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1、2025年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一 单选题（共600题） 1、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。 A.产品信息、销售时限 B.项目特点、现场销售工具 C.销售策略、物业管理规范 D.现场销售工具、销售时限 【答案】 B 2、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。 A.高价策略 B.低价策略 C.中价策略 D.成本价策略 【答案】 B 3、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（ ）。 A.坏死中心结核菌少 B.容易液化，容易吸收 C.坏死灶呈
2、淡黄色，均匀细腻 D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质 【答案】 B 4、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。 A.房号销售与算价 B.转售 C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市） D.变更 【答案】 B 5、支气管扩张症好发于（ ）。 A.双肺底 B.下叶背部，左肺多见 C.下叶背部，右肺多见 D.双肺尖 【答案】 B 6、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。 A.私盘制 B.公
3、盘制 C.混合制 D.公私合盘制 【答案】 A 7、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。 A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘 【答案】 A 8、 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号
4、再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量 【答案】 B 9、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（ ）。 A.免疫复合物沉积于基底膜 B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚 C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化 D.嗜银染色见基底膜呈双轨状 【答案】 D 10、采用电话拜访方式开
5、拓房源渠道的要点不包括（ ）。 A.附带一些实用信息，增强实用性 B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧 C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬 D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会 【答案】 A 11、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（ ）。 A.内皮下胶原 B.组织因子 C.纤维连接蛋白 D.凝血酶敏感蛋白 【答案】 A 12、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。 A.尽可能保存客户原始资料 B.重视数据库管理的安全性 C.
6、将外部数据作为最重要资料 D.及时整理和更新客户资料 【答案】 C 13、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题) A.客户 B.广告 C.自我宣传 D.市场 【答案】 A 14、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。 A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销 【答案】 C 15、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。 A.短期 B.中期 C.中长期 D.长期 【答案】
7、 D 16、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。 A.土地管理权限和规划 B.土地性质与规划用途 C.土地性质和管理权限 D.土地管理权限和使用年限 【答案】 B 17、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（ ）。 A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织 B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管 C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统 D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因 【答案】 C 18、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().
8、 A.质量缺陷的问题 B.周围环境的概况 C.价格的具体数据 D.户型面积的计算方法 【答案】 C 19、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。 A.独家性 B.动态性 C.多样性 D.可替代性 【答案】 D 20、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。 A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量 【答案】 D 21、房源信息的共享形式中，（ ）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。 A.公盘制 B.混合制 C.
9、私盘制 D.公开信息制 【答案】 C 22、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 【答案】 C 23、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。 A.开盘活动的场地选择 B.开盘活动现场的人气与氛围 C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度 D.开盘活动的形式 【答案】 B 24、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按(
10、)成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。 A.3个月 B.2个月 C.1个月 D.半个月至1个月 【答案】 D 25、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 【答案】 B 26、现代企业战略管理的特点不包括( )。 A.全局性 B.企业资源是保障 C.决策层是管理主体 D.简单性 【答案】 D 27、肝硬化的病理组织学变化
11、有（ ）。 A.假小叶形成 B.纤维组织增生 C.肝细胞弥漫大片坏死 D.淋巴细胞浸润 【答案】 A 28、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。 A.需求者的构成要素是自然人和法人主体 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人 【答案】 B 29、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。 A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道 B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道 C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自
12、己产品的渠道 D.仅选择一个中间商的渠道 【答案】 B 30、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（ ）。 A.净高 B.层高 C.房高 D.室高 【答案】 B 31、下列哪项不属于肥大？（ ） A.高血压病的左心室 B.运动员的骨骼肌 C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张 D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大 【答案】 D 32、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。 A.客户积累情况 B.完善的销售策
