习能力和敬业精神；4.具 有敏锐的洞察力和项目决断力，有较强的市场开拓能力。
工作地址：郑州、上海、南京、成都、重庆、广州、福州、北京、 石家庄、昆明、桂林、银川、乌鲁木齐、呼和浩特、沈阳
招商运营经理岗位职责
（一）岗位职责
1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道 德和敬业精神。
3、领导、组织、协调招商工作。
4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合 同。
5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。
6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现 和处理问题。
7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。
8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。
9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有 计划开展。
10、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工 的工作，不断强化和提高员工的素质。
11、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性， 增强本部门员工的凝聚力。
12、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经 营商品类别。
13、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
14、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变 化和竞争的需要提出应对策略。
15、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。
16、适时策划、组织、实施各类推广活动。
17、负责公司的招商运营工作，对各项业务的洽谈、签约工作 进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
18、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
19、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优 化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
20、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
21、负责协调本部门同其它部门之间的工作。
（二）岗职规范
1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋 势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。
2、根据公司整体经营决策，指导督促招商人员按不同的时间要 求编制计划。
3、每周召开一次公司例会，进行一周工作总结及计划汇报。
4、对本部门员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，并 形成合力。
5、检查督促工作进度掌握员工的思状况，有效指导下属开展各 项工作，保证各项工作顺利、高效完成。
6、掌握宏观和微观经济走向，正确制定工作目标和方向。
7、日常检查：
（1）每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。
（2）每天巡查街铺现场，日常管理。
（3）分周、月、季检查各种报表，及时发现问题。
8、恪守职业道德，保守公司机密。
自己在做的工作
1、负责制定招商部年、季、月工作计划、费用收缴计划，并制 定出相应实施方案和措施。
2、每月25日之前将月工作计划及费用申报表交至行政部。
3、建立商户租赁合同、物管协议及费用审计表格并及时收缴其 费用，本部门分工明确、指标责任到人，并接受公司领导的指导和 监督。
4、负责组织并带领招商部招商人员对项目进行招商组市工作。 负责向总经理上报对市场的调研、分析、项目定位的建议书或报告 书。
5、负责签订房屋租赁合同书、商业物业管理协议及合同附件文 本的审核，并严格按照公司管理制度招商签约流程规定执行。
6、做好再次招商针对类型的商户的资料收集工作，按合同要求 处理好合同终止、解约等市场淘汰的商户，并及时填充空余商铺； 运营期内视情况做出商区品类区域划分的调整方案，了解并如实反 应商户的需求和意见，及时提出整改意见或建议书上报公司领导。
7、积极做好商户提出的退铺及转让工作，为公司最大限度的争 取利益。
8、处理好商户的合同续签问题，制定合理续租价格，稳定商区 经营的前提下争取利益最大化。
9、负责对商户装修设计方案做出初审意见，为商户在经营中当 好参谋（此条工作虽在岗位职责中标明，但是物业部未叫我们参与 过装修设计方案的审批，因此仅在招商谈判过程中与商户讨论过）。
10、负责项目开市方案、周年庆典或阶段性的促销方案、网站 设立等方案的筹划文案并及时上报公司领导审批。
11、加强本部门员工团结协作，充分调动员工的积极性，保持良 好的精神面貌及办公室的卫生环境，让商户满意我们真诚的服务。
12、协调和处理好与各有关部门的关系；树立‘科学管理、规 范运作、客户至上、服务第一’的意识，为商户创造舒适良好的环 境和满意的服务.这点我们正在积极努力地为做，协调商户关系。
13、积极处理商户的各项投诉，非本部门能处理的积极带到其 他部门及领导处处理，并在处理后回访解决情况。
14、时刻巡视商区，对任何不利于招商及物业管理的事情及时 发现、及时报告、及时处理。
本着做好自己该做的事，完成好上级领导交代的任务，为公司的 发展积极努力。
需要协调的事情
目前没有什么需要协调的事情了，该说的最近的会上也都讨论过 了，只有一点需要领导安排好，按时收回解约铺面，收回铺面后向 招商部告知收回情况，一遍再次招商的开展。
招商部