13、略 C.客户的需求程度 D.合理的市场趋势 【答案】 A 33、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。 A.小户型客户 B.大户型客户 C.中大户型客户 D.别墅型客户 【答案】 C 34、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 【答案】 B 35、企业的潜在消费者数据来
14、自（ ）。 A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料 【答案】 B 36、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。 A.盈利性 B.稳定性 C.可衡量性 D.可进入性 【答案】 B 37、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。 A.报纸广告 B.电话拜访 C.门店接待 D.互联网 【答案】 C 38、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附
15、近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。 A.团体揽客法 B.会员揽客法 C.讲座揽客法 D.人际关系揽客法 【答案】 C 39、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。 A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记 B.它可以当场注销一些名存实亡的房
16、地产经纪机构 C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目 D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题 【答案】 B 40、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（ ）。 A.宣传展板 B.销控表 C.置业计划 D.户型手册 【答案】 D 41、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。 A.引导型 B.加强型 C.成熟型 D.试探型 【答案】 C 42、肺结核大片坏死并与支气管相通引起 A.溶解吸收 B.溃疡形成 C.空洞形成 D.机化
17、 【答案】 C 43、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（ ）。 A.简单实用原则 B.按级分类原则 C.产品性质原则 D.主次分明原则 【答案】 B 44、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。 A.货币成本 B.成本 C.功能利益 D.情感利益 【答案】 B 45、下列描述中，不符合继发性肺结核的是 A.以内源性再感染为主 B.以淋巴道和血道播散为主 C.以气道播散为主 D.多从肺尖开始 【答案】 B 46、功能降气化痰，又能
18、降逆止呕的药物是 A.旋覆花 B.白前 C.前胡 D.紫苏子 【答案】 A 47、（一） 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策 【答案】
19、B 48、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。 A.现场第一印象树立 B.保障购房人的安全 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容 【答案】 B 49、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题) A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本 【答案】 C 50、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。 A.为委托人保守商业秘密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平 C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向
20、委托人披露相关信息 【答案】 C 51、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。 A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程 【答案】 A 52、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题) A.市场竞争优
21、势 B.目标客户需求 C.写字楼差异论 D.写字楼推广渠道 【答案】 B 53、（六） 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标 【答案】 C 54、通知性广告主要用于产品的()。 A.开拓阶段
22、B.竞争阶段 C.成熟期 D.A和C 【答案】 A 55、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。 A.节能型住宅 B.双拼别墅 C.塔楼大户型住宅 D.数字系统控制别墅 【答案】 D 56、诊断肉瘤的主要依据是 A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清 B.青年人 C.异型性明显，有核分裂 D.无包膜 【答案】 A 57、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。 A.房源 B.专业服务水
23、平 C.信誉 D.实力 【答案】 D 58、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（ ）。 A.开具收据后支付主要房款 B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款 C.取得完税凭证后支付主要房款 D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款 【答案】 C 59、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题) A.确定较高的房价 B.扩大开发的规模 C.寻求合适的房价和开发规模 D.制定合适的促销策略 【答案】 C 60、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（
24、的范围是市场调查重中之重。 A.2km B.3km C.5km D.6km 【答案】 A 61、风险管理损失前的目标主要包括(). A.节约成本和维持生存 B.维持生存和持续发展 C.节约成本和减少忧虑心理 D.尽快恢复正常的经营秩序 【答案】 C 62、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。 A.优势、劣势、机会、威胁 B.优势、劣势、机会、挑战 C.优势、劣势、机会、运气 D.优势、劣势、机会、效率 【答案】 A 63、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。 A.测量广告吸引人注意的力量
25、 B.测量广告在可信度方面的影响 C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度 D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告 【答案】 D 64、房屋销售工作的核心环节是( )。 A.房源信息管理 B.房源营销工作 C.评估房地产市场价格 D.收集物业及业主信息 【答案】 B 65、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。 A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果 B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系
26、 【答案】 A 66、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。 A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间 B.只做好房屋交接和权利转移工作即可 C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准 D.建议留存户口迁出保证金 【答案】 B 67、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。 A.7 B.8 C.9 D.10 【答案】 D 68、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。 A.合同文本的起草 B.市
27、场研究 C.项目定位 D.销售策划 【答案】 A 69、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。 A.生产者 B.竞争者 C.客户 D.政府 【答案】 C 70、房地产三级市场的供应方是( )。 A.政府 B.房地产开发商 C.业主 D.投资者 【答案】 C 71、乳腺癌临床可表现为（ ）。 A.乳头内陷 B.橘皮征 C.乳头血性溢液 D.乳房无痛性肿物 【答案】 A 72、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。 A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 B.使劣势因素和机会
28、因素的影响趋于最大 C.用优势抵抗威胁 D.使劣势不成为机会的障碍 【答案】 C 73、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。 A.门店接待法 B.上门揽客法 C.客户介绍法 D.会员揽客法 【答案】 A 74、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。 A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程 【答案】 C 75、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在
29、地的（ ）申请产权登记。 A.房地产管理部门 B.当地县级以上人民政府 C.不动产登记部门 D.建筑行政主管部门 【答案】 C 76、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。 A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求 【答案】 B 77、（五） 某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3
30、500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。 A.3000 B.3200 C.3500 D.4000 【答案】 C 78、阳经郄穴多用于治疗 A.腑病 B.脏病 C.血证 D.痛证 【答案】 D 79、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。 A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求 【答案】 A 80、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。 A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计 C.总体规划到建筑设计 D.建筑设
31、计到营销策划 【答案】 B 81、不符合湿性坏疽的描述是（ ）。 A.合并腐败菌感染 B.具有恶臭味 C.常有全身中毒症状 D.坏死组织与健康组织之间界限清楚 【答案】 D 82、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题) A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策 【答案】 D 83、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。 A.
32、已申请注销 B.未申请注销 C.已公证 D.未提交授权委托书 【答案】 B 84、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。 A.小户型 B.中大户型 C.大户型 D.别墅 【答案】 A 85、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。 A.指向性 B.真实性 C.原始性 D.主体性 【答案】 C 86、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在
33、不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。 A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理 【答案】 C 87、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。 A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296 【答案】 C 88、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。 A.多重分销 B.密集分销 C.选择分销 D.独家分销 【答案】 A 89、一般来说，在项目的持续销售期中，
34、市场推广宜突出项目的()。 A.广告主题 B.市场主题 C.物业主题 D.景观主题 【答案】 A 90、与自身免疫病发生相关的因素有（ ）。 A.隐蔽抗原的释放 B.交叉免疫反应 C.遗传易感性 D.T细胞不应答 【答案】 A 91、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好. A.客户的交易资格 B.客户的购买能力 C.客户的住房问题 D.客户的选择倾向 【答案】 C 92、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。 A.短期 B.中期 C.中长期 D.长期
35、 【答案】 D 93、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（ ）。 A.大脑皮质 B.基底核 C.视丘 D.桥脑 【答案】 D 94、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。 A.治疗右下第二磨牙 B.拔除右下第三磨牙 C.咬肌间隙切开引流 D.局部切开引流 E.停用抗生素 【答案】 B 95、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。 A.信息传播
36、 B.销售策略 C.客户积累 D.住宅项目价格制定 【答案】 C 96、不属于足少阳肾经腧穴的是 A.前阴病 B.咽喉病 C.后阴病 D.足跟病 【答案】 C 97、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。 A.密集型 B.选择性 C.独家 D.集中型 【答案】 C 98、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。 A.讲座揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.互联网开发法 【答案】 A 99、住房抵押贷款属于( )。 A.公积金贷款 B.保证贷款 C
37、商业性贷款 D.政策性贷款 【答案】 D 100、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是 A.不规则骨质破坏 B.单囊透影区 C.骨膜成骨呈日光放射状排列 D.毛玻璃样变 E.大小不等的圆形或椭圆形透影区 【答案】 D 101、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 C 102、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。 A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈 B.核心商圈、
38、中级商圈、竞争商圈 C.核心商圈、中级商圈、次级商圈 D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈 【答案】 D 103、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。 A.350 B.420 C.500 D.660 【答案】 D 104、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。 A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和 【答案】 C 105、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市
39、场因素和( )。 A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素 【答案】 D 106、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。 A.基础资料 B.人品性格 C.需求状况 D.交易记录 【答案】 B 107、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。 A.多重分销 B.密集分销 C.选择分销 D.独家分销 【答案】 A 108、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题) A.客户定位 B.形象定位 C.属性定位 D.区域定位
40、 【答案】 C 109、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。 A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大 【答案】 D 110、WT对策是指（ ）。 A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这
41、些因素影响都趋于最小 【答案】 D 111、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户 【答案】 D 112、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。 A.确定调查的问题和调研目标 B.制定调研计划 C.对项目进行分析和研究 D.写市场分析报告 【答案】 A 113、住宅可分为普通住宅、公寓及（ ）。 A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场 【答案】 A 114、借款人有可能在抵押贷款
42、购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。 A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险 【答案】 D 115、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。 A.写字楼以办公为唯一用途 B.商务公寓适合大型企业的办公需求 C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求 D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力 【答案】 B 116、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。 A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款
43、标的额 D.抵押贷款业务数量 【答案】 D 117、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题) A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.宣传单张 【答案】 B 118、企业的核心竞争力是（ ）。 A.房地产市场的周期 B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品 C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略 D.企业拥有的与众不同的资源和能力 【答案】 D 119、气管切开的部位应位于气管的 A.第5～6环间 B.第2～4环间 C.第7～8环间 D.第6
44、～7环间 E.第1～2环间 【答案】 B 120、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于(). A.口头承诺 B.定性协议 C.书面承诺 D.强制协议 【答案】 C 121、对于新建商品房，建筑面积在90m A.40% B.50% C.80% D.90% 【答案】 C 122、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。 A.低开高走定价策略 B.高开低走定价策略 C.稳定价格策略 D.波动价格策略 【答案】 A 123、四逆散于四
45、逆汤组成中均有的药物是 A.桂枝 B.干姜 C.甘草 D.附子 【答案】 C 124、（ ）是进行市场营销工作的第一步。 A.制订推广策略 B.判断项目市场定位 C.进行市场调查 D.制订销售计划 【答案】 B 125、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策 【答案】 D 126、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。 A.现场勘查 B.访谈法 C.网络搜集信息 D.个案调查 【答案】 D 1
46、27、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。 A.20% B.50% C.60% D.80% 【答案】 A 128、符合萎缩的病变有 A.肾积水的肾实质 B.高血压的肾 C.小儿麻痹的下肢 D.老年妇女子宫内膜 【答案】 A 129、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。 A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种 B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定 C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息
47、按剩余本金逐月结清 D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算 【答案】 D 130、户外广告不具备的( )特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中 【答案】 C 131、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝 【答案】 D 132、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A.市场战略 B.平均收益率 C.市场占有率 D.安全收益率 【
48、答案】 C 133、阳损及阴是指 A.阳气亢盛，损伤阴精 B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚 C.阳气虚衰，阴气相对偏盛 D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外 【答案】 B 134、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。 A.7.2％ B.8.6％ C.14.3％ D.16.7％ 【答案】 D 135、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。 A.设计客户导向的营销战略 B.理解市场和客户的
49、需求、欲望 C.房地产开发商和存量房卖方 D.房地产开发商和建设方 【答案】 C 136、交易能否顺利达成，（ ）是关键的环节。 A.买方代理人的信息收集 B.确定购房者的需求程度 C.房地产经纪人的撮合 D.房地产经纪人的销售能力 【答案】 C 137、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括( )。 A.服务请求管理 B.资源优化管理 C.服务合约管理 D.客户账号管理 【答案】 B 138、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。 A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究
50、D.提炼推广主题 【答案】 B 139、 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题： A.一次性付款，价格优惠5% B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠 【答案】 A 140、写字楼的特性不包括（ ）。 A.与宏观经济正相关 B.客户非个体属性 C.项目运作专业性 D.高风险性 【答案】 D 141、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（ ）。 A.商铺租赁
